菇嚕嚕真菌醋酸飲料營銷策劃書-全文預覽
【正文】 一個超越王老吉的奇跡。也是將產品迅速打開市場的必經之路，所以渠道的選擇很重要。方案四：現(xiàn)場抽獎。我們希望在宣傳菇嚕嚕品牌的同時能夠提高顧客滿意度，給學業(yè)和工作繁忙而不能親臨現(xiàn)場的同學健康、營養(yǎng)的關心。菇嚕嚕單盒銷售利潤比較低，需要通過各種宣傳途徑以及大批量購買打折扣銷售的促銷方式，激發(fā)大客戶購買欲望，以達到甚至超過預期銷售額的目的。A、 廣告創(chuàng)意：在整個廣告媒體傳播中，最大的兩點是品牌形象的塑造和創(chuàng)意表現(xiàn)。 促銷策略（1） 、促銷目標一款好的新產品，不僅僅要產品本身具有創(chuàng)意性和高品質，還要借助有創(chuàng)意的廣告宣傳，將新產品順利推出，快速打進市場，贏得一片天地。全部采用利樂無菌磚包裝，時尚、環(huán)保健康，上乘的品質同樣配有高質量的包裝。分別為兒童、女生、成人、中老年特別設計，兒童菇嚕嚕偏重口感香甜可口，具有開胃消食的作用；成人古嚕嚕偏重口味獨特香醇，具有美容養(yǎng)顏、減壓、抗疲勞等保健作用；女生菇嚕嚕主要具有殺滅病菌，增強人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗消化道，有助排除血管及內臟器官的毒素，調節(jié)內分泌，具有明顯降低血脂和排毒美容的保健功能?！肮健本褪悄⒐骄?，合起來“菇嚕?！本褪呛蕊嬃蠒r“咕嚕?！钡闹C音啦，因為好喝才會發(fā)出咕嚕嚕的聲音哦。真菌醋酸飲料因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費群體。根據(jù)社會不同的消費群體的消費需求以及習慣，我們把目標市場細分為以下幾個群體：1） 愛美女生：因為真菌醋獨特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，排除毒素以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上陜師大的男女比例為4：6，因此總的女生人數(shù)位4800多人，據(jù)調查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質不滿意，所以，這次蘋果醋的主要銷售對象包括廣大愛美女生。4） 五十歲以上的老年人。他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為真菌醋最大的消費群體。國內早在90年代初，曾掀起過一段時間的醋酸飲料熱，醋酸飲料被譽為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第四代”飲料，有的廠家開發(fā)過高檔葡萄醋飲料，但是由于當時價格昂貴，市場切入點不準，宣傳力度不夠，以及人們消費觀念，生活水平等因素制約，沒有持續(xù)多久，很快便銷聲匿跡。農夫、匯源果汁飲料市場潛力很大，以天然營養(yǎng)為倡導健康飲料新概念，占據(jù)果汁飲料市場大部分市場份額。 適合于現(xiàn)在的大眾化市場，針對普通消費者的高品位、中低價位的能夠直接飲用的保健醋酸飲料的普通消費市場基本上還是空白，潛力巨大 針對特定的人群（如中老年人、婦女）、特定的場所（飯店、酒吧）發(fā)酵醋酸飲料等也有較大的市場。 功能飲料雖然以保健功能作為賣點，定位為高檔消費飲料，但價格相對其他幾類常規(guī)飲料較高，只滿足部分特殊消費人群的需求，市場占有率較低。 SWOT分析優(yōu)勢人們日益增長的保健意識提供了強大競爭力。其中綠茶、冰紅茶始終占茶飲料消費的主流。 競爭環(huán)境分析：（1） 碳酸飲料的獨霸巨頭碳酸類飲料市場地位已岌岌可危，但是作為碳酸類飲料龍頭老大的可口可樂，由于其品牌經營的成功，幾乎壟斷了整個碳酸類飲料市場，且諸如百事可樂等實力雄厚的大品牌通過廣闊、密集的銷售渠道網絡、大規(guī)模的廣告宣傳和終端促銷仍然使碳酸類飲料市場占居飲料消費市場最大的一部分。目前全球功
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