【正文】 e Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。 1．競(jìng)爭(zhēng)者 [A， B等 ] 與 [其它產(chǎn)品，銷售過(guò)程，銷售環(huán)境 ]同時(shí)銷售最基本的 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][并不 ]是困難的。 199X年我們首次開發(fā)了 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]，此后我們進(jìn)行了 [具體技術(shù)，如： 動(dòng)畫 ]改良和二次設(shè)計(jì)。你的目標(biāo)市場(chǎng)中的顧客也參與這一 制定過(guò)程嗎？ 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場(chǎng)中尋找的。以上所說(shuō)的項(xiàng)目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請(qǐng)列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。（請(qǐng)說(shuō)明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。投資于 [具體的銷售方式，如：全球直 銷方式 ]的銷售組織將對(duì) [什么樣的 ]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響 [說(shuō)明有何影響因素，為什么 ]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。 下列單位或組織與 [你公司或項(xiàng)目 ]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。 你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來(lái)。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于 [具體產(chǎn)品名稱 ]的整頁(yè)廣告宣傳。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款 /投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在 [具體時(shí)間 ]開始，具體時(shí)間 ]結(jié)束。 財(cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如 [在 … 時(shí)間內(nèi) ]新增 [設(shè)備 /設(shè)施 /生產(chǎn)線 ]將可增加利潤(rùn) [具體數(shù)值 ]%或 [具體金額 ]元 。 [貸款 /法人投資 ]的資金將用于 [購(gòu)買 /建設(shè) /開發(fā) /獲得 /尋求 /融資 ]在 [設(shè)備 /設(shè)施 /流動(dòng)資金 ]方面。 直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目 ]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購(gòu)活動(dòng)。 本公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來(lái)促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說(shuō)明。 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。 我們按 [月，季度，年度 ]來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀?改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。我們產(chǎn)品的 [具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上 /質(zhì)量上 /性能上的 ]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者 [具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉 ]很高評(píng)價(jià)。研發(fā)人員也可以通過(guò)你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。 我們的實(shí)施方案可以 [滿足 /未能滿足 ]未來(lái)的需 求 ,原因在于 [解釋原則和證明未來(lái)計(jì)劃 ]。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是 [描述具體手段 ]。前 [一段時(shí)期 ]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請(qǐng)列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目 ]。 或者，你可以用另一種方式描述。 或用另一種描述 該市場(chǎng)份額沒有同任何競(jìng)爭(zhēng)者分享。 Acme Inc 公司是Acme ，總公司是一個(gè)上市公司。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]在 [具體地區(qū)，如：北美和歐洲 ]建立一個(gè)直銷場(chǎng)所 ]，在 [具體地區(qū)，如：亞太和世界 ]其它地區(qū)， [公司或項(xiàng)目 ]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。到 200X年我們有能力扭轉(zhuǎn) [具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能 ]形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低 。這種合作具有 [評(píng)述市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì) ]。 一、市場(chǎng)介紹 我們?cè)?[具體的工業(yè)領(lǐng)域 ]的 [具體的方面 ][希望參與競(jìng)爭(zhēng)，正在展開競(jìng)爭(zhēng) ]。本公司目前擁有[或設(shè)有 ]這些技術(shù)的專利 [但很可能在將來(lái)選擇申請(qǐng)專利歸檔 ]。比如，我們已同 [具體公司或 組織的名稱 ]建立了營(yíng)銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會(huì)銷售我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]。 2．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會(huì)計(jì)師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 我們 的技術(shù)開發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項(xiàng)目。使用圖解方式說(shuō)明（詳見第九章樣本格式例子）。與菜農(nóng)果農(nóng)（包括糧食等食品）直接聯(lián)系，去除一系列中間環(huán)節(jié)。 對(duì)客服務(wù)的內(nèi)容與程序： 環(huán)節(jié)： 餐廳餐服： 1. 迎客準(zhǔn)備，了解客人的具體需要。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，雖然目前市場(chǎng)上也存在食療保健的餐廳，但是我們的服務(wù)是根據(jù)個(gè)人情況而定，站在個(gè)體的角度通過(guò)專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師管理師為顧客搭配研發(fā)膳食搭配。 免費(fèi)為顧客提供營(yíng)養(yǎng)知識(shí)手冊(cè)。 目前，經(jīng)過(guò)大量的宣傳工作，中央及國(guó)務(wù)院的相關(guān)部委已經(jīng)了解到，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)問題不容樂觀。例如，推銷健康食譜、 引進(jìn)健康信息 (如提供與健康、運(yùn)動(dòng)相關(guān)的雜志，或附設(shè)健康俱樂部、瑜珈教室，或放映外國(guó)運(yùn)動(dòng)影片，舉辦健康食譜講習(xí)班等 )、提供 健康設(shè)施 (如設(shè)臵 ‘ 按摩器 ’‘ 健身器 ’‘ 氧氣供應(yīng) ’ 等 )、提供健康環(huán)境 (如禁煙餐廳等 )等，以此適應(yīng)人們觀念上的變化及其要求。 我們保健餐廳是處于初始階段的服務(wù)方向。） 定期回訪， 收集意見。這一區(qū)域既是盲點(diǎn)，但是也是賣點(diǎn)。（經(jīng)理應(yīng)將物品等級(jí)在冊(cè)并妥善保管，并通 過(guò)店內(nèi)客人通訊錄聯(lián)系相關(guān)客人） 5. 租借物品服務(wù)（前 臺(tái)服務(wù)人員應(yīng)及時(shí)記錄客人租賃物品的詳細(xì)細(xì)節(jié)。 經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項(xiàng)目或事物 ] 可以附加在 [某種項(xiàng)目或系統(tǒng) ]中。 六、 公司管理 1．管理隊(duì)伍狀況 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù) ,請(qǐng)你一定要牢記這句話，越來(lái)越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng) ,誰(shuí)能讓人才留駐并善用他們 ,誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。將董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷一一寫在計(jì)劃書的附錄條中。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時(shí)間的 [具體列出將進(jìn)行的工作，如：低幫運(yùn)動(dòng)鞋 ]的研發(fā)時(shí)間縮短了一半。我們目前的生產(chǎn)能力（包括內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出生產(chǎn)能力 ]。影響這種變革的主要力量來(lái)自 [具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶 ——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來(lái)的他們所喜愛的寵物在減少 ]。目前，市場(chǎng)份額由 [具體寫出前三位市場(chǎng)最大占有者的名稱 ]占領(lǐng)。你可以利用小包裝試用品來(lái)了解顧客的購(gòu)買情況， 這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識(shí)，使購(gòu)買者更有興趣反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。對(duì)于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。前任經(jīng)理在那里工作了11 個(gè)月。因?yàn)椋?[請(qǐng)說(shuō)明理由 ]。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是： [相對(duì)低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購(gòu)買者等等 ]。列出庫(kù)存需求。 反饋與調(diào)節(jié)政策： [你公司或項(xiàng)目 ]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。 [公司或項(xiàng)目 ]已開始建設(shè)一個(gè) [具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]的實(shí)施戰(zhàn)略。 [你公司或項(xiàng)目 ]目前正同 [具體公司 ]商談以 OEM方式進(jìn)行銷售的可能性。 儲(chǔ)運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。 [A 公司 ]： [A 公司 ]是 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]的主要供貨商，與 [你公司或項(xiàng)目 ]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向 [A公司 ]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A公司的 其它有關(guān)產(chǎn)品 ]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。你有時(shí)間來(lái)研究這類問題嗎？ 產(chǎn)品、服務(wù)： 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有 [市場(chǎng) /銷售 ]關(guān)系的分銷商， OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。 新聞發(fā)布會(huì) [你公司或項(xiàng)目 ]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。這些人士必須在他們的領(lǐng)域財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為 XX%。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資金的。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到 [具體金額 ]元，盈余 [X]%，第一年年底可增長(zhǎng) [Y]元，第五年年底可增長(zhǎng) [Z]元。 假設(shè)條件： 告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目： [具體金額 ] 元 購(gòu)買設(shè)備： [具體金額 ] 元 引進(jìn)新 /下一條生產(chǎn)線： [具體金額 ] 元 流動(dòng)資金投入： [具體金額 ] 元 資金使用計(jì)劃： 請(qǐng)說(shuō)明如何使用貸款 /或投資資金。 [具體的人 ]還在 [具體雜志 ]就 [具體討論題目 ]發(fā)表過(guò)專題報(bào)導(dǎo)。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動(dòng)被選定在 200X年進(jìn)行。請(qǐng)記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來(lái)獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果。這種定價(jià)原則是依據(jù) [具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場(chǎng)何在？ ] 我們最終定價(jià)原則是根據(jù) [成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格 ]。由于我們加強(qiáng)了處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計(jì)會(huì)增加利潤(rùn)。 盈利：強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值。 顧客對(duì)我 們 [具體產(chǎn)品 ]的評(píng)論是 [請(qǐng)說(shuō)明 ]。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印象度加以評(píng)價(jià)。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團(tuán) /外部渠道 ]來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫(kù)用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。其主要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過(guò)程中的問題，或者向顧客提供最高收益 ]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣 品，以及任何其它具有說(shuō)明 效果的材料。 [具體競(jìng)爭(zhēng)者 ]的產(chǎn)品只適用于 [具體指出在哪些有限的范圍 ]的范圍。比如： Acme Inc 公司是在 C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有 300 萬(wàn)美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。這些渠道包括直銷、通過(guò)電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。 本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于 [具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫(kù)存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請(qǐng)解釋 ]。 [你公司或項(xiàng)目名稱 ]由于所處位臵得天獨(dú)后，最有能力使 [商人類別，如分銷商、零售商等 ]與 [你公司的產(chǎn)品或服務(wù) ]相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。因?yàn)?，你是為特定市?chǎng)生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個(gè)多語(yǔ)言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請(qǐng)問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是 ?真正的 ?開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場(chǎng)？同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場(chǎng)？在你目標(biāo)市場(chǎng)之外還有沒有其他市場(chǎng) /分銷商 /委托加工工廠？ 在編制本章之前，請(qǐng)參閱第九章關(guān)于市場(chǎng)和市場(chǎng)格局的介紹、格式和編排方法。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。請(qǐng)說(shuō)明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績(jī)的 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 [請(qǐng)逐一介紹每個(gè)公司，他們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容