【正文】 建議銷售價格：3元/瓶分析：，“脈動”，“佳+樂”維生素水飲料在商超里建議銷售價格3元，使它顯得卓爾不群。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。廣告訴求點：更好的反映xx是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。只有礦物質(zhì)、膳食纖維和淀粉等成分較耐儲藏，不會發(fā)生明顯的變化。豐富的營養(yǎng)使木瓜具有豐胸養(yǎng)顏，美白嫩膚，平肝和胃，降血壓和降血脂的功效，實為不可多得的佳品。西柚汁富含果膠，有降低膽固醇的作用，其黃酮類成分也被廣泛認為具有抗癌作用。還具有清熱消暑、養(yǎng)血益氣、補腎健脾、滋肝明目的功效。營銷成本預算：（1）廣告費：約200萬元。質(zhì)量問題：確保好質(zhì)量，擁有更多的回頭客，加大和穩(wěn)定銷量四、目標：（要達到的銷售量、市場份額和利潤等）針對此次產(chǎn)品的第一次投放市場，總數(shù)量量50萬箱。通過前期的市場調(diào)研，根據(jù)我們的調(diào)查問卷等等形式，我們得出了相對應的結(jié)論。鏡頭: 一些青花瓷的鏡頭后，周杰倫手拿飲料說： 這個夏天，肅然起敬?。ū砬榭岫詭θ?，服裝風格是中國風和現(xiàn)代相結(jié)合的）廣告0903李哲董曉楠第二篇：飲料策劃書上海市蕾妮斯梅鮮果飲料有限公司營銷計劃書策劃書主辦方：10燃氣 王晨潔 37號日期：2012年12月3日目錄一、計劃提要：實現(xiàn)公司最新研發(fā)的新產(chǎn)品（解渴型果汁飲料）：果汁樂—”樂不思暑“系列的生產(chǎn)，宣傳與銷售。在當下流行的東方文化和人們的復古情懷的勢頭下，使這款產(chǎn)品被市場所接受。4廣告宣傳廣告語：搖動中國！代言人：周杰倫廣告語：“素然”起敬。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料等。面臨問題：宣傳問題：需要宣傳，打響產(chǎn)品名號。（4）贈飲活動：廣場舉辦活動、超市贈送活動、考試季節(jié)、體育館附近等。它豐富的鋅，參與人體內(nèi)核酸、蛋白質(zhì)合成，促進生長發(fā)育。柳橙汁：補充維生素C，美白嫩膚，強化血管橙含有多種有機酸、維生素，可調(diào)節(jié)人體新陳代謝，尤其對老年人及心血管疾病患者十分有益，豐富的維 C 使之成為當之無愧的美膚良品。營養(yǎng)成分：蛋白質(zhì)、糖類、膳食纖維、β胡蘿卜素、維他命BB、C、磷、鐵。很多食物和果汁一樣，保存的時間越長，營養(yǎng)成分下降得越多。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預計月底在北京全面上市。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。明星效應有一定地影響力。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達１個億。第二部分 市場細分與目標市場一 飲料市場概況：■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。在儲藏中，果汁損失最快的成分是維生素C。奇異果還含有良好的可溶性膳食纖維。椰汁飲品的營養(yǎng)素較全面，是有益于人類的植物“牛奶”。高血壓、心肌梗塞患者常飲檸檬飲料，對改善癥狀緩解病情非常有益。七、營銷預算：（計劃所預期的財務(wù)收益情況）預計損益表：收入方面（1）預計銷售數(shù)量：總量的90%即（45萬箱）以上。財務(wù)目標：銷量達到100萬箱，實現(xiàn)銷售率100%。選取這四種口味的原因有兩個：一個是在消費者喜歡的果汁口味調(diào)查中，這四種口味排位在前，有消費者的歡迎程度；另一個原因是這四類水果汁是公認的消暑又解渴，因此，原料方面就能夠切合我們開發(fā)新果汁的重點。在一些宴會上或在飯店就餐時，飲用果汁飲料已成為一種時尚。二是解渴降溫。面臨問題分析：，不易打開市場。市場開拓尚未完成，上升空間較大競爭狀況：市場的明朗化直接導致了競爭的激烈化。是機會還是威脅，這需要我們把握好創(chuàng)新的度。如：電視、戶外廣告、交通 廣告等。南瓜含有的維生素和果膠，有很好的吸附性，能粘結(jié)和消除體內(nèi)細菌毒素和致癌物質(zhì)，如鉛、汞、亞硝胺和放射性元素，起到解毒防癌作用。實驗表明，西芹有明顯的降壓作用，所含的芹菜素，不僅是降血壓和降血脂的主要成分，還具有保護肝臟、預防動脈硬化的作用，所以西芹是高血脂、高血壓、肝病患者及腫瘤患者的佳選。水蜜桃汁：水蜜桃別名桃子、桃寶。山楂汁、柑橘汁、葡萄汁可存放3—5日，桃汁、梨汁最好在2天內(nèi)喝完。目前，國內(nèi)冠以“運動飲料”的產(chǎn)品不少，有“健力寶”、“紅?！薄ⅰ笆媾堋钡鹊?。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。促銷方案第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）第二期：廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動具體安排如下：第一期：一 廣告宣傳策略xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國內(nèi)著名的歌手王力宏。目前全球功能飲料市場格局為：運動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。第二部分：營銷策略一、消費者定位“佳+樂”的消