【正文】 ： 2020年 1月 8日（周日， 2020年 1月 23日春節(jié)） ?活動主體：海外經(jīng)商歸來的東海人（預(yù)計 50人） ?物料準備：禮品 ，酒店 ,宣傳單頁，易拉寶等等。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：開盤熱銷期活動安排 經(jīng)過為期兩個月的蓄水工作后，客戶量達到一定程度，此時正式進入解籌期，舉行開盤活動能更好的營造銷售氛圍，加速客戶下定，從而行程很好的銷售業(yè)績。銘龍會 】 ?活動時間： 2020年 10月 22日（周六晚上） ?活動主體：東海縣城所有市民均可參加（重點是前期領(lǐng)取銘龍會“金卡”， “鉆石卡”的客戶）。 二等獎： 200元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 二等獎： 200元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 ?活動方式： 備注：活動期間各置業(yè)顧問應(yīng)該注意與客戶進行交流，目的一：相互溝通互相認識，目的二：介紹我們的項目，目的三：了解客戶對購房的需求以供后期推廣做參考。 ?備注： 5名輪滑隊員穿著的衣服上印有“支持水晶節(jié)，倡導(dǎo)銘龍生態(tài)”等字樣。 ?四等獎：四等獎?wù)嫁D(zhuǎn)盤 15%，獎勵 200元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。 ?活動方式： 幸運轉(zhuǎn)盤：到場的每一位客戶都會憑先后順序領(lǐng)到一個排序卡， 9月 10— 12日每天上午 10點整開始憑手中的排序卡按照順序開始轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，當幸運轉(zhuǎn)盤停止時旁邊的指針指向哪一種獎勵則該客戶就獲得此種獎勵，每位客戶限定轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動線索 9月 1012日中秋看房節(jié)及西湖游抽獎 10月 17日國慶七天樂 10月 22日千人銘龍會暨產(chǎn)品解析會 11月 6日盛大開盤活動 12年 1月8日海外東海商人聚會 12年 5月12日老業(yè)主答謝會 活動宣傳主線 本次推盤活動大體以此為宣傳主線，并根據(jù)市場情況及銷售情況進行適度調(diào)整，活動的目的在于宣傳項目，促進項目銷售。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣周期 PART3 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時間階段 蓄水籌備期 開盤熱銷持續(xù)期 尾盤銷售期 持續(xù)發(fā)展 主題 引起關(guān)注 迅速熱銷 尾盤去化，準 備加推房源 目的 預(yù)熱準備 主題廣告 維持階段 工作 商鋪開盤 不斷造勢 晶御中央 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣核心訴求定位 ?東海福地傳承財富 ，新城走廊續(xù)寫傳奇 ?卓越規(guī)劃、薈萃商業(yè)精華，整合優(yōu)質(zhì)資源 ?四大主題業(yè)態(tài)、改寫東海傳統(tǒng)商業(yè)街格局，全城商業(yè)從此典范 ?向陽臨街、商居一體、 80160平米獨立產(chǎn)權(quán)旺鋪宜商 /宜居 /宜投資 ?新城第一站，匯聚全城數(shù)十萬人氣、構(gòu)筑億萬財富中心 ?周全服務(wù) 怎么投都能贏 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣海報 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商業(yè)推廣海報 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 價格與優(yōu)惠政策 PART2 ?核心策略 ?住宅捆綁優(yōu)惠政策 ?銘龍會，老帶新 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 商鋪價格與優(yōu)惠核心策略 開盤期把價格提高，同時增加優(yōu)惠力度，以優(yōu)惠的方式（一年包租）吸引客戶。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第五部分 商業(yè)部分營銷策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 市場定位 PART1 ?產(chǎn)品定位：城市優(yōu)尚生活街 ?形象定位：臨街， 24小時自由營業(yè)，賺錢不打烊 ?推廣策略定位：區(qū)域唯一，區(qū)域大規(guī)劃， 1年包租金 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 產(chǎn)品定位 城市優(yōu)尚生活街 晶御中央商業(yè)街總建筑面積約 2萬㎡，規(guī)劃為滿足周邊區(qū)域生活需求的一站式 優(yōu)尚生活主題街區(qū) ，項目占據(jù)東海商業(yè)市場新樞紐、經(jīng)濟流通網(wǎng)絡(luò)集群優(yōu)勢。此階段宣傳方式主要采用戶外和小眾媒體介。 3,7號樓蓄水期建議老帶新政策如下： ?與銘龍會相結(jié)合，向老客戶發(fā)放金卡，鉆石卡。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會會員要求 金卡會員 購買銘龍置業(yè)旗下樓盤房屋（含住宅和商業(yè)），即為銘龍會金卡會員。晶御中央生態(tài)志愿大行動、 10月 22日在東海體育館舉行大型的銘龍會活動等等，以活動宣傳為方式，集中性促銷。 3,7樓房源在產(chǎn)品定位上沿襲項目前期定位理念，以“中央景觀區(qū)為宣傳主線，同時針對 3,7號樓房源的具體情況增加了高層寬景大宅的訴求點。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 晶御中央 7樓戶型統(tǒng)計分析情況如下 樓棟 戶型 面積 套數(shù) 比例 戶型分析 3 A型：四室兩廳兩衛(wèi) 9套 % 戶型優(yōu)越，面積較大，適合經(jīng)濟實力強，對 生活要求較高客戶。 對面街鋪為美食一條街 老城中心商業(yè)區(qū)，商業(yè)氛圍成熟。綠城 西雙湖一號 晶都 2020近期東?？h房地產(chǎn)市場分析與展望 住宅項目 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 ? 由上數(shù)據(jù)得知，目前可售與待售的地產(chǎn)項目大部分集中在城北 行政新區(qū)和城西 西雙湖區(qū)域，這兩區(qū)域是近幾年房地產(chǎn)開發(fā)的熱點區(qū)域，也是土地供應(yīng)量較大的區(qū)域，樓盤之間競爭較為激烈。 因此， 2公里區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的開發(fā)基本代表了東海縣房地產(chǎn)市場的總體水平，是東海樓市的風(fēng)向標。針對剩余房源，思考基本營銷策略有兩項： 銷售策略一 在第二期蓄水及開盤過程中，通過二期旺銷、價格差距等營銷措施帶動一期剩余房源的銷售。 整合性的針對 三組團 260套房源的推廣概念提煉及相關(guān)營銷建議 ,具體根據(jù)實際實施需要做修正。截止 2020年 8月 30日前，累計推出 520戶房源，自項目一期（ 520套）房源入市以來，項目以 “ 生態(tài)社區(qū)、空中領(lǐng)館 ” 為傳播主線，到目前為止（ 2020年、 8月）項目還有 450套 房源未上市場。 從前期的銷售情況看出在東?？h城高層住宅在銷售上仍然有一些阻力，建議下一階段工作以針對性銷售高層為主，通過價格策略，產(chǎn)品策略，優(yōu)惠策略等方式稀釋高層在當前東海市場的抗性，最終實現(xiàn)高層產(chǎn)品的順利去化。 從圖表數(shù)據(jù)可以看出，東?？h總量在成交套數(shù)上居全市之首， 5月份以來以平均每天 45套左右的速度成交， 分析有以下幾方面原因： 但考慮國家宏觀政策、市場放量因素，本年度銷售存在一定壓力，主要有： 新國八條出臺對部分多次置業(yè)者產(chǎn)生較大影響； 本年度市場放量較大； 新國八條造成一定的消極預(yù)期； 銀根收緊影響開發(fā)商的資金鏈。晶府人家 盛邦 城西同樣作為開發(fā)的新區(qū)緊靠美麗西雙湖與城北 行政新區(qū)相連，在借用共同打造新區(qū)的硬件基礎(chǔ)上，針對特色著重打造西雙湖生態(tài)居住、旅游休閑區(qū)，沿西雙湖建起了大量的住宅，以及沿湖的商業(yè)設(shè)施。電器，生活配套類 餐飲。 晶御中央作為目前在售的項目，位于新區(qū)行政中心處，享受新區(qū)的整體規(guī)劃以及高標準基礎(chǔ)配套，自建東海第一座五星級酒店，住在這里與五星級酒店和行政中心為鄰，同時緊靠美麗的西雙湖，地段優(yōu)越性明顯。 A/B/C/D躍層 217—— 271 6 % 高端戶型，類同與排屋，面積較大，但居住舒適度較高，適合經(jīng)濟實力強，對生活要求較高的高端客戶。 備選：居高，顯王者氣魄；臨下，展過人眼力。促進較高樓層房源的銷售，從而實現(xiàn)項目的整體去化。 您可以在樓盤開盤認購正式啟動之前得到優(yōu)先安排，參觀了解銘龍置業(yè)開發(fā)物業(yè)的情況；您可得到優(yōu)先安排進行物業(yè)認購 您可以通過本會了解購買房產(chǎn)的基本常識，本會盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)方面的咨詢和疑惑。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 銘龍會 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣周期 PART3 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時間階段 蓄水籌備期 熱銷持續(xù)期 尾盤銷售期 持續(xù)發(fā)展 主題 引起關(guān)注 迅速熱銷 尾盤去化與四組團推廣 目的 預(yù)熱準備 主題廣告 維持階段 工作 營銷推廣階段劃分 三組團開盤 不斷造勢 團的形象宣傳，將產(chǎn)品順利的推向市場。此時主要采取的方式有直接價，變相降價等方式，目的都是要消化剩余房源。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 形象定位 臨街， 24小時自由營業(yè)，賺錢不打烊 優(yōu)尚生活街屬于典型的臨街商鋪，特殊性在于其靠近東海首座五星級酒店，“ 24小時自由營業(yè)”這也是填補東海商業(yè)空白的經(jīng)營模式，體現(xiàn)優(yōu)尚生活街得前衛(wèi)時尚和與眾不同。 ?在晶御中央購買住宅的客戶，若此客戶再購買商鋪同樣給予其 5000元得優(yōu)惠，折合成房款。 銷售，廣告層層推進，不斷造勢，實現(xiàn)商鋪迅速熱銷。 ?活動目的：宣傳項目，保持客戶對項目的持續(xù)關(guān)注同時為三組團開盤做蓄水。購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶自己使用，若客戶轉(zhuǎn)給他人則需要向售樓部申請。 ?活動目的：抓住水晶節(jié)的強勢影響力，集中性大范圍的宣傳項目。國慶七天樂 ”活動活動主體和方式與第一次相同，旨在二次造勢。一等獎： 15分 二等獎： 12— 15分 三等獎： 8— 12分 活動方式：活動當天售樓處擺放標靶一塊，射針一枚，客戶須要規(guī)定線外（ 10米）開始射擊，連續(xù)射擊三次，依據(jù)三次幾分之和領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。 活動方式：活動當天到場客戶均可參加抽獎，每人限定一次抽獎機會。 活動方式：活動前在售樓處門前廣場適當位置設(shè)置小型籃球架一個，活動當天到場客戶具有一次機會參與投籃，必須在規(guī)定線外，每次投 10個球，根據(jù)最后總進球數(shù)給予相應(yīng)的獎勵。銘龍會”，活動前以戶外廣告和短信，電視等方式告知全東海市民晶御中央于 9月 22日晚舉行大型產(chǎn)品解析會暨銘龍會活動。 ?活動方式： 以現(xiàn)場的文娛活動暖場，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，引爆現(xiàn)場熱鬧的氛圍，為開盤活動造勢。 ?20:30—— 22:00晚宴，期間互相寒暄，熱聊，建立朋友關(guān)系。 ?20:00文藝活動開始，老業(yè)主表演節(jié)目，活動期間播放項