【正文】 名稱 ]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時還是 [公司或項目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。 股份分配： 本公司已發(fā)行了 [具體數(shù)量 ]普通股，還有 [具體數(shù)量 ] 普通股尚未發(fā)行。這個董事會協(xié)助我 們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。填補了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。通過利用他們的 [具體設(shè)備或人員 ]（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費用 ]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。 九、場地與設(shè)施 詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要 [到何時 ]增加設(shè)備。 [你公司名稱 ]的業(yè)務(wù)取決于對 [明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險 ] 的防范。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在 NT 環(huán)境下開發(fā)一個的高性能 C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額 300億美元上。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn) [具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向 ]的產(chǎn)品發(fā)展。在這個領(lǐng)域中， 發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱 ]。 最有發(fā)展前景的區(qū)域是 [具體市場名稱，如：兒童用品 ]市場的 [具體產(chǎn)品名稱，如：童裝 ]產(chǎn)品。哪怕你只花 1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。 不面對不同類型的買方市場說明如下： 二、目 標(biāo)市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 [具體目的 ]正使用 [其它產(chǎn)品或服務(wù) ]的人。 根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由 [具體的授權(quán)機構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等 ]授理的，而一少部分則使用 [具體確定價格方法，如招標(biāo) ]的方式進行。 環(huán)境方面的威脅 [如市場萎縮 /貿(mào)易壁壘 /消費者的傾向 /變幻莫測的經(jīng)濟形勢 ]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格 /市場占有率 /批發(fā)零售數(shù)量 /進出口量等等 ]方面。 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在 [具體領(lǐng)域 ]中為了 [說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量 ]正在使用 [具體產(chǎn)品 ]產(chǎn)品的人。 我們的競爭對手也使用同樣的 [具體銷售方法 ]銷售渠道。 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。我們已 同 [具體公司 ]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下： 直接（或間接）銷售計劃 ——五年計劃 廣告宣傳 /出版 物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 有效銷售率（ %） 實際完成率（ %） 市場份額（ %） 潛在的購買者 /用戶（每年數(shù)量） 每個購買者的購買量 總銷售量 平均購買價格 第四章 競爭性分析 一、競爭者 請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位臵、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。 你可以查一當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。 對每一類競爭者請 提供例據(jù)說明。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。當(dāng)前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù) /國外 /策略關(guān)系方面 ]。 探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。由于 [你的產(chǎn)品或服務(wù) ]的可行性， [你公司或項目 ]將處于 [請闡述你的有前途的事業(yè) ]的前景。 第二個壁壘是 [產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。 [你公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品： [請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。用圖表形式說明也許更為適合。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是 在 [某某人或承包商 ]的領(lǐng)導(dǎo)下進行的。 例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當(dāng)前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時 ,這些工作都需要 [人，基本建開支 ]來 [加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效 ]。 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括 [具體產(chǎn)品名單 ]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提 ]才相應(yīng)提出的。說明中還應(yīng)包括原始 產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。 生產(chǎn)中所需要的 [原料 /預(yù)制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱表 ]。說 明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。 六、實施階段 請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計劃是什么 ? 產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。 [你公司或項目名稱 ]主要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你 公司的產(chǎn)品。 我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。 [具體銷售方式，如：直接銷售方式 ]已委托出去了，原因是 [說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固， [或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道 ] 。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。 產(chǎn)品定位 相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？ 你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分 [具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如 [請說明合作特點 ]。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。 零售商： 交易商想從制造商那里得到什么？ 價格觀念：有吸引力，合理。 廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。 市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的 占有位臵。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。 郵購： 我們將在 [具體時期 ]內(nèi)對郵購的利潤增長進行調(diào)查。 [具體購買群 ]確定目標(biāo)。這是一種 [有限的，不付專利費 ]的協(xié)議，用來支持 [你公司或項目 ]的 [培育，研究和開發(fā) ]工作。 請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強你的可信度？ 五、定價策略 你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強 度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？ 你是否存在一種固有的高價值觀念，認(rèn)為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？ 我們的定價策略是 [請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則 ]。 我們感到顧客愿意花 [具體金額 ]購買，原因是 [請解釋他們的購買原則 ]。我們相信[具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][在企業(yè)中或桌面上 ] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。 [你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 ] 。 六、市場聯(lián)絡(luò)； 當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強、促進、支持，使這種情況持久。為了達 到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個 [特別有能力的 /專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 ]。 由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在 [具體行業(yè)或市場區(qū)域 ]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。 時間框架：每 [月，年 ]展銷次數(shù) /學(xué)術(shù)討論會次數(shù)最好不多于 [具體次數(shù) ]。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。目前涉及到的雜志主要有 [請列出貿(mào)易雜志名稱 ]。（參閱附錄 G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。這其中的因素就包含著對 [年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的 ]參與行為。 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) [你公司或項 目 ]的負(fù)責(zé)人 [舉出姓名 ]經(jīng)常作為 [具體行業(yè) ]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 除上述之外， [你公司或項目 ]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等?？梢约俣ㄔ缭?199X 年為 X,000,000 元，而在第一年中它的回報率是負(fù)數(shù)。此計劃系根據(jù)目前 [你公司或項目 ]的 [自籌資金計劃，無其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 ——此處請予以解釋 ]而制定的。 初期投資將用于 [完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進新的 /下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手 ]。換句話說，什么時候可 以達到回報的目標(biāo)。 我們可以通過 [剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式 ]，在 [X]年之內(nèi)償還 [貸款 /投資 ]。 根據(jù)我們的預(yù)計，我們認(rèn)為 [投資于，貸款給 ]我們公司，是一件非常理想的投資活動。關(guān)于詳細的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與 [你公司或項目 ]接洽。 利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低 [b]%。 通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。 財務(wù)報告： 應(yīng)記住這一事