飲料策劃書(shū)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 實(shí)現(xiàn)公司最新研發(fā)的新產(chǎn)品（解渴型果汁飲料）：果汁樂(lè)—”樂(lè)不思暑“系列的生產(chǎn)，宣傳與銷(xiāo)售。由于果汁飲料高含維生素等營(yíng)養(yǎng)成分，被眾多的兒童、老年人、病人作為營(yíng)養(yǎng)品。目前全國(guó)果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國(guó)飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷等等形式，我們得出了相對(duì)應(yīng)的結(jié)論。產(chǎn)品包裝和容量：我們采用塑料瓶裝和易拉罐裝。這是我們作為目前知名度缺乏而進(jìn)入市場(chǎng)的一大利器。一種新的果汁飲料進(jìn)入市場(chǎng)，只要我們做好宣傳和包裝，令消費(fèi)者耳目一新，這就是作為一種新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，劣勢(shì)則恰好在于我們的知名度不夠高，一時(shí)無(wú)法取得一些傳統(tǒng)消費(fèi)者的信任。質(zhì)量問(wèn)題：確保好質(zhì)量，擁有更多的回頭客，加大和穩(wěn)定銷(xiāo)量四、目標(biāo)：（要達(dá)到的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等）針對(duì)此次產(chǎn)品的第一次投放市場(chǎng)，總數(shù)量量50萬(wàn)箱。銷(xiāo)售利潤(rùn)數(shù)額達(dá)到800萬(wàn)。五、營(yíng)銷(xiāo)策略：（實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷(xiāo)策略）一、產(chǎn)品主要的目標(biāo)市場(chǎng)：從事戶(hù)外活動(dòng)者、勞工朋友、家庭日常消費(fèi)者、業(yè)務(wù)員、校園師生、運(yùn)動(dòng)員、旅游團(tuán)等。（3）新上市的兩天半價(jià)優(yōu)待。營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)算：（1）廣告費(fèi)：約200萬(wàn)元。（2）平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格：66元每箱。營(yíng)銷(xiāo)效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。鈷是人體胰島細(xì)胞必須的微量元素，對(duì)防治糖尿病，降低血糖有特殊的療效。還具有清熱消暑、養(yǎng)血益氣、補(bǔ)腎健脾、滋肝明目的功效。并且生津祛火，有降脂、消炎的功效。此外飲品中加入豐富的胡蘿卜汁，有利于攝取到充足的維生素。銀耳具有“補(bǔ)腎、潤(rùn)肺、生津、止咳”之功效，以銀耳和冰糖梨為主要原料現(xiàn)榨成汁，色澤淡雅，清甜爽口, 是不可多得之佳飲。西柚汁富含果膠，有降低膽固醇的作用，其黃酮類(lèi)成分也被廣泛認(rèn)為具有抗癌作用。鳳梨（菠蘿）汁：補(bǔ)充維C，預(yù)防“三高” 菠蘿別名：鳳梨、波羅、黃梨、王梨菠蘿營(yíng)養(yǎng)豐富，含多種維生素，其中維生素C含量高達(dá)42mg。其次是維C的含量豐富。熱量41．3卡／100克（約2／3顆）。豐富的營(yíng)養(yǎng)使木瓜具有豐胸養(yǎng)顏，美白嫩膚，平肝和胃，降血壓和降血脂的功效，實(shí)為不可多得的佳品。鮮果飲料的益處：鮮榨果汁營(yíng)養(yǎng)的確不錯(cuò)。此外，果汁儲(chǔ)存久了，味道會(huì)越來(lái)越淡，顏色也會(huì)越來(lái)越淺，這是因?yàn)樗娘L(fēng)味物質(zhì)和天然色素都逐漸減少了。殊不知，果汁在這段時(shí)間里，主要營(yíng)養(yǎng)成分已經(jīng)下降很多，有些甚至完全消失了。只有礦物質(zhì)、膳食纖維和淀粉等成分較耐儲(chǔ)藏，不會(huì)發(fā)生明顯的變化。不同種類(lèi)的果汁在不同條件下保存，維生素C的損失率也不相同，可以從20%直到100%。飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái)李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段?！?目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類(lèi)。如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。二 功能性飲料市場(chǎng)分析：目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。而在這時(shí)，“xx”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。第三部分營(yíng)銷(xiāo)策略一、產(chǎn)品定位定位依據(jù)功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類(lèi)：（1）多糖飲料功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲適宜人群：便秘患者、減肥人群。產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。明星效應(yīng)有一定地影響力。廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。第五篇：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)廣告與消費(fèi)心理學(xué) “佳+樂(lè)”飲料銷(xiāo) 策 劃營(yíng) 書(shū)20092226韓雙年第一部分： 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析一、飲料市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類(lèi)。2010年世界功能飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)97億美元，到2011年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。二、消費(fèi)者分析：個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。3．產(chǎn)品包裝：“佳+樂(lè)”飲料包裝要獨(dú)樹(shù)一幟。建議銷(xiāo)售價(jià)格：3元/瓶分析：，“脈動(dòng)”，“佳+樂(lè)”維生素水飲料在商超里建議銷(xiāo)售價(jià)格3元，使它顯得卓爾不群。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，：更好的反映“佳+樂(lè)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地，
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