【正文】 B2C 電子商務模式 B2C(Business to Customer) 電子商務是以 Inter 為主要手段 ,由商家或企業(yè)通過網(wǎng)站向消費者提供商品和服務的一種商務模式。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 汽車用品 B2C 市場的競爭對手分析 以及自身的競爭優(yōu)勢 在中國汽車用品 B2C市場起步較晚，但是在整個 B2C市場較為成熟的情況下，又給這個時 候進入 B2C 電子商務市場的汽車用品行業(yè)帶來很大的便利。汽車用品市場也隨著汽車市場的快速發(fā)展日益呈現(xiàn)出前所未有的活力。艾瑞咨詢發(fā)布的《 2021－ 2021 年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)發(fā)展報告》稱，在中國近 3 億網(wǎng)民中，約有 8000 萬人至少一次通過網(wǎng)絡購物，比 2021 年增長近一半。亞馬遜的收購，可以說是給卓越網(wǎng)帶來了重生，憑借世界最大的圖書銷售公司，有著強大的資源在手的卓越亞馬遜，成為了圖書音像類網(wǎng)上銷售的不二人選，專業(yè)的品質(zhì)，極具競爭的價格優(yōu)勢成為了廣大客戶購買圖書的首選。而在這些問題上，與互聯(lián)網(wǎng)上 無數(shù) 的 C2C 賣家相比，擁有獨立品牌、優(yōu)勢貨源、良好口碑、服務完善的 汽車用品的 B2C 商家無疑更具優(yōu)勢。 不過與傳統(tǒng)商業(yè)類似，當前網(wǎng)上商城也面臨同質(zhì)化嚴重的問題。面臨淘寶一 再瓜分市場的情勢下，卓越亞馬遜另辟蹊徑，單獨選擇一條為突破口，做強做大，靠著這條突破口再尋求對淘寶的反攻，未來很難說，卓越亞馬遜還走在路上。 艾瑞咨詢 報告負責人 兼 分析師張艷平說，便宜、方便等網(wǎng)購優(yōu)勢在金融危機時期更加凸顯。汽車用品市場不僅會成為中國汽車行業(yè)發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，而且也會隨著汽車市場的發(fā)展而使汽車用品市場日趨產(chǎn)業(yè)化，規(guī)?；?，完善化。各個汽車用品經(jīng)銷商能夠憑借前期 B2C 市場發(fā)展積累的經(jīng)驗迅速打開一片天地，這種情況下同行業(yè)的競爭將是殘酷而無情的，只有在發(fā)展 B2C 電子商務的時候，提供比對手更為優(yōu)質(zhì)的服務，更為出色的產(chǎn)品質(zhì)量，更為低廉的產(chǎn)品價格，才能在競爭中占得先機更好的為將來的發(fā)展打下堅實的基礎。 團購模式 公司團購營銷部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。目前 ,在 Inter 上遍布了各種類型的 B2C 網(wǎng)站 ,其中就包括汽車用品的銷售和服務 。 。相較于成熟的 B2C 商家而言，汽車用品 B2C 能否建立優(yōu)良的售后模式，將是能否生存的關鍵。之后每一年將隨著業(yè)務增長，按不同比例增長。 汽車用品 B2C 電子商務的主要特點是為消費者提供快捷、方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，但在服務上主要存在兩個方面的缺陷：一是商品目錄 較為 龐雜，查找商品信息困難 。 銷售平臺。但是 ,從長遠來看 ,企業(yè)對消費者的電子商務將取得快速發(fā)展 ,并將最終在電子商務領域占據(jù)重要地位。 對公司團購營銷團隊的要求較高。建立適合自身發(fā)展的人才培養(yǎng)體系和 產(chǎn)品質(zhì)保體系。同時汽車用品企業(yè)也應不斷自主創(chuàng)新，引進和培養(yǎng)專業(yè)人才，抓住汽車用品行業(yè)的發(fā)展機遇。 2021 年中國網(wǎng)購成交額超過 2300 億元，同比增長近 80%。 對于汽車用品來說，可以借鑒京東商城，卓越，當當網(wǎng)等成功的發(fā)展經(jīng)驗，發(fā)展綜合性的 B2C,也可以借鑒 紅孩子、麥包包、凡客誠品 等 積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務，提供多樣化的支付手段 的垂直型 B2C，也可以發(fā)展像拍拍，京東，當當?shù)鹊钠脚_型 B2C。而在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，搶先一步更意味著巨大優(yōu)勢。 近年來， 汽車用品 網(wǎng)上商城大量涌現(xiàn)，很多商城背后都是大型商業(yè)機構在操作運營。將會在未來的競爭中大占優(yōu)勢。因為更喜 歡購買一些有品牌的東西， B2C 交 易 感覺 質(zhì)量更加 有 保 障 ，更 安全 放心！ 專門研究中國新經(jīng)濟發(fā)展的艾瑞咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示，去年中國網(wǎng)絡購物成交額達 億元，同比飆升 %，是 2021 年的 66 倍。在汽車銷量持續(xù)走高的情況下，隨之而來的就是直接刺激汽車用品市場的繁榮和發(fā)展。而汽車用品相關的 B2C 電子商務，雖然目前起步較晚，但是每年也再以 25%左右的速度在增長，當然，我們有理由相信誰能在這場競爭中占得先機，誰將會有更大的優(yōu)勢去迎接未來的挑戰(zhàn)。 直營模式 品牌 汽車用品企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 ? 受眾年齡分析： 汽車用品 B2C 網(wǎng)站的主要目標受眾是 30 歲左右 白領階乘，這部分人的有著高學歷，高收入的特點非常符合網(wǎng)購的市場特點。 汽車用品 B2C 的盈利模式 B2C 電子商務的經(jīng)營模式?jīng)Q定了 B2C 電子商務企業(yè)的盈利模式，不同類型的B2C 電子商務企業(yè)其盈利模式是不同的，一般來說 B2C 電子商務企業(yè)主要是通過以下幾個方面獲得盈利： 。相對于 C2C 模式， B2C 的優(yōu)勢在于其售后服務更能進一步得到保障。有的商家出于成本和政策風險等方面的考慮，將信用風險轉(zhuǎn)嫁給交易雙方，有的商家為求利益最大化發(fā)布虛假信息、扣押來往款項、泄漏用戶資料，有的買家提交訂單后無故取消，有的賣家以次充好等現(xiàn)象常常發(fā)生。