【正文】 嘉 選擇全國主要汽 月 年 華 的 駕 乘 樂趣”全國巡回展 車消費(fèi)城市舉行巡回展示 — 10 月 “加入福特嘉年華的世界，與家人 共 同 旅 游 世界”。 地方電視臺：建議在各省級衛(wèi)視臺播發(fā)廣告。 擁有一輛嘉年華，代表著他們對家庭的責(zé)任和生活的態(tài)度，也代表著其事業(yè)正處于一種積極上升的過程中。 ? “準(zhǔn)”確的市場調(diào)研體系 光“冷”是不夠的，如果沒有“準(zhǔn)”的話，“冷”可能就只是“冷清”。主要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的中產(chǎn)階層。 私人 /家庭首選品牌，品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn)。 銷售策略：低價(jià)入市，強(qiáng)力布點(diǎn)。在這個(gè)市場上，尤以排量為 — 升的產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎。這一切將極大地改變中國汽車市場的競爭格局，使中國的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場融入全球汽車產(chǎn)業(yè)體系和市場體系之中。目前全世界的六大汽車集團(tuán)（ 世界汽車產(chǎn)業(yè)已初步形成了通用－菲亞特－富士重工－五十鈴、福特－馬自達(dá)－沃爾沃轎車－大宇、戴姆勒 克萊斯 勒－三菱－現(xiàn)代、豐田－大發(fā)－日野、大眾－斯堪尼亞、雷諾－日產(chǎn)－三星等六大汽車集團(tuán)。 該排量的轎車一方面是價(jià)格上能為消費(fèi)者所接受（在 10 萬元左右），而且國家的政策也趨向于鼓勵(lì)小排量轎車的消費(fèi)，在稅收和價(jià)格限制（ 升排量的轎車國家限價(jià)在 8 萬元）方面為消費(fèi)者提供了很大優(yōu)惠。 在嘉年華的上市策略中，我們看到長安福特所采用的營銷策略主要有兩個(gè)亮點(diǎn)：一是以低價(jià)入市。 POLO 產(chǎn)品個(gè)性鮮明，品牌定位獨(dú)特，深受年輕人喜愛。 適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時(shí)體驗(yàn)不一樣的激情、喜悅、快樂。每一家廠商都在叫喊“以消費(fèi)者為中心”，但如果沒有準(zhǔn)確的市場調(diào)研做保證的話，消費(fèi)者只可能是“傀儡皇帝”。 二、 傳播目的 ? 在延續(xù)“創(chuàng)造駕乘樂趣”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升品牌的價(jià)值體現(xiàn)； ? 在家庭汽車用戶這個(gè)細(xì)分市場中達(dá)到 90%以上的品牌知名度； ? 使其成為家庭用戶的首選購車品牌。 廣告發(fā)布形式：以統(tǒng)一的廣告帶，在全國發(fā)布。 借 10 月大假之際，凡購買福特嘉年華的客戶都有機(jī)會(huì)獲得 3 人出國游的機(jī)會(huì)。同樂高收視率（一臺），高素質(zhì)和高消費(fèi)力的受眾群（二臺），這些都是創(chuàng)建全國強(qiáng)勢品牌必不可少的條件。生活對他 /她們而言永遠(yuǎn)充滿樂趣和挑戰(zhàn)。就像嘉年華新上市即以9 萬元以內(nèi)的價(jià)格，為進(jìn)口品牌車設(shè)定了新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 影響者： ? 車輛銷售人員 ? 擁有車輛的朋友 ? 車輛駕駛學(xué)校的教學(xué)人員 ? 車迷俱樂部成員 購車時(shí)考慮的因素： 購車首選價(jià)位： 影響其購買汽車的媒介： 目標(biāo)消費(fèi)群對 廣告的訴求內(nèi)容接受程度： 車身顏色對購車決策的影響： 經(jīng)濟(jì)型轎車，能為用 戶帶來全新的駕乘體驗(yàn)的轎車。 賽歐 車輛型號和款式多樣，品牌知名度高，售后服務(wù)好，作為國內(nèi)消費(fèi)者車輛外觀無特色。 ? 售價(jià)低，以福特的品牌力推出 10 萬元級以下的汽車，消費(fèi)者相當(dāng)能夠接受。 ? 私人 /家庭轎車市場，以排量 — 升的轎車構(gòu)成市場上的競 爭主體。入世將使國際汽車巨頭加快進(jìn)入中國市場的步伐，增強(qiáng)滲透和搶占中國市場的力度。 ）紛紛在國內(nèi)市場攻城略地，此舉不僅令國內(nèi)的汽車工業(yè)感受到了壓力，更重要的是加快了國內(nèi)市場國際化的趨勢，有利于國內(nèi)汽車市場的早日成熟。國內(nèi)外汽車品牌都瞄準(zhǔn)了私人 /家庭用車市場，在今后的汽車市場中必將有好戲連連。 萬元就可以世界級頂尖汽車 品牌，對消費(fèi)具有強(qiáng)大的誘惑力；二是快速的銷售渠道建設(shè)能力。 售價(jià)較高。主要競爭于私人和家庭用車市場，與同級車爭奪新興的白領(lǐng)階層。 我們?yōu)榧文耆A擬訂的調(diào)研體系： ? “穩(wěn)”健的服務(wù)水平 各大車商在技術(shù)上的差異相當(dāng)之有限，服務(wù)水平的高下將是市場決勝的“王牌”。 三、 傳播主題 同享央視以 30 秒為主，地方電視臺以 3060 秒不等廣告片長。（例如參觀福特的總部） — 新年購車優(yōu)惠活動(dòng)。 媒體投放行程 七、 SP/PR 活動(dòng)規(guī)劃 年度 SP 活動(dòng)規(guī)劃 時(shí)間 常規(guī)促銷活動(dòng) 主題促銷活動(dòng) 備注 月 — “同享 媒體選擇 電視： 全國媒體：中央電視臺一臺（新聞綜合頻道）、二臺（經(jīng)濟(jì)頻道） 選擇理由：對于創(chuàng)建全國性的知名品牌，央視具有其它