【正文】 平面設(shè)計(jì) 單體外立面設(shè)計(jì) ? 根據(jù)宗地地塊的現(xiàn)狀，該項(xiàng)目以六層坡屋面住宅為主（部分帶閣樓、底層全地上儲(chǔ)藏室、車庫），框架結(jié)構(gòu)。 園林景觀與休閑活動(dòng)場所設(shè)計(jì) 該項(xiàng)目的園林綠化設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)實(shí)用性、休閑性，配合主題概念， 以小區(qū)中心綠地為核心，以小品景點(diǎn)為輻射點(diǎn)，結(jié)合小區(qū)建筑物的外觀，形成點(diǎn)、線、面的結(jié)合。 ? 樓梯扶手：不銹鋼扶手。圍墻的材料因地制宜，用拆遷下的舊磚砌成實(shí)墻，高度 2 米，外刷白色涂料，請廣告公司或美院學(xué)生做墻畫。 沙盤展示區(qū)。 展板設(shè)計(jì) 展板的內(nèi)容主要是與項(xiàng)目有關(guān)的文字與圖片介紹，如房型說明、建材與設(shè)備說明、規(guī)劃鳥瞰透視圖、單體立面 效果圖、環(huán)境綠化效果圖等。 入市時(shí)機(jī)的確定及安排 項(xiàng)目如進(jìn)展順利， 20xx 年 7 月動(dòng)工， 7 月中旬到 8 月下旬為內(nèi)部認(rèn)購期，在內(nèi)部認(rèn)購期間搞一些優(yōu)惠活動(dòng)，積聚人氣。 C 強(qiáng)力銷售期。因此，應(yīng)提高產(chǎn)品的層面創(chuàng)新。 項(xiàng)目檔案 項(xiàng)目檔案資料，包括：項(xiàng)目所有工程的竣工圖紙、項(xiàng)目水、電、暖、通訊等設(shè)施管網(wǎng)資料、客戶合同、補(bǔ)充協(xié)議、移交協(xié)議、測繪報(bào)告、銷售情況統(tǒng)計(jì)表、接房入伙通知等。 銷售人員培訓(xùn) 公司背景及項(xiàng)目介紹 推廣手段培訓(xùn) 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn) 相關(guān)政策、法規(guī) 基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識(shí) 建筑識(shí)圖 面積計(jì)算 按揭知識(shí) 銷售技巧 （以上部分等項(xiàng)目實(shí)施時(shí)拿出具體方案。 、催款過程控制 合同的付款方式為分期付款的，財(cái)務(wù)收款人應(yīng)編制收款控制表一式兩份，財(cái)務(wù)留底一份，銷售部銷售秘書一份，由銷售秘書及時(shí)督促銷售員按期催款，銷售提成按到帳回款額支付，由銷售秘書按月制表，分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后支付。近兩年來，新開盤的項(xiàng)目已經(jīng)不再采用夸大附加值作用的推廣方法，而是開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要性，宣傳中心也從產(chǎn)品延伸到 企業(yè)管理。 廣告階段劃分： A 內(nèi)部認(rèn)購期。 第三部分： 項(xiàng)目推廣 一、入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 項(xiàng)目銷售推廣的相關(guān)法規(guī)及市場通常 做法 按照房地產(chǎn)經(jīng)營管理辦法的規(guī)定，在項(xiàng)目開始銷售前，應(yīng)將“五證”辦理完畢并懸掛于賣場。 辦公區(qū)。新售樓處將鋼結(jié)構(gòu)等材料建成，等賣完房子還可以拆走，二次利用，這樣可以節(jié)約成本，避免不必要的浪費(fèi)。利用一層儲(chǔ)藏室合理設(shè)置停車庫，車庫門采用電子遙控車庫門。 ? 外窗：白色塑鋼窗，南陽臺(tái)塑鋼窗封閉，落地窗距地 30厘米。由于當(dāng)?shù)鼐幼×?xí)慣和地質(zhì)方面的原因，儲(chǔ)藏室應(yīng)設(shè)置在地上，面積盡量均分，并與錯(cuò)層、躍層式平面布局的樓座結(jié)合，設(shè)部分停車庫。其他樓前支路寬 3 米，水泥花磚路面，與各樓洞口相連。 總之，要表現(xiàn)這一概念，應(yīng)從跟項(xiàng)目有關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)來表現(xiàn)這一主題， 使人們能從各個(gè)方面感受到這一概念帶來的沖擊，為項(xiàng)目挖掘賣點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目的概念和主題。第一部分 產(chǎn)品規(guī)劃概念 一、產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念 概念及主題 項(xiàng)目的主題概念設(shè)計(jì)必須迎合市場與行業(yè)發(fā)展的趨勢與機(jī)遇，具有可持 ? 續(xù)性和一定的深度和廣度。 二、項(xiàng)目規(guī)劃布局 規(guī)劃布局的基本思路首先要構(gòu)筑以“休閑運(yùn)動(dòng)、 花園洋房 ”為主題的現(xiàn)代居住文化與生活方式，創(chuàng)建具有個(gè)性化的社區(qū)形象；其次要遵循項(xiàng)目布局的整體性原則與階段性開發(fā)的思路，確保項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展；還要充分利用現(xiàn)有的自 然環(huán)境及地形地貌、營造一個(gè)具有現(xiàn)代氣息的、健康的人居環(huán)境；同時(shí)還要合理布置公建服務(wù)設(shè)施系統(tǒng)，創(chuàng)造有特色的社區(qū)生活場景。景觀帶內(nèi)道路參照景觀設(shè)計(jì)方案執(zhí)行。在各戶型設(shè)計(jì)上，除應(yīng)注重廳的合理性及面積、朝向外還應(yīng)注意儲(chǔ)藏間的設(shè)置，有條件的情況下設(shè)玄關(guān)。 ? 分戶門：顏色選櫸木紋紅色。停車位地面鋪設(shè)植草磚，每個(gè)車位設(shè)限位裝置，裝置上懸掛車號(hào)牌。 售樓處室內(nèi)外包裝設(shè)計(jì) 售樓處的功能分區(qū)提示 售樓處主要功能分區(qū) 如下 : 銷控前臺(tái)。與上述幾個(gè)區(qū)域分隔，是管理人員和財(cái)務(wù)辦公的場所。又對項(xiàng)目預(yù)售作出規(guī)定，即多層住宅結(jié)構(gòu) 2 層后才能預(yù)售，這樣會(huì)帶來項(xiàng)目前期投資壓力過大。 在內(nèi)部認(rèn)購期間，利用電臺(tái)、電視臺(tái)等媒體進(jìn)行大肆宣傳；同時(shí)，派業(yè)務(wù)員到市場上去派單或發(fā)放宣傳海報(bào)，爭取在最短的時(shí)間里使 該項(xiàng)目在威海區(qū)域家喻戶曉 。而威海項(xiàng)目采用什么樣的營銷策略呢？不妨從市場角度衡量整合營銷的現(xiàn)實(shí)性。 、結(jié)算過程控制 在銷售過程中，每月由銷售秘書填制銷售報(bào)表報(bào)公司財(cái)務(wù)。） 名城（北京）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)責(zé)任有限公司 20xx 年 6 月 11 日星期五 。結(jié)算后填制銷售情況統(tǒng)計(jì)表報(bào)財(cái)務(wù)。 再來看房地產(chǎn)的現(xiàn)狀，目前， 就威海市的住宅 ，其產(chǎn)品功能的優(yōu)化全面涉及到戶型格局，建筑外觀，環(huán)境景觀，交通便利，健康設(shè)施等；產(chǎn)品配置從門窗建材提升到智能化和會(huì)所配套；產(chǎn)品類型包括簡單商品住宅，商務(wù)會(huì)所，單身公寓， TOWNHOUSE，SOHO等。在項(xiàng)目開盤時(shí)，召開新聞發(fā)布會(huì)，應(yīng)邀請政府部門領(lǐng)導(dǎo)參加開盤典禮并致辭，引起社會(huì)轟動(dòng) 。同時(shí)應(yīng)利用各種辦法盡量在開工時(shí)拿到預(yù)售證。 臺(tái)面設(shè)計(jì)，配合形象墻的風(fēng)格，滿足電話記錄、銷售材料發(fā)放等功能。其功能用來接待來訪客戶，要求 6 套 — 7套談判桌椅。將該項(xiàng)目暫定名為： 常青藤 建 筑區(qū)域名稱（待