【正文】 系列碳酸飲料，表現(xiàn)“功能性”系列的文化和個(gè)性化賣點(diǎn)。2：公司所有政策將同時(shí)在網(wǎng)站上一并出臺(tái)，而各代理商將好的建議和困難寫入網(wǎng)站相應(yīng)版面，便于各代理商與公司進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。3：本項(xiàng)目產(chǎn)品計(jì)劃夏季入世，抓住銷售旺季的時(shí)機(jī)，并在短期內(nèi)，即旺季結(jié)束前占領(lǐng)可占領(lǐng)的一切先期市場(chǎng)份額。2：公司內(nèi)部自設(shè)各級(jí)督導(dǎo)人員，督導(dǎo)各區(qū)域內(nèi)代理商以下的零售，批發(fā)等店面，考察其是否達(dá)到公司總體政策要求的標(biāo)準(zhǔn)（包括定價(jià)范圍，促銷方式 ，售后服務(wù)，公司印發(fā)宣傳冊(cè)的隨貨發(fā)放等工作），各級(jí)督導(dǎo)員定期將督導(dǎo)情況反饋到公司營(yíng)銷主管部門，使?fàn)I銷主管部門能夠及時(shí)掌握一線銷售情況，并由此作出相關(guān)反應(yīng)，出臺(tái)相關(guān)政策。B：本項(xiàng)目小組將直接以該項(xiàng)目的巨大市場(chǎng)潛力和實(shí)際可行性為籌碼，與此公司洽談出售本項(xiàng)目的策劃及品牌的商標(biāo)以獲得利潤(rùn)。該公司投資本項(xiàng)目后，能以本項(xiàng)目小組良好的策劃和新穎的創(chuàng)意在飲品行業(yè)上打開(kāi)一條新的市場(chǎng)，為公司注入新的血液，并獲得巨大的受益。本項(xiàng)目可行性前提：關(guān)于品牌的商標(biāo)注冊(cè)：為保護(hù)自我知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)我們的一系列策劃與創(chuàng)意的合法權(quán)力，并促成本項(xiàng)目的實(shí)際啟動(dòng)運(yùn)行，我們決定首先將“功能性”系列品牌注冊(cè)為合法商標(biāo)，該商標(biāo)的持有者——本項(xiàng)目小組享有對(duì)“功能性”系列的“快樂(lè)”，“爽”，“郁悶”，“心動(dòng)”，“幸運(yùn)”以及所有涉及本項(xiàng)目的策劃使用權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并自商標(biāo)注冊(cè)之日起生效，若出現(xiàn)其他個(gè)人，團(tuán)體，企業(yè)等在商業(yè)模式運(yùn)行中未經(jīng)本小組認(rèn)可而擅自使用涉及本策劃有關(guān)一切內(nèi)容，將對(duì)其追究法律責(zé)任。重點(diǎn)打造功能性的理念，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行終端市場(chǎng)的營(yíng)銷，可采取有獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行促銷。對(duì)策：保護(hù)好“快樂(lè)”、“郁悶”、“爽”三款飲料的理念優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把功能性飲料與本品牌的形象相等價(jià)，削弱競(jìng)爭(zhēng)廠商的市場(chǎng)影響力?！?jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)在功能性飲料一炮打紅，迅速打開(kāi)十場(chǎng)擠占競(jìng)爭(zhēng)廠商的市場(chǎng)份額的情況下，競(jìng)爭(zhēng)廠商勢(shì)必會(huì)采取各種化解措施，阻擊并打壓功能性飲料的，以維護(hù)其市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位。總之，目前飲料市場(chǎng)的各種競(jìng)爭(zhēng)者，于功能性飲料的特點(diǎn)幾乎沒(méi)有比較差的，而這個(gè)巨大的差異形勢(shì)功能性飲料的最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決定了功能性飲料不會(huì)成為飲料市場(chǎng)的過(guò)客。果汁類主要有統(tǒng)一、匯源等廠商；茶飲類主要有統(tǒng)一、康師傅等；功能類主要有健力寶、紅牛、娃哈哈等；礦泉類主要有農(nóng)夫山泉、娃哈哈等。四 競(jìng)爭(zhēng)分析中國(guó)目前的飲料市場(chǎng)，廠家眾多，產(chǎn)品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，但除了克扣、百事?lián)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)外 ，其余廠商相互兼并沒(méi)有特別大的優(yōu)勢(shì)，飲料市場(chǎng)現(xiàn)在處在群雄割據(jù)的時(shí)代，而功能性飲料，作為一種通過(guò)新的試產(chǎn)細(xì)分而形成的新的飲料種類，在這個(gè)新分市場(chǎng)上，它是唯一的真正涉足者，因此具有市場(chǎng)陷入者的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格定位功能性飲料價(jià)格定位在中檔飲品的位置，~3元/500ml~600ml。因?yàn)楣δ苄燥嬃显诟鱾€(gè)貨架上的第一瓶飲料，由于其創(chuàng)新的市場(chǎng)劃分及人性化的包裝，將會(huì)在第一時(shí)間賣出去。而這也有利于產(chǎn)品概念的迅速傳播和推廣，從而又刺激產(chǎn)品的銷售?？谡Z(yǔ)化命名更利于品牌的傳遞，更利于受到消費(fèi)者的認(rèn)可。這是現(xiàn)在飲品市場(chǎng)上的飲料無(wú)法真正做到的，也是功能性飲料立足并能制勝的最大法寶。功能性飲料直接地倡導(dǎo)一種健康的心理，把健康的心理通過(guò)飲品這種大眾化的方式傳遞給消費(fèi)者，而功能性飲料的目標(biāo)人群正是心里最容易波動(dòng)的一個(gè)人群，這種產(chǎn)品理念是非常符合市場(chǎng)的。市場(chǎng)重新細(xì)分意味著一個(gè)巨大的新的市場(chǎng)被開(kāi)拓，這是功能性飲料最大的競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。幸運(yùn)功能性語(yǔ)錄：幸運(yùn)與你同行，享受完美功能性！經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料市場(chǎng)仍有很大市場(chǎng)空間，同時(shí)，因碳酸飲料內(nèi)含氣體，更符合功能性這種感性的特點(diǎn)，綜合各種因素，功能性系列飲料進(jìn)入市場(chǎng)首選碳酸飲料！三 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（1） 依據(jù)目標(biāo)顧客心理訴求，再次細(xì)分市場(chǎng)。另外目標(biāo)消費(fèi)群體心理處在由不成熟走向成熟的階段，往往希望自己很幸運(yùn)，而幸運(yùn)這款產(chǎn)品正迎合了消費(fèi)者這種心態(tài)。因?yàn)椤靶膭?dòng)”象征著愛(ài)情，所以我們用以水蜜桃附和薄荷的口味，水蜜桃的味道里的甜膩代表了初嘗愛(ài)情的甜蜜，微微刺口而清爽的薄荷味則象征了復(fù)雜的羞澀和對(duì)愛(ài)情的無(wú)限渴望纏繞難解的心理狀態(tài)。“爽”的廣告語(yǔ)，一般性質(zhì)廣告，海報(bào)以及電視媒體廣告著重突出爽的內(nèi)在含義，清爽的樂(lè)曲加上動(dòng)感的舞蹈，自信的笑容，這些全都會(huì)圍繞著“爽”的文化價(jià)值，與功能性其他產(chǎn)品一樣貫穿“喝出內(nèi)在文化，以文化打開(kāi)市場(chǎng)”的營(yíng)銷思想。另外，我們還賦予“爽”——功能性飲料以新的內(nèi)涵 ，即“清清爽爽的自信，陽(yáng)光明媚的激情”。另外可加入適量圖案但應(yīng)盡量的素雅，和整個(gè)系列保持一致，整個(gè)包裝設(shè)計(jì)力求體現(xiàn)廣告語(yǔ)中的含義：喝光了郁悶，留下好功能性。郁悶并不是一種積極的心理狀態(tài)，容易對(duì)人造成不良的影響，所以我們提出獨(dú)特的廣告語(yǔ)：“郁悶一口光，喝完心透亮”，旨在倡導(dǎo)人們拋開(kāi)郁悶的功能性，以健康的心態(tài)面對(duì)生活。郁悶已經(jīng)成為年輕一代，特別是面臨中高考的中學(xué)生，處于開(kāi)始對(duì)人生觀思考與定位和性格形成這樣一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段的大學(xué)生們的普遍現(xiàn)象。塑料瓶的外形設(shè)計(jì)采用“功能性”系列統(tǒng)一的外形標(biāo)準(zhǔn)。這樣的時(shí)刻，最明顯的標(biāo)志就是一張張純真潔凈的年輕笑臉，它們倡導(dǎo)了年輕人樂(lè)觀，活潑，向上的健康心態(tài)。針對(duì)如此之大的市場(chǎng)空缺，我們從社會(huì)意義和市場(chǎng)潛力以及市場(chǎng)細(xì)分等角度出發(fā)進(jìn)行了一系列的思考、論證。比如可口和百事將品牌中心價(jià)值觀定位在“運(yùn)動(dòng)、年輕、活力”這些概念上，早已失去新鮮感；農(nóng)婦果園搖一搖，也僅僅是將喝飲料的形式加以生動(dòng)化改進(jìn)；“他，她”飲料可謂是開(kāi)創(chuàng)了飲品人性化之先河，但它沒(méi)有讓消費(fèi)者明白它的品牌深層含義究竟在何處，其人性化創(chuàng)意也沒(méi)有做到更細(xì)化的地步。中國(guó)飲料業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，市場(chǎng)蛋糕越做越大，總產(chǎn)值已近1000億元，但中國(guó)人均飲料消費(fèi)量人只有世界的六分之一，市場(chǎng)開(kāi)拓空間仍舊十分巨大?？梢哉f(shuō)中國(guó)擁有一個(gè)巨大的飲料現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和一個(gè)更巨大的潛在市場(chǎng)，其中青少年是該市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體。我們針對(duì)中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)行了全面的調(diào)研和分析，重新考察了潛在的市場(chǎng)需求，從而發(fā)現(xiàn)：許多市場(chǎng)上現(xiàn)有的飲品都是以其飲品本身作為賣點(diǎn)，其市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)多從傳統(tǒng)的口味、功能、品種出發(fā)，其競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也都放在了口味以及功能的比拼上，而飲品的外延創(chuàng)意存在局限性，未能得到更好的拓展。因此，針對(duì)1429歲這一目標(biāo)顧客的飲品市場(chǎng)還有一大塊未被開(kāi)發(fā)。我們抓住年輕人對(duì)快樂(lè)的俗稱“H”——即happy的音譯，來(lái)定位市場(chǎng)投放廣告，當(dāng)“大家一起H一下”的時(shí)候， “快樂(lè)”也將成為HAPPY不可缺少的一部分。包裝上，“快樂(lè)”飲料瓶用清淡的淺黃色（橙色）作為主體色調(diào)（與其內(nèi)在相符合），加以橙黃色和乳白色小范圍零碎的圖案點(diǎn)綴，在營(yíng)造一個(gè)活潑愉悅的氛圍的基礎(chǔ)上盡量的素雅，力求表現(xiàn)出健康明亮的心態(tài)，簡(jiǎn)單快樂(lè)活潑的生活情懷。最后用大量的外包裝成品傳遞于朋友們手中完成其內(nèi)在意義的詮釋快樂(lè)功能性語(yǔ)錄： 讓你的生活充滿歡笑，把你的“快樂(lè)”共同分享！（2） 郁悶“郁悶”一口光，喝完心透亮“郁悶”是近年來(lái)中國(guó)的年輕一代所興起的一個(gè)時(shí)尚口語(yǔ)，其流行程度可謂人所皆知，人所皆言。其次：郁悶的口語(yǔ)化必將幫助“郁悶”飲料在先期以口碑效應(yīng)得以快速的傳播品牌，提高知名度，從而占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。在包裝方面，我們選擇了與飲料原色相近的橘紅色以及金屬暗灰色為主體色調(diào)，上半部分為代表郁悶功能性的暗灰色，下半部分為象征陽(yáng)光明媚，功能性透亮的橘紅色，中間部分用漸進(jìn)的顏色進(jìn)行過(guò)度，避免層次感的產(chǎn)生。同樣將“爽”這種流行時(shí)尚的口頭語(yǔ)直接物化為產(chǎn)品并扮演產(chǎn)品名稱的角色，也會(huì)收到與“郁悶”類似的效果，先期打入市場(chǎng)，快速提高知名度不成問(wèn)題。因此我們選擇青蘋果作為“爽”的口味，讓清脆的蘋果綠色和青蘋果的清爽口味把爽的口味發(fā)揮到極至，讓它無(wú)論從口味上和飲料視覺(jué)效果上都可以用一個(gè)字形容——爽！“爽”的外包裝