【正文】 基礎(chǔ)設(shè)施、市政配套展示。 建議在《西江都市報》（原因是該報相對自由、可操控、可塑性強，費用相對也低）開辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，并舉行三次電視現(xiàn)場論壇的配合，以議論、灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁?，炒熱本區(qū)域。同時電視廣告主要配合相關(guān)活動而投放，針對項目的各個節(jié)點布置。2 、交通條件的改善對吸引人口的功用。針對 梧州 房地產(chǎn)市場與消費者對海駿達(dá)品牌和本項目缺乏認(rèn)識與了解的狀況，建議項目在 梧州 房地產(chǎn)的廣告推廣應(yīng)是從面到點、由全局到局部的原則與思路： 三、 廣告目的 本項目作為當(dāng)?shù)氐拇蟊P，其規(guī)模、配套、環(huán)境、潛力和發(fā)展等方面都獨占或領(lǐng) 先市場的鰲頭。 六、配合條件及準(zhǔn)備工作 ⑴ . 項目 14棟建至 12 層以上，并領(lǐng)取預(yù)售證； 建議完成時間： 20xx 年 4 月 30 前完成 ⑵ . 售樓部完成，可交付使用； 建議完 成時間： 20xx 年 4 月 20 前完成 ⑶ . 樣板房完成，并可交付使用； 建議完成時間： 20xx 年 4 月 20 前完成 ⑷ . 小區(qū)部份園林綠化完成，并有一定的觀賞性。 第三階段目的： 1. 銷售員強勢崔谷準(zhǔn)客戶落誠意金； 2. 做好開盤前推貨策略，確 定是否加推或縮量； 3. 無論成交多少，一定要達(dá)到場面火爆。 電臺廣告。途徑客戶主要是展銷中心突出吸引，現(xiàn)場相當(dāng)于一個大的有形廣 告牌，隨著戶外廣告的陸續(xù)出臺，現(xiàn)場銷售人員反映通過戶外廣告吸引到的來訪客戶在逐步增加。 四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表： 時 間 折 扣 出街均價 實 收 均 價 出街均價付款方式額外折扣 4月 6日 — 4月 19 日 92折 2900 元 /㎡ 2900 92%=2668 元 /㎡ 4月 20 日 — 4月 26 日 95折 2900 95%=2755 元 /㎡ 4月 27 日 — 4月 30 日 97折 2900 97%=2813 元 /㎡ 五、銷售具體操作說明： 4 月 6 日 — 5 月 19 日，以最高額外 92 折的高姿態(tài)，低價格入市，高度聚梧州市場。 建議完成時間： 20xx 年 4 月 25 前完成 備注：以上內(nèi)容完成時間希望各專業(yè)公司及部門能積極配合以。因此，本次項目廣告推廣的目標(biāo)應(yīng)符合以下項目利益點： 拓展市場 梧州是一個小城市，市區(qū)人口相對集中，但各個區(qū)域聯(lián)系不緊密，人員 全面鋪墊式宣傳 提升公司、項目、品牌的知名度 找到并明確項目的目標(biāo)消費群 針對重點客戶的廣告宣傳與品牌宣傳推廣 往來相對不是很頻繁，溝通少，大部分市民消費處于中下水平，具有“平、正、靚”的實在消費心理，愛熱鬧； 通過戶外廣告、報紙廣告、電視廣告和其它廣告宣傳活動的展開，對梧州 房地產(chǎn)市場進行漸進式廣告宣傳推廣戰(zhàn)略，逐步與快速的提升項目在市場與消費者中認(rèn)知度。3 、河?xùn)|與河西聯(lián)系的加強，對促進梧州的交流和城市轉(zhuǎn)型的影響。 日 期 3 月 28 29 30 31 4 月 1 2 3 4 5 6 11 12 13 14 15 16 17 18 25 26 27 28 29 30 合計星 期 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 六 日 一 二 三 四 五 六 六 日 一 二 三 四15 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2530 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2515 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2530 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1915 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 11合計 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 105300〞 4 4 4 4 4 20日 期 5 月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 28 29 30 31 6月 1 2 3 13 25 26 27 28 29 30 合計星 期 五 六 日 一 二 三 四 五 六 四 五 六 日 一 二 三 六 四 五 六 日 一 二15 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2230 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2215 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2230 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2215 〞 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9合計 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 97300〞 4 4 4 4 4 20 廣播電臺 （一） 投放策略 主要以 梧州電 臺為傳播載體。論壇設(shè)置的目的是能讓全民參與，更多人參與進來，形成全民參與，家喻戶曉，熟知和了解梧州未來的發(fā)展方向，挖掘 區(qū)域價值，提升項目價值，實現(xiàn)順利銷售。（目的是通過配套的改善來提升項目所在紅嶺區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢和人居前景）64 月 22 日（星期三）生態(tài)宜居 從紅嶺新城看梧州人居未來論述新城區(qū)的居住理念居住環(huán)境決定居住習(xí)性，好的生活環(huán)境自然能吸引更多的人群定居?；疖囌?、高速路入口梧州經(jīng)濟騰飛的翅膀。建議大型活動和重要節(jié)點的告知主要通過硬廣宣傳來實現(xiàn)，而前期項目區(qū)域的炒熱集中采用軟廣來熱炒，硬廣間中配合。 電視廣 告 （一）、發(fā)布形式 在 梧州 綜合頻道播放： 電視廣告的投放以 3 月 28 日為起點，主要投放時間集中在 4 月份中下旬和 5月份開盤前后，以 15 秒、 30 秒廣告為主， 5 分鐘三維動畫片間中配合，采取集中引爆的方式，在瞬間把信息量擴充而占領(lǐng)市場的促銷手段，達(dá)到強銷的目的。（展示河西政治、經(jīng)濟、人文的成就，表明河西是未來的大趨勢所在——目的是論證河西是梧州的未來）34 月 5 日（星期天）“兩通一暢”——看梧州潮流通過高速路、鐵路的規(guī)劃和建設(shè)（兩通），鴛江大橋雙向通車改造（一暢）論述紅嶺新區(qū)為梧州未來核心所在1 、梧州高速路與鐵路開通，對梧州經(jīng)濟和城市發(fā)展的意義及作用。 二、 廣告推廣策略 本次營銷推廣活動是本項目在 梧州 房地產(chǎn)市場上的首次亮相，也是本項目在梧州房地產(chǎn)市場上的第一次廣告推廣。 5. 首期推出的 80 套單位中抽取大部份朝向或戶型較差的部分單位來做特價（特價幅度為 2900 元 /㎡至 3200 元 /㎡） 6. 如在分期優(yōu)惠時來過并作過客戶登記的客戶超過了優(yōu)惠期，但又決定購買的，可通過銷售人員書面向銷售主管申請，申請成功可按登記日期的優(yōu)惠額度購買。 因此，建議在內(nèi)部認(rèn)購期間通過不同階段的額外折扣優(yōu)惠，吸引更多客戶購買，為公開發(fā)售蓄水，更可通過折扣的改變，保障首期的資金回收，具體優(yōu)惠折扣見下表： 三、內(nèi)部認(rèn)購登記期 ? 時間： 20xx 年 4 月 6 日～ 4 月 30 日 ? 第一階段：內(nèi)部認(rèn)購（ 4 月 6 日～ 4 月 19 日）： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 兩周初步預(yù)熱摸底（籌集準(zhǔn)客戶、落誠意金可獲 92%） 結(jié)果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第二階段策略 ? 第二階段：實質(zhì)性內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠（ 4 月 20 日 ～ 4 月 26 日） ： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 20 21 22 23 24 25 26 進一步加熱、落誠意金可獲額外 95%折（透露大約開盤均價、看市場反應(yīng)） 結(jié)果：總結(jié)及跟蹤，確定及調(diào)整第三階段策略 ? 第三階段：強勢崔谷準(zhǔn)客戶落誠意金（ 4 月 27日 ～ 4 月 30 日） ： 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 27 28 29 30 客戶落誠意金可獲額外 97%折優(yōu)惠（透露大約開盤單元） 結(jié)果：敦促銷售員崔谷客戶為主，確定及調(diào)整開盤所推貨量 第一階段目的 1. 積累客戶 2. 初步試探市場 3. 調(diào)整策略 4. 樹立形象 5. 加強媒體炒作，形成區(qū)域關(guān)注為主要話題 6.