【正文】 為實現(xiàn)此戰(zhàn)略目標，醫(yī)院計劃進行改擴建，改善醫(yī)院的硬件設施。 升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢，依靠王介明教授及安藥集團（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療服務的大型醫(yī)藥集團）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十數(shù)套因癥施治的方案及一支業(yè)務精湛的醫(yī)護隊伍，在心腦血管疾 病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達 95%以上。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。擁有 CT 機、經(jīng)顱三維多普勒彩超機、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測定儀、光量子機等高精尖的醫(yī)療設備，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務的一個窗口。 本商業(yè)計劃書只可作為投資參考使用，不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 更多內(nèi)容歡迎蒞臨： 汕頭市升保腦血管病醫(yī)院 商業(yè)計劃書 聯(lián) 系 人： 丘先生 電 話： 075583773565 傳 真： 02383752945 EMAIL： 地 址： 中國廣東省深圳市福田區(qū)福華路 29 號京?；▓@ 26C 郵 編： 518033 保密須知 本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于安財咨詢（深圳）有限公司。 請恪守商業(yè)道德 ,象對待貴公司機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。在十多年的發(fā)展中，升保醫(yī)院已發(fā)展為占地 2 萬多平方米，建筑面積 4000 平方米，有 40 張床位。 心腦血管疾病的有效治療是當今醫(yī)學界的一大難題。 由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。 升保醫(yī)院的發(fā)展目標是成為汕頭市腦血管疾病檢測、治療及康復的基地，發(fā)展為粵東乃至廣東具有國際水準的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務的重要窗口。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展很快，世界藥品市場銷售額由 1975年的 億美元增長到 1999 年的 3430 億美元。鑒于世界人口的增長、世界人口老年化的趨勢、收入水平的提高等等幾個方面的因素，全球醫(yī)藥行業(yè)的快速增長格局不會改變。預計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達 到１２％左右。醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟中一個比較小的產(chǎn)業(yè)， 97 年反映其規(guī)模輪廓的指標如產(chǎn)值、資產(chǎn)總額、產(chǎn)品銷售收入等均占不到全國的 2%，但是，憑其占全國 %的資產(chǎn)，卻實現(xiàn)全國 %的利稅與 %的利潤。 圖表 2 中國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長情況 (單位：百萬元 ) 05000010000015000020xx002500001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值 資料來源：《中國醫(yī)藥年鑒》、中國金藥網(wǎng) 經(jīng)濟的發(fā)展提高了國民收入，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長，使得藥品銷售迅速擴大。新制度規(guī)定：“城鎮(zhèn)所有企業(yè)（包括國有企業(yè)、集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè)）、機關(guān)、事業(yè)單位、社會團體、民辦非企業(yè)單位及其職工都要參加基本醫(yī)療保險?？梢灶A見隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國醫(yī)藥消費的潛力非常大。 中國國內(nèi)巨大的醫(yī)藥市場已經(jīng)啟動。 三、 醫(yī)療服務行業(yè) 新世紀開元，我國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進入深層次階段，“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。 （一）我國醫(yī)療服務行業(yè)的特點： 醫(yī)療服務行業(yè)主要提供疾病預防、疾病診斷、臨床治療、康復保健等服務，因其涉及國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展 ,是一個需長期、重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。國家在1999 年初推進醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，實行了醫(yī)療機構(gòu)分類管理等一系列改革措施，加重民營、外資辦醫(yī)份量，目的是讓非公立醫(yī)院在技術(shù)、服 務質(zhì)量和服務態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競爭的局面，最終讓老百姓得到實惠。 （三）國外醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 在美國，醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)是一個企業(yè)性、運作性很強的產(chǎn)業(yè)。瑞沃特的投資商各投資 125000 美元共同組建了哥倫比亞醫(yī)院公司。公司名稱由此改為：哥倫比亞＆伽林（ Galen）醫(yī)院集團。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號醫(yī)院管理公司寶座。地理位置為東經(jīng) 116176。 38’ 50”。 汕頭市是全國著名僑鄉(xiāng)。 汕頭市是中國五個經(jīng)濟特區(qū)之一，中國東南沿海開放港口城市。 20xx 年，全市實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值 10017 元。 二、汕頭市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況 （一）現(xiàn)有狀況 20xx 年，全市共有衛(wèi)生機構(gòu) 773 間（不含農(nóng)村衛(wèi)生站、醫(yī)療點）。市區(qū)現(xiàn)有市級醫(yī)院、區(qū)級醫(yī)院和汕大醫(yī)學院附屬醫(yī)院（由省衛(wèi)生廳管轄）三類醫(yī)院，醫(yī)療機構(gòu)布局不合理，大醫(yī)院過于集中在市中心區(qū)域，人才物等衛(wèi)生資源過于集中在大醫(yī)院。 政府對衛(wèi)生投入不足，尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財政補助到位率低。 （二）衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展環(huán)境 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，符合社會主義市場經(jīng)濟的社會保障體系的建立，市民健康意識的不斷加強，醫(yī)學模式與健康模式的轉(zhuǎn)變，以及我市進入老年型社會等因素，市民對醫(yī)療衛(wèi)生服務的需求在擴大，要求在提高，迫切要求建立與之相適應 的醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，滿足人民 群眾的健康消費需求。 隨著醫(yī)學科技的發(fā)展，疾病的診療水平將進一步提高。此外，伴隨我市都市化和工業(yè)化進程的加速，也將帶來生態(tài)環(huán)境、公共衛(wèi)生等一系列新的衛(wèi)生問題。 20xx年實現(xiàn)銷售收入 萬元，凈利 萬元 二、醫(yī)院沿革 （一）醫(yī)院前身 1989 年，王介明教授在汕頭建立了汕頭升保腦血管病治療中心，原址在汕頭市中山路，門診面積只有 200 多平方米。 通過十余年來從資金、技術(shù)及硬件設備上投入改進，該院已擁有了 CT 機、經(jīng)顱三維多普勒彩超機、電子生化等較先進的設備，建筑面積達到 4000 多平方米，床位有 40 張，硬件設備得到了一定改善。 改擴建后的 升保醫(yī)院要成為粵東乃至廣東具有國際水準的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務的一個窗口。 王介明院長早年畢業(yè)于同濟醫(yī)科大學，是國內(nèi)著名的神經(jīng)內(nèi)科專家、教授、主任醫(yī)師，是享受國務院特殊津貼的專家、國際互聯(lián)網(wǎng)世界名醫(yī)，中華醫(yī)學會心理學會副理事長、中華醫(yī)學會急救醫(yī)學副理事長、中華醫(yī)學會河北分會神經(jīng)內(nèi)科副主任、河北醫(yī)科大學名譽教授、河北神經(jīng)疾病研究所所長。其治愈的患者遍布全國各地以及港澳臺和美國、日本、新加坡等國或地區(qū)。 1997 年后，其又收購了三家中藥生產(chǎn)企業(yè)和一家西藥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過有效資源整合，這些企業(yè)又重現(xiàn)生機。 曾在蘇 州醫(yī)學院專門研修神經(jīng)外科，畢業(yè)后一直從事腦外科的臨床工作。 1988 年畢業(yè)于河北醫(yī) 科大學，畢業(yè)后，一直從事神經(jīng)外科的臨床及科研工作，對腦出血、顱腦外傷及顱內(nèi)瘤等手術(shù)技術(shù)熟練、操作細致，挽救了許多垂?；颊叩纳?。有《》《》《》等論文。 （五）企業(yè)文化 “三愛”精神：愛醫(yī)院如愛家，愛病人如家人，愛同事如兄弟姐妹 王介明教授在建院之初提出的“三愛”精神，已形成腦血管病醫(yī)院特有的企業(yè)文化，成為全院員工的行為準則。安國市具有兩千多年藥文化歷史，是華北地區(qū)中藥材交易的集散中心?，F(xiàn)在，醫(yī)院已擁有一大批高、精、尖醫(yī)療設備，并培養(yǎng)聚集了一大批腦內(nèi)、腦外專家精英。 2 北京腦血管病醫(yī)院 北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎上成立的又一家同業(yè)?？漆t(yī)院。 集團屬下及協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡分布圖 第五章： 業(yè)務 /診療項目介紹 ?？漆t(yī)院相對綜合性醫(yī)院而言，一般是根據(jù)現(xiàn)在綜合性醫(yī)院臨床科室的分類重點圍繞某一科室的服務特點進行獨立建制而形成的，具有功能專、技術(shù)精等特點。 2 腦復蘇系列：腦復蘇 l 一 6 號：活血化瘀、清熱通脈。分別用于高脂血癥、高粘血癥、動脈硬化、心腦腎血管供血不足及糖尿病。特別是能降低甘油三脂。 除了上述這些獨家特效藥品外， 集團還有復方丹參含片等一大批自主研發(fā)、生產(chǎn)的重點藥品，擁有 400 多個醫(yī)藥生產(chǎn)文號、幾十個獨家品種、十幾個國家中藥保護品種，豐富的藥品資源和強大研發(fā)優(yōu)勢使集團下屬醫(yī)院在腦血管病的臨床治療擁有別人無可比擬的優(yōu)勢。而且，通過“三愛”精神的深入人心，這個集體更是具有極 強的凝聚力和一切從病人著想的仁愛精神。 （一）擴建目標 投資需求： 本項目以建成升保醫(yī)院新醫(yī)務大樓為目標，預計需要 610 個月左右，共需基建投資 萬元。三年內(nèi)營業(yè)收入達到 3000 萬元，年利潤過千萬。 ↓ 發(fā)展為 粵東乃至廣東具有國際水準的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務的重要窗口。 第七章：市場分析 一、 市場前景 醫(yī)療服務領域在我國還有巨大的發(fā)展空間，汕頭屬于我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對保健、疾病治療要 求越來越高。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人，目前已有一億多人口患高血壓。汕頭市作為經(jīng)濟重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場容量巨大且仍在增長。 （一）市場及銷售策略分析： 市場特點 表現(xiàn)在以下方面，均有利于升保醫(yī)院占領市場。 5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對新事物的理解接受程度較快。 業(yè)務發(fā)展目標與市場比較分析 新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務收入目標是 1500 萬元，僅占潛在市場 億元的 ％，可見業(yè)務收入目標的完成可行性較高，而且還有相當?shù)挠嗟睾涂臻g。當然，從價格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費用價格高而導致市場推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領市場。 2）外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。 新醫(yī)務大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無疑將擴大醫(yī)院的經(jīng)營收入。因此，升保醫(yī)院要在迅速占領市場，其營銷思想必須是以醫(yī)院的獨特優(yōu)勢、顯著療效為基礎，科學合理地推而廣之。 在選擇如何進入醫(yī)療服務市場并在這一巨大且快速發(fā)展的市場中獲益，選擇合適的切入點是十分重要的。 3． 在該細分市場上，雖有類似產(chǎn)品但無領導性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利；汕頭市不少綜合性醫(yī)院都有神經(jīng)內(nèi)科或心血管?？疲驗闆]有治療手段的實質(zhì)突破，無法形成品牌?？紤]到醫(yī)療服務關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會形成長期在這個醫(yī)院治療的習慣，并會對其它人進行很好的口碑宣傳，因而市場易于鞏固和擴大，醫(yī)院即可獲得預期的收益。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢所在。 中國目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見。升保醫(yī)院可以在這方面進行嘗試，為集團較大范圍的壟斷市場奠定基礎。擁有先進儀器設備 2700 多臺套，總價值超過 1 億元，其中 PT6000 型超導 MR、螺旋 CT、 ECT、 H5000 型 1000mA DSA X 光機、 800mA 數(shù)字化胃腸 X 光機、彩色 B 超、 SF3000 全自動生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達到目前國內(nèi)以至國際先進水平?，F(xiàn)設病區(qū) 22 個，醫(yī)技科室 12 個；門診部設專家、專科門診及各科門診 40 多個。 設施條件 醫(yī)院占地面積 平方米，病床 516 張，門、急診部可接納 20xx 人次 /日。 服務收費 收費水平高 醫(yī) 院管理 醫(yī)院內(nèi)部信息已逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理，初步建成行政網(wǎng)、社區(qū)衛(wèi)生服務管理網(wǎng)、門診網(wǎng)和住院業(yè)務網(wǎng)絡系統(tǒng)。 設施條件 醫(yī)院編制床位數(shù) 500 張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級醫(yī)院。根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不會再批準建立同類醫(yī)院。 （三）團隊優(yōu)勢 在王介明教授的帶領下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質(zhì)的醫(yī)護人員和熟悉醫(yī)院經(jīng)營管理的骨干人才。 三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢（ Weakness） 盡管作為大集團中的一員，但作為獨立的實體規(guī)模仍較小，在人、財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展，更重要的是目前硬件條件不足，限制了部分醫(yī)療服務項目的開展和整體服務檔次的提升，對業(yè)務的進一步發(fā)展。 無實質(zhì)性的竟爭對手 除了升保醫(yī)院外，汕頭市無同類的腦血管病?？漆t(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關(guān)科室雖然有先進的檢測設備及其它良好的硬件設施，但由于沒有掌握真正有效的治療手段， 并不對升保醫(yī)院構(gòu)成實質(zhì)性的威脅。針 對這種管理風險，集團準備一方面將以原有醫(yī)院為基地，加大對醫(yī)院管理人才及高素質(zhì)醫(yī)務人員的培養(yǎng)和輸送，而集團現(xiàn)有的醫(yī)院經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)驗為此風險的化解提供了有力的保證。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務水平，良好的服務態(tài)度、 高尚的醫(yī)德來占領市場，其營銷思想主要是以療效為基礎，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務水平做保證，客觀理性地推廣即可。 醫(yī)院實行分類管理后，根據(jù)汕頭市有關(guān)規(guī)定，升保醫(yī)院應交的稅項為： 企業(yè)所得稅： 其它所得稅： 堤圍費： 以上稅項均是以收入