【正文】 （ 4）根據項目組確定的下階段操作思路安排形成報告文本，必須有 PPT 演示文本，根據具體情況確定是否需要 WORLD 文檔。 ?項目總監(jiān)做最后的總結 ?開發(fā)商對不清楚，有疑問的地方提出問題，由項目總監(jiān) 回答 ?整個提報過程中注意個人基本禮儀及一些細節(jié)，具體可以闡述為用語的禮貌與得體。 ?提報組成立 市場，業(yè)務，企劃三方面的相應負責人員組成，每個部門分為主負責人和分負責人，主負責人為具體執(zhí)行者，分負責人為上級主管或部門高級主管。 ?項目啟動會 ，明確分配 20xx1128 ?工作進度表 制定人：策劃師 內容：市場、業(yè)務、企劃三方面的工作進度 分配：具體工作內容的分配 包括初稿的完成，由策劃師統一整理 ?討論會 由策劃師牽頭組織分類別的會議 ? 首先是市場會議：市場前期素材已經 搜集完畢，并對項目具備基本認識和結論，提出問題，并給出解決方案供大家一起討論，保證開會效果。提示如下： A：所有提報與會人員都必須著正裝。 （ 5）報告文檔撰寫完成后內部人員確定方案文本，進行內部演示并根據階段安排準備其它輔助物料的準備，如階段報紙設計稿等。 （ 3）結合市場及項目案場表現確定下一階段工作的四路確定，形成策略與推廣主題，為階段確定階段時間 召集項目組總結檢討 項目策略專題探討 策略定案 修正定案 提案 策略修正 工作細化及執(zhí)行方案 報告撰寫 演練及其它輔助文件準備 開發(fā)商意見反饋 確認并執(zhí)行 20xx1128 工作提供方向指引。 ?分別由市場、業(yè)務、企劃相應的負責人安順序做報告解說。 項目總監(jiān)：負責總控、項目的把握、與開發(fā)商的溝通。 ? 再次是業(yè)務會議：業(yè)務部門根據市場部給出的基本定位提出業(yè)務策略和推案進度。 B：第一個報告解說人員致感謝辭 —— “各位領導上午好，下面由我來為大家做項目的市場介紹”；第二個解說人員銜接第一位的報告順序，開場白位 —— “感謝我們市場部 **同事的市場分析，下面由我來位大家介紹業(yè)務策略”；第三位人員與第一位大致一致。 （ 6）對開發(fā)商進行提 報，在提報會議上進行方案溝通，如有改動立馬進行方案調整。 （ 2）根據項目實際情況對直接競爭個案進行分析，為項目下階段工作進行市場基礎工作鋪墊。 ?如果客戶對本公司不了解，將由公司本次參加會議的最高領導做公司基本介紹。 策劃師：具體負責提報工作的執(zhí)行、對接、和監(jiān)督把控 。 ? 最后是企劃會議：由企劃部提出自己的觀點，賣點的梳理、案名、推廣思路、推廣策略、廣告調性，媒體費用等。 C：提報人員應做到聲音宏亮，同時結合提報內容闡述觀點主次分明，條理清晰，語言運用抑揚頓挫。 （ 7）提報文件或提報修改稿件最終由開發(fā)商確認并簽字。 三、各流程段工作釋義： （ 1）會議由策劃師根據項目進行的實際情況發(fā)起，主要內容為市場環(huán)境，項目銷售或推廣工作實際情況為基礎進行項目階段問題點分析，策略分析及解決方法的探討。 提報過程： ?開場白：由項目總監(jiān)或者出席會議最高領導人主講。 三、競標書提綱： 前 言 第一部分 市場調查與分析 一、蘇州市場總體分析 蘇州房地產市場及發(fā)展沿革 蘇州市房地產市場 綜合特征分析 蘇州房地產發(fā)展模式與未來趨勢 二、可比區(qū)域市場分析 可比區(qū)板塊剖析 項目周邊情況分析 板塊對比總結分析 三、從市場分析看到本案機會 項目基本情況分析 項目 SWOT 分析 四、客源與客層分析 項目市場定位 項目客源定位 項目客層定位 五、戶型規(guī)劃建議 六、本案價格建議 七、市場部分小結 第二部分 產品規(guī)劃剖析與建議 一、全局規(guī)劃剖析與建議 整體規(guī)劃布局解析 20xx1128 在現有規(guī)劃上的深入檢討與建議 全人群功能性社區(qū)營造 二、社區(qū)營造剖析與建議 房型設計 立面設計 景觀部分剖析與建議 物管配套建議 第三部分 全案業(yè)務行銷策略 一、行銷總體策略 二、行銷策略創(chuàng)新 三、現場運營策略 銷售現場運營原則 立體營銷系統 口碑傳播客源成就信心經濟 四、項目組人員組織計劃 第四部分 全案銷售推進計劃 一、銷售進度控制 二、入市原則及時機 三、價格策略及定價原理 定價原則 價格操控 四、整體推售進度 推進階段詳述 資金回籠計劃 階段推案進度詳解 第五部分 全案企劃推廣策略 一、策略部分 項目推廣總體策略 項目推廣策略創(chuàng) 新 項目階段推廣策略 項目推廣活動策略 項目推廣媒體策略 費用預算 20xx1128 二、創(chuàng)作部分 創(chuàng)意構架 廣告總精神 案名建議 VI 設計與表現 企劃秀稿表現 第六部分 附件 公司簡介 項目組人員簡歷 公司可利用資源介紹 — 博仕會 四、作業(yè)流程說明： 提案一共分為三個階段：準備階段、提報階段、提報后期 準備階段： ?項目信息獲取 地塊基本資料、區(qū)域規(guī)劃情況、開發(fā)商資料、效果圖、工程進度情況、開發(fā)步驟等 ?總負責人 包括策劃師和項目總監(jiān)。 注：前三者是不斷交叉前進的。 D：提報完成后提報組人員應該等待道具收拾完畢一起離開會議現 場，體現隊伍的整齊一致。 （ 8）根據最終確定方案進行階段工作執(zhí)行。根據一般項目的推廣可以劃分為形象期，公開期，強銷期及尾盤期；根據項目實際推案節(jié)奏可以劃分為一期，二期，三期及加各期推階段等；根據項目推廣的實際市場反映有可能對項目營銷策略進行大的調整，這個情況下將依據項目的實際情況進行確定。） ，內容包括會議時間，與會人員，會議內容，提報需要花費的時間；提前以書面形式告知開發(fā)商。 表 2：時間進度表 項目名稱 項目組作業(yè) 工作步驟 時間安排 簽名 現場勘測 動腦會議 標書初稿 分 標書審稿 報告完成 報告演練 提報人員確認 正式提報 提報檢討 20xx1128 表 3：會議通知單 項目名稱 會議時間 會議地點 與會人員 會議議題 簽名確認 備注：會議通知單提前一天通知到項目組所有成員，如有個別成員不能準時參加須于項目總指揮請假。 ? 修正會議：各部門的結論與方案確定是一個相互討論碰撞的過程，在項目整案報告確定之前各方案都有被修正的可能。 提報后期： ?根據項目提報的效果提報完成后策劃師安排項目組召開總結會議。 階段營銷報告結構 第一部分 市場部分 前一階段銷售回顧 目前項目面臨市場環(huán)境 下一階段基本情況分析 下一階段定位建議 第二部分 業(yè)務部分 業(yè)務策略支持 業(yè)務策略執(zhí)行 第三部分 營銷推廣部分 推廣安排 總體推廣策略 項目賣點挖掘 項目形象定位 媒體策略 活動策略 展示策略 針對性客戶策略 階段推廣安排 企劃安排 企劃推廣總精神 廣告策略 媒體預算 秀稿表現 20xx1128 提案流程（提報流程 ） 參考競標項目提報流程 細化執(zhí)行方案內容及文件 階段營銷工作計劃表，階段推廣計劃表，階段費用預算，階段活動方案 四、 項目 階段流 程 流程圖 備注： 凡對外公開設計稿件必須包括項目售樓熱線，項目位置，售樓中心位置，開發(fā)商名稱，代理商名稱； 文件發(fā)包前完成內部流轉，需要函有企劃總監(jiān)或策劃總監(jiān)簽字確認方可開發(fā)商確認； 稿件發(fā)報前應有開發(fā)商親筆簽字（條件特殊可采用傳真函）； 各發(fā)包制作物件必須有小樣確認； 印刷品 發(fā)包制作完成后企劃內部進行成品存檔兩份以上。 二、階段時間劃分：項目階段工作指項目操作過程中的幾個重要時間節(jié)點，如前期準備，強銷階段執(zhí)行，項目策略調整，組團及分期推售，項目尾盤期等為劃分界限。 ?提報前準備 ，包括手提電腦，投影儀，秀稿（必須用 KT 板裝裱），車輛申請，報告的裝訂打印，以及其它輔助道具的到位（如模型等?？梢允鞘袌?、業(yè)務、企劃、開發(fā)等部門的負責人。修正將貫穿與整個方案的確立過程中，交叉進行，不斷修正并完成最后方案。 ?資料的歸檔，會議記錄的整理，提報過程總結和分析，最后由策劃師寫提報總結。 附件：企劃內部工作傳票 階段工作計劃執(zhí)行 確定單件工作內容 策劃與業(yè)務市場交流意見 策劃撰寫工作聯系單 文案工作 設計工作 設計成果總監(jiān)確認 創(chuàng)意及設計總監(jiān)簽字 開發(fā)商修正意見 開發(fā)商確認 定稿發(fā)包 成果監(jiān)控 存檔 文案成果總監(jiān)確認 20xx1128 Ⅱ、企劃部分 一、 市場背景條件 二、 項目基礎條件 （量體、產品形態(tài)、賣點透析、客群） 三、 企劃推廣 項目總體策略（推廣；形象；展示；客戶；活動等策略） 推廣總結（包裝 —— 現場、賣場、外賣場、樣板房、媒介等； SPamp。 各類技術文件包涵內容概述 ⑴ 營銷總綱： ① 市場及競爭情況 ② 業(yè)務策略 ③ 營銷策略：推廣總策略、形象策略、媒體策略、展示策略、活動策略； ④ 各階段營銷安排 ⑤ 費用預算 ⑥ 企劃總精神、 廣告調性、表現元素、秀 稿 ⑦ 媒體計劃 ⑧ 開盤前工作計劃 ⑨ 開發(fā)商 需提交資料資料清單（ 效果圖、加配圖、 ） ⑵ 影視廣告建議 ① 影視廣告制作內容 建議 （片長時間、三維或者膠片） ② 整體風格調性建議 ③ 影視廣告重點表現元素 ④ 工作時間計劃 ⑶ 項目網站建議 ① 網站設置的意義 ② 網絡廣告內容 建議 （項目概況、開發(fā)商品牌、物管、配套、戶型等） ③ 整體風格調性 建議 ④ 網絡廣告重點表現元素 ⑤ 工作時間計劃 ⑷ 售樓處包裝 建議 ① 整體風 格建議 ② 平面功能區(qū)劃分 ③ 銷售動線分析 ④ 各功能區(qū)包裝建議（背景墻、展板、掛旗等） 20xx1128 ⑸ 模型制作建議 ① 模型制作范圍 ② 制作內容建議 (項目或區(qū)域模型、尺寸、數量 ) ③ 制作細部要求：燈光、 園林、 空間、商業(yè)、人物、 底座 等 ⑹ 樣板房包裝建議 ① 樣板 房制作目的 ② 樣板房數量及設置位置建議 ③ 樣板房風格建議 ④ 細部建議 ⑺ 開發(fā)商需提供資料清單 由設計提供，具體包含： 效果圖（規(guī)劃景觀、鳥瞰、建筑、會所等） 家配圖 攝影、模特等