【正文】 ） 付款方式 根據(jù)項目的目標客戶定位，客戶多數(shù)為私營業(yè)主及年齡段為中青年消費者的特點，多數(shù)人采用按揭貸款方式買房，所以付款方式確定為以按揭 20 年，首付 5 成為主，還可以根據(jù)不同的消費習慣，采用一次性先付 90%，交房時付清或首付 5 成辦 5 成按揭，交房時付清款等不同的靈活方式讓客戶選擇。通過這一階段來征求客戶對樓盤的意見，最終確定戶型、價格、面積。 廣告 創(chuàng)意表現(xiàn)（ 暫略 ） 廣告效果監(jiān)控 在廣告期間，由銷售人員對廣告效果進行監(jiān)控和整理，對各種媒體吸引來得客戶及咨詢電話量進行統(tǒng)計，及時提出意見隨時修正。降低風險，故低價開盤。女式為西服套狀三件套，西服坎肩、襯衣。 建材展示區(qū)。有的項目因場地狹小，衛(wèi)生狀況教差，材料亂堆亂放，垃圾遍地，形象極差。 ? 暖氣系統(tǒng)：分戶控制、鑄鐵散熱片。 詳見景觀設計方案 設計標準 ? 內(nèi)墻：客廳、臥室、餐廳、樓梯間、地下室為白色乳膠漆或刮瓷，衛(wèi)生間、廚房為中檔內(nèi)墻磚帖面。在總體平面設計 中要注意平面布局的合理性，減少面積浪費。 ● 物業(yè) 辦公 需要建在小區(qū)靠近背面的位置。該項目的建筑小品應處處體現(xiàn)運動休閑概念，雕塑、 圍墻墻畫、垃圾桶、綠化帶的圖案、指示牌等應以和運動有關的造型來體現(xiàn)，如雕塑可以是打球、游戲的人物造型、墻畫可是運動的場景、指示牌可用抽象了的運動器械如球拍等造型、垃圾桶可作成各種球類、高爾夫球桿袋等形狀等等，小品造型還應結(jié)合廣場的一些特點相互借鑒，將廣場的景觀形式引入小區(qū)，達到小區(qū)中有廣場、廣場中有小區(qū)的效果。 支撐概念的體系 支撐這一主題概念的體系應有以下三個方面： 建筑體系 根據(jù)該項目的市場定位，客戶群體以中等收入以下的中青年為主，這一 部分群體對建筑的審美觀點比較注重活潑、輕盈、簡潔、浪漫的風格，結(jié)合項目的健康、運動、休閑、詩意的主題，建筑物的外立面應輕巧亮麗，給人充滿年輕活力的感覺，建筑外部構(gòu)件應多選用輕巧的新型建材、玻璃窗盡量加大，體現(xiàn)輕盈通透的感覺。作成商業(yè)房，還應根據(jù)一期銷售時反饋的信息而確定。這就要求在建筑形式、色彩搭配上尊重購房者的欣賞品位和精神追求，外立面可根據(jù)需要混合采用瓷磚和涂料等建材，色彩搭配應賞心悅目，建筑外墻底部運用自然質(zhì)感較強的糙面墻體材料，與園林環(huán)境融為一體，體現(xiàn)住宅形體塑造中虛實對比的手法。利用綠化帶、喬木帶、建筑小品及區(qū)內(nèi)曲折的道路將小區(qū)內(nèi)部與外部區(qū)分，形成公共、半公共、半私密、私密性四度空間。 ? 弱電：設電話、有線電視、寬帶網(wǎng)絡接頭。 主路網(wǎng)及參觀路線 工地的施工路線和參觀路線要分開，在施工期間，樣板間如做在樓內(nèi)時，該參觀路線為保證安全，頂部和兩側(cè)應封閉，兩側(cè)還應用噴繪或?qū)懻娌牧献鱿嚓P的宣傳畫以示引導，燈光要充足。另一種是主力戶型沙盤，按 1： 20 比例。用材要高檔，作成燈箱式。開盤旺銷 3 個月，一期項目主體封頂時，推出二期。 在項目開始動工到小區(qū)整體竣工之前，在電視臺不定期的播放一些字幕廣告。而整合，就是要求每個流程要統(tǒng)一，因此在推廣上整合意味著給消費者一個聲音，一個形象，不僅是外部的推廣，在內(nèi)部也要把售樓處，刊物，公司員工形象統(tǒng)一起來。 在銷售中會出現(xiàn)很多意想不到的情況，如：客戶退房、客戶投訴、客戶提出房屋結(jié)構(gòu)、設備等的增減要求等，相關 內(nèi)容銷售部應填寫詳細記錄或打出報告交公司領導簽字后交相關部門處理并由公司辦公室存檔。 乳山市：銷售主管一名、直銷人員 8 名左右。合同空白處統(tǒng)一內(nèi)容的刻制扁平章蓋章，客戶姓名、價款、面積、身份證號碼、付款方式等由銷售秘書現(xiàn)場填寫。 根據(jù)項目 定位和地塊特點，應采用先做環(huán)境，后賣住宅的啟動方式，開盤時應將入口處、圍墻、售樓處的綠化和鋪裝做好，這樣做能營造出樓盤明顯的差異性，給客戶以充分的吸引，才能將主題概念落到實處，給人感性的認識。 C、注意威海及下邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)中一些好的單位和企業(yè)，鼓勵他們團購。 （以上系列用品由專業(yè)公司設計制作）。用來懸掛戶型展板和銷控展板。 售樓處包裝設計 售樓處選址 營銷中心的選址，對銷售的影響舉足輕重，好的位置，具有形象宣傳的作用，尤其是臨街的位置，銷售時尤顯重要，甚至可省掉大筆的宣傳費用。 ? 冷 凝水管和空調(diào)位：根據(jù)空調(diào)插座的位置設 50 毫米直徑空調(diào)線洞，外設冷凝水管和空調(diào)位。 ? 樓梯踏步：人造理石。 根據(jù)項目南北間距和日照間距（ 1： ）要求，樓坐的進深可以作到 米； 另外，部分樓座可考慮一層住戶免費贈送小花園。作為人流主要步行路和消防通道、緊急通道使用，平時禁止機動車行駛。區(qū)內(nèi)較集中的小廣場應適合各類人群進行跳舞、打球等活 動、樓間綠化帶內(nèi)可用鵝卵石鋪成八卦形狀的平地，適合老年人赤足或穿軟底鞋在上面打太極、舞劍等活動，區(qū)內(nèi)開辟出專門的空間或利用道路開辟出適合青少年做溜旱冰、滑板等活動的路段，以滿足不同年齡段人群的活動需要。 年齡 25~45 歲之間、為主，職業(yè)為個體工商業(yè)者及管理人員等，根據(jù)他們的年齡段和職業(yè)特點，該項目應將“休閑、運動、詩意的生活”作為開發(fā)的主題概念。 ● 根據(jù)銷售分期的需要，樓座排放應便于分期開發(fā)時的分割和圍護，以免 在不同時期施工時對已交付使用的樓座造成干擾和交通上的 障礙。 單體外立面及