【正文】 請款約定： 于簽立策劃合同同時甲方以現(xiàn)金支付應(yīng)請款總金額之 30%予乙方； 銷售率達 30%時，甲方以現(xiàn)金支付應(yīng)請款總金額之 20%予乙方； 銷售率達 50%時，甲方以現(xiàn)金支付應(yīng)請款總金額之 20%予乙方； 銷售率達 70%時，甲方以現(xiàn)金支付應(yīng)請款總金額之 20%予乙方； 銷售率達 90%時，甲方再以現(xiàn)金支付總金額之 10%的余款。 公司組織架構(gòu)完善，重視團隊作戰(zhàn)觀念。 推廣費用預(yù)估表 項目 時段 費用（約數(shù)取整） 備注 地盤包裝 長期 111 萬 形象包裝 長期 55 萬 報紙廣告 長期 40 萬 電視廣告 長期 50 萬 戶外廣告牌 一年 80 萬 廣告整合推廣費 一年 20 萬 活動費用 數(shù)次 30 萬 合計 約 386 萬 促銷禮品、折扣優(yōu)惠等計入價目表折扣 注：本表為預(yù)估費用 現(xiàn)場包裝預(yù)算 包裝項目 費用（萬元） 售樓中心 400 平方米（包配置） 80 萬元 樣板房 4 套（包配 置） 80 萬元（可通過銷售回收，在此不計算） 看樓通道（內(nèi)導(dǎo)示及所有配置） 5 萬元 形象墻包裝（含燈光設(shè)置） 20 萬元 （ 2 塊大導(dǎo)示牌） 1 萬元 導(dǎo)示燈箱（需具體報批確認） 3 萬元 燈桿旗 2 萬元 合計： ￥ 111 萬元 形象包裝費用 項目 單價 數(shù)量 金額（萬元） 樓書 12 元 /本 10000 12 海報、折頁 元 /份 10000 （直郵） 元 /份 5000 展板（ 6— 8）塊 500 元 /塊 10 模型 5— 8 萬元 /個 2 12 山水雅居 VIP 卡 5 元 /張 400 3D 動畫（電視片） 動畫 300— 600 元 /秒 5 分鐘 10~20 條幅 12 元 /平方米 4000 約 55 萬元 六、樓盤思路及價格策略 （一） 推盤思路 本項目推盤，因為酒店式公寓的客戶面比較廣，建議先推酒店公寓，以求快速聚集人氣，對于住宅的推盤，因為到項目總量較大，建議以“分期分棟推出”，在每棟推出時，主推低層內(nèi)園景觀的單位，樹立本項目適合居家的形象。 主動出擊，于常平人流頻繁處派單，抄尋潛在客戶名單，積極追蹤。 第二推薦名：山水雅居 楊柳岸 詮釋：二期推出時，園林已基本成形，湖邊楊柳依依，清風(fēng)、明月，人在苑中，如詩如畫。一方面我們不拒絕選擇豪宅的人們，因為生態(tài)社區(qū)的定位是具有包容性的；另一方面我們的最終用戶包含了租戶，買家買到的是一種可自住可保值的產(chǎn)品，本項目周邊的人文特征是具有投資性的或第二居所性質(zhì)的。這種“師法自然”的造園藝術(shù)，體現(xiàn)了人的自然化和自然的人化，使園林屬于寫情的自然山水型。為居家生活帶來方便。 位于常平東面鐵路 旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景、麗都、聚福，規(guī)劃新建世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿(mào)、娛樂、渡假、旅游為一體，其區(qū)域開發(fā)的商品房，配套設(shè)施齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠離工業(yè)區(qū)，污染小，戶型設(shè)計超前，購買者都以居住渡假為主，投資客較小，一般自住。 常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的發(fā)展機遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場的熱點。 小結(jié)： 經(jīng)過分析，東莞市區(qū)的樓盤單位面積較大，主要原因是居民要求居住的面積較松，經(jīng)濟條件較好有關(guān)系，鑒于東莞本地房價只相當于深圳的一半左右， 因此東莞人購買面積也大一些。房地產(chǎn)開發(fā)與營銷的各個環(huán)境節(jié)都應(yīng)以客戶為中心，首先應(yīng)經(jīng)過嚴密的市場調(diào)查與論證，確定目標市場，然后根據(jù)其消費特征確定合適的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上組織有效的宣傳推廣攻勢及周到的售后服務(wù)工作。 優(yōu)先考慮因素 提及率 價位 67% 地段 59% 環(huán)境 83% 學(xué)區(qū) 21% 戶型 19% 品質(zhì) 22% 物業(yè) 23% 社區(qū)會所 4% 品牌 4% 其它 1% 現(xiàn)在居民住房消費非常重視個性化需要，在問及住房裝修選擇時， 84%的居民選擇自己裝 修，選擇開發(fā)商代請裝飾公司的占 10%，而選擇開發(fā)商統(tǒng)一裝修的只有 6%。 生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費者共同關(guān)注的投資亮點。 常平市場正從過去的外銷主導(dǎo) 向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變，由于港人（含其它外銷需求部）與大陸與內(nèi)銷置業(yè)者的消費習(xí)慣不同，新開發(fā)樓盤的規(guī)劃將更注重對內(nèi)銷市場的偏好。 7） 土地平整：建安成本低，項目利潤空間大，價格策略操作性強。 樓宇配套 進口名牌高速電梯，如進口三菱； 車位，實際車位大于 1： ， IC 卡一卡通智能管理； 衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)； 雙路供電系統(tǒng)； 變頻供水系統(tǒng)； 戶式中央空調(diào)系統(tǒng)； 以安防和商務(wù)信息化為主的智能化配套。 （ 5）、在迎接網(wǎng)際網(wǎng)路普遍登陸每個家庭的同時，我們預(yù)知未來網(wǎng)路將是生活中不可或缺的一項必修課程。形成獨特的風(fēng)格，不僅有利于商鋪后續(xù)經(jīng)營，同時提高樓盤整體形象。由于山水雅居屬大型房地產(chǎn)項目，銷售周期較長，綜合山水雅居的物業(yè)檔次、建筑設(shè)計、消費群體等因素，建立良好的品牌知名度和美譽度，為后期銷售工作提供有力的品牌支撐是勢在必行的。 棟間差的確定 考慮對比的因素主要有：朝向、景觀、高度、密度、結(jié)構(gòu)、噪音或污染，一般情況下，棟間差不宜大于核心均價的 8%。 客戶： A、往來黃江頻繁之商務(wù)者。 請款時間 每月月底結(jié)帳，次月依甲方之放款日，依請款金額一次以現(xiàn)金支付乙方。 八、公司業(yè)績 棕櫚泉自百事城房產(chǎn)代理 (20xx 年 6 月 1 日 )以來 總銷售金額： 總銷售面積： 總銷售戶數(shù)：店鋪： 20 戶 套房： 20 房 住家： 151 戶 車位： 60 個合計： 191 戶、 60 個車位 自 20xx 年 6 月 1 日起至 20xx 年 12 月 31 日銷售業(yè)績明細。 生成價格表 在各項調(diào)差確定后可利用計算機軟件生成價格表。 觀星天文臺，社區(qū)圖書館。 制作投資報酬分析表。 3） 深港家庭：規(guī)劃上的潛力優(yōu)勢打開外銷市場的突破口， CEPA 為常平外銷市場注入先機。一個地塊之地產(chǎn)因子決定了該地塊適宜建造的建筑功能和條件，其次是其未來建筑價值之核心因素之一。 3） 城建規(guī)劃： 東部工業(yè)園的規(guī)劃，及常平鎮(zhèn)城建重心的東移。 距五星級假日酒店 50 米。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清 新、環(huán)境污染小、配套設(shè)施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣點，至力打造常平明星樓盤，該區(qū)域樓盤銷售一直看好。此次調(diào)查顯示 80%的消費者對以前的 購房經(jīng)歷表示滿意， 10%的消費者遇到過房地承諾與事實不符的情況，遇到房地產(chǎn)工程不合格和交樓辦證拖延情況的消費者也分別占 5%，結(jié)果顯示東莞房地產(chǎn)商的表現(xiàn)還是令人滿意的。 東莞市房地產(chǎn)發(fā)展狀況分析 在東莞新一輪城市建設(shè)高潮的帶動下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)立項數(shù)量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個房地產(chǎn)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。 4） 是以塘廈為中心，包括樟木頭、清溪、鳳 崗等鎮(zhèn)的東南經(jīng)濟片區(qū)，這將建成綜合性加工工業(yè)基地、旅游渡假區(qū)。 住房面積分布圖 住房面積分析圖32%25%17%11%5%10%70m 2以 下 70~89m2 90~109m2 110~129m2 130~159m2 160m2 我們此次也通過消費者了解了房地產(chǎn)商的表現(xiàn)。一期銷售總結(jié)，本地人購買占 80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對住戶要求舒適、寬敞。 距東城大道出入口 300 米。 2） CEPA 協(xié)議：粵、港、澳簽署的 CEPA 協(xié)議，貿(mào)易互惠一體化的推行，使三區(qū)經(jīng)濟日益趨同，而緊鄰香港經(jīng)濟發(fā)展較早的常平將成為最大受益者。 所謂地產(chǎn)因子，指的是一個建筑地塊所具備的適宜建造某種功能建筑的條件和質(zhì)素。以人文社區(qū)的親和力帶動。 四、 行銷策略 （一）籌備潛銷期 訂定產(chǎn)品銷售順序 —— 以酒店式公寓引燃銷售點。 （二） 廣告宣傳推廣實施計劃 項目視覺形象識別系統(tǒng)（ VI） 1） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計 項目標志 項目標準字體 項目標準字 項目標準組合 2） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計 3） 展示系統(tǒng)設(shè)計 地盤形象設(shè)計 工地圍墻展示 工地廣告牌 地盤現(xiàn)場包裝 導(dǎo)示牌 立柱掛旗 條幅 售樓形 象展示 銷售形象展示 售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導(dǎo) 銷售中心形象背景牌及接待遇部分 看樓專車車體形象設(shè)計 事務(wù)用品系統(tǒng) 售樓契約及相關(guān)文件格式設(shè)計 價目表設(shè)計 工作證（卡）設(shè)計