【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 可酌情使用抽簽排序認(rèn)購(gòu)等銷售技巧。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)運(yùn)作關(guān)系圖： 商鋪買賣 發(fā)展商 委托經(jīng)營(yíng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。而多出來(lái)的17 元可以考慮稅的問(wèn)題。 （ 2） 最大程度降低臵業(yè)門檻，能使投資者能夠以最輕松的方式投資商鋪，從而最大程度的擴(kuò)大了顧客層面。 一層主題：情景購(gòu)物廣場(chǎng)： D、 對(duì)象：滿足白領(lǐng)、金領(lǐng)消費(fèi)族群對(duì)品質(zhì)生活的要求，同時(shí)也提供家庭主婦在日常家居消費(fèi)之外的較高物質(zhì)需求。 D、購(gòu)買時(shí)，一次性返回 5 年租金回報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目 錄 第一部分 項(xiàng)目總體策劃方案 一、項(xiàng)目 SWOT 分析 4 二、項(xiàng)目定位 5 三、產(chǎn)權(quán)式商鋪投資模式 9 四、投資回報(bào)分析 10 五、產(chǎn)權(quán)式商鋪操作步驟 15 第二部分 營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 六、總體營(yíng)銷策略 18 七、分階段營(yíng)銷策略 20 八、新聞炒作、軟性宣傳 26 九、報(bào)紙硬廣 27 十、促銷公關(guān) 43 十一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 45 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 目標(biāo)投資客戶群定位 （ 1） 主力客戶群：膠州市及青島市中等與中等偏上收入的中年人群。 E、 產(chǎn)品：主要經(jīng)營(yíng)品牌服裝、珠寶、名表、高檔化裝品。 （ 3） 高回報(bào)率，產(chǎn)權(quán)式商鋪投資在大大規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，依然具有了商鋪投資的傳統(tǒng)優(yōu)點(diǎn) 高投資回報(bào)率。 （ 2） 8%的年回報(bào)率下，投資者投資分析 仍假設(shè)拐角雙層建筑中的一個(gè) A 單位鋪位，面積 10 平方米，總價(jià) 10 萬(wàn)元，選擇 5 成十年的供樓方式。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 合計(jì) RMB 萬(wàn)元 第二次銷售高潮 （ 1）時(shí)段： 10 月 11 月 （ 2）推廣策略： 報(bào)紙廣告、 TV 廣告、促銷公關(guān)、售鋪現(xiàn)場(chǎng)四箭齊發(fā) （ 3）項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃： 編號(hào) 項(xiàng)目類別 項(xiàng)目明晰 時(shí)段 /版式 成本控制 A、 報(bào)紙硬廣： 延續(xù)上階段內(nèi)容 頻率略降低 B、 報(bào)紙軟文炒做 整版圖文，主要做投資人和投資案例介紹。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 A6《 商鋪投資模式大型研討會(huì)在青島召開》 A7《”世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一”引起商業(yè)中心轉(zhuǎn)移 現(xiàn)象分析篇》 A8《產(chǎn)權(quán)式商城炙手可熱、熱銷場(chǎng)景報(bào)道》 以上部分在第二次銷售高潮期間投放 TV報(bào)道、欄目 ? 〈”世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一”簽約廣場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)式商鋪開發(fā)售〉 社會(huì)新聞 ? 〈產(chǎn)權(quán)式商鋪始開盤即滿堂彩〉 經(jīng)濟(jì)專欄、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象研究 ? 〈創(chuàng)富講座、聽者云集〉 社會(huì)新聞報(bào)道 ? 〈商業(yè)研討會(huì)專題報(bào)道〉 經(jīng)濟(jì)類報(bào)道 ? 〈剖析“現(xiàn)象”〉 談話類專題欄目 九、報(bào)紙硬廣 廣告主題 （ 1）軟文式廣告主題 B1《一個(gè)革命性的投資模式》 B2《創(chuàng)富時(shí)代完全攻略篇》 B3《“民工排隊(duì)買鋪”？之怪現(xiàn)象篇》 B4《產(chǎn)權(quán)商鋪火爆青島之跟蹤報(bào)道 采訪發(fā)展商篇》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 執(zhí)行〈現(xiàn)場(chǎng)攻擊法則〉，最高效率把強(qiáng)大的宣傳外勢(shì)傳化成勝勢(shì)（成交）。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 完成總量的50% 10 月 11 月 C、 第三次銷售高潮 完成全部銷售， 同時(shí)良好營(yíng)造發(fā)展商品牌 完成 余量 11 月 2020 年 1月 注：本案時(shí)間的劃分僅是預(yù)期，不做具體時(shí)間執(zhí)行依據(jù)，時(shí)間執(zhí)行依據(jù)將以開發(fā)商出具的具體的工期做相應(yīng)執(zhí)行。 （ 8）、十年期滿，視情況決定是否由經(jīng)營(yíng)方繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 回報(bào)率 總價(jià) 首期 5成 5 年一次性回報(bào) 實(shí)付首期 5 成 10年月供 月回報(bào) 回報(bào)與月供差額 % 10 5 549 542 7 % 10 5 549 550 +1 % 10 5 549 566 +17 8% 10 5 4 1 549 667 +117 根據(jù)上面分析，建議采用 %的方案，既保證了發(fā)展商的合理的收益，又保證了投資者在十年的供樓期內(nèi)，回報(bào)率正好可以抵供樓款。 產(chǎn)權(quán)式投資方式核心優(yōu)點(diǎn)： （ 1） 投資有保障，因 為有品牌商家和實(shí)力開發(fā)商的存在使得中小投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)大幅度降低。 C、 理由：填補(bǔ)空白市場(chǎng)，整合消費(fèi)需求，體現(xiàn)購(gòu)物中心消費(fèi)一站式滿足的特點(diǎn)。 C、每個(gè)產(chǎn)權(quán)單位由銀行提供五成十年按揭。 （ 1） 商業(yè)業(yè)態(tài)市場(chǎng)定位： 根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，及周邊住宅樓盤、環(huán)境等因素再加上““世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一””品牌商家進(jìn)駐，建議本商業(yè)定位為： 集購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)、專業(yè)市場(chǎng)為一體的綜合性大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心（ shopping mall） 立體購(gòu)物，全方位滿足，情景式體驗(yàn)消費(fèi)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）次主力客戶：膠州市及青島高收入人群、膠州市周邊市縣投資者。同時(shí)設(shè)臵 coffee shop，快餐廳與高檔