【正文】 ，即將銷售完畢的階段。量身定制現(xiàn)代東海商貿(mào)新業(yè)態(tài)。 策略解讀：當(dāng)前在新區(qū)內(nèi)沒有值得借鑒的商鋪銷售方式及價格，與此同時客戶在購買商鋪時就沒有了可對比的對象，客戶自身對于新區(qū)的商鋪價格也是模糊的，此時將商鋪價格抬高，然后以大幅度的優(yōu)惠吸引客戶，這樣使得客戶在失去價格對比的同時更加在乎我們的優(yōu)惠力度，最終促成成交。優(yōu)尚生活街營銷周期劃分 晶御中央本次推出商鋪實際意義是試水市場，回籠資金。 9月 26日 10月 18日生態(tài)志愿大行動 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：蓄水期活動安排 中秋節(jié)舉行 “晶御中央秋之韻 備注：活動期間各置業(yè)顧問應(yīng)該注意客戶多交流，目的一：相互溝通互相認(rèn)識、目的二：介紹我們的項目、目的三：了解客戶們對購房的需求以供后期推廣做參考。 ?五等獎：五等獎?wù)嫁D(zhuǎn)盤 25%，獎勵 100元購房優(yōu)惠券和部分學(xué)生用品。重點在于宣傳晶御中央的生態(tài)理念，通過理念的宣傳被別人接受從而認(rèn)識晶御中央，接受晶御中央，最終促成晶御中央的銷量提升，同時也為三組團及商業(yè)推廣造勢。另外每場活動結(jié)束后要向到場人員發(fā)放項目宣傳資料。 三等獎： 100元購房優(yōu)惠券以及項目宣傳水杯。 三等獎： 100元購房優(yōu)惠券，項目宣傳水杯。 ?物料準(zhǔn)備：禮品 ,會場準(zhǔn)備，茶飲點心等等?；顒幽康模盒麄黜椖浚３挚蛻魧椖康某掷m(xù)關(guān)注同時為三組團開盤做蓄水。 ?活動方式： 活動以酒會的方式舉行，選取東海較高檔次的酒店，以每人伍佰元的標(biāo)準(zhǔn)提供晚餐，活動期間項目領(lǐng)導(dǎo)向各位嘉賓介紹項目，向與會嘉賓發(fā)放項目宣傳資料及印有項目宣傳標(biāo)語及 LOGO的禮品。 ?活動方式： ?2020年 5月 12日在晶御中央售樓部及門前小廣場舉行露天文藝茶話會，文藝表演由老業(yè)主自己出節(jié)目，可以以家庭為單位參加。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 時間 媒 介 主 題 版 面 媒體排期 數(shù)量 備注 蓄水啟動期 2020年 過街燈橋 晶御中央三組團耀世啟幕 寬版 9月 15日換 現(xiàn)場大牌 東海再變 .由此開始 晶御中央 .壓軸樓王 . 即將上市 整 9月 15日換 DM印刷 幕 ， 24小時自由營業(yè)，賺錢不打烊 420 *594 210*285 9月 20日發(fā)放 2萬份 2萬份 LED 東海再變 .由此開始 晶御中央 .壓軸樓王 . 即將上市 增加文字 9月 5日日換 電視字幕 根據(jù)活動內(nèi)容具體定奪 根據(jù)活動而定 首輪 — 首輪 10天 時間 媒 介 主 題 版 面 媒體排期 數(shù)量 備注 開盤期 2020年 DM印刷 城市的地標(biāo) . 業(yè)主的榮耀 285*420 11月 20日 3萬份 LED 開盤時間、優(yōu)惠信息 增加文字 11月 5日換 電視字幕 待定 根據(jù)活動而定 11月 5日 三輪 10天 手機短信 待定 11月 17日 10萬條 現(xiàn)場開盤活動 開盤、抽獎、回饋、藝演 11月 19日 三組團及商鋪各階段媒介安排及內(nèi)容簡表： 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 — 樣板間建議 項目目前沒有樣板間，并且樣板間也是項目組多次提及準(zhǔn)備建設(shè)的，為了更好的配合三組團房源的宣傳推廣，建議將落實樣板間計劃，以供客戶更好的選房和了解我們的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)項目的更好銷售。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 多角度，寬領(lǐng)域，立體營銷 媒介策略 PART2 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 媒介策略 以戶外廣告與陣地包裝為主，廣域傳播為輔，通過地面媒體的強勢攻擊建立項目品牌；充分發(fā)揮小眾傳播優(yōu)勢，精確鎖定客戶，分類分區(qū) 殲滅。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：尾盤期活動安排 項目銷售進入尾盤期，這一階段以實現(xiàn)項目整體去化為目標(biāo)。 （具體開盤方案后期會完善并提交） 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動安排：開盤熱銷期活動安排 東海是聞名中外的“水晶之都”，在海外從事水晶生意的東海人不算少數(shù)，過年了回家看看是五千年中華民族的傳統(tǒng)美德。 ?7:30—— 9:30文藝公司演出節(jié)目，其中文藝公司建議選用東海當(dāng)?shù)氐奈乃嚤硌莨?，在控制費用的同時也能達到渲染氛圍的作用。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 備注：晶御中央購房優(yōu)惠券原則上只允許客戶本人使用，若轉(zhuǎn)給他人則需要到銷售經(jīng)理處申請，通過申請后才可轉(zhuǎn)給他人，否則此券無效。 ?活動主題： 【 晶御中央秋之韻 生態(tài)志愿大行動 】 ?活動時間： 2020年 9月 2610月 18日（水晶節(jié)，連續(xù)舉行 22天） ?活動主體： ?物料準(zhǔn)備：宣傳牌，橫幅（紅布），筆，垃圾桶等等。 ?一等獎：一等獎?wù)嫁D(zhuǎn)盤的 5%，獎勵 800元購房優(yōu)惠券和全套學(xué)生用品。中秋看房日 】 ?活動時間： 2020年 9月 1012日（中秋節(jié)，連續(xù)舉行三天） ?活動主體： 。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 第六部分 三組團及商鋪營銷活動與媒介策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 營銷活動方案 PART1 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 活動策略 本次推盤活動方案原則“以秋天之旅為活動推廣線索，以小活動為主，不間斷舉行，大型活動穿插其中，循序漸進，波次宣傳” ?小活動集聚人氣，宣傳項目，延續(xù)銷售鏈。 ?老帶新成交一組：新客戶獲得 880元優(yōu)惠，金卡會員獲得 300元金卡紅利獎勵，鉆石卡會員獲得 500元鉆石卡紅利獎勵。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣策略定位 區(qū)域唯一，城市大規(guī)劃，一年包租 ?優(yōu)尚生活街是目前區(qū)域內(nèi)率先推出的商鋪，具有搶占先機的機遇，同時優(yōu)尚生活街也是區(qū)域內(nèi)唯一提出獨特概念的商業(yè)形態(tài)，在經(jīng)營理念上要遠遠領(lǐng)先其他。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 階段劃分及工作內(nèi)容 PART4 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 一、蓄水籌備期： 9～ 11月中旬 階段宗旨：進行項目后期營銷推廣工作的籌備，確定項目推廣方向 ① 銷售物料的準(zhǔn)備、銷售人員的培訓(xùn)等； ① 項目媒體布點的尋找與媒體采購工作； ① 售樓處整改 ① 項目現(xiàn)場包裝的更改與完善；項目階段 SP活動的確認(rèn)與執(zhí)行； 工作 / 展示 活動 ① “秋之韻”之國慶看房日 ② 銘龍會大型產(chǎn)品解析會 ① “秋之韻”之中秋看房節(jié) ② 中秋西湖游第二次抽獎 ③ “秋之韻”之生態(tài)志愿大行動 媒體 ① 戶外媒體上掛 客戶 本項目已成交客戶、晶御中央客戶的維系與深挖 策略一：高端亮相前期準(zhǔn)備 媒體選擇 /攻城計劃 策略一：包裝及銷售物料的準(zhǔn)備 海報、戶型單張、折頁、現(xiàn)場包裝、營銷 中心展示包裝 —— 樹項目品牌形象 策略二：優(yōu)質(zhì)銷售團隊的打造 項目產(chǎn)品了解、專業(yè)培訓(xùn)、銷售技巧、接待禮 儀等 推廣策略 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 二、開盤持銷期： ～ ① 提高客戶成交率，保證銷售速度； ① 逐步進入冬季，主要進行客戶攔截工作； 工作 媒體 活動 ① 戶外媒體繼續(xù)攔截 展示 / ① 項目樣板間的籌建； ① 短信、戶外，小眾媒體的投放； ① 三組團開盤活動 / ① 海外東海人新春交流會 ① 重點關(guān)注國外經(jīng)商的東海人回國過年。 12年的 2月。 您可以參加銘龍置業(yè)旗下樓盤的“老帶新優(yōu)惠大紅利”活動，每介紹一位客戶成交獲得“金卡紅利獎勵”（價值 300元） 您可以參加銘龍置業(yè)旗下酒店的增值活動，每年享受一天的免費客房。 ?凡是在晶御中央購房（購買一套）的客戶均可領(lǐng)取金卡一張。 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 3組團暨高層產(chǎn)品折頁 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 3組團暨高層產(chǎn)品折頁 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 推廣策略定位 推廣策略定位：中低價位預(yù)期、預(yù)定低門檻、集中性促銷、樣板策略 ?3,7號樓在向外宣傳推廣的過程給客戶中低價位的預(yù)期以吸引客。 F型：兩房兩廳一衛(wèi) 100 % 高層中典型的兩房戶型，由于戶型較小，較 受歡迎，但由于高層問題受一定影響。項目配有沿街商鋪以及五星級酒店的綜合性商業(yè)設(shè)施，交付后在提升項目形象的同時必將給業(yè)主帶來完善的配套，給業(yè)主一個星級的家。電器，生活配套類 未定 未定 未定 未定 層高 （一層）， 米（二層） 未定 均價 未定 未定 未定 6000/平米 未定 未定 優(yōu)惠 未定 未定 未定 未定 未定 未定 銷售率 無 無 無 無 無 無 商鋪情況 社區(qū)東 .北兩面商業(yè)街鋪 社區(qū)東 .南兩面街鋪 社區(qū)沿幸福路街鋪 社區(qū)南 .西兩面街鋪 社區(qū)南 .西兩面街鋪 滯銷原因 無 無 無 無 無 無 附近商圈 連接前期開發(fā)的甌龍名品街，步行街商圈 連接甌龍前期開發(fā)的名品街，步行街商圈 暫無 無 對面規(guī)劃建設(shè)水晶市場，博物館，數(shù)碼廣場 前面有一外國語學(xué)校 備注 隨著人流的加大，后期將成為東海有名的步行街商圈 隨著人流的加大，后期將成為東海有名的步行街商圈 目前商業(yè)只是規(guī)劃，后期有不可預(yù)見性 目前周邊較荒涼，商鋪面積 50— 150平米 目前周邊較荒涼 共有 17戶街鋪。 2020近期東?？h房地產(chǎn)市場分析與展望 中 . 國 . 地 . 產(chǎn) . 增 . 值 . 服 . 務(wù) . 商 晶 御 中 央 項 目 組 謹(jǐn)呈：連云港銘龍房地產(chǎn)置業(yè)有限公司 項目名稱 甌龍 綠城 西雙湖一號 水晶名都 區(qū)位 城北 城北 城北 城北 城西 城西 在售房源 多層： 3套，小高層： 18套 無 1棟小高層和 1棟19層高層 2棟 18層 3棟小高層， 4棟多層 6棟多層 面積 多層 120平米，小高層 130平米 無 90和 118平米 98— 136平米 118135平米 90130平米