【正文】 政府限制此類項目的運作。缺少強有力的營銷隊伍。利用此平臺，進行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對接。解決之道在于，經(jīng)營者要主動出擊，先有了規(guī)劃和強烈的意識，然后開始行動。茶葉作為一種健康飲品，已經(jīng)越來越為許多都市人接受，同時，茶葉也是許多政府機關(guān)、企事業(yè)單位和個人很好的送禮佳品。所以，經(jīng)營者在固守雜志這個平臺時，一定得開發(fā)多個贏利項目，與廣告互為依托，這既能增強雜志的資金實力，同時也能擴大雜志的影響力?？紤]了很多次，研究了多個項目，終于把目光投向了汽車行業(yè)。這類雜志所承載的信息只是某一行業(yè)的行業(yè)信息，雜志也只限于在行業(yè)從業(yè)人士中流通。會員郵寄。那么怎樣才能獲得廣告收入呢？自然是接受廣告商的廣告投放。很多人在做DM雜志，很多人還在準備進入這個行業(yè)，當(dāng)然也有人選擇了撤退，但有一點是可以確認的，就是做它的人是越來越多。其次雜志須制作精美，軟文配合修飾。不斷縮短的發(fā)布周期，甚至可以一周為單位進行靈活投放，在不增加成本的情況下，在短期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。要更好的開展DM發(fā)行，把受眾的關(guān)注售賣給廣告主，就必須收集消費者的相關(guān)信息，如年齡、性別、住址、消費行為、收入等，詳細篩選目標消費者，然后根據(jù)DM雜志的類型進行發(fā)放。DM雜志的廣告商以DM雜志的類型不同而不同，主要是有實力有名氣的大公司，這類公司愿意整版的做形象廣告。當(dāng)然，一本DM雜志每期最好有一個主題新意、內(nèi)容獨特的話題，可以圍繞城市生活發(fā)表一些時尚、前沿的文字。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標消費者之后才進行相應(yīng)廣告主的選擇。雖然如今被稱為網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。采用單發(fā)式、階段式或反復(fù)式等多種形式投遞，設(shè)法引導(dǎo)消費者連續(xù)閱讀，持續(xù)刺激以加深印象，實現(xiàn)認知—了解—咨詢—來訪—購買這一過程。它可以詳盡的文字描述配以精美的圖片向目標受眾傳達更具體、更專業(yè)從而也更為有效的廣告信息。如日報的可保存性不超過一周，周報的可保存性不超過兩周。DM內(nèi)容最好包含產(chǎn)品的促銷信息，并標明購買地址、電話，附上征求意見表或優(yōu)惠卡。可為您提供從設(shè)計制作，印刷，到投遞一站式服務(wù)，質(zhì)量好，價格優(yōu)。如果發(fā)行量能夠達到比較多、覆蓋大部門目標消費群的話，效果也比較的不錯。它的敘事方式既有很強的新聞性，又有很強的故事性。DM雜志的創(chuàng)辦需要資金的保障，只有公司實力強勁才能把事業(yè)最大最強，把宣傳范圍擴大，做到宣傳的有效化和最大化。作為一種免費媒體，它的贏利來源單一化，完全來自廣告。到達頻次方面：人們每天至少在戶外兩次，每月至少有60次接觸到戶外廣告的機會；多點位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體，可在人們一次外出的過程中，多頻次重復(fù)到達；人們可以隨便更換電視頻道，可以很快翻過報刊廣告，可以隨時關(guān)掉廣播，但是他 們不得不看撲面而來的戶外廣告。只是DM雜志的印刷成本比較的貴，假如公司沒有巨大的財力支撐下去，很難達到廣告預(yù)期目的和促進雜志更好的發(fā)展目的，因此合理的價格是DM雜志發(fā)展的有利保障?？傊?，DM雜志作為一份免費的媒介資源，符合受眾的接受習(xí)慣，只要和廣告商好好溝通，用心做好DM雜志，對廣告主負責(zé)，DM雜志是商家和廣告公司雙贏的媒介。傳統(tǒng)雜志通過郵局訂閱、報刊亭零售等方式到達讀者的手中，而DM雜志則是定點免費贈閱。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內(nèi)DM廣告行業(yè)，是國內(nèi)DM廣告的先驅(qū)；第二是它們的刊物內(nèi)容較為廣泛，因為這類DM雜志把目標讀者群鎖定在高收入人群，所以其內(nèi)容涉及的都是這類人群感興趣又有能力去消費的元素。專業(yè)型DM雜志是DM雜志在成長過程中的發(fā)展階段，它體現(xiàn)了辦刊者在經(jīng)營思路上的突破。這幾年汽車行業(yè)蓬勃發(fā)展，伴隨汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各種配套服務(wù)行業(yè)也是方興未艾，這當(dāng)中，有關(guān)汽車的廣告和各種活動更是讓人眼花繚亂。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。但經(jīng)過三年多的發(fā)展，情況已經(jīng)發(fā)生了很大的改觀。其實，要解決這個問題并不難。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元勛（原長沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛。劣勢（weaknesses）：缺少必要的市場狀況深度了解。招商效果不理想，不能達到盈利甚至維持雜志運作的目的。OT的比較可以看出，機會相當(dāng)巨大前景十分美好，但是威脅是實實在在的。機會（opportunities）：校園消費市場巨大，每年可支配消費額超過15億元而且還在成長。優(yōu)勢(strengths)：項目所針對的市場是一個巨大而有潛力的市場，是一個未經(jīng)深度開發(fā)的市場。為什么呢？因為讀者對雜志的了解就是對內(nèi)容的了解，讀者從“內(nèi)容”中發(fā)現(xiàn)雜志的有用和無用，優(yōu)秀和低劣；而雜志的編輯人員也一直以來固守在那三尺辦公桌上運籌帷幄，制造萬紫千紅的欄目和文章，來控制讀者的思維，影響他們的看法。《國際名茶?？非逍训目吹搅诉@一點，在把雜志廣告運作得基本成熟時，開始了多種項目開發(fā)。這就要求編輯人員不僅要有很強的欄目策劃能力，還應(yīng)該有一定的行業(yè)市場營銷知識和較強的營銷策劃功底；設(shè)計人員也是如此，因為許多行業(yè)有廣告設(shè)計、包裝設(shè)計的項目，如果設(shè)計人員在這些項目上有比較堅實的基礎(chǔ)，就能給雜志帶來更多的利益。為了貼近市場，隨時獲得新的資訊，大家把辦公地點選在了一個汽配市場。往往是辦刊者在某個行業(yè)擁有一定的行業(yè)資源，與一些行業(yè)企業(yè)有著良好私人關(guān)系，再加之其對這一行業(yè)較為熟悉，所以辦雜志就水道渠成。但是由于這類雜志所涉及的內(nèi)容過于廣泛，所以往往讓人有浮光掠影之感，雜志的思想深度不夠，還并沒有形成一種穩(wěn)定的氣候，而且，它們的運營成本往往很高，所以許多經(jīng)營者有舉步為艱之感。當(dāng)DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強。這是人們經(jīng)常引用的數(shù)據(jù)，也是許多DM操盤手的信心基礎(chǔ)和成功動力。DM單頁或報紙紙張比較粗糙，翻完后很有可能就隨手一扔。因此，我們說，在建立品牌知名度與品牌形象方面，戶外媒體是區(qū)域市場性價比最優(yōu)的媒體。[①] 印刷品廣告管理辦法，中華人民共和國國家工商行政管理總局令第17號，2005年1月1日[②] 論DM 雜志發(fā)展的制度困境，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008年8月，第135頁l作者胡志龍為四川外語學(xué)院2008級文化與傳媒碩士研究生媒體傳播對品牌最大的貢獻就在于“重復(fù)信息”一就是不斷向目標群重復(fù)品牌信息，從而在其心目中留下品牌記憶。因為網(wǎng)絡(luò)是一個準入門檻很低的媒介，很多商家在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖，評論，當(dāng)然內(nèi)容是介紹公司和業(yè)務(wù)，而建立公司網(wǎng)站雖然一個讓公司走向世界的方法，但是有多少人知道你公司的存在并會進入到你公司網(wǎng)站去了解更多的信息，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上存在優(yōu)化排名等業(yè)務(wù)，通過搜索引擎可能會引來一些慕名而來的客戶，這對企業(yè)來說是一個機會。綜合類的DM雜志因為涉及的讀者比較多，在保證內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀的情況下，發(fā)行數(shù)量必須有一定的保證，發(fā)行太少，達不到廣泛宣傳的目標，當(dāng)然這是一個長期發(fā)展的結(jié)果。DM雜志是一種直接針對目標消費者的媒介，人們不需要進行購買，雜志拿到面前就可以接觸到新的信息，DM雜志中的有些信息中，制作還很有品位。當(dāng)網(wǎng)站自身影響力大得讓大多人知道的時候，才具有更好的傳播廣告信息的價值，在其網(wǎng)站投放的廣告也會很多。通過這個過程的重復(fù)，你就能更快地找你的重點人群，找到你的VIP。DM雜志媒體特點DM雜志不以售賣為目的，在發(fā)行上具有更多的靈活性和選擇性，目標對象明確，以高端數(shù)據(jù)庫為依托向目標人群直接郵寄，投遞精準到位，有效受眾多。如果一個品牌在全國需要蜻蜓點水式的宣傳，它可以選擇全國性的雜志。影響DM效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在廣告泛濫的時代，要想打動產(chǎn)品潛在消費者產(chǎn)生購買，并成為企業(yè)與消費者互動關(guān)系的橋梁，那DM在目標定位、內(nèi)容策劃、投遞頻率及有效回訪等方面都有嚴格要求。我們的優(yōu)勢我們擁有一批專業(yè)的設(shè)計師和編輯人員為各商家提供設(shè)計、制作、印刷、投遞的