【正文】 為了更好地在市場上占有一席之地，：更好的反映“佳+樂”是維生素功能型運動飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動后體內流失的礦物質和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。3．產品包裝：“佳+樂”飲料包裝要獨樹一幟。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產品的最初選擇目標。二、消費者分析：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天，經(jīng)常被人們強調的話題，飲料亦然。第五篇：飲料營銷策劃書廣告與消費心理學 “佳+樂”飲料銷 策 劃營 書20092226韓雙年第一部分： 營銷市場分析一、飲料市場分析目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。明星效應有一定地影響力。第三部分營銷策略一、產品定位定位依據(jù)功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類：（1）多糖飲料功能：調節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。而在這時，“xx”若想要在功能飲料市場占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個性化，避免與“脈動”發(fā)生正面沖突，方可能成功。二 功能性飲料市場分析：目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類?！?目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。作為先行者的“脈動”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價請來李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。不同種類的果汁在不同條件下保存，維生素C的損失率也不相同，可以從20%直到100%。殊不知，果汁在這段時間里，主要營養(yǎng)成分已經(jīng)下降很多，有些甚至完全消失了。鮮果飲料的益處：鮮榨果汁營養(yǎng)的確不錯。熱量41．3卡／100克（約2／3顆）。鳳梨（菠蘿）汁：補充維C，預防“三高” 菠蘿別名：鳳梨、波羅、黃梨、王梨菠蘿營養(yǎng)豐富，含多種維生素，其中維生素C含量高達42mg。銀耳具有“補腎、潤肺、生津、止咳”之功效，以銀耳和冰糖梨為主要原料現(xiàn)榨成汁，色澤淡雅，清甜爽口, 是不可多得之佳飲。并且生津祛火，有降脂、消炎的功效。鈷是人體胰島細胞必須的微量元素，對防治糖尿病，降低血糖有特殊的療效。（2）平均實現(xiàn)價格：66元每箱。（3）新上市的兩天半價優(yōu)待。銷售利潤數(shù)額達到800萬。一種新的果汁飲料進入市場，只要我們做好宣傳和包裝，令消費者耳目一新，這就是作為一種新產品的優(yōu)勢，同時，劣勢則恰好在于我們的知名度不夠高，一時無法取得一些傳統(tǒng)消費者的信任。產品包裝和容量：我們采用塑料瓶裝和易拉罐裝。另外，應該引起果汁行業(yè)關注的是跨國飲料巨頭也把觸角伸進了國內市場。由于果汁飲料高含維生素等營養(yǎng)成分，被眾多的兒童、老年人、病人作為營養(yǎng)品。價位：RMB 3元。三是瘦身減糖。2飲品特征：味道及呈色：水色淡黃，香氣濃郁，滋味微甜不淡，略澀不苦，為夏季防暑降溫之佳品，氣候愈熱，食之愈爽。優(yōu)勢：這款產品的主要優(yōu)勢就是外觀包裝獨特，且以鐘祥米茶為原料以及帶有些許米粒，更能吸引消費者眼球，打破了原來茶飲料的單一模式，創(chuàng)造了一種新的式樣。二、營銷現(xiàn)狀分析三、.問題分析四、目標五、營銷策略六、行動方案七、營銷預算八、控制九、附件二、營銷現(xiàn)狀分析：（與市場、產品、競爭、銷售和宏觀環(huán)境有關的數(shù)據(jù)）宏觀環(huán)境趨勢：我國果汁飲料（含果菜汁飲料，下同）的生產，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā)展期，進入九十年代有了較快的發(fā)展。新老品牌正面交鋒諸侯紛爭，王者未出多品牌的市場狀況和競爭的劇烈程度也是市場不穩(wěn)定的表現(xiàn)，各個品牌都主動出擊，各不相讓，并沒有一個占據(jù)主導地位的品牌。所以，我們最終確定的新產品的信息如下：產品名稱：果汁樂—“樂不思暑”（其中，這個產品是一個系列產品，它有四種不同的口味），“樂不思暑”中的暑是暑假、中暑的”暑“，這是為了體現(xiàn)這個果汁能在夏天帶給消費者清涼解暑的解渴功能。同時，這利器是一把雙刃劍。每箱規(guī)格為12瓶（罐）/箱。二、分銷計劃：（1）售貨機設置定點：①加工區(qū)工廠福利社②軍隊福利站③ 體育館④人群聚集處（車站、醫(yī)院、立法院學校等附近路口）（2）售票亭（3）超級市場（4）雜貨店三、促銷計劃：（1）利用媒體廣告方式來引導消費者購買。（2）宣傳單費：約5萬元。九、附件：田園南瓜汁：降低血糖血脂，解毒抗癌南瓜是公認的保健食品，在降糖降脂和解毒防癌中有奇效?？喙系木S生素C含量也很高，具有預防壞血病、保護細胞膜、防止動脈粥樣硬化、提高機體應激能力、保護心臟等作用。九珍西芹汁：降低血壓，清火明目，解毒健腦西芹含有多種維生素、游離氨 基 酸等物質，有促進食欲、降低血壓、11健腦、促進血液循 環(huán) 等 功 效。梅子是具有強效的堿性食品，除了可以殺菌之外，還可以凈化酸性體質的血液，增強體質。具有美化肌膚，防治高血壓、動脈硬化和抗癌的功效。奇異果汁：補充維生素C，增強抵抗力，養(yǎng)顏嫩膚奇異果實源自中國叫獼猴桃，又稱獼猴桃，因獼猴桃是獼猴最愛的一種野生水果，故名獼猴桃。這些因素導致其營養(yǎng)價值的下降。所以，購買果汁的時候，要盡量選擇出廠不久的產品。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。二 今夏飲料市場的特點有以下三點：① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌② 概念飲料③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產品研發(fā)與推廣，但是新產品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。一旦直覺感覺良好，他們就會產生積極的購買情緒，從而迅