飲料策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 料功能：補充多種營養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。三 消費者分析：個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強調(diào)的話題，飲料亦然。面對一個如此誘人的市場，中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場之前必然要先教育市場，因此，這些年的功能飲料市場不溫不火。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。娃哈哈“xx”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后?！?前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。二 今夏飲料市場的特點有以下三點：① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌② 概念飲料③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝三 面對如此競爭“xx”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計月底在北京全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。一般來說，果汁酸性越大，維生素C能夠保存的時間就越長，因為維生素C在這樣的條件下最穩(wěn)定，微生物也不易繁殖。所以，購買果汁的時候，要盡量選擇出廠不久的產(chǎn)品。很多食物和果汁一樣，保存的時間越長，營養(yǎng)成分下降得越多。這些因素導(dǎo)致其營養(yǎng)價值的下降。它進入人體消化系統(tǒng)后，會使血液呈堿性，把積存在細胞中的毒素，如鉛、鋁、汞等重金屬和自由基等排出體外，因此有解毒排毒、凈化機體的作用。奇異果汁：補充維生素C，增強抵抗力，養(yǎng)顏嫩膚奇異果實源自中國叫獼猴桃，又稱獼猴桃，因獼猴桃是獼猴最愛的一種野生水果，故名獼猴桃。營養(yǎng)成分：蛋白質(zhì)、糖類、膳食纖維、β胡蘿卜素、維他命BB、C、磷、鐵。具有美化肌膚，防治高血壓、動脈硬化和抗癌的功效。此外，鈣、鐵、磷等含量豐富。梅子是具有強效的堿性食品，除了可以殺菌之外，還可以凈化酸性體質(zhì)的血液，增強體質(zhì)。柳橙汁：補充維生素C，美白嫩膚，強化血管橙含有多種有機酸、維生素，可調(diào)節(jié)人體新陳代謝，尤其對老年人及心血管疾病患者十分有益，豐富的維 C 使之成為當(dāng)之無愧的美膚良品。九珍西芹汁：降低血壓，清火明目，解毒健腦西芹含有多種維生素、游離氨 基 酸等物質(zhì)，有促進食欲、降低血壓、11健腦、促進血液循 環(huán) 等 功 效。配上氨基酸豐富的螺旋藻，成為不可不嘗的餐桌“新寵”?？喙系木S生素C含量也很高，具有預(yù)防壞血病、保護細胞膜、防止動脈粥樣硬化、提高機體應(yīng)激能力、保護心臟等作用。它豐富的鋅，參與人體內(nèi)核酸、蛋白質(zhì)合成，促進生長發(fā)育。九、附件：田園南瓜汁：降低血糖血脂，解毒抗癌南瓜是公認的保健食品，在降糖降脂和解毒防癌中有奇效。支出方面（1）設(shè)計、研究成本：50萬元。（2）宣傳單費：約5萬元。（4）贈飲活動：廣場舉辦活動、超市贈送活動、考試季節(jié)、體育館附近等。二、分銷計劃：（1）售貨機設(shè)置定點：①加工區(qū)工廠福利社②軍隊福利站③ 體育館④人群聚集處（車站、醫(yī)院、立法院學(xué)校等附近路口）（2）售票亭（3）超級市場（4）雜貨店三、促銷計劃：（1）利用媒體廣告方式來引導(dǎo)消費者購買。營銷目標(biāo)：打入市場，建立知名度。每箱規(guī)格為12瓶（罐）/箱。面臨問題：宣傳問題：需要宣傳，打響產(chǎn)品名號。同時，這利器是一把雙刃劍。易拉罐裝的容量則為330ml。所以，我們最終確定的新產(chǎn)品的信息如下：產(chǎn)品名稱：果汁樂—“樂不思暑”（其中，這個產(chǎn)品是一個系列產(chǎn)品，它有四種不同的口味），“樂不思暑”中的暑是暑假、中暑的”暑“，這是為了體現(xiàn)這個果汁能在夏天帶給消費者清涼解暑的解渴功能。在酷兒之前，可口可樂已在果汁飲料行業(yè)試過水；而百事可樂也不甘落后開發(fā)出果汁飲料等。新老品牌正面交鋒諸侯紛爭，王者未出多品牌的市場狀況和競爭的劇烈程度也是市場不穩(wěn)定的表現(xiàn)，各個品牌都主動出擊，各不相讓，并沒有一個占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌。從果汁飲料市場消費趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動向。二、營銷現(xiàn)狀分析三、.問題分析四、目標(biāo)五、營銷策略六、行動方案七、營銷預(yù)算八、控制九、附件二、營銷現(xiàn)狀分析：（與市場、產(chǎn)品、競爭、銷售和宏觀環(huán)境有關(guān)的數(shù)據(jù)）宏觀環(huán)境趨勢：我國果汁飲料（含果菜汁飲料，下同）的生產(chǎn)，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā)展期，進入九十年代有了較快的發(fā)展。4廣告宣傳廣告語：搖動中國！代言人：周杰倫廣告語：“素然”起敬。優(yōu)勢：這款產(chǎn)品的主要優(yōu)勢就是外觀包裝獨特，且以鐘祥米茶為原料以及帶有些許米粒，更能吸引消費者眼球，打破了原來茶飲料的單一模式，創(chuàng)造了一種新的式樣。3市場分析茶飲料的現(xiàn)狀：進入二十一世紀(jì)后，茶飲料的快速發(fā)展更是使碳酸飲料市場份額逐年走低。2飲品特征：味道及呈色：水色淡黃，香氣濃郁，滋味微甜不淡，略澀不苦，為夏季防暑降溫之佳品，氣候愈熱，食之愈爽。在當(dāng)下流行的東方文化和人們的復(fù)古情懷的勢頭下，使這款產(chǎn)品被市場所接受。三是瘦身減糖。要想打開茶飲料的市場，必須具有自己的特點，本款飲品的競爭點就在外觀獨創(chuàng)性和原料特殊性的合二為一。價位：RMB 3元。鏡頭: 一些青花瓷的鏡頭后，周杰倫手拿飲料說： 這個夏天，肅然起敬！（表情酷而略帶笑容，服裝風(fēng)格是中國風(fēng)和現(xiàn)代相結(jié)合的）廣告0903李哲董曉楠第二篇：飲料策劃書上海市蕾妮斯梅鮮果飲料有限公司營銷計劃書策劃書主辦方：10燃氣 王晨潔 37號日期：2012年12月3日目錄一、計劃提要：
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