【正文】 服務以保定、北京和汕頭等腦血管病專科醫(yī)院為主，此外還與國內(nèi) 上百家醫(yī)院建立了協(xié)作關(guān)系?，F(xiàn)在，醫(yī)院已擁有一大批高、精、尖醫(yī)療設備，并培養(yǎng)聚集了一大批腦內(nèi)、腦外專家精英。目前占地約 10 畝，建筑面積 8000 平方米，有 220 張床位。 2 北京腦血管病醫(yī)院 北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)?？漆t(yī)院。是一個具有國際水準的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院。 集團屬下及協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡分布圖 第五章： 業(yè)務 /診療項目介紹 ?？漆t(yī)院相對綜合性醫(yī)院而言，一般是根據(jù)現(xiàn)在綜合性醫(yī)院臨床科室的分類重點圍繞某一科室的服務特點進行獨立建制而形成的，具有功能專、技術(shù)精等特點。 升保醫(yī)院在建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢下工夫，依靠王介明教授及集團在長期研究和治療心腦血管疾病的過程中不斷積累和創(chuàng)新，形成以下 獨特的優(yōu)勢： （一） 獨家特效藥品 獨家特效藥品只在集團醫(yī)院或協(xié)作醫(yī)院中使用，不對外銷售： 1 康復液系列：康復液 l— 10 號：活血化瘀、改善循環(huán)、降脂降粘。 2 腦復蘇系列：腦復蘇 l 一 6 號：活血化瘀、清熱通脈。特別是腦復蘇安宮九是在“安宮牛黃丸”的基礎(chǔ)上、根據(jù)現(xiàn)代研究成果 ，加上活血化瘀，搜風通絡的名貴中藥組合成方，具有快速醒腦之功效，是腦血管病患者治療和日常家備之良藥。分別用于高脂血癥、高粘血癥、動脈硬化、心腦腎血管供血不足及糖尿病。用于高血脂癥、高血粘癥。特別是能降低甘油三脂。 7 介明強心丸：養(yǎng)血核瘀、活 血通絡。 除了上述這些獨家特效藥品外， 集團還有復方丹參含片等一大批自主研發(fā)、生產(chǎn)的重點藥品，擁有 400 多個醫(yī)藥生產(chǎn)文號、幾十個獨家品種、十幾個國家中藥保護品種，豐富的藥品資源和強大研發(fā)優(yōu)勢使集團下屬醫(yī)院在腦血管病的臨床治療擁有別人無可比擬的優(yōu)勢。 （三）一支工作嚴謹、作風扎實、業(yè)務精湛的醫(yī)護隊伍 王教授從 1983 年創(chuàng)建保定市腦血管病醫(yī)院，就十分重視醫(yī)護人員隊伍的培養(yǎng)、鍛煉，通過她的言傳身教，培育出一支工作嚴謹、作風扎實、業(yè)務精湛的醫(yī)護隊伍。而且，通過“三愛”精神的深入人心，這個集體更是具有極 強的凝聚力和一切從病人著想的仁愛精神。 第六章：醫(yī)院擴建計劃 隨著國家醫(yī)療體制改革的深入，尤其是有關(guān)醫(yī)院經(jīng)營體制改革的法律法規(guī)出臺，在政策允許的條件下，安藥集團將進一步擴大原有醫(yī)院的規(guī)模，在做強做大集團現(xiàn)有幾家醫(yī)院的基礎(chǔ)上，對國內(nèi)一些合適的醫(yī)院進行收購或兼并，擴大集團在醫(yī)療服務領(lǐng)域的影響力 ，以充分發(fā)揮集團醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營、醫(yī)療服務四位一體的優(yōu)勢。 （一）擴建目標 投資需求： 本項目以建成升保醫(yī)院新醫(yī)務大樓為目標，預計需要 610 個月左右，共需基建投資 萬元。所有資金將通過企業(yè)自籌和引入新投資者來解決。三年內(nèi)營業(yè)收入達到 3000 萬元，年利潤過千萬。 20xx 年 月 — 200 年 月進行擴建 ↓ 新建建筑面積 平方米，總共 平方米，床位 100 張，擁有 CT、 等一批腦血管病檢測、治療的先進設備，具備進行急救、腦外科手術(shù)的條件。 ↓ 發(fā)展為 粵東乃至廣東具有國際水準的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務的重要窗口。第一年預計門診病人 人次，住院病人 人次，實現(xiàn)年銷售額 萬元，年凈利潤 萬元。 第七章：市場分析 一、 市場前景 醫(yī)療服務領(lǐng)域在我國還有巨大的發(fā)展空間，汕頭屬于我國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對保健、疾病治療要 求越來越高。 心腦血管疾病的有效治療是當今醫(yī)學界的一大難題。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)上升，僅高血壓病人在全國每年就新增加三百多萬人，目前已有一億多人口患高血壓。 由于人口老齡化 、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。汕頭市作為經(jīng)濟重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場容量巨大且仍在增長。擴建后的升保腦血管病醫(yī)院完善了硬件設施，醫(yī)療環(huán)境得到明顯改善，醫(yī)療服務項目（如腦外科手術(shù)）也增加了，無疑會增強升保醫(yī)院在當?shù)蒯t(yī)療服務市場上競爭力，創(chuàng)造出良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 （一）市場及銷售策略分析： 市場特點 表現(xiàn)在以下方面，均有利于升保醫(yī)院占領(lǐng)市場。 2）經(jīng)濟發(fā)達，人民生活水平較高，對生活質(zhì)量的要求高； 3）職工擁有國家統(tǒng)籌醫(yī)療保險，商業(yè)醫(yī)療保險的成熟度較高，整個地區(qū)的醫(yī)療費支出比例較大； 4）汕頭市作為一個區(qū)域中心城市，大醫(yī)院較多，醫(yī)療水平高，周邊地區(qū)（如潮州、揭陽）甚至邊遠地區(qū)的患者會慕名前來就醫(yī)；而且，汕頭市的海外華僑、港澳同胞眾多，從過去的經(jīng)營來看，升保醫(yī)院作為集團面向港澳及東南亞的窗口，有很多海外華僑、港澳同胞慕名求醫(yī)。 5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對新事物的理解接受程度較快。當?shù)卣谡畷h上已明確表示要大力扶持升保醫(yī)院的發(fā)展，根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不可能再批準建立同類醫(yī)院。 業(yè)務發(fā)展目標與市場比較分析 新醫(yī)院落成后，第一年的保守的業(yè)務收入目標是 1500 萬元，僅占潛在市場 億元的 ％，可見業(yè)務收入目標的完成可行性較高，而且還有相當?shù)挠嗟睾涂臻g。對于存在差異性的服務， 特別是關(guān)系人的健康或生命的醫(yī)療服務，價格并不是影響業(yè)務拓展的最重要因素。當然，從價格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費用價格高而導致市場推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領(lǐng)市場。 醫(yī)療服務畢竟主要面對的是當?shù)厥袌?，提? 萬的 1％的市場就意味著增加 萬人；這一層次的市場無論在何時都是 的最主要市場，從其具有的多項市場優(yōu)勢分析，這一地區(qū)的市場最穩(wěn)定，市場總量最大，增長率也最快。 2）外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。 新醫(yī)務大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無疑將擴大醫(yī)院的經(jīng)營收入。 升保醫(yī)院在長期經(jīng)營中，已經(jīng)在當?shù)亟⒘己玫穆曌u，這對于醫(yī)療服務機構(gòu)的未來將起到積極的促進作用。因此，升保醫(yī)院要在迅速占領(lǐng)市場，其營銷思想必須是以醫(yī)院的獨特優(yōu)勢、顯著療效為基礎(chǔ)，科學合理地推而廣之。一些大醫(yī)院即使依靠資金優(yōu)勢引入上千萬一套的 MRI 等先進設備，也只能提高檢測的手段，而無法真正提高臨床治療的水平。 在選擇如何進入醫(yī)療服務市場并在這一巨大且快速發(fā)展的市場中獲益，選擇合適的切入點是十分重要的。升保醫(yī)院在治療腦血管病的核心競爭力，其它綜合性醫(yī)院無法超越。 3． 在該細分市場上，雖有類似產(chǎn)品但無領(lǐng)導性品牌，即品牌空缺，這樣可大大降低進入成本，為迅速取得市場份額提供可能和便利；汕頭市不少綜合性醫(yī)院都有神經(jīng)內(nèi)科或心血管?？?，但因為沒有治療手段的實質(zhì)突破，無法形成品牌。此外由于升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點單位，所以在一些服務性的項目上采取了中等價位，根據(jù)實際情況有些項目還實行 優(yōu)惠價格；在特效藥品，特色服務方面定價由于沒有可比性，可以采取較高的定價，以差異化的產(chǎn)品及服務來獲取較高的利潤?？紤]到醫(yī)療服務關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會形成長期在這個醫(yī)院治療的習慣，并會對其它人進行很好的口碑宣傳，因而市場易于鞏固和擴大，醫(yī)院即可獲得預期的收益。 1）院名廣告：升保醫(yī)院 已在汕頭市金湖路做戶外平面廣告，主要是提高升保醫(yī)院在普羅大眾的認知度，并通過王介明教授的介紹，提高升保醫(yī)院的可信度。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢所在。 今后要建立醫(yī)院的信息中心，利用數(shù)據(jù)庫儲存和管理患者的資料，這樣就能根據(jù)患者的不同癥 狀，為患者設計提供針對性極強的治療方案服務，提高患者的治愈率。 中國目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見。升保醫(yī)院就矢志成為針對腦血管病的“品牌醫(yī)院”。升保醫(yī)院可以在這方面進行嘗試，為集團較大范圍的壟斷市場奠定基礎(chǔ)。 設施條件 醫(yī)院占地 60 畝，總建筑面積近 6 萬平方米，是一所風格獨特、環(huán)境幽雅的園林式醫(yī)院。擁有先進儀器設備 2700 多臺套，總價值超過 1 億元，其中 PT6000 型超導 MR、螺旋 CT、 ECT、 H5000 型 1000mA DSA X 光機、 800mA 數(shù)字化胃腸 X 光機、彩色 B 超、 SF3000 全自動生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達到目前國內(nèi)以至國際先進水平。 服務收費 收費水平高 聲譽 聲譽良好 客戶類型 中高層客戶居多 （二）汕頭市中心醫(yī)院 醫(yī)院名稱 重慶立丹 汕頭市中心醫(yī)院 醫(yī)院地址 汕頭市外馬路 114 號 醫(yī)院類別 綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點單位 醫(yī)院等級 三級甲等醫(yī)院 創(chuàng)建背景 政府出資，實質(zhì)上為汕頭市第一人民醫(yī)院 主要業(yè)務 醫(yī)療診斷、治療、護理、康復、預防等服務 醫(yī)護隊伍 技術(shù)力量雄厚，全院在職人員 1330 多名中，有主任醫(yī) 師、副主任醫(yī)師 130 多名?，F(xiàn)設病區(qū) 22 個，醫(yī)技科室 12 個；門診部設專家、?？崎T診及各科門診 40 多個。醫(yī)療設備先進配套，現(xiàn)有各類醫(yī)療設備 3460 多臺套，總值人民幣 9000 多萬元，其中萬元以上設備400 多臺套。 設施條件 醫(yī)院占地面積 平方米，病床 516 張，門、急診部可接納 20xx 人次 /日。1997 年以來在國內(nèi)外發(fā)表論文 600 余篇。 服務收費 收費水平高 醫(yī) 院管理 醫(yī)院內(nèi)部信息已逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡化管理，初步建成行政網(wǎng)、社區(qū)衛(wèi)生服務管理網(wǎng)、門診網(wǎng)和住院業(yè)務網(wǎng)絡系統(tǒng)。 客戶類型 中高層客戶居多 社區(qū)衛(wèi)生服務 醫(yī)院把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務作為工作重點之一，在汕頭市各綜合醫(yī)院中首家建立了社區(qū)衛(wèi)生服務科，構(gòu)筑起一個數(shù)萬人的社區(qū)衛(wèi)生服務網(wǎng)絡（建立社區(qū)居民健康檔案），還成立“心腦血管患者聯(lián)誼會”和 “社區(qū)糖尿病之友聯(lián)誼會”，開展高血壓、糖尿病調(diào)查及社區(qū)健康教育。 設施條件 醫(yī)院編制床位數(shù) 500 張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級醫(yī)院。 重點科室 心內(nèi)科、顯微外科、燒傷科、耳科喉科 科研成果 近年來承擔廣東省科委、省衛(wèi)生廳和市科委多項科研課題的研究，有多項科研項目獲省、市科技進步獎。根據(jù)汕頭市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，今后不會再批準建立同類醫(yī)院。 （二）集團支持 升保醫(yī)院作為安藥集團（集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療四位一體的大型醫(yī)藥集團）中的一員，今后的發(fā)展和運營會得到集團的強力支持 ，并有更多的資源可供利用。 （三）團隊優(yōu)勢 在王介明教授的帶領(lǐng)下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質(zhì)的醫(yī)護人員和熟悉醫(yī)院經(jīng)營管理的骨干人才。 對于新藥的研發(fā)，除了依靠集團的四家研究所外，集團還與一些科研單位和院校結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進 行新藥的開發(fā)研究。 三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢（ Weakness） 盡管作為大集團中的一員，但作為獨立的實體規(guī)模仍較小，在人、財、物方面資源的局限性限制了自身更快速發(fā)展，更重要的是目前硬件條件不足，限制了部分醫(yī)療服務項目的開展和整體服務檔次的提升，對業(yè)務的進一步發(fā)展。 四、醫(yī)院的發(fā)展機會（ 0pportunity） 穩(wěn)定增長的巨大市場 經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠比全國的一般水平高（全國的高血壓患病率已達 %，而廣東省部分地區(qū)高血壓的患病率高達 20%），人口老齡化、生活水平提高等因素也加速了這種趨勢，對于高質(zhì)量醫(yī)療服務和藥品的需求將會隨之增加。 無實質(zhì)性的竟爭對手 除了升保醫(yī)院外，汕頭市無同類的腦血管病?？漆t(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關(guān)科室雖然有先進的檢測設備及其它良好的硬件設施，但由于沒有掌握真正有效的治療手段， 并不對升保醫(yī)院構(gòu)成實質(zhì)性的威脅。 政策因素：升保醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點單位，這在一定程度上，但通過有效的治療手段（治療腦血管疾病的有效率高達 95%），輔以價格策略（在檢測等項目給予價格優(yōu)惠），可以最大限度減小這個因素對醫(yī)院發(fā)展的影響。針 對這種管理風險，集團準備一方面將以原有醫(yī)院為基地，加大對醫(yī)院管理人才及高素質(zhì)醫(yī)務人員的培養(yǎng)和輸送，而集團現(xiàn)有的醫(yī)院經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)驗為此風險的化解提供了有力的保證。 二、市場風險分析 升保醫(yī)院的所在地汕頭除了前面提到的醫(yī)療保健市場巨大，心腦血管病人眾多外，當?shù)匾灿胁簧僖?guī)模較大的綜合性醫(yī)院。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務水平，良好的服務態(tài)度、 高尚的醫(yī)德來占領(lǐng)市場，其營銷思想主要是以療效為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務水平做保證，客觀理性地推廣即可。 四、資金風險分析 在醫(yī)院的擴建發(fā)展階段，資金跟進不及時會導致施工時間延長，進而使新醫(yī)務大樓落成時間延后，使醫(yī)院整體發(fā)展延遲于計劃，同時，任何一個環(huán)節(jié)的資金不能及時到位，都可能造成投資回收期延長，收益率下降。 醫(yī)院實行分類管理后，根據(jù)汕頭市有關(guān)規(guī)定，升保醫(yī)院應交的稅項為： 企業(yè)所得稅： 其它所得稅： 堤圍費： 以上稅項均是以收入作為稅基。參考國內(nèi)外含有醫(yī)院概念的上市公司數(shù)據(jù)，我們在估值中假設持續(xù)經(jīng) 營價值之市盈率為