【正文】 公司準(zhǔn)備要建9萬(wàn)噸的儲(chǔ)酒庫(kù)，干什么？就是要把酒來(lái)儲(chǔ)存。另外一大塊叫做數(shù)量級(jí)的，數(shù)量級(jí)有簡(jiǎn)單的數(shù)量級(jí)我們演進(jìn)，演進(jìn)就是3醋酸。過(guò)去我們比如說(shuō)關(guān)注的是五百塊錢(qián)以上的，現(xiàn)在我們必須要去關(guān)注五百塊錢(qián)以下的。你剛才說(shuō)的就是不再實(shí)行總經(jīng)銷(xiāo)，不是不再實(shí)行總經(jīng)銷(xiāo)。但是目前我們的戰(zhàn)略五糧液這款酒，原則上還是高端消費(fèi)群體的消費(fèi)對(duì)象。最后說(shuō)了空氣帶不走。因?yàn)橹挥袔讉€(gè)企業(yè)，知名的企業(yè)能夠保證這三個(gè)能夠得到性?xún)r(jià)比最好，因此肯定很多企業(yè)要在這一次被擠死。過(guò)去我們說(shuō)可能是在2005年，現(xiàn)在感覺(jué)2005年要實(shí)現(xiàn)調(diào)整期，2005年達(dá)不到。記者：三個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在公司發(fā)展的部門(mén)對(duì)產(chǎn)品要進(jìn)行更新，就必須要去接受消費(fèi)者，他們認(rèn)為什么樣的口感、什么樣的度數(shù)、什么樣的包裝、什么樣的消費(fèi)者理念，他們認(rèn)為能夠接受。這種對(duì)企業(yè)是虧損的，或者跟企業(yè)自己去做做不大，考慮了以后，有一些產(chǎn)業(yè)我們做不大，我們就要毫不猶豫地進(jìn)行有進(jìn)有退。過(guò)去我們瞄準(zhǔn)的就是所謂的叫做黨政機(jī)關(guān)，叫做高端領(lǐng)袖，商務(wù)里面的高端領(lǐng)袖等等。王國(guó)春90年代提出了這個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以后，在引領(lǐng)了整個(gè)白酒行業(yè)，他不僅是助推了五糧液的發(fā)展。最近大家不知道，肯定很關(guān)心的就是我們國(guó)家，特別是習(xí)總書(shū)記和李克強(qiáng)總理上臺(tái)以后，他們對(duì)城鎮(zhèn)化的提出，可能是今后中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。減量，因?yàn)槲覀兏鶕?jù)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)應(yīng)飲用型的酒，市場(chǎng)要走勢(shì)好的多。過(guò)去基本上是四級(jí)，省級(jí)的平臺(tái)商，然后下一級(jí)運(yùn)營(yíng)商，運(yùn)營(yíng)商下一級(jí)下去叫做終端消費(fèi)者，這四級(jí)。唐橋稱(chēng)，以往只要賣(mài)好五糧液就可以了，現(xiàn)在不行了。68度酒雖然酒精度高，但質(zhì)量是五糧液酒中的頂級(jí)產(chǎn)品。但正如證券投資分析人士所言，五糧液這幾年來(lái)的多元化“有點(diǎn)濫”，甚至很可能已形成了“敗筆”。據(jù)粗略估算，四年來(lái)。案例分析 五糧液違規(guī)存放案例五糧液(000858)2004年年報(bào)剛一出街，就引來(lái)一片質(zhì)疑聲。(二)整改措施。(2)商標(biāo)。一、完善公司法人治理結(jié)構(gòu)(一)整改措施。準(zhǔn)確的價(jià)格定位為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對(duì)性，洋河對(duì)藍(lán)色經(jīng)典各價(jià)格層次進(jìn)行了更精確的定位，它將藍(lán)色經(jīng)典區(qū)分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)和海之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)略低水井坊和國(guó)窖“綿柔”意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節(jié)制、可以控制。促使行動(dòng)（Action）其實(shí)同樣的問(wèn)題，百事可樂(lè)在和可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中早以初見(jiàn)端倪，即樹(shù)立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手截然相反的價(jià)值印象。但畢竟可發(fā)揮的空間實(shí)在有限，紅色疲勞引起的品牌同質(zhì)化不可避免。南京藍(lán)色經(jīng)典 2004 年僅有 6000 多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，2005 年竟颶升至 2 億多元（洋河集團(tuán)市場(chǎng)部的數(shù)據(jù)）。關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。在渠道上，它將 海之藍(lán)作為渠道拓展的主力品種，順利實(shí)現(xiàn)渠道導(dǎo)入后，再引導(dǎo)升級(jí)到天之藍(lán)，進(jìn)而再推動(dòng) 高端的夢(mèng)之藍(lán)。其品牌主張 引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，從而產(chǎn)生了巨大的品牌拉力。其獨(dú)有的自然生態(tài)環(huán)境、600多年的明代古窖、五種糧食配方、釀造工藝、中庸品質(zhì)、“十里酒城”等六大優(yōu)勢(shì)，成為當(dāng)今酒類(lèi)產(chǎn)品中出類(lèi)拔萃的珍品。且隨著白酒行業(yè)的高速發(fā)展，白酒產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，此時(shí)，獨(dú)具個(gè)性化的產(chǎn)品品牌會(huì)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所關(guān)注。與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通是企業(yè)成功的一大法寶。在白酒消費(fèi)方面，中國(guó)大部分地區(qū)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高端白酒時(shí)，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購(gòu)買(mǎi)的白酒品牌價(jià)值及其心理附加值。不同階層、不同年齡、不同職業(yè)的消費(fèi)者因?yàn)橄M(fèi)心理差異之大，選擇白酒品牌往往差異也很大?！案L(fēng)”消費(fèi)心理中國(guó)人歷來(lái)有“跟風(fēng)”消費(fèi)的心理，一個(gè)品牌在意見(jiàn)領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)被普及開(kāi)來(lái)。且多數(shù)農(nóng)村市場(chǎng)，紅白事用酒普遍存在求廉消費(fèi)心理（在保證“有一定面子”的情況下）。香型差異化是把雙刃劍，過(guò)分追求差異很可能會(huì)物極必反，可能會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者香型不適應(yīng)而使產(chǎn)品不被消費(fèi)者認(rèn)可，最終導(dǎo)致市場(chǎng)運(yùn)作失敗；其次，需代理差異化的產(chǎn)品，如差異化的外包裝、瓶型、顏色、酒精度、價(jià)格等；最后，需進(jìn)行差異化的推廣及促銷(xiāo)，如可進(jìn)行差異化渠道推廣，可進(jìn)行主題促銷(xiāo)、“回扣”促銷(xiāo)等。針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。成功的營(yíng)銷(xiāo)模式、1）兼取所長(zhǎng)的“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式）兼取所長(zhǎng)的 營(yíng)銷(xiāo)模式 “洋河”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)力首先體現(xiàn)在“1＋1”營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整 合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的 價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。等到它的競(jìng)爭(zhēng)品牌 醒過(guò)神來(lái)的時(shí)候，渠道和終端已易主，再想奪回失去的市場(chǎng)已經(jīng)是不太可能，即使可能也已 經(jīng)是成本非常之高。南京白酒市場(chǎng)主要的中端白酒還是以蘇酒為代表。引起注意（Attention）網(wǎng)上資料顯示，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有個(gè)著名的“七秒鐘”定律：消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，只要 7 秒鐘，就可以確定對(duì)這些商品是否有興趣。首 先推出的“海之藍(lán)”，打出了藍(lán)色經(jīng)典，沒(méi)有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是?！钡男撵`撞 擊。洋河的成功有多種因素，比如機(jī)遇契合，比如勇于創(chuàng)新，但不可忽略的重要因素，就是 色彩營(yíng)銷(xiāo)。2：成功的廣告語(yǔ)——引發(fā)消費(fèi)者共鳴“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。洋河企業(yè)的雄厚實(shí)力，激活了藍(lán)色經(jīng)典的魅力在中國(guó)不到20家名優(yōu)酒中，洋河就是其一。本條措施旨在改變以前將股份公司納入集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一考核的機(jī)制，單列考核更具科學(xué)性和規(guī)范性，促進(jìn)股份公司規(guī)范運(yùn)作。(1)股份公司將積極與集團(tuán)公司協(xié)商，對(duì)輔助性資產(chǎn)進(jìn)行全面清理。對(duì)現(xiàn)有內(nèi)控制度進(jìn)行全面清理、修訂、補(bǔ)充、完善，強(qiáng)化制度的執(zhí)行力，從制度層面保障公司更好的運(yùn)作。記者還曾聯(lián)系五糧液集團(tuán)副總經(jīng)理陳顯煌及該公司證券辦代表肖祥發(fā)，他們均稱(chēng)對(duì)情況不了解，只有董秘彭智輔才能回答。因此，眾多投資者關(guān)心，該證券公司的信用是否夠可靠？如此巨額資金在證券公司里長(zhǎng)時(shí)間存放，會(huì)否被挪用？這筆資金還能不能收回來(lái)？巨額資金存放于證券公司里一旦發(fā)生兌付危機(jī)，又由誰(shuí)來(lái)埋單？面對(duì)記者提出的種種問(wèn)題，曾任五糧液股份公司副總的陳顯煌稱(chēng)他去年11月份已辭掉股份公司的工作，現(xiàn)在身份不方便回答。但我認(rèn)為上市公司主業(yè)太單一則不利于降低風(fēng)險(xiǎn)，特別是酒業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇，稅收加重，多元化可以減少風(fēng)險(xiǎn)，也是行業(yè)大趨勢(shì)。2004年年報(bào)稱(chēng)，雖然主營(yíng)收入比上年同期有較大幅下降，％。唐橋還表示，五糧液原定千億銷(xiāo)售戰(zhàn)略中，五糧液股份公司的目標(biāo)為600億元，其中，酒業(yè)銷(xiāo)售達(dá)到450億到500億元；而此次行業(yè)大調(diào)整，五糧液也將酒業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)下調(diào)至350億元到400億元。因此我們這一次采用的是直接招地級(jí)市。實(shí)際上這個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是總書(shū)記在十八大提出來(lái)，這是一個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略。因此今天這個(gè)主題實(shí)際上有一個(gè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，五糧液最起碼有這幾個(gè)創(chuàng)新，必須要?jiǎng)?chuàng)新出來(lái)。因此五糧液要發(fā)展，必須要在體制和機(jī)制上進(jìn)行創(chuàng)新，這就是五糧液必須思考的問(wèn)題。因此就必須去思考新的消費(fèi)群體，因此我們要生產(chǎn)出更多的來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)群體，因此我們下一步的增長(zhǎng)方式就是要腰部要發(fā)力了，就是必須去思考三四百塊錢(qián)的酒，我們稱(chēng)為叫做全價(jià)位，全產(chǎn)品線(xiàn)?，F(xiàn)在公司也有IT產(chǎn)業(yè)，公司實(shí)施了IT產(chǎn)業(yè)，材料等，我們做了這么幾年也做不大。過(guò)去白酒行業(yè)的黃金十年已經(jīng)過(guò)去了，黃金十年說(shuō)實(shí)在的，也是一種白酒行業(yè)的發(fā)展，一種高速增長(zhǎng)。大概在六年以前，五糧液實(shí)際上同時(shí)也出現(xiàn)過(guò)價(jià)格倒掛。因此我們主動(dòng)調(diào)為五百億。因此在這里面肯定是要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了以后，肯定要淘汰一批企業(yè)。但是這幾年當(dāng)中公司肯定要實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略，而且我們現(xiàn)在進(jìn)行積極的推進(jìn)，肯定要走。一個(gè)是五糧春，一個(gè)是五糧醇，這個(gè)都上十億了。記者：那在這個(gè)調(diào)試的過(guò)程中？唐橋：營(yíng)銷(xiāo)體制里面，我們要實(shí)施一些變化，有些品牌好的，我們可能要跟他們進(jìn)行嫁接，或者大家共同來(lái)進(jìn)行打造等等，要共同來(lái)進(jìn)行打造。多元發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，公司確定了五大重點(diǎn)，第一是酒是核心，這是不變的，酒業(yè)這塊是核心不變。第四塊是玻璃制造，特種玻璃。因?yàn)楣驹?008年、2009年的時(shí)候，證監(jiān)會(huì)給我們立案調(diào)查，因此在理財(cái)方面我們是很慎重的。第五塊就是物流業(yè)，公司的物流業(yè)主要是三方物流，現(xiàn)在我們來(lái)做。已經(jīng)開(kāi)工了，開(kāi)工了大概年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)，這是第二塊。消費(fèi)群體還是這批人，但是他們消費(fèi)的應(yīng)該說(shuō)量大量減少，過(guò)去可以公款消費(fèi)。但是只是一個(gè)試點(diǎn)，到現(xiàn)在我們感覺(jué)現(xiàn)在把營(yíng)銷(xiāo)中心改為營(yíng)銷(xiāo)公司，翻牌還有一個(gè)過(guò)程，因此今年上半年翻牌看來(lái)翻不了，我們準(zhǔn)備放慢步伐，就是把營(yíng)銷(xiāo)中心翻成公司。帶五糧幾個(gè)頭的，我們下一步就主要還是做老百姓的酒，公司是否要把名牌的名，就是五糧液這塊變成老百姓的酒，現(xiàn)在我認(rèn)為條件不成熟。但是這些都不是很重要，關(guān)鍵的重要是它的資源優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為今后五年肯定白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)大洗牌。第二個(gè)如果是現(xiàn)在調(diào)價(jià)的話(huà)，有一個(gè)市場(chǎng)遺留問(wèn)題的處理。去年在太原，今年在南京，這叫做首見(jiàn)，今年是第二見(jiàn)，也是六個(gè)企業(yè)來(lái)進(jìn)行探討。如果沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，這種產(chǎn)業(yè)我們寧肯不進(jìn)入了，要退出來(lái)。一直到“十二五”以前，公司都是堅(jiān)持這種飲業(yè)為主，多元發(fā)展的戰(zhàn)略。但現(xiàn)在不行了，這次的白酒行業(yè)的發(fā)展，影響最大的是高端酒。第一個(gè)就是觀念必須實(shí)施創(chuàng)新。但是四川就不一樣，四川省的第一位和第二位的差距是呈幾倍，因此四川省就提出要打造多點(diǎn)多級(jí)來(lái)支撐，就是不應(yīng)該只有一個(gè)成都市，第二級(jí)應(yīng)該有幾個(gè)城市。終端的價(jià)格是公司管的重點(diǎn)，希望終端的價(jià)格只能是這樣。但哪一天我們?nèi)绻麖?qiáng)大了，世界上都能用我們的人民幣了，那就強(qiáng)大了。分析家猜測(cè)，股票投資的虧損可能與五糧液多元化投資策略有緊密關(guān)系。但五糧液自有品牌中，我們不斷完善產(chǎn)品線(xiàn)，如在原有39度、52度的基礎(chǔ)上，前兩年又推68度五糧液，形成五糧液“三朵金花”，它們代表著不同的消費(fèi)人群，充當(dāng)著不同的品牌使命。特別是去年德隆系的證券公司崩盤(pán)后，更是對(duì)整個(gè)委托理財(cái)行業(yè)敲響了警鐘。2002年末投資額為825萬(wàn)元?！币晃谎芯繂T積極評(píng)價(jià)了此次新方案。(2)2009年12月31日前，投資公司向中科證券破產(chǎn)管理人傳真、寄送《債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知函》，通知債務(wù)人中科證券債權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。整改措施?？偨Y(jié)：，從2002年前后排名全國(guó)第十七位，跌入歷史最低谷，到2008年重新回歸名酒第一集團(tuán)行列，洋河在這六年間實(shí)現(xiàn)了一個(gè)“驚天大逆轉(zhuǎn)”。3：成功的營(yíng)銷(xiāo)模式1）兼取所長(zhǎng)的“1+1”營(yíng)銷(xiāo)模式“洋河”的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)力首先體現(xiàn)在“1＋1”營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新上：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。自2003年9月“洋河藍(lán)色經(jīng)典”橫空出世以來(lái)，“洋河”銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年以百分之六十左右速度遞增，其中“洋河藍(lán)色經(jīng)典”單品更是創(chuàng)造了每年以三位數(shù)高速增長(zhǎng)的“神話(huà)”！洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國(guó)白酒的奇跡，至今沒(méi)有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國(guó)古老的白酒市場(chǎng)，但是洋河做到了。洋河人把夢(mèng)賦予藍(lán)色，是一種追求真善美 的信仰，純潔的夢(mèng)，閃著淡淡的藍(lán)色，浪漫而富有生活氣息，也其將價(jià)值印象定位到了優(yōu)雅、柔情、睿智、冷靜、寧?kù)o、純凈等方面。在消費(fèi)者對(duì)品牌觀念不那么介意的前提下，以標(biāo) 新立異的角度在第一時(shí)間引起了消費(fèi)者的注意，讓消費(fèi)者的注意力在自己身上有所停留，也 就增加了被購(gòu)買(mǎi)的幾率。“欲得江蘇必得南京”，南京中檔酒市場(chǎng)經(jīng)歷川酒、徽酒、蘇酒的決戰(zhàn)，最終蘇酒板塊 中的洋河占領(lǐng)了制高點(diǎn)，掌握了主動(dòng)權(quán)，現(xiàn)南京城內(nèi)遍地刮起“藍(lán)色風(fēng)暴”，洋河藍(lán)色經(jīng)典成 為南京中檔酒市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。然 而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)臨之際，洋河沒(méi)能及時(shí)調(diào)整創(chuàng)新的步伐，1997 年之后開(kāi)始被淡出白酒企業(yè) 3 前十強(qiáng)，但是仍然位居前 20 強(qiáng)。當(dāng)晚會(huì)圓滿(mǎn)謝幕時(shí)，“時(shí)尚新年，藍(lán)動(dòng)中國(guó)”—再次向全國(guó)人民 展示了“洋河人”積極向上的情懷。大文豪 雨果這個(gè)名句，被洋河藍(lán)色經(jīng)典巧妙嫁接，成為廣大消費(fèi)者廣為傳頌、津津樂(lè)道的廣告語(yǔ)。二、微觀環(huán)境：酒類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于酒精飲料行業(yè)而言，這一階段的主要特點(diǎn)是從中低端消費(fèi)向高端消費(fèi)邁進(jìn)。白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員需充分了解消費(fèi)者的求廉消費(fèi)心理，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，充分了解此類(lèi)人群對(duì)酒的包裝、酒質(zhì)、價(jià)位、促銷(xiāo)等方面的需求，最終研發(fā)出合理的低價(jià)位的白酒產(chǎn)品。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)白酒品牌來(lái)說(shuō)，需不斷在高空加強(qiáng)品牌建設(shè)，以提高品牌知名度及美譽(yù)度，從而帶動(dòng)消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)；對(duì)于中小型白酒品牌來(lái)說(shuō)，則需加強(qiáng)地面小范圍的推廣及口碑傳播，最大化地?cái)U(kuò)大傳播效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者“跟風(fēng)”消費(fèi)。能運(yùn)作中高檔及超高檔白酒的企業(yè)需重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)兩大領(lǐng)頭羊——茅臺(tái)和五糧液的操作模式。白酒廠商在運(yùn)作高檔及超高檔酒和禮品酒時(shí)，要重點(diǎn)利用消費(fèi)者的“面子”消費(fèi)心理。業(yè)內(nèi)人士都明白：只要政府或高級(jí)商務(wù)范圍內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖帶頭喝你的酒，一般政商務(wù)聚會(huì)則會(huì)跟進(jìn)消費(fèi)，開(kāi)始在小范圍內(nèi)“跟風(fēng)”，之后就是縣城消費(fèi)者進(jìn)行火爆“跟風(fēng)”消費(fèi)。原因在于：低檔酒雖然利潤(rùn)率低，但市場(chǎng)容量大，足以為企業(yè)貢獻(xiàn)一筆可觀的利潤(rùn)。消費(fèi)者支出居民積累殷實(shí)，消費(fèi)品種由生活必需品向酌情消費(fèi)品和高檔消費(fèi)品快速擴(kuò)展，即消費(fèi)升級(jí)。第二篇：白酒案例分析白酒案例分析——洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功 洋河藍(lán)色經(jīng)典，締造神話(huà)成功的廣告語(yǔ)——引發(fā)消費(fèi)者共鳴—— “世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”。“洋河”緊緊抓住 2009 年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)前、晚會(huì)節(jié)目之間和晚會(huì)落幕時(shí)的三個(gè)“經(jīng)典” 時(shí)刻“江蘇洋河酒廠股份有限公司向全國(guó)人民拜年”的鮮紅大字伴隨著主持人張澤群悅耳 的聲音出現(xiàn)在電視熒屏上，讓洋河藍(lán)色經(jīng)典上演了“中國(guó)人的情懷”，被稱(chēng)為“今年第一場(chǎng)精 妙的白酒大手筆借勢(shì)策劃”。排行分別為：1991 年第十；1992～1994 三年連續(xù)第四；1995 年第八；1996 年第十。夢(mèng)之藍(lán)更是被南京人奉為貴賓酒。在眾多以紅色為主打色的國(guó)內(nèi)高檔酒品牌中，洋河 以一抹獨(dú)特的藍(lán)色脫穎而出，賺足了眼球。夢(mèng)是一個(gè)比海洋、比天空更廣闊無(wú)比的空間。第三篇：白酒案例分析白酒案例分析“洋河藍(lán)色經(jīng)典”白酒品牌重塑洋河藍(lán)色經(jīng)典，締造神話(huà)曾經(jīng)作為中國(guó)八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種歷