【正文】 我現(xiàn)在有一個進口加工的一般貿(mào)易生意，客戶現(xiàn)在寄過來的產(chǎn)品名稱寫的聚丙烯，我問了一下這種材料需要開一個進出口許可證才可以取，我們公司剛辦理好進出口權(quán)的申請，現(xiàn)在我需要做哪些工作？這是化工原料，是需要進口許可證的，他是搞進口加工貿(mào)易的，進出口權(quán)還沒有辦到，唯一的辦法就是通過一家外貿(mào)公司幫他搞代理。第二、信用證是一種自足的文件，因為信用證本身是進口商根據(jù)合同里面的條款來申請開除的，但是信用證一經(jīng)銀行開除以后，就是獨立于我們簽定合同以外的另外一個履約，信用證不再受到合同的約束，因此作為我們出口方收到信用證以后，就要按照信用證里面的條款要求安排貨物的生產(chǎn)、出運，包括制作有關(guān)單據(jù)，只要制作的對，信用證也就保證付款了，所以信用證開出來以后是獨立于合同以外另外一個履約。是這樣的嗎？首先一種叫形式發(fā)票，形式發(fā)票是在跟客人談判簽定合同，在合同沒有正式的被確認之前，有的國家的客戶，有的地區(qū)、有的國家的人在合同正式落實之前要你先傳真一份形式發(fā)票給他，目的是用來申請外匯，或者是申請進口許可證，還有就是用來辦理申請，先做這方面申請的用途，這種叫形式發(fā)票，因為是一種形式上的發(fā)票，所以不能作為正式發(fā)票來使用，因此這種形式發(fā)票對買賣雙方都是沒有約束力的，合同正式執(zhí)行過以后，當合同正式簽訂以后要向客戶開具一份商業(yè)發(fā)票，客戶用來報關(guān)，用來銀行結(jié)算的。客戶貨款到帳后，再寄正本提單，裝箱單（數(shù)據(jù)應(yīng)與提單上一致），發(fā)票給客戶，在發(fā)票裝箱單上寫明柜號，封條號及發(fā)票號，雖然不太重要，但我覺得寫上還是比較好。在裝運期至少一個星期前辦理。七、記住兩個秘訣：健康秘訣在早上，成功秘訣在晚上。We hereby agree with you（Beneficiary）that all drafts drawn under and in conformity with the terms of this credit will be duly honoured on presentation and on delivery of documents as specified to the Drawee bank。凡信用證中列有如下承諾條款的，皆為公開議付：本銀行（開證銀行）向出票人、背書人及正當持票人保證，凡依本信用證所列條款開具的匯票，于提交時承擔付款責任。這里要注意付款行、償付行的區(qū)別。裝箱單的重量，體積要于提單相符。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到。9．商檢：如果是國家法定商檢產(chǎn)品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。4．下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計劃。問如維持出口凈收入不變，改報FOB中國口岸價，應(yīng)為多少美元？，出口總價為10萬美元CIF溫哥華，其中從上海到溫哥華的運費和保險費占10%，這批貨物的國內(nèi)進價為人民幣70萬元（含增值稅17%），該公司的費用定額費率是5%，退稅率是9%。Nos.”欄目的填寫 11）關(guān)于“gross weight”欄目的填寫12）關(guān)于貨物尺碼（measurement）欄目的填寫 13）關(guān)于特殊條款欄目的填寫 14）關(guān)于運費欄目的填寫15）關(guān)于簽證時間和地點（date and place of issue）欄目的填寫 16）關(guān)于簽字蓋章（signatureamp。（3）限制性背書。（1）寫明“匯票”字樣，以利于和本票、支票等其他票據(jù)相區(qū)別。ICC曾明確表示設(shè)立時間限制的規(guī)定與“信用證不經(jīng)受益人同意不得修改或撤銷”的性質(zhì)相抵觸，也違反一些國家法律的規(guī)定。（2）遠期信用證（usance L／C）。（7）保兌行（confirming bank）指受開證行的邀請后同意在信用證上加具保兌的銀行?！锏谝恍缘那覟榻K局性的付款責任，即履行即期付款、延期付款、承兌或議付的4項保證。，以信用證條款為主要依據(jù)，以買賣合同條款為主要依據(jù)（2）制單的主要方法。” 外貿(mào)單證工作的重要性 對外貿(mào)易單證工作的基本要求 1）審證（1）審證的主要依據(jù)?！锷暾堥_證 ；★提供支付保證 ；★開證行為執(zhí)行申請人的指示而利用其他的服務(wù)，其風險應(yīng)由開證申請人承擔。（6）付款行或稱代付行（paying bank）指信用證上被開證行指明須履行付款責任的銀行，一般為開證行本身或開證行的代理行。（3）承兌信用證（acceptance L／C）。注：UCP600第10條：關(guān)于信用證的修改，此點包含在UCP600的第九條中。，以核定商品的成本價值，確定進口商品是否屬低價傾銷，以便征收反傾銷稅。（2）銀行承兌匯票。持有提單，即可表明發(fā)貨人和承運人之間已經(jīng)有運輸合同關(guān)系存在。）%價為20 000美元，現(xiàn)客戶來電要求按CIF價加10%投保海運一切險，%，我方若同意照辦，應(yīng)向客戶補收多少保險費？并求這批貨的保險金額。第四篇：外貿(mào)單證流程1．客戶詢盤：一般在客戶下purchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細節(jié)上的了解。確定后將驗貨時間通知工廠。11．安排拖柜：．貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。支付運費應(yīng)做登記。要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸。一般地說，如果信用證對金額和數(shù)量溢短裝有明確規(guī)定要按照要求出具；如果信用證沒有明確規(guī)定，可以有5％溢短裝。凡公開議付信用證，一般來講在信用證的議付條款中須注明“公開議付”（Free Negotiation）字樣。若開證銀行希望自己掌握審單，減少風險，則指定其分理銀行、代理銀行經(jīng)辦并從嚴予以辦理，但開證銀行開具的信用證，一般來講，采取限定銀行議付方式。四、多吃兩樣東西：吃苦，吃虧。Form A是普惠制產(chǎn)地證書，目前給予我國普惠制待遇的國家共36個，可以享受減免關(guān)稅待遇。如果提單電放，出提單電放申請，蓋上公司章，簽名傳真給貨代，記得讓貨代傳真提單副本給你，以備公司留底存檔。樣品寄出后，寫郵件通知客人所寄物品，快遞追蹤單號等。根據(jù)你上面所說的，形式發(fā)票只是形式上的，對雙方?jīng)]有約束力，可現(xiàn)在為什么好多國外客戶一般都不用合同，而只是在形式發(fā)票上簽字就可以了呢？這樣對我們有風險嗎？謝謝你的解答？形式發(fā)票現(xiàn)在有的國家，個別地區(qū)國家的客戶，沒有合同過來，我也遇到過，他只要你發(fā)一個形式發(fā)票過去，客戶要先申請外匯，有的產(chǎn)品辦理產(chǎn)品進口許可證，有了這個形式發(fā)票以后，許可證也辦理到了，外匯也申請到了，這樣的話，只要他把信用證開出來對我們是沒有風險的，按照國家貿(mào)易規(guī)則，特別是我們國家的對外貿(mào)易就是最后交易的達成還是要有書面合同的，至于有的個人，這樣有沒有風險的話，關(guān)鍵就是說你看你用什么樣的支付方式了，如果是個人跟你要的形式發(fā)票他又不要合同，但是他憑著你的形式發(fā)票把你的信用證開到了你的公司，這樣就沒有風險，因為你最終憑著信用證安排貨物，因為信用證的開出本身就是獨立于合同以外的，本身就算有合同了，我要求對方的付款方式是信用證的話，他是獨立合同以外的另外一份履約，所以我們憑借信用證安排貨物的生產(chǎn)、裝運。FOB價需包含哪方面的運費，而FOB港口價應(yīng)該怎樣與出廠價互相轉(zhuǎn)換，是否有一條公式可以直接換算？ FOB價本身是我們賣方負責把貨交到停在我們裝運港上的船上的價格，這價格里面本身是你的成本費加上從你的工廠，比如說你的工廠到這個港口內(nèi)陸的運費，這就是FOB價格，要把這個價格加進去，F(xiàn)OB本身是一種成本價，必須把你的貨拉到碼頭，裝上船可能產(chǎn)生一點費用，集裝箱拉你的貨產(chǎn)生了我們國內(nèi)的這筆費用等等，這個價就包含了這些費用，他跟工廠交貨價本身就不存在著內(nèi)地運費這塊價格了，本身在工廠生產(chǎn)好了，這個價是工廠交貨價從我們這方面的責任來說風險是非常小的，把產(chǎn)品生產(chǎn)好了以后只要通知客戶，他怎么提，怎么裝是他的事情，F(xiàn)OB和工廠交貨價的轉(zhuǎn)換費用沒有什么公式，工廠交貨價本身就是你的產(chǎn)品價格不包含內(nèi)陸這塊，也不包括我跟船運公司這塊可能產(chǎn)生一些港口費用。請問跟單業(yè)務(wù)員在中和其他相關(guān)的同事銜接中應(yīng)該注意什么？比如說在FOB條件下怎么通知船務(wù)和客人？跟單員涉及的部門和人員都比較多，首先跟單人員要處理好工廠和業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，代表你公司向工廠安排生產(chǎn)任務(wù)落實生產(chǎn)，所以你跟下面的工廠要銜接好關(guān)系，跟單人員的工作是從單子的安排到貨物的交運，都是跟單人員的工作，當貨在快生產(chǎn)好的時候，你要跟你的業(yè)務(wù)人員銜接好，很多公司跟單人員和業(yè)務(wù)人員是捆綁一起的，業(yè)務(wù)人員從客戶那里接到定單交給你安排，這個當中你就要跟業(yè)務(wù)人員銜接好，通知他們貨已經(jīng)備好，如果本身是身兼業(yè)務(wù)人員和跟單人員的話，你就直接通知客戶，要裝船的三四天你要跟船運公司聯(lián)系，這些方面都是我們跟單人員事先要作的，在貨物預計還有三四天可以交付了，就要跟船運公司進行聯(lián)絡(luò)，安排貨柜，這當中你要做的工作也就是說，你這批貨裝什么柜？必須要計算好，是20尺的貨柜來，大小的都要計算好，作為跟單人員要到現(xiàn)場監(jiān)裝，指導貨物的裝柜一直到貨物裝上船，這票工作才告結(jié)束。我們制作的單據(jù)跟信用證如果沒有保持一致的話，我們就有收不到錢的風險，因為信用證的結(jié)算方式要求我們出口商一定要單證要相符，單單相符。英文水平的高低是否對外貿(mào)工作有至關(guān)重要的影響？英語水平的高低當然對外貿(mào)會有至關(guān)重要的影響了，因為作為一個對外貿(mào)易的人員，是需要有一定的英語基礎(chǔ)的，尤其是英語口語，因為你要和客戶交流洽談，所以不光是能看得懂，關(guān)鍵是要用口號表達，本身對外貿(mào)易就是與客戶的溝通與交流，對英語口語水平的交流是有一定要求的，要能夠表達。跟單工作是需要很細心跟耐心的，時時刻刻注意工廠的生產(chǎn)進度，及時安排船期，在制作各種單證時，一定要特別小心，所有單據(jù)都很重要，一定要檢查檢查再檢查才行，我就會經(jīng)常出錯，不過慶幸還沒給公司造成損失，都是及時發(fā)現(xiàn)了。驗貨合格后，向貨代訂艙。任何偉大的事業(yè)都會象大海泛舟一樣，既有陽光明媚也有電閃雷鳴，既有風平浪靜也有滔天駭浪，天底下不存在一帆風順、沒有任何波浪的事業(yè)，但我們相信：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。，一經(jīng)向付款銀行提示并提交本信用證所規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，本銀行同意向貴方履行付款責任。本銀行向出票人、背書人及正當持票人表示同意，凡依本信用證所列條款開具的匯票，向本銀行提示時。．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。．FORMA原產(chǎn)地證書：FORMA原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。10．租船訂倉：．如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通常客人會指定運輸代理公司或船公司。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，我公司應(yīng)報價多少？（FELIXSTOWE），經(jīng)上海轉(zhuǎn)船。（2）發(fā)貨人名稱及地址。6）拒付（dishonor）7）追索（recourse） 海運提單 根據(jù)《漢堡規(guī)則》，“提單是證明海運合同和承運人對貨物的接管和裝載的一項單據(jù)。1）按匯票出票人的不同分類（1）銀行匯票。} 熟悉各主要結(jié)匯單據(jù)的內(nèi)容及特點，以及繕制各種單據(jù)的要求。（2）不可轉(zhuǎn)讓信用證（nontransferable credit）。（8）償付行（reimbursing bank）又稱清算銀行（Clearing Bank）：接受開證銀行在信用證中委托代開證行償還墊款的第三國銀行。★通知受益人。完整：內(nèi)容完整、份數(shù)完整、種類完整及時：及時制單、及時審單、及時交單、及時收匯簡明：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中指出 “為了防止混淆和誤解，銀行應(yīng)勸阻在信用證或其任何修改書中加注過多細節(jié)的內(nèi)容。廣義的則指各種文件和憑證。 信用證概述信用證(Letter of Credit)是開證銀行應(yīng)開證申請人的要求并按其指示，或因其自身需要，向受益人開立的、載有確定金額的、在規(guī)定期限憑符合信用證所規(guī)定的各項條件單據(jù)付款的書面保證文件。議付行的責任有三：★審核單據(jù)并付出對價。（2）不保兌信用證（unconfirmed L／C）。，部分接受或拒絕無效。2）商業(yè)發(fā)票的繕制說明首文部分 （受益人/出口方）（TO） 、信用證號 正文部分 （L/C S/C 中有，則嚴格按要求填寫；無則由賣方自行設(shè)計；沒有則打No Mark）(發(fā)票中對貨物的描述要與信用證中對貨物