【正文】 網(wǎng)上購物的突出特點是利用信用卡實現(xiàn)網(wǎng)上支付。這種模式成功與否的關(guān)鍵是其網(wǎng)頁能否吸引大量 的廣告 ,能否吸引廣大消費者的注意。這種方式中比較典型的代表就是全球知名的亞馬遜網(wǎng)上書店 買方企業(yè) — 賣方個人 的電子商務(wù)。 四 、網(wǎng)站定位與總體目標(biāo)： ? 網(wǎng)站的定位： 汽車用品行業(yè) B2C 銷售平臺 ? 網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)： 主要以 休閑 系列 汽車 用品 為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直效營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費者提供高品質(zhì)的 汽車用品 產(chǎn)品與服務(wù)保障。 在品牌推廣與貨品管理上不 易控制。 C2C 交易模式圖 但是， C2C 本身的缺陷，卻不可避免的使眾多有識之士尋找更為出色的電子商務(wù)。3 汽車美容用品，如汽車膜，汽車潤滑油、汽車蠟。艾瑞咨詢指出， 2021 年，中國網(wǎng)購注冊用戶達(dá) 億，同比 增長 185%。而 自 2021 年以來由于金融危機(jī)的深入影響，電子商務(wù)由于其自身的先天優(yōu)勢以及其自身發(fā)展過程的日漸成熟， 已越來越成為未來商務(wù)發(fā)展的 重要 趨勢。在金融危機(jī)刺激下，中國的網(wǎng) 上購 物正在呈爆炸性的增長。由此帶來的負(fù)面效應(yīng)，卻不容小窺的：勢必影響商品的銷量；降低 品牌形象；高昂的店面租金和渠道費用，簡直讓打折汽車用品 無利可圖。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。 汽車用品市場分析 汽車用品市場不等同于汽車后市場，汽車用品市場主要是指汽車在使用過程中延伸的產(chǎn)品系列。 中外汽車用品 B2C 市場的基本概況 及發(fā)展趨勢 以歐美為代表的西方發(fā)達(dá)國家的 B2C 市場起步較早，早在上世紀(jì)末本世紀(jì)初B2C 電子商務(wù)的發(fā)展在歐美已經(jīng)趨于成熟， B2C 市場的銷售份額已達(dá)到整個銷售市場份額 10%左右，汽 車用品的電子商務(wù)市場更是因為其巨大的優(yōu)勢，發(fā)展也是相當(dāng)迅猛。 不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利。 C2C模式 利 用 淘 寶 等C2C平臺銷售汽車用品的小買家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫存壓單產(chǎn)品。在這種模式中 ,商家首先在網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)上商店 ,公布 各種汽車用品的品 質(zhì) 、規(guī)格、價格、性能等 ,或者提供服務(wù)種類、價格和方式 ,由消費者個人選購 ,下定單 ,在線或離線付款 ,商家負(fù)責(zé)送貨上門。 ，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式 。 第二 ，定位不準(zhǔn)。 最后，信用機(jī)制和電子商務(wù)立法不健全。 售后模式 售后服務(wù)，是電子商務(wù)發(fā)展的一大重要制約因素，處理好售后才是能否成功發(fā)展電子商務(wù)的關(guān)鍵。 由于對于汽車用品 B2C 的建立沒有太大效果，這里不做詳細(xì)闡述了。 2021 年中國汽車用品網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將超 8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，預(yù)計到 2021 年該比重將突破 80%。 對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 10 年中國 B2C 市場銷售份額占整個市場份額的 %左右，并且每年都 在以 30%左右的速度在遞增。與全球 金融風(fēng)暴影響下的其他國家汽車行業(yè)相比，中國依然是表現(xiàn)最好的市場之一。但網(wǎng)購者更喜歡 B2C 交易，而不是 C2C 交易。尤其在中國，正處于 B2C 發(fā)展的起飛階段，能夠抓住這一發(fā)展的契機(jī)。 網(wǎng)絡(luò)購物的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本上，網(wǎng)絡(luò)購物在理念上已經(jīng)得到認(rèn)同，網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等技術(shù)問題也都得到了 基本的 解決， 現(xiàn)在正是走入成熟期的大好時機(jī)。誰能得到這個優(yōu)勢，誰就有可能在一個行業(yè)里成為霸主。汽車用品能否在復(fù)雜的 B2C電子商務(wù)競爭中占得一席之地，選擇一條適合自己的發(fā)展方向?qū)⑹侵陵P(guān)重要的。 2021 年， 網(wǎng)購在更多網(wǎng)民中 得到了 普及，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到 2021 年，網(wǎng)購用戶占互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模的比重達(dá)到 40%以上。 中國汽車用品市場的發(fā)展?jié)摿艽螅嘈烹S著國民經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，汽車市場的持續(xù)發(fā)展，汽車用品市場也會走向一個產(chǎn)業(yè)化，完善化，規(guī)?；娜聲r代。這樣才能在競 爭中長期立于不敗之地。 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。 從企業(yè)和消費者買賣關(guān)系的角度分析 B2C 的商務(wù)模式主要分為賣方企業(yè)— 買方個人的電子商務(wù)及買方企業(yè) — 賣方個人的電子商 務(wù)兩種模式。接收客戶在線訂單，收取交易中介費，如九州通醫(yī)藥網(wǎng)、書生之家 等等 。 。 七、 財務(wù)管理 、年支出 預(yù) 計第一年支出 xxxxxx 元。正是因為具備了上述售后優(yōu)秀，才使得 B2C 越來為百姓信任所信任。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴(kuò)大銷售，從而 獲取更大的利潤 的主要有 海爾電子商務(wù)網(wǎng)站。 六、 商業(yè)運(yùn)作 汽車用品 B2C 的營運(yùn)模式 B2C 的運(yùn)營模式主要包括：商務(wù)模式、盈利模式和售后模式三種情況