【正文】 通貨澎漲率假定每年為 [Z]% 。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到 [具體金額 ]元，盈余 [X]%，第一年年底可增長(zhǎng) [Y]元，第五年年底可增長(zhǎng) [Z]元。 我們計(jì)劃在 [具體時(shí)間 ]實(shí)行一種新工作方式。 新設(shè)備可降低成本 [Z]元，因此可增加利潤(rùn) [a]%。 假設(shè)條件： 告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。你可使用以下文字進(jìn)行說明： 該版本的 [你公司或項(xiàng)目 ]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要 [具體時(shí)間 ] [具體金額 ]元 [投資 /貸款 ]。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。 通過 [a]方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在 [年 /月 ]之內(nèi)提供償還貸款資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資金的。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法 [比如出售普 通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法 ]。 回報(bào) /償還計(jì)劃 需要確定，多長(zhǎng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目： [具體金額 ] 元 購(gòu)買設(shè)備： [具體金額 ] 元 引進(jìn)新 /下一條生產(chǎn)線： [具體金額 ] 元 流動(dòng)資金投入： [具體金額 ] 元 資金使用計(jì)劃： 請(qǐng)說明如何使用貸款 /或投資資金。到那時(shí)，我們還需要增加 [具體金額 ]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 200X 年 ——200Y 年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 以下是從 199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。公司可望在 200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。這些人士必須在他們的領(lǐng)域財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為 XX%。 七、社會(huì)認(rèn)證 社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布 的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。 [具體的人 ]還在 [具體雜志 ]就 [具體討論題目 ]發(fā)表過專題報(bào)導(dǎo)。 其它促銷因素 [你公司或項(xiàng)目 ]正在尋求更多的機(jī)遇 [舉例說明 ]與 [具體公司或其產(chǎn)品 ]共同拓展市場(chǎng)。 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報(bào)導(dǎo)， [你公司或項(xiàng)目 ]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 [具體數(shù)量 ]。 [你公司或項(xiàng)目 ]還成功地與市場(chǎng)伙伴合作，無需購(gòu)買展銷攤位就增加了我們的知名度。 [你公司或項(xiàng)目 ]計(jì)劃聘請(qǐng)一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 新聞發(fā)布會(huì) [你公司或項(xiàng)目 ]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。 [宣傳手冊(cè)的名稱 ]出版日期號(hào) [時(shí)間期限 ]，其發(fā)行量達(dá)到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。 廣告宣傳 [你公司或項(xiàng)目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加 宣傳效果。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在 200X年進(jìn)行。 200X年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn) [產(chǎn)品 1]從而取代 [產(chǎn)品 2]。 過去的經(jīng)驗(yàn)（如果有的話）。 貿(mào)易展銷會(huì) 展銷會(huì)的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會(huì)能給目標(biāo)市場(chǎng)帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國(guó)家 ]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入 [何種市場(chǎng)區(qū)域 ]。我們的極高聲譽(yù)和 [名牌產(chǎn)品 ]，以及 在 [管理人員 /買方 /顧客 ]的心目中不斷提高，對(duì)公司的 [前景 /工業(yè)發(fā)展 /市場(chǎng)繁榮 ]起到舉足輕重的作用。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有 [市場(chǎng) /銷售 ]關(guān)系的分銷商， OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。本公司 [計(jì)劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。為達(dá)到此目的，必須采取 [進(jìn)攻性 /主動(dòng)性 ][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售 ]的范圍。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。這種策略的定價(jià)范圍是對(duì) [具體產(chǎn)品 ]從免費(fèi)培育計(jì)劃到 [具體產(chǎn)品 ]的 XXX元控制價(jià)開始。為了克服小型顧客市場(chǎng)的對(duì)抗情緒，或限制社會(huì)上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為 [優(yōu)惠定價(jià) /競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用 ]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 [具體數(shù)量 ]時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。 [你公司或項(xiàng)目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費(fèi) ]費(fèi)用。 [你公司或項(xiàng)目 ]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 [XX——YY， 高于或低于 ]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平，這其中的原因在于 [請(qǐng)解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ]。你有時(shí)間來研究這類問題嗎？ 產(chǎn)品、服務(wù)： 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們計(jì)劃每 [具體的時(shí)間段，如：三個(gè)月 ]審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格高至 [具體價(jià)格 ]，原因是 [請(qǐng)解釋 ]。這種定價(jià)原則是依據(jù) [具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？ ] 我們最終定價(jià)原則是根據(jù) [成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格 ]。為避免銷售周期的長(zhǎng)度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實(shí)例等。包括產(chǎn)品 /服 務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促 銷活動(dòng)中的參考資料等等。這種 [非獨(dú)家的 ]協(xié)議向 [你公司或項(xiàng)目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進(jìn)行生產(chǎn)。 [B公司 ]：它是由 [組建人名單 ]組建的，是 [具體產(chǎn)品 ]的重要供應(yīng)商。 [A 公司 ]： [A 公司 ]是 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]的主要供貨商，與 [你公司或項(xiàng)目 ]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向 [A公司 ]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A公司的 其它有關(guān)產(chǎn)品 ]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請(qǐng)制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。我們建議向 [具體計(jì)劃 ]，如：郵購(gòu)兩組 5萬件運(yùn)動(dòng)服，每組寄出前先用 5千件作測(cè)試 ]。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作法。 電子化市場(chǎng)： 請(qǐng)看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。 國(guó)際市場(chǎng) ： 一開始你就應(yīng)該考慮國(guó)際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有 [產(chǎn)品 1]和 [產(chǎn)品 2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表 [比如，某個(gè)垂直市場(chǎng)（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品 ]。 儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡(jiǎn)易化。 設(shè)計(jì)，制造與包裝。 盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值。一定要使你的直接銷售利潤(rùn)率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。 直接銷售： （你是否計(jì)劃或已經(jīng)形成了一個(gè)有力的直銷體 系？請(qǐng)說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。 [你公司或項(xiàng)目 ]目前正同 [具體 公司 ]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便 [請(qǐng)明確合作目的 ]。 [你公司或項(xiàng)目 ]目前正同 [具體公司 ]商談以 OEM方式進(jìn)行銷售的可能性。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。 就市場(chǎng)定位而言，我們能利用 [廣大的消費(fèi)者 /生產(chǎn)目標(biāo) ]來滿足不同顧客的要求。 顧客對(duì)我 們 [具體產(chǎn)品 ]的評(píng)論是 [請(qǐng)說明 ]。 [具體商品名稱 ]應(yīng)視為一種 [長(zhǎng)期 /短期 ]銷售的商品。請(qǐng)?jiān)诜?wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。 二、銷售策略 實(shí)時(shí)銷售方法 請(qǐng)介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。在 [具體國(guó)家 ]， [你公司或項(xiàng)目 ]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。 [公司或項(xiàng)目 ]已開始建設(shè)一個(gè) [具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]的實(shí)施戰(zhàn)略。與此同時(shí)，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。 第六章 市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場(chǎng)層面；到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、 OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場(chǎng)份額，等等。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印象度加以評(píng)價(jià)。它的目的是提供一個(gè)自由的環(huán)境，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]使人們有更深刻的認(rèn)識(shí)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。這些機(jī)構(gòu) 提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在 [具體地點(diǎn) ][你公司或項(xiàng)目 ]的熱線來完成的。 反饋與調(diào)節(jié)政策： [你公司或項(xiàng)目 ]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。 七、服務(wù)與支持 對(duì)顧客的服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團(tuán) /外部渠道 ]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 [請(qǐng)解釋你的方針策略 ]。 五、包裝 包裝工作對(duì)最終用戶來說尤為重要。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。列出庫存需求。 請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。 [開發(fā) /生產(chǎn) /儲(chǔ)運(yùn)服務(wù) ]過程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲(chǔ)運(yùn)的因素 ]。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。比如，資金使用，勞動(dòng)力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗(yàn)及銷售要求。此外，我們計(jì)劃推出下列產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品名單 ]以滿足換季需要。 可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對(duì)未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]生產(chǎn)，內(nèi)容包括 [具體的工作步驟 ]。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是： [相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買者等等 ]。請(qǐng)解釋你公 司是如何和怎樣對(duì)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對(duì)值多少元 ]，計(jì)劃下 [一段時(shí)間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。其主要目的是通過市場(chǎng)來實(shí)現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益 ]。 使你產(chǎn)品利潤(rùn)提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強(qiáng)化了 [你公