飲料策劃書(文件)
【正文】 中,%的人仍喜歡純凈水,有21%:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,%,%%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.三,廣告策略 1, 目標策略 通過廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%, 定位策略 冰露純凈水定位于大眾品牌, 媒體選擇 電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP 4, 訴求策略 冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì), 廣告創(chuàng)意 A平面廣告文案 標題:冰露,永遠不認輸!廣告語:相信你自己!正文: 人生,充滿無數(shù)的賽場, 面對一個又一個強有力的對手, 誰又會是永遠的贏家 輸,絕不會是終點, 堅強,依然堅強如冰, 流在你的臉龐,只是水, ,只是再來一回, 冰露,永遠不認輸!隨文:冰露純凈水由可口可樂公司出品,國際品質(zhì), 電視廣告文案 口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,:空曠的田徑賽場,:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍 畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來,:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,沒你不行!四,廣告計劃 1, 廣告工作計劃 3月份開展全面廣告宣傳, 廣告發(fā)布計劃 3月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告, 其它活動計劃 , 經(jīng)費預算第四篇：飲料市場營銷策劃書飲料市場營銷策劃書第一部分 營銷現(xiàn)狀分析一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜。第二部分 市場細分與目標市場一 飲料市場概況：■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。廣告說明書、軟文也大同小異。與世界發(fā)達國家相比，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。市場消費熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月，上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷，僅一個月的時間在全國銷售額已達１個億。據(jù)零點調(diào)查的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，%。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受?？磥恚瑥S家和商家要做的宣傳工作還很多。xx在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠立足。（4）低能、益生飲料功能：幫助美容養(yǎng)顏有方適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。他健康、青春、活力的形象很好地向消費者傳達了xx飲料地功能形象。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來擔當廣告的主角。話外音：沒有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場比較平淡在這種條件下，“佳+樂”若想要在功能飲料市場穩(wěn)占自己的一席之地，就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化，尋找個性化，力爭突破原有風格、概念，才能獲得成功。青少年消費行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結(jié)果。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內(nèi)被影響。二、產(chǎn)品定位：“佳+樂”維生素功能飲料功能：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素功能飲料適合15歲以上的消費者產(chǎn)品功能定位：“佳+樂”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。在超市陳列架上，一片素淡中深藍色的“激能”會格外引人注目。明星效應有一定地影響力。：體育頻道，站臺，公交車車身：一方面，“佳+樂”維生素飲料的包裝獨特，容易引起人們的注意，其次，我們的廣告詞比較簡短形象，意思明確，有利于消費者記憶。：創(chuàng)造佳績，樂在其中佳+樂：畫面一：整個畫面為“佳+樂”瓶裝的藍色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個運動著的抽象小人模樣。三、廣告的策劃“佳+樂”電視廣告的代言人是羽毛球世界冠軍“林丹“。瓶形呈圓潤廣口型，瓶標采用深藍色，規(guī)格一律每瓶500ml，無大小包裝之分。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者。隨機調(diào)查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。年齡在15—30歲之間的群體是飲料市場消費的核心主力，他們的消費特征決定著飲料市場的消費趨勢。與世界發(fā)達國家相比，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲料市場前景看好。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。2 廣告語：激揚青春，活力再現(xiàn)，運動后你最佳的選擇——xx維生素飲料廣告畫面：一群年輕的在進行足球比賽，開始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會就下起了傾盆大雨，運動員被淋濕了。為了更好地在市場上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場一樣二、價格定位四。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲
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