【正文】 ，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一 制定過程嗎？ 我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時 ,這些工作都需要 [人，基本建開支 ]來 [加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效 ]。 此外還 [設(shè)想 /計劃 ]開發(fā) [下一代 ]產(chǎn)品，包括 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ] 。 我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括 [具體產(chǎn)品名單 ]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng) [主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提 ]才相應(yīng)提出的。 四、生產(chǎn)與儲運 請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。說明中還應(yīng)包括原始 產(chǎn)量和擴(kuò)建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是 [描述具體手段 ]。 生產(chǎn)中所需要的 [原料 /預(yù)制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱表 ]。以上所說的項目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。說 明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。 本公司 [建設(shè) /安裝 /承包 ]過下列 [軟件 /主要部件 /另部件 /分裝件 ]： 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。我們的競爭者也使用 [具體包裝方式 ]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們 [請說明顯明特點，包 括 ?展覽品 ?章節(jié)中的照片 ]。 六、實施階段 請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的 ?將來要發(fā)展到哪一步 ?為什么 ?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當(dāng)前和未來的計劃是什么 ? 產(chǎn)品的問世是達(dá)到顧客滿意的一個重要組成部分。 我們的實施方案可以 [滿足 /未能滿足 ]未來的需 求 ,原因在于 [解釋原則和證明未來計劃 ]。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。 [你公司或項目名稱 ]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。 你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術(shù) /開發(fā) /國際廠商聯(lián)誼活動。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你 公司的產(chǎn)品。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。 我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。投資于 [具體的銷售方式，如：全球直 銷方式 ]的銷售組織將對 [什么樣的 ]市場產(chǎn)生積極影響 [說明有何影響因素，為什么 ]。 [具體銷售方式，如：直接銷售方式 ]已委托出去了，原因是 [說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固， [或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道 ] 。目前， [你公司或項目 ]在 [具體國 ]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。 產(chǎn)品定位 相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？ 你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標(biāo)，這種方法十分效。我們產(chǎn)品的 [具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上 /質(zhì)量上 /性能上的 ]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者 [具體評價，如：物美價廉 ]很高評價。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分 [具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。 第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如 [請說明合作特點 ]。 [你公司或項目 ]正與 [具體產(chǎn)品生產(chǎn)商 ]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 [具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用 ]。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。 零售商： 交易商想從制造商那里得到什么？ 價格觀念：有吸引力，合理。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。 廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大程度地提高顧客的理解度和需求。 競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。 市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的 占有位臵。 行政 /法人銷售： 請闡述主要的或效益較好的直接銷售額 貼牌生產(chǎn)（ OEM）： 有了 OEM 這樣的條件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品 ]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中 [請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中 ]。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要劃分，千萬別忘記為你設(shè)計一個撤退計劃，畢竟不是事事順利的。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供 ?800?服務(wù)項目。 郵購： 我們將在 [具體時期 ]內(nèi)對郵購的利潤增長進(jìn)行調(diào)查。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因為我們 改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。 [具體購買群 ]確定目標(biāo)。 下列單位或組織與 [你公司或項目 ]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。這是一種 [有限的，不付專利費 ]的協(xié)議，用來支持 [你公司或項目 ]的 [培育，研究和開發(fā) ]工作。在 [你公司或項目 ] 與 [B公司 ]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX年簽署了共同使用 [按優(yōu)先權(quán)名義 ]許可的協(xié)議書。 請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。 四、銷售周期： 將市場進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。請問你所做的所有準(zhǔn)備工作是否能增強(qiáng)你的可信度？ 五、定價策略 你如何設(shè)定價格標(biāo)準(zhǔn)？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強(qiáng) 度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？ 你是否存在一種固有的高價值觀念，認(rèn)為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？ 我們的定價策略是 [請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則 ]。 我們按 [月，季度，年度 ]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。 我們感到顧客愿意花 [具體金額 ]購買，原因是 [請解釋他們的購買原則 ]。 你是否應(yīng)該對一項新的價格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。我們相信[具體產(chǎn)品 /服務(wù) ][在企業(yè)中或桌面上 ] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。比如，我們 [具體產(chǎn)品系列 ]價格范圍從 XXX 元到 YYY 元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在 YYY到 ZZZ元。 [你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上 ] 。 產(chǎn)品 /服務(wù) B 當(dāng) 需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時， [你公司或項目 ]實行一種市滲透策略。 六、市場聯(lián)絡(luò)； 當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標(biāo)應(yīng)該是加強(qiáng)、促進(jìn)、支持，使這種情況持久。 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴(kuò)大促銷力度。為了達(dá) 到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個 [特別有能力的 /專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司 ]。資金落實后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。 由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在 [具體行業(yè)或市場區(qū)域 ]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。 時間框架：每 [月，年 ]展銷次數(shù) /學(xué)術(shù)討論會次數(shù)最好不多于 [具體次數(shù) ]。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位？ 本公司參加過 [三 ]種類型的展銷會 [具體類型 ]。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。 本公司將參加各類活動計劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。目前涉及到的雜志主要有 [請列出貿(mào)易雜志名稱 ]。宣傳手冊還包括對于 [具體產(chǎn)品名稱 ]的整頁廣告宣傳。（參閱附錄 G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。 年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 [你公司或項目 ]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學(xué)術(shù)會議，包括在 [具體國家 ]的 [具體項目 ]。這其中的因素就包含著對 [年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的 ]參與行為。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) [你公司或項 目 ]的負(fù)責(zé)人 [舉出姓名 ]經(jīng)常作為 [具體行業(yè) ]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 直接郵寄 [你公司或項目 ]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動。 除上述之外， [你公司或項目 ]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。可以假定早在 199X 年為 X,000,000 元，而在第一年中它的回報率是負(fù)數(shù)。原始股公開上市）是本項目最理想的出口策略。此計劃系根據(jù)目前 [你公司或項目 ]的 [自籌資金計劃，無其他外部投入 ][第一 /第二輪基金 ——此處請予以解釋 ]而制定的。 三、資金需求 我們正在尋找 [具體金額 ]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款 ]主要用于未來 [2年， 1年， 1個月， 1天，任何時限的 ]本公司的發(fā)展。 初期投資將用于 [完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進(jìn)新的 /下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手 ]。 [貸款 /法人投資 ]的資金將用于 [購買 /建設(shè) /開發(fā) /獲得 /尋求 /融資 ]在 [設(shè)備 /設(shè)施 /流動資金 ]方面。換句話說，什么時候可 以達(dá)到回報的目標(biāo)。你的財務(wù)估算應(yīng)包括貸款 /投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。 我們可以通過 [剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式 ]，在 [X]年之內(nèi)償還 [貸款 /投資 ]。 結(jié)論 這里不必作出結(jié)論。 根據(jù)我們的預(yù)計，我們認(rèn)為 [投資于，貸款給 ]我們公司，是一件非常理想的投資活動。 四、預(yù)計收入報表 這部分計劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。關(guān)于詳細(xì)的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與 [你公司或項目 ]接洽。 財務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如 [在 … 時間內(nèi) ]新增 [設(shè)備 /設(shè)施 /生產(chǎn)線 ]將可增加利潤 [具體數(shù)值 ]%或 [具體金額 ]元 。 利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低 [b]%。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗在 [具體時間 ]開始，具體時間 ]結(jié)束。 通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是 降低，應(yīng)對其事實情況加以評說，并注明其理由。 財務(wù)報告： 應(yīng)記住這一事