【正文】 第三階段：打比方。第五步:強有成效的銷售策略打入市場提前銷售，提前打折?！皠啪啤倍ㄎ挥诒＝【凭褪菍ふ页鲆粋€有效的新的市場空白點。銷售渠道:以分銷和零售為主，特大倉儲型超市所占比重逐步增長，百貨店所占比重逐漸下跌。在經(jīng)過系統(tǒng)的行業(yè)調(diào)查和分析之后，憑借我們對“小天使”品牌深度了解及以往運作諸如永林股份等大品牌的成功經(jīng)驗，我們向企業(yè)承諾一一在為期一年的周期內(nèi)把“小天使做成童鞋行業(yè)的主流品牌第二步:五大城市市場監(jiān)側(cè)及走訪調(diào)研通過對鞋產(chǎn)品本身的特點及童鞋行業(yè)市場總體狀況分析后，小天使品牌項目組從具有市場基礎(chǔ)和代表性的市場入手，選擇了成都、南京、沈陽、武漢、鄭州5個城市展開了針對童鞋的市場監(jiān)測及市場走訪調(diào)研分析。上海市品牌戰(zhàn)略工程教材總編與核心教授、長三角緊缺人才辦品牌總監(jiān)班的教材總編和教授。經(jīng)過多個項目的咨詢后，翁向東總結(jié)出一套專門針對中國企業(yè)現(xiàn)狀的實效企業(yè)文化九步法則。他對反對娃哈哈品牌延伸的傳統(tǒng)看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價值中心論”，使業(yè)界對品牌延伸的認識超越了原先的“相關(guān)論”。在實戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。翁向東心底里暗暗鼓勵自己，應(yīng)該為中國品牌的崛起做點什么？從那時起……他開始舍得。在這種背景下，作為國內(nèi)為數(shù)了了的具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，杰信獲得快速發(fā)展是十分自然的事情。：最基層由多個小團隊組成，每個小團隊由團隊經(jīng)理、高級形象策劃、高級發(fā)型設(shè)計師、化妝師、服裝設(shè)計與搭配師以及若干業(yè)務(wù)員構(gòu)成，然后以地域級別分別設(shè)立分公司，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)，來管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)和市場。彩妝、發(fā)型設(shè)計：比較專業(yè)化，技術(shù)含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務(wù)周到，費用高，經(jīng)驗豐富。：我們擁有的技術(shù)人員都是具有過硬專業(yè)技能的造型師、設(shè)計師，并對其進行不定期的技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)深造；配備最先進的硬軟件設(shè)施，如三維立體掃描技術(shù)，運用其對消費者進行數(shù)字化掃描，掌握消費者準確信息；對消費者的個人信息進行絕對保密管理。“為了表示出這個酒同別的酒不一樣，我們第一次在工業(yè)創(chuàng)型上進行了改造，我們賦予這個酒一種紳士的感覺，我們給它戴上紅色的領(lǐng)帶，使它氣度非凡。我們更多的企業(yè)是中小型企業(yè)，則必需弄清楚這筆錢需要發(fā)揮在有之處。如果你對25歲上下的太太要其靜心，她會埋怨你的，你是說我老了對不對。實際上包括二種情況：一種是一對一的營銷；另一種則是關(guān)系營銷。而飲料消費的主流是年輕一代，所以我們必須重新改變它，那我們就對它進行了這幾方面的結(jié)合。我們選了100家門店比較好的做為這種大型的門頭展示，形成一種非常強烈的視覺效果。其間我們幫他做了很多工作，尤其幫它推了一個重要的品牌，它的高端品牌——“十八酒廠”在當(dāng)?shù)匾恢庇幸粋€傳說，“老白干”有十八個作坊，這十八作坊一直生產(chǎn)“老白干”這種灑，后來十八家都聚集在一起就成了一家“老白干”公司。品牌就是將產(chǎn)品人性化的過程，品牌就像一個人，它有自己的外貌和特征，有他地喜、怒、衰、樂，它的世界觀和主張。這家公司后來成了世界上最大的公司，即寶潔公司，他們就是用星星和月亮來標(biāo)識自己的品牌?！稗r(nóng)夫山泉”為何賣得如此的好呢？“千島湖源頭活水“這句廣告詞，告訴你喝這個水感覺有甜，就這樣它塑造水之外的情感東西。廣告是這樣的，用對比的手法：有人在追求流行，有人在追求流傳，有人在追求時尚，有人在追求經(jīng)典。他們只知道找經(jīng)銷商，銷售出去完事，不清楚倉庫是否再轉(zhuǎn)移。首先請了吳奇隆作為形象代言人，重新包裝了它的產(chǎn)品，改變了它的標(biāo)志，找回它的專業(yè)之路，重新把它賦予新的形象，把它從墳?zāi)估锿诔鰜?。比如說，我要定位一個20歲至40歲有孩子的母親。我們來分析它們?yōu)楹螘魇В吭瓉硎穷櫩褪浅粤藳]有效果。我們發(fā)現(xiàn)了一個秘密。：據(jù)我們詳細的市場調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個西南地區(qū)已有部分個人形象設(shè)計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計（如婚慶公司），沒有對消費者進行個人形象分析以及不同場合的形象設(shè)計的服務(wù)，沒有針對大眾人群的服務(wù)團隊，所以現(xiàn)在市場上這一領(lǐng)域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領(lǐng)域，為消費者提供個性化和專業(yè)形象塑造服務(wù)的機會。而我公司正好抓住這一機遇，以我們專業(yè)的知識以及專業(yè)的審美觀，對客戶進行全方位的整體分析、打造，以及進行最前沿的審美認知的培訓(xùn)。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強的責(zé)任心，注重團隊合作能力。杰信為什么杰出當(dāng)我們采訪杰信公司的時候，這樣一個問題引起我們的興趣：一個咨詢公司里面竟然沒有自己的業(yè)務(wù)部門，這無疑令我大感驚訝！翁向東這樣解釋道，作為一個出售智慧的產(chǎn)業(yè)，即便象許多公司那樣招收大量的推廣業(yè)務(wù)人員，也不見得會有什么效果，因此杰信的業(yè)務(wù)絕大多數(shù)都來自企業(yè)界人們的口碑相傳。舍得是一種大智慧傳奇多半是因為他不凡的開始，而翁向東的開始也同樣是我腦海中的一個感嘆號?！笆讓谩督瘌P凰營銷獎》的最大獎項——中國實戰(zhàn)營銷案例獎”授予了杰信選送的舍得案例。理論力：打造強勢品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)短命、打價格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認為最本質(zhì)的根源就在于中國企業(yè)沒有一套完整的理論體系來指導(dǎo)品牌建設(shè)。翁向東帶領(lǐng)杰信團隊，經(jīng)過多年咨詢實踐，研發(fā)出“集團品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對象與權(quán)重分析工具、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對于品牌的熱愛，對本土企業(yè)發(fā)展的熱切關(guān)注。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價值與識別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過預(yù)期想象”。廣告投放方式:廣告投放媒介以電視為主，平面媒體為輔(雜志媒體)。品牌定位是品牌決策的一個重要組成部分，是設(shè)計、塑造、發(fā)展乃至確定品牌形象的核心和關(guān)鍵。3品牌內(nèi)涵定位有位企業(yè)家說過:鞋是一種文化，是一種情趣，成為生活必需品時，人生也將更加精彩。活動促銷：利用一些有趣的活動，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強的現(xiàn)場促銷效果。月餅作為中秋節(jié)的載體，與中秋節(jié)渾然一體，只有互相影響，相互促進，才能保持長久的魅力。就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。(4)由于區(qū)域品牌的親和力、企業(yè)地域的便利性、銷售渠道相對外來品牌的緊密性，以及本地人緣等一些特殊關(guān)系，因此在銷售渠道和銷售終端方面，區(qū)域品牌具有相當(dāng)多的優(yōu)勢。此方式雖然有風(fēng)險，但必須一搏。索芙特的使用者25一34歲比例高一些，上班族比例較高，收入水平也較高。南京地鐵總經(jīng)理宋國強——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實際情況以及獨特個性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認同。而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作?！边@段文案不僅感動了消費者，也感動了翁向東自己，對“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對中國文化的深刻感悟，精準的品牌定位與公關(guān)策劃，結(jié)果是水到渠成的成功。說到這時候，翁向東臉上并沒有太多的興奮，只有自信而淡定?！睘榱蓑炞C曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關(guān)系。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。：此項目服務(wù)主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型、發(fā)型設(shè)計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。這個時候我們就協(xié)助他挑選了1995年，當(dāng)年是風(fēng)和日麗，那么要想把這個高端的市場做起來，我們把視野盯在了國產(chǎn)的干紅上，如果我們把視野盯在國外品牌身上，那就完了。如果對流失的顧客來說話，我可能就要告訴他，我們企業(yè)改變了，有新的做法，我們對你很有誠意，希望能夠回來。我們應(yīng)強調(diào)的是顧客占有率，而不是市場占有率，他把更我的產(chǎn)品賣給統(tǒng)一客戶，成本只要集中在統(tǒng)一客戶上，很明顯開發(fā)一個新客戶的成本比維持一個老客戶的成本要更高。我們希望它從內(nèi)到外都動起來，整個分為十個章節(jié)，做了全面的分析、剖析和批判，給它很多實實在在的策略，證它重新回來。因為很多是用現(xiàn)金買斷的問題，誰給現(xiàn)金就給誰批，漸漸地他的渠道就往農(nóng)村走，這是一個問題，他們從未在我們介入之前，沒有終端概念的，他們認為低價產(chǎn)品不能做終端的，無所為做終端，只要能批下去就行了，所以他們的人員每天都同經(jīng)銷商打交道，從來不下去做終端，他們終端做成什么樣子從來不知道，我們?nèi)ニ麄児镜谝惶谜n就是給他們講“可品可樂“是怎樣做終端的。我們要打造經(jīng)典流傳的概念，怎么樣來打造經(jīng)典流傳？我們要找到很容易溝通的一點，找一個形象代言人，誰在行業(yè)里很流行，而且他的每首歌很經(jīng)典，偶然的機會我們碰到了騰格爾，雙方達成了意向，由他來做我們的形象代言人。它帶來的事實是健康的新型飲料，和前面不同的是多了一個概念。但是沒有想到那些經(jīng)銷商不再要他們的貨了，這可讓他百思不得解。我們會經(jīng)常問一個問題，你會經(jīng)營品牌嗎？廠家生產(chǎn)的我們叫做產(chǎn)品，消費者購買的是品牌。我們?yōu)槠湎肓嗽S多名字，包括“老橋”、“十八作坊”等，而這些品牌的認知度是很高的，而且聯(lián)想很豐富，正面感覺很有檔次。所有企業(yè)都有一些促銷費、管理費和廣告費，怎樣使他們集中起來做好？動察消費者提煉功能價值，創(chuàng)造新的品牌形象輸出，瞄準消費者的心態(tài)、心理、態(tài)度、行為，最終才能成功。我們在六個資產(chǎn)上給它做了優(yōu)勢和劣勢評估之后，看他怎樣改變？我們覺得應(yīng)賦予他更有魅力的東西。所以我深深地覺得你賣東西的也有效果的，很多企業(yè)是這樣想的：做大眾營銷的思路，想法單純，其實這樣的成本是很高的。所有的消費者對當(dāng)初的品牌都毫無印象，它怎樣成為你這品牌的擁護者？首先需要引起你的注意，然后要引發(fā)你的興趣，然后刺激你的欲望，使你付出行動。目的也不同，有些人是想讓他產(chǎn)生直接的購買行為；有些人則是加強這種態(tài)度；有些人是尋找一下我們的訊息；有些人是溝起他心中的憧憬；而有些是改變他的認識。第二篇：品牌策劃創(chuàng)業(yè)計劃模版第一章執(zhí)行總結(jié)：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計機構(gòu)?？梢猿蔀橄M者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；電話熱線咨詢，我們開通服務(wù)熱線，24小時為消費者提供咨詢服務(wù)；上門服務(wù)，若消費者有需要，我們會提供家庭服務(wù)的專項；