【正文】 重中之中，是要統(tǒng)一規(guī)則， 合理布局。 中國(guó)連鎖協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查表明，便利店將是繼超市后在中國(guó)發(fā)展最快的零售業(yè)態(tài)。國(guó)內(nèi)的社區(qū)商業(yè)設(shè)施正朝著成為一種綜合建筑、景觀、空間、聲音的體驗(yàn) 式場(chǎng)所，一種為社區(qū)居民創(chuàng)造的擁擠熱鬧的場(chǎng)所的方向發(fā)展。國(guó)外社區(qū)商業(yè)中 心一般都實(shí)行開發(fā)和 經(jīng)營(yíng)分離的做法?！? 國(guó)外社區(qū)購(gòu)物中心的零售商們聯(lián)合擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍，不僅增強(qiáng)對(duì)人們 “一站式”購(gòu)物的滿足能力，還向社區(qū)居 民提供豐富的服務(wù)項(xiàng)目和休閑娛樂項(xiàng)目，因此社區(qū)購(gòu)物中心在國(guó)外城市整體商業(yè)中具有重要的地位。敢于開現(xiàn)代化的“菜店”，這種標(biāo)準(zhǔn)型的生鮮食品超市在一定規(guī)模 的居民區(qū)以及中小城市將擁有廣闊的市場(chǎng)空間，看看上海聯(lián)華超市就是其中的典例。其次，同樣的商品，社區(qū)商家比市中心商街大店一般要便宜 10％－ 30％。 3） 客戶下單后，由開發(fā)商監(jiān)督裝修質(zhì)量，保證客戶利益。 目 的 : 消化銷售困難的尾盤房； 樹立形象，建立良好的口碑。 計(jì)劃戶外媒體：路牌（ 3～ 4 塊），公交車體廣告（兩輛）。 5. 強(qiáng)化營(yíng)銷人員素質(zhì)培訓(xùn)。 名店街項(xiàng)目一期已完成銷售 70%（其中，商鋪超過(guò) 75%，住宅超過(guò) 50%），取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。 名店街”項(xiàng)目二期預(yù)期在今年九月初推出，這也是本年度剩余時(shí)間內(nèi)我們要重點(diǎn)投入和開展的工作。建議由當(dāng)?shù)卣猩檀砘蚝炅址慨a(chǎn)（杭州二級(jí)代理商）提出對(duì)名 店街良好的預(yù)期及招商租賃委托方案。 C、持續(xù)期（ 11～ 20xx 年 1 月份） 繼續(xù)推出 “我看好名店街 ” 主題推廣。 5） 一年后不決定買房的，返還高出月租金的部分。據(jù) 悉 ,“福特瑪“的老東家 —— 廣州恒拓有限 公司是個(gè)民營(yíng)企業(yè)，以其為外籍建設(shè)者開辦外方營(yíng)地生活超市、餐廳、 酒吧等以飲料及生活用品的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)著稱，并于 1998 年 8 月悄悄潛入廣州北郊白云腳下的金湖花園，開了一家德諾 威美食生活超市。因此，面對(duì)社區(qū)商業(yè)的崛起， 中心商業(yè)圈的店鋪似乎應(yīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)，辦出特色，加強(qiáng)服務(wù)，以便在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的商戰(zhàn)中，爭(zhēng)取到更多顧客。而服務(wù)功能包 括，銀行、郵政、電信、圖書館、警察所、醫(yī)療中心等公共事業(yè)，也包括干洗、修鞋、裁剪、洗車等日常服務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外的社區(qū)商業(yè)中心，會(huì)把四種類型的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別匯集 在一起，一是男士 用品店，包括男鞋、男裝、運(yùn)動(dòng)用品等應(yīng)當(dāng)集中布置。從 各城市的社區(qū)商業(yè)發(fā)展規(guī)劃可以看出未來(lái)社區(qū)商業(yè)將具有以下特點(diǎn)： 各商業(yè)行業(yè)種類將采取超市、便利店、專賣店、連鎖店、專業(yè)店等先進(jìn)業(yè)態(tài)形式，根據(jù)用戶的需求，有效開展 網(wǎng)上銷售、電話訂購(gòu)、送貨上門，送餐、送貨、上門理發(fā)、維修等項(xiàng)服務(wù) 居民日常購(gòu)物消費(fèi)將在居住地 500 米范圍內(nèi)完成 各城市將大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)中心，社區(qū)商業(yè)中心是相對(duì)集中的社區(qū)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所形成的具有多業(yè)態(tài)的綜合性商業(yè) 市場(chǎng)?，F(xiàn)代化社區(qū)商業(yè)，應(yīng)該以滿足和提升居民綜合生活質(zhì)量、營(yíng)造高品質(zhì)的居住生活新 天地為目標(biāo)，成為家的延伸。 ■商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)短期內(nèi)銷售難度可能增大 現(xiàn)在市面的許多商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目租售價(jià)格基本是同等區(qū)位寫字樓和住宅物業(yè)的 2到 3 倍 ,有的甚至更高 ,在這種高額利潤(rùn)回報(bào)的驅(qū)使之下 ,許多開發(fā)商加大了商業(yè)物業(yè)的開發(fā) ,并且在追趕開發(fā)“末班 車”之時(shí) ,有些原非開發(fā)商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目也被轉(zhuǎn)型為商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目。以物質(zhì)消費(fèi)為主的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，必然轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的綜合消費(fèi)觀，以家庭為載體 的休閑消費(fèi)、文化消費(fèi)、娛樂消費(fèi)、服務(wù)消費(fèi)將成為生活主流，并逐步向體驗(yàn)消費(fèi)發(fā)展。由此可見社區(qū)商業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。 我國(guó)的社區(qū)商業(yè)還處于起步階段，社區(qū)商業(yè)主要以歷史形成的沿街商鋪為載體。各種連鎖經(jīng)營(yíng)品牌是支撐社區(qū)商業(yè)中心的骨干力量，是社區(qū)商業(yè)中心形成和發(fā)展的基 礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)由于家庭汽車的普及，以及城郊新建的發(fā)達(dá)的高速公路，使得 城市居民大量向郊區(qū)擴(kuò)散，由此產(chǎn)生了專門為郊區(qū)新建居住 區(qū)居民服務(wù)的社區(qū)商業(yè)。福特瑪將主要精力放在經(jīng)營(yíng)新鮮“綠色食品”、凈菜、分割肉、冷凍食 品、加工、半加工配菜及其有一定品位的熟食上。因?yàn)榉角f是一個(gè)擁有 30 萬(wàn)常住人口的成熟社區(qū)，一直在中心商街的綠屋百貨，重新 把自己定位于社區(qū)大型綜合性商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這似乎預(yù)示著社區(qū)商業(yè)與中心商街的客流爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。 Ⅳ、 項(xiàng)目一期尾樓銷售策略建議 項(xiàng)目一期尾樓銷售預(yù)計(jì)在 20xx年 3～ 4月份進(jìn)行，屆時(shí)項(xiàng)目一期將交付現(xiàn)房，針對(duì)可能出現(xiàn)的難以銷售的尾房，我們提出以下應(yīng)對(duì)方案： 第一步，推出參觀樣板房活動(dòng)： 1）尾房中選 2～ 3 套精裝修。 開工致喜活動(dòng)：期間發(fā)送商住各 20 個(gè)優(yōu)惠號(hào)，領(lǐng)完為止。初步確定的行業(yè)有：服裝、餐飲、 IT、電信。名店街的軟文廣告。 2. 在 安吉報(bào)新增由我們負(fù)責(zé)的房地產(chǎn)專欄，使之成為廣都嘉園主要通過(guò)報(bào)廣、簡(jiǎn)報(bào)、 DM 來(lái)實(shí)施，并以若干活動(dòng)配合。 4） 二期開工典禮。 2） 銷售情況 不好：推出期房代交按揭款服務(wù)。于是更多的商家開始 轉(zhuǎn)入向社區(qū)發(fā)展，今年 9 月在方莊開業(yè) 的中智綠