娃哈哈蘇打水飲料營銷策劃書doc-食品飲料-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 5）創(chuàng)意促銷 向雪碧等等品牌學(xué)習(xí)，搞一個(gè)“娃哈哈蘇打水杯重慶大學(xué)城高?；@球爭霸賽”，因?yàn)楸緛砦覀兺薰o氣蘇打水的主打就是健康又活力，籃球賽能吸引很 多熱愛籃球的球迷的目光這當(dāng)中當(dāng)然主要是男生，同時(shí)，籃球賽也能吸引很多女生前去助威打氣，這樣，參與的熱情也能提升我們品牌的熱度。 促銷 策略 由于分銷渠道相對(duì)來說比較特殊，所以針對(duì)不同的終端銷售點(diǎn)采用不同的促銷方式。 定價(jià) 策略 娃哈哈蘇打水是新上市產(chǎn)品，采用的是差異化戰(zhàn)略，提出了“健康”“舒心”兩個(gè)特別因子作為產(chǎn)品差異的焦點(diǎn)。 產(chǎn)品的包裝主要走的清純路線，可以給消費(fèi)者帶來一種清涼，爽心的感覺。 八、營銷組合策略 產(chǎn)品 /服務(wù) 策略 【品 牌】： 娃哈哈 【類型】： 飲用水 【凈含量】： 350ml 【規(guī)格】： 350ml＊ 24 瓶 /箱 【生產(chǎn)日期】：（具體 見包裝） 【保質(zhì)期】： 12 個(gè)月 【儲(chǔ)存方法】：請(qǐng)置于陰涼干燥避光處保存 【商品介紹】：娃哈哈 “ 無汽蘇打水 ” ， 特有 “ 舒心因子 ” —— GABA 氨基酸和“ 健康因子 ” 。同時(shí)還就該注意與同類產(chǎn)品和替代品的競爭，特別是與純凈水和礦泉水的競爭。 品牌宣傳力度小，延伸價(jià)值鏈短， 競爭力弱 屈臣氏 4 元 以個(gè)人護(hù)理為主，營銷手段新穎細(xì)膩，主打健康時(shí)尚，少有的聽裝 負(fù)面影響嚴(yán)重，聽裝不適宜蘇打水 世一泉 8 元 二批5 元 目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過廣告宣傳。河南容熙 首創(chuàng)“無汽蘇打水”后，取得一定的成績，所以引發(fā)了商家進(jìn)入蘇打水行業(yè)的熱情。 重慶大學(xué)城 市場中，娃哈哈蘇打水作為一款中高檔飲品向市場推廣，平均價(jià)格 35 元 /瓶，具有消費(fèi)能力與市場需求的學(xué)生和上班族是核心的目標(biāo)消費(fèi)群體。各種純凈水和蘇打水競爭激烈，除了娃哈哈之外，樂舒康、樂百氏、農(nóng)夫山泉、依云等其他小品牌瓶裝純凈水與蘇打水和地方品牌瓶裝純凈水共存，樂舒康、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝蘇打水市場的絕大部分份額。 Threats 威脅： 在中國 飲料市場 ，由于 “農(nóng)夫山泉 ” “康師傅 ”“統(tǒng)一” 等飲用水產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告轟炸，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)確立了這些產(chǎn)品的品牌形象和地位，而其低端的價(jià)格也早已被消費(fèi)者所認(rèn)同，很多低端飲用 水已經(jīng)在消費(fèi)群體中培養(yǎng)起 可觀的品牌忠誠度，擁有了大批消費(fèi)擁躉 。 六 、 SWOT 分析 Strengths 優(yōu)勢： 隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求越來越高。 社會(huì)物質(zhì)文化環(huán)境 最近的幾十年以來 ,中國的社會(huì)文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。飲料 產(chǎn)品 的 生產(chǎn)與包裝技術(shù)不斷升級(jí) 。軟飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升和優(yōu)化。統(tǒng)計(jì)顯示， 2020 年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為３３５３５３億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長８．７％ ?！笆晃濉逼谀⒁粋€(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理、產(chǎn)業(yè)集中度更高的現(xiàn)代飲料加工體系。 娃哈哈蘇打水是新上市產(chǎn)品，采用的是差異化戰(zhàn)略，提 出了“健康”“舒心”兩個(gè)特別因子作為產(chǎn)品差異的焦點(diǎn)。 本 策 劃書通過對(duì)市場環(huán)境和消費(fèi)者等 各 方面的分析， 提出適合娃哈哈 蘇打水 占領(lǐng) 重慶大學(xué)城 市場的 營銷方案 。同時(shí)，更多的普通消費(fèi)雖知曉蘇打水，但對(duì)于蘇打水到底是何物卻不甚了解。 娃哈哈，中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司持有，是 全球四大飲料制造商之一。 碳酸氫鈉也就是我們俗說的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來。 相對(duì)于其 他品牌蘇打水動(dòng)輒十幾元的價(jià)格來看，娃哈哈本次推出的蘇打水售價(jià)比較親民， 3 元左右的價(jià)格，大有強(qiáng)勢搶占中高端水市場之勢。特別是為了糧食增產(chǎn)而施用的化肥類肥料以及農(nóng)藥對(duì)人身體的損害極大。 三、 產(chǎn)品 娃哈哈 “ 無汽蘇打水 ” ， 特有 “ 舒心因子 ” ——GABA 氨基酸和 “ 健康因子 ” 。 食品工業(yè)是與實(shí)現(xiàn)國家“三農(nóng)”政策息息相 關(guān)的產(chǎn)業(yè)，飲料行業(yè)被列為重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)之一，其未來將更加輝煌燦爛。娃哈哈先后在湖北紅安、吉林靖宇等地建立了 40 余家企業(yè)。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17175 元，比上年增長 %，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長 %。在 世界經(jīng)濟(jì)一體化的情形下，食品飲料行業(yè)的成本壓力，將會(huì)越來越大。 在 2020 第三屆中國國際飲料工業(yè)協(xié)會(huì)（ CBST2020）上，由來自中國、美國、德國、韓國、意大利、瑞典等國家的飲料業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商凝聚，帶來現(xiàn)今飲料業(yè)最新的技術(shù)和設(shè)備，其中飲料行業(yè)用機(jī)器人智能技術(shù)和自動(dòng)化設(shè)備、異型包裝、飲料整線檢測、空瓶檢驗(yàn)機(jī)和采用高頻和光學(xué)技術(shù) 的液位檢測儀、包括小果種在內(nèi)的原輔料、高性能過濾器及過濾分離系統(tǒng)、飲料吹塑灌裝生產(chǎn)線、活性陽極水處理系統(tǒng)等將令人耳目一新。同時(shí)，也是生活優(yōu)厚的孩子們的新型健康飲料，更是慢性胃酸、糖尿病人群的首選飲品。 Opportunities 機(jī)遇： 蘇打水在 我國 市場剛剛起步 ，處于產(chǎn)品生命周期 的成長期 。 類別 目標(biāo) 銷售規(guī)模 5 萬噸
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