【正文】 以顯著的治療效果、優(yōu)質的醫(yī)療服務水平，良好的服務態(tài)度、 高尚的醫(yī)德來占領市場，其營銷思想主要是以療效為基礎，以優(yōu)質的醫(yī)療服務水平做保證，客觀理性地推廣即可。 （三）團隊優(yōu)勢 在王介明教授的帶領下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質的醫(yī)護人員和熟悉醫(yī)院經營管理的骨干人才。 設施條件 醫(yī)院占地面積 平方米，病床 516 張，門、急診部可接納 20xx 人次 /日。 中國目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見。 在選擇如何進入醫(yī)療服務市場并在這一巨大且快速發(fā)展的市場中獲益，選擇合適的切入點是十分重要的。當然，從價格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費用價格高而導致市場推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領市場。汕頭市作為經濟重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場容量巨大且仍在增長。三年內營業(yè)收入達到 3000 萬元，年利潤過千萬。特別是能降低甘油三脂。 2 北京腦血管病醫(yī)院 北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎上成立的又一家同業(yè)?？漆t(yī)院。有《》《》《》等論文。其治愈的患者遍布全國各地以及港澳臺和美國、日本、新加坡等國或地區(qū)。 20xx年實現(xiàn)銷售收入 萬元，凈利 萬元 二、醫(yī)院沿革 （一）醫(yī)院前身 1989 年，王介明教授在汕頭建立了汕頭升保腦血管病治療中心，原址在汕頭市中山路，門診面積只有 200 多平方米。 政府對衛(wèi)生投入不足，尤其是農村衛(wèi)生事業(yè)的財政補助到位率低。 汕頭市是中國五個經濟特區(qū)之一，中國東南沿海開放港口城市。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號醫(yī)院管理公司寶座。國家在1999 年初推進醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，實行了醫(yī)療機構分類管理等一系列改革措施，加重民營、外資辦醫(yī)份量，目的是讓非公立醫(yī)院在技術、服 務質量和服務態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競爭的局面，最終讓老百姓得到實惠?？梢灶A見隨著經濟的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國醫(yī)藥消費的潛力非常大。預計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達 到１２％左右。 由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。 更多內容歡迎蒞臨： 汕頭市升保腦血管病醫(yī)院 商業(yè)計劃書 聯(lián) 系 人： 丘先生 電 話： 075583773565 傳 真： 02383752945 EMAIL： 地 址： 中國廣東省深圳市福田區(qū)福華路 29 號京?；▓@ 26C 郵 編： 518033 保密須知 本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬于安財咨詢（深圳）有限公司。 升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢，依靠王介明教授及安藥集團（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產、銷售和醫(yī)療服務的大型醫(yī)藥集團）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十數(shù)套因癥施治的方案及一支業(yè)務精湛的醫(yī)護隊伍，在心腦血管疾 病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達 95%以上。 20xx 年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長的勢頭，整體行業(yè)經濟運行實現(xiàn)了：工業(yè)總產值比上年增長 15%；工業(yè)增加值比上年增長 13%；工業(yè)企業(yè)利潤比上年增長 13%；商業(yè)銷售額比上年增長 10%；商業(yè)企業(yè)利潤比上年增長 15%；產品出口比上年增長 20%。 此外，人口持續(xù)增長，老齡化現(xiàn)象日趨嚴重，銀發(fā)市場增長迅速。 據中華醫(yī)院管理學會專題調查顯示，目前全國具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于 500 家。1996 年公司總收入達到 188 億美 元，凈收入 15 億美元，股票市值攀升至每股 美元，并且擁有和控制著 350 多家醫(yī)院。緊靠香港、澳門、臺灣，瀕臨西太平洋國際黃金航道。各級醫(yī)療衛(wèi)生機構的合理補償機制也未得到根本解決。依靠王教授在心腦血管疾病方面的豐富經驗以及針對腦血管疾病的特色藥物，給汕頭市心腦血管疾病患者帶來了福音，并在長期的行醫(yī)過程中，以對腦血管疾病的顯著療效以及良好的醫(yī)德醫(yī)風得到了當?shù)丶昂韧庠絹碓蕉嗷颊叩恼J同和贊譽。 2 周宇：集團總裁，男， 1960 年生， 法學碩士，藥學博士研究生， 1999 年 當選河北省第九屆人大代表。 6 付瑞平：副主任醫(yī)師，男。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)內，占地 55 畝，建筑面積 6000 平方米，有 150 張床位。 6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、心律失常、氣虛心悸、豁痰開郁、胸悶氣短、通竅止痛。 技術質量指標： 本項目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設施先進的腦血管病專科醫(yī)院。 升保醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢 ，以及在醫(yī)院管理領域的長期經驗，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復的基地。 宣傳策略 1） 繼續(xù)抓好當?shù)厥袌龅拈_拓和深挖。在汕頭市不少大型綜合醫(yī)院的包圍下，升保醫(yī)院的定位極為關鍵，始終緊緊圍繞腦血管病?？漆t(yī)院，主要是基于三個方面的考慮： 1． 技術含量高，與其它競爭對手對比具有明顯的技術優(yōu)勢，具有不可替代性。我國擁有縣及縣以上 15277 家醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市 50600 所衛(wèi)生院和街道醫(yī)院、 229300 個診所、醫(yī)務室和門診部、 503 個療養(yǎng)院組成的龐大的醫(yī)療服務體系，全國許多大中城市雖然有許多非常著名的醫(yī)院，但著名醫(yī)院不等于“品牌醫(yī)院”。 重點科室 心血管內科、風濕內科 科研成果 1997年以來承擔各級科研課題立項 141項，有 30多項通過成果鑒定或取得各類獎項。 （四）藥品及研發(fā)優(yōu)勢 王介明教授開發(fā)出一系列治療腦血管疾病的特效藥，而這些藥品只在集團內部和協(xié)作醫(yī)院使用，不對外銷售。 三、政策風險分析 目前，國家對民間資本及外資進入醫(yī)療服務行業(yè)持鼓勵態(tài)度，只是在總量和結構在進行控制，對新醫(yī)療機構的審批會很嚴格，但對原有醫(yī)療機構的發(fā)展持相對寬松的態(tài)度。 升保醫(yī)院應繼續(xù)發(fā)揮腦血管病?？漆t(yī)院的特色，發(fā)揮集團集醫(yī)藥研發(fā)、生產、經營和醫(yī)療服務四位一體的優(yōu)勢。集團明確了將做大做強現(xiàn)有的醫(yī)院，并把醫(yī)療服務產業(yè)做為集團的拳頭產業(yè)來發(fā)展，升保醫(yī)院作為集團在南方的重點醫(yī)院，將會在資金、藥品及人員等各方面得到集團更大的支持。 重點科室 心外科、骨外科、眼科、心血管內科 科研成果 近年科研成果獲廣東省、衛(wèi)生部科技進步獎 10 項、汕頭市科技進步獎 30 多項；在醫(yī)學雜志發(fā)表 論文 1000 多篇 服務收費 收費水平中等偏高 聲譽 聲譽良好 客戶類型 中低層的客戶居多 （三）汕頭大學醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院 醫(yī)院名稱 重慶立丹 汕頭大學醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院 醫(yī)院地址 汕頭市東廈路北段 醫(yī)院類別 三級綜合性教學醫(yī)院、醫(yī)保定點單位 創(chuàng)建背景 香港知名愛國人士李嘉誠先生捐巨資興建 主要業(yè)務 集醫(yī)療、教學、科研、預防保健于一體 醫(yī)護隊伍 醫(yī)院現(xiàn)有員工 769 人，其中衛(wèi)生技術人員有 642 人，正高職稱 29 人，副高職稱 87人，中級職稱 165 人，博士后、博士、碩 士等近 40 人，博士生導師、碩士生導師 16人，還有一批臨床經驗豐富、德高望重的資深醫(yī)師。并對之進行跟蹤服務，在提高服務水平的同時穩(wěn)定和擴大市場。 升保醫(yī)院擁有自主開發(fā)的一系列治療腦血管病的特效藥，數(shù)十套因癥施治的方案及康復手段，以及一支業(yè)務 精湛的醫(yī)護隊伍，因此掌握了一整套有效治療腦血管病的手段，成功解決了這一世界性的難題。 但考慮到心腦血管病是一種需長期治療的疾病，醫(yī)療費用對患者來說仍是不小的負擔，升保醫(yī)院在醫(yī)療服務的收費上一直采取比較適中的價格，但仍有很高的利潤空間。 經濟發(fā)達地區(qū)一般是心腦血管疾病的高發(fā)地區(qū)，統(tǒng)計表示，廣東省心腦血管疾病的發(fā)病率要遠高于全國的平均水平，如廣州的高血壓發(fā)病率已高達 20%。 經濟目標： 項目完成后，預計升保醫(yī)院最大病患接待 能力：門診為 人，住院為 人，第一年可 實現(xiàn)營業(yè)收入 萬元，年凈利潤 萬元。 5 介明脂克膠囊：快速降脂藥?，F(xiàn)為保定市治療腦血管病的重點專 科，三星級窗口單位。二十多年來，一直從事神經內科的臨床及科研工作。她先后成立了保定市腦血管病研究所、河北神經疾病研究所等四家醫(yī)藥科研機構，數(shù)十年的臨床和科研經驗，使她先后研制出了“康復液”、“腦心腎瘀通口服液”、“寬心丹”、“強心丸”、“復方丹參含片”等數(shù)十個治療腦血管病的系列特效藥物。 第四章：醫(yī)院介紹 一、醫(yī)院簡介 公司名稱 重慶立丹 汕頭升保腦血管病醫(yī)院（以下簡稱“升保醫(yī)院”） 設立時間 1999 年 11 月 30 日獲汕頭市衛(wèi)生局批準的醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證（ 1989 年成立升保腦血管病治療中心） 醫(yī)院地址 汕頭市廈嶺路 69 號 醫(yī)院性質 私營、盈利性醫(yī)院 注冊資本 1000 萬 股權結構 股東名稱 出資額（萬元） 持股比例 家族成員 1000 100% 主要業(yè)務 主要提供腦血管病的診斷、治療、護理、康復、預防及保健等服務 設施條件 占地 2 萬多平方米，建筑面積 4000 平方米， 40 張病床，擁有 CT機、經顱三維多普勒彩超機、光量子機等設備 經營狀況 醫(yī)院年門診 19000人次，年住院 1500人次。農村部分衛(wèi)生院資源不足或經營效益差，衛(wèi)技人才隊伍素質偏低。潮汕華僑遍布世界 40 多個國家和地區(qū)。 1995 年，通過收購美國連鎖醫(yī)院公司，哥倫比亞醫(yī)院管理公司已經控制和擁有 192 家醫(yī)院，總資產達到 100 億美元。 （二）現(xiàn)狀和前景 我國醫(yī)療服務行業(yè)長期以來是國有醫(yī)院一統(tǒng)天下的局面，缺乏競爭的市場環(huán)境。中等發(fā)達國家人均用藥水平圍 4050 美元，歐洲國家人均要銷售額為 160 美元，美日都超過200 美元，而中國僅為 美元。據預測，到20xx年，全國藥品需求量將達到２１８０億元，比20xx年凈增９４０億元。此外，每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。其所涉及的 內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用，收到本計劃書后，請收件人即刻確認，并遵守以下規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述內容，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。升保醫(yī)院也由此得到了長足的發(fā)展，并在患者中贏得了極高的聲譽。 “九五”計劃的五年，中國醫(yī)藥經濟繼續(xù)保持連續(xù)高速增長，醫(yī)藥工業(yè)總產值、工業(yè)資產總量、醫(yī)藥商業(yè)銷售額在 九五 前 4 年分別達到年均遞增 %、 %、 %的水平，增長速度不僅快于全球醫(yī)藥行業(yè)平均增長水平，也快于中國 GDP 的增長速度。 1998 年底，我國 65歲以上的老年人口達到了 8375 萬人，據預測，本世紀末我國 60 歲以上的人口將超過一億，40 歲以上的人口將超過 5 億，而這一年齡段醫(yī)藥消費支出占醫(yī)藥消費總值的 70%，而同時老年人消費支出中藥品消費超過 50%?？傮w上看，我國現(xiàn)有的民辦醫(yī)院一般以各類?？坪椭嗅t(yī)、民族醫(yī)醫(yī)院為主，與公立醫(yī)院相比，他們具有經營機制靈活、融資渠道多元化、市場開拓意識和服務意識強等優(yōu)勢，以其“簡、便、驗、廉”的特色滿足了人們日趨多樣化、多層次的就醫(yī)需求，已成為我國衛(wèi)生事業(yè)一支不可小視的生力軍。 1997 年公司更名為：美國連鎖醫(yī)院公司 （ HCA）。 1861 年汕頭市就被正式辟為對外通商口岸，是近代中國沿海最早對外開放的港口城市之一。 衛(wèi)生機構管理體制和內部運行機制缺乏活力。 （二）升級為?？漆t(yī)院 1999 年，根據發(fā)展的需要，升保腦血管病治療中心搬遷到廈嶺路（現(xiàn)地址） ，并升格為升保腦血管病醫(yī)院，成為汕頭市首家也是唯一一家腦血管病?？漆t(yī)院。 有獨到的經營管理能力與敏銳的市場眼光。 7 郎德玲：主治醫(yī)師，女。是一個具有國際水準的集腦內科、腦外科、中西醫(yī)相結合的大型腦血管病?？漆t(yī)院。 7 介明強心丸：養(yǎng)血核瘀、活 血通絡。 20xx 年 月 — 200 年 月進行擴建 ↓ 新建建筑面積 平方米，總共 平方米，床位 100 張，擁有 CT、 等一批腦血管病檢測、治療的先進設備，具備進行急救、腦外科手術的條件。擴建后的升保腦血管病醫(yī)院完善了硬件設施，醫(yī)療環(huán)境得到明顯改善，醫(yī)療服務項目（如腦外科手術）也增加了，無疑會增強升保醫(yī)院在當?shù)蒯t(yī)療服務市場上競爭力，創(chuàng)造出良好的社會效益和經濟效益。 醫(yī)療服務畢竟主要面對的是當?shù)厥袌?，提? 萬的 1％的市場就意味著增加 萬人；這一層次的市場無論在何時都是 的最主要市場，從其具有的多項市場優(yōu)勢分析，這一地區(qū)的市場最穩(wěn)定，市場總量最大，增長率也最快。升保醫(yī)院在治療腦血管病的核心競爭力，其它綜合性醫(yī)院無法超越。升保醫(yī)院就矢志成為針對腦血管病的“品牌醫(yī)院”。1997 年以來在國內外發(fā)表論文 600 余篇。 對于新藥的研發(fā)，除了依靠集團的四家研究所外，集團還與一些科研單位和院校結成戰(zhàn)略合作關系，共同進 行新藥的開發(fā)研究。 四、資金風險分析 在醫(yī)院的擴建發(fā)展階段，資金跟進不及時會導致施工時間延長，進而使新醫(yī)務大樓落成時間延后，使醫(yī)院整體發(fā)展延遲于計劃，同時，任何