【正文】 利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低 [b]%。換句話說，什么時候可 以達(dá)到回報的目標(biāo)。 除上述之外， [你公司或項目 ]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。目前涉及到的雜志主要有 [請列出貿(mào)易雜志名稱 ]。為了達(dá) 到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個 [特別有能力的 /專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 ]。 我們感到顧客愿意花 [具體金額 ]購買，原因是 [請解釋他們的購買原則 ]。 [具體購買群 ]確定目標(biāo)。 廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分 [具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。 我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。 生產(chǎn)中所需要的 [原料 /預(yù)制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱表 ]。 例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。我們已 同 [具體公司 ]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。 環(huán)境方面的威脅 [如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘 /消費(fèi)者的傾向 /變幻莫測的經(jīng)濟(jì)形勢 ]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格 /市場占有率 /批發(fā)零售數(shù)量 /進(jìn)出口量等等 ]方面。 不面對不同類型的買方市場說明如下： 二、目 標(biāo)市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn) [具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向 ]的產(chǎn)品發(fā)展。 九、場地與設(shè)施 詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。這個董事會協(xié)助我 們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。按照我們所需要的食品要求生產(chǎn)符合質(zhì)量的食品，例如農(nóng)藥用量，肉制品添加劑，食物的生產(chǎn)模式等。 2. 根據(jù)個人身體狀況為客人量身打造保健餐譜。另外我們餐廳考慮到老年人的孕婦的身體狀況，提供視頻蔬菜瓜果的代購等服務(wù)。 定期進(jìn)行員工培訓(xùn)。項目組已經(jīng)組織國家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)和國際營養(yǎng)專家召開了?中國 ‘ 公眾營養(yǎng)政策與規(guī)劃 ’ 項目中期成果匯報 座談會 ?，將十一五項目的內(nèi)容進(jìn)行推廣。，國內(nèi)外的許多有識之士，對健康的概念提出了全新的解釋。在國家政策的大力支持下，結(jié)合我國 5000年歷史傳統(tǒng)中醫(yī) ?醫(yī)食同源?理論的正確指導(dǎo)，再加上具有同樣悠久歷史和影響力的韓國傳統(tǒng)飲食文化，這便是紅寶石國際餐飲文化有限公司的生命源泉。 將餐廳分為專區(qū)，老年人，孕婦，兒童，殘疾人，中年人，青年人，并配專業(yè)定向的營養(yǎng)師。 另外我們有市場優(yōu)勢，目前大部分市民對于保健餐都有一定的了解，一改以往的大魚大肉，更加注重膳食的健康性。 3. 送餐服務(wù)：做好詳細(xì)的記錄，并及時安排。食用油由我們自己生產(chǎn)。 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： [產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。 [你公司或項目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。 ] 合作開發(fā) 本公司與 [具體公司名稱 ]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 我們的 [公司總部 /制造廠址 /銷售網(wǎng)點(diǎn) ]位于 [具體省份、城市、街道 ]。 根據(jù) [具體的研究機(jī)構(gòu)名稱 ]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會 [發(fā)展或緊縮 ]到 [具體金額 ]萬元。請確認(rèn)一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。其它 [具體行業(yè)，如：計算機(jī)行業(yè) ]的公司，如 [具體公司 ]，將我們的專利 [技術(shù)或產(chǎn)品 ]溶入到 [他們的產(chǎn)品中 ]了，這就使我們的利益受到長期保護(hù)。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進(jìn)新的工作平臺和語言的資金。 二、競爭策略或消除壁壘 討論一下你會在目標(biāo)市場中所 遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習(xí)慣勢力、國際大財團(tuán)、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負(fù)面的東西均要加以闡述。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]正處在 [寫明產(chǎn)品所處時期 ,如 :初期、發(fā)展、成熟完備 ]階段。請解釋你公 司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。 請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。我們計劃每 [具體的時間段，如：三個月 ]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。本公司 [計劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。 [宣傳手冊的名稱 ]出版日期號 [時間期限 ]，其發(fā)行量達(dá)到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。 七、社會認(rèn)證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布 的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法 [比如出售普 通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法 ]。 我們計劃在 [具體時間 ]實行一種新工作方式。 新設(shè)備可降低成本 [Z]元，因此可增加利潤 [a]%。 回報 /償還計劃 需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。該活動在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。 廣告宣傳 [你公司或項目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加 宣傳效果。為達(dá)到此目的，必須采取 [進(jìn)攻性 /主動性 ][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售 ]的范圍。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至 [具體價格 ]，原因是 [請解釋 ]。我們建議向 [具體計劃 ]，如：郵購兩組 5萬件運(yùn)動服，每組寄出前先用 5千件作測試 ]。 設(shè)計，制造與包裝。 就市場定位而言，我們能利用 [廣大的消費(fèi)者 /生產(chǎn)目標(biāo) ]來滿足不同顧客的要求。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、 OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。 七、服務(wù)與支持 對顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 [開發(fā) /生產(chǎn) /儲運(yùn)服務(wù) ]過程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素 ]。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對值多少元 ]，計劃下 [一段時間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。 [你公司 ]提供以下方面的服務(wù)： [將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。競爭是存在的，但它只存在于 [具體行業(yè)的一個方面或國家 ]。銷售額為 8億美元。 [公司或項目 ]的分銷渠道包括與 OEM 廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ ISP）。 目前來講，公司的劣勢只限于 [具體種類 ]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法 ]。目前，在該領(lǐng)域的 [商人類別 ]面對著挑戰(zhàn)，比如 [具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等 ]。根據(jù)[具體的資料來源 ]，該市場 [前一段有效 時間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬元。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技 術(shù)上的和競爭上的沖突。 第三方協(xié)議： 我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 3．董事會： 我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這些工作包括 [公司 ]和項目參與者的努力。要知道，一份圖表有時勝過上千 個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。并通過我們的承包，直接生產(chǎn)我們所需要的食物原料。是在飯店用餐，還是根據(jù)我們提供的膳食餐譜自 制，抑或是在娛樂休閑場所娛樂。并且目前市場上極少專門為老年人，兒童，孕婦等特殊人群提供配餐的餐廳。 開設(shè)娛樂休閑館，為顧客提供日常的休閑活動。國民營養(yǎng)狀況的改善與社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)，需要動員政府部門、立法機(jī)構(gòu)、社會團(tuán)體、工商產(chǎn)業(yè)界、廣大消費(fèi)者以及科研教育機(jī)構(gòu)等全社會力量的參與。許多餐飲企業(yè)據(jù)此推出了一系列的促銷措施。 主題餐廳介紹 宗旨及商業(yè)模式 我們主題保健主題餐廳的宗旨是：讓養(yǎng)生成為我們的一種習(xí)慣，為居民能提供最營養(yǎng)最安全的養(yǎng)生習(xí)慣，打造健康生活。 提供甜品零食（根據(jù)身體情況而定），保健品，蔬菜瓜果等商品 的代購（尤其針對孕婦，老年人，殘疾人等特殊群體。并且以養(yǎng)生為系類的餐廳，雖然知道的人很多，但是經(jīng)營好的人不多，而且大多數(shù)沒有什么亮點(diǎn)。 4. 遺失物品服務(wù)：交由不，部門經(jīng)理處理。 。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) …… 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。我們絕不會對他們新的 [具體列出不會 進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。 這個場地為 [原始或當(dāng)前 ]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是 [維持發(fā)展，收縮，原地不動 ]。 我們的市場定位確定為 [具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。 三、顧客的購買準(zhǔn)則 請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。 五、市場滲透和銷售量 深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。 Acm