娃哈哈蘇打水飲料營銷策劃書doc-食品飲料-預覽頁
【正文】 娃哈哈也因此名聲在外，不少國家級貧困區(qū)和革命老區(qū)要求與娃哈哈合作。統(tǒng)計顯示， 2020 年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為３３５３５３億元，按可比價格計算，比上年增長８．７％ 。全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入 18858 元。軟飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)能不斷擴大，產(chǎn)業(yè)結構進一步提升和優(yōu)化。對于廣大的投資者來說，原料成本的增加將在一定程度上影響食品飲料行業(yè)的發(fā)展。飲料 產(chǎn)品 的 生產(chǎn)與包裝技術不斷升級 。推進食品工業(yè)發(fā)展與信息化的融合，加快采用信息化技術提升食品工業(yè)的技術結構水平，加快企業(yè)技術創(chuàng)新和技術改造。 社會物質(zhì)文化環(huán)境 最近的幾十年以來 ,中國的社會文化環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。 娃哈哈 無氣蘇打水的消費者分析 （ 1）受眾 生活形態(tài)分析 既是適應時尚年輕的 大學生 ，又適應工作忙碌 的上班族 。 六 、 SWOT 分析 Strengths 優(yōu)勢： 隨著人民生活水平的提高，人們對健康的要求越來越高。 “娃哈哈 ”蘇打水進入 重慶大學城 ，消費者對 “娃哈哈 蘇打水 ”本身的概念 不是特別清楚 ，較之 “礦泉水 ”“純凈水 ”的傳播成本要高，傳播途徑也相對復雜。 Threats 威脅： 在中國 飲料市場 ，由于 “農(nóng)夫山泉 ” “康師傅 ”“統(tǒng)一” 等飲用水產(chǎn)品鋪天蓋地的廣告轟炸，在消費者心目中已經(jīng)確立了這些產(chǎn)品的品牌形象和地位，而其低端的價格也早已被消費者所認同，很多低端飲用 水已經(jīng)在消費群體中培養(yǎng)起 可觀的品牌忠誠度，擁有了大批消費擁躉 ?！巴薰碧K打水爭取今年在重慶大學城的銷售量和市場占有率達到 45%和 30%。各種純凈水和蘇打水競爭激烈，除了娃哈哈之外，樂舒康、樂百氏、農(nóng)夫山泉、依云等其他小品牌瓶裝純凈水與蘇打水和地方品牌瓶裝純凈水共存，樂舒康、樂百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝蘇打水市場的絕大部分份額。雖然有不少“小資”的消費群體非常熱衷于飲用蘇打水，然而不是買不到就是價格非常貴。 重慶大學城 市場中，娃哈哈蘇打水作為一款中高檔飲品向市場推廣，平均價格 35 元 /瓶，具有消費能力與市場需求的學生和上班族是核心的目標消費群體。 競爭戰(zhàn)略 自蘇打水在國內(nèi)流行以來，一時間各路資本蜂擁而至，伴隨著蘇打水市場不斷壯大，問題也層出不窮。河南容熙 首創(chuàng)“無汽蘇打水”后，取得一定的成績，所以引發(fā)了商家進入蘇打水行業(yè)的熱情。 下面是主要的競爭對手和它們的價格、市場表現(xiàn)以及劣勢。 品牌宣傳力度小，延伸價值鏈短， 競爭力弱 屈臣氏 4 元 以個人護理為主，營銷手段新穎細膩，主打健康時尚，少有的聽裝 負面影響嚴重，聽裝不適宜蘇打水 世一泉 8 元 二批5 元 目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過廣告宣傳。央視已經(jīng)投放廣告。同時還就該注意與同類產(chǎn)品和替代品的競爭，特別是與純凈水和礦泉水的競爭。 T— targeting（目標市場選擇） 白領一簇：由于肩上擔子重，工作壓力大，身體常常處于酸性狀態(tài)，飲之可平衡酸堿，舒緩壓力，維護健康； 運動一簇：運動時大量消耗體內(nèi)的堿性體液和電解質(zhì)，飲之堿性體液和電解質(zhì)能得到及時補充，維護體能不被透支； 糖尿病和痛風病患者：飲之能促進肝臟、胰臟運動，促進膽汁和胰島內(nèi)分泌，增強代謝功能，降低血糖和尿酸； 愛美一簇：女性飲之，美容養(yǎng)顏； 大學生：接受新產(chǎn)品比較快，知識層次較高，對于蘇打水的各方面更了解，也更容易接受。 八、營銷組合策略 產(chǎn)品 /服務 策略 【品 牌】： 娃哈哈 【類型】： 飲用水 【凈含量】： 350ml 【規(guī)格】： 350ml＊ 24 瓶 /箱 【生產(chǎn)日期】：（具體 見包裝） 【保質(zhì)期】： 12 個月 【儲存方法】：請置于陰涼干燥避光處保存 【商品介紹】：娃哈哈 “ 無汽蘇打水 ” ， 特有 “ 舒心因子 ” —— GABA 氨基酸和“ 健康因子 ” 。 B、品牌蘇打水需要標貼出現(xiàn)一個視覺傳達元素，這一元素到終端提示的作用，使消費者可以在銷售地點輕松地識別某一特定的產(chǎn)品。 產(chǎn)品的包裝主要走的清純路線，可以給消費者帶來一種清涼，爽心的感覺。 這一 策略有投入成本較小，但是可以更精確的接近消費者群體，使產(chǎn)品進入正確的目標市場。 定價 策略 娃哈哈蘇打水是新上市產(chǎn)品，采用的是差異化戰(zhàn)略，提出了“健康”“舒心”兩個特別因子作為產(chǎn)品差異的焦點。 《中國食品評介》對蘇打水消費的調(diào)查可知，中低端產(chǎn)品是市場主流。 促銷 策略 由于分銷渠道相對來說比較特殊，所以針對不同的終端銷售點采用不同的促銷方式。 （ 3） 廣告宣傳：終端銷售點張貼促銷活動介紹的海報，在 以上所說的各小型商圈以及各大高校發(fā) DM 單，張貼海報等等形式。 （ 5）創(chuàng)意促銷 向雪碧等等品牌學習，搞一個“娃哈哈蘇打水杯重慶大學城高?；@球爭霸賽”，因為本來我們娃哈哈無氣蘇打水的主打就是健康又活力，籃球賽能吸引很 多熱愛籃球的球迷的目光這當中當然主要是男生，同時，籃球賽也能吸引很多女生前去助威打氣，這樣，參與的熱情也能提升我們品牌的熱度。
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