【正文】 A的填制 檢驗證書1）貿(mào)易關(guān)系人履約、交接、結(jié)算及進口國準入的有效憑證 2）計算運費、裝卸費及計征關(guān)稅的有效憑證 3）出入境貨物通關(guān)的重要憑證4）索賠、理賠、仲裁和訴訟舉證的依據(jù) （1）出證機關(guān)、地點及證書的名稱。（5）先期提單。（5）托收背書。（2）指示性抬頭。（7）付款地點。2）商業(yè)發(fā)票的繕制說明首文部分 （受益人/出口方）（TO） 、信用證號 正文部分 （L/C S/C 中有，則嚴格按要求填寫；無則由賣方自行設(shè)計；沒有則打No Mark）(發(fā)票中對貨物的描述要與信用證中對貨物的描述一致) 12總金額、合計 結(jié)尾部分（加注的各種證明，如加注運費、保險費和FOB金額、證明原產(chǎn)地等）：除非另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票無須簽字。} 明確各主要結(jié)匯單據(jù)的意義和作用，以及制作各種單據(jù)的要領(lǐng)。，部分接受或拒絕無效。6）可轉(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用征（1）可轉(zhuǎn)讓信用證（transferable credit）。（2）不保兌信用證（unconfirmed L／C）?！锉缎幸唤?jīng)確定對指定信用證加具保兌，只要受益人提交單據(jù)符合信用證的條款，它必須承擔第一性的、終局性的付款責任。議付行的責任有三：★審核單據(jù)并付出對價?！锖侠碇斏鞯貙徍怂ㄖ男庞米C的表面真實性（即核對電開L/C的密押及信開L/C的印鑒）。 信用證概述信用證(Letter of Credit)是開證銀行應(yīng)開證申請人的要求并按其指示，或因其自身需要，向受益人開立的、載有確定金額的、在規(guī)定期限憑符合信用證所規(guī)定的各項條件單據(jù)付款的書面保證文件。正確：一方面是要求各種單據(jù)必須做到“四相符”；另一方面則要求各種單據(jù)必須符合有關(guān)國際慣例和進口國的有關(guān)法令和規(guī)定。廣義的則指各種文件和憑證。單證的分類根據(jù)貿(mào)易雙方涉及的單證劃分（進口單據(jù)、出口單據(jù)）根據(jù)單證的簽發(fā)人劃分（金融單據(jù)、商業(yè)單據(jù)）根據(jù)單證的用途劃分（資金單據(jù)、商業(yè)單據(jù)、貨運單據(jù)、保險單據(jù)，官方單據(jù)、附屬單據(jù)）根據(jù)交易環(huán)節(jié)，按單據(jù)作用劃分：運輸單據(jù)、保險單據(jù)、通關(guān)單據(jù)、結(jié)匯單據(jù)、出口退稅單據(jù)從商業(yè)觀點來看：可以說合同的目的不是貨物本身，而是與貨物有關(guān)的單據(jù)的買賣。完整：內(nèi)容完整、份數(shù)完整、種類完整及時：及時制單、及時審單、及時交單、及時收匯簡明：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中指出 “為了防止混淆和誤解，銀行應(yīng)勸阻在信用證或其任何修改書中加注過多細節(jié)的內(nèi)容。（1）開證申請人（applicant）指與受益人簽訂貿(mào)易合同的進口商，系向銀行申請開立信用證的對象?！锿ㄖ芤嫒?。★如果單據(jù)遭開證行拒付或開證行因倒閉而無力償付，議付行對受益人享有追索權(quán)。（8）償付行（reimbursing bank）又稱清算銀行（Clearing Bank）：接受開證銀行在信用證中委托代開證行償還墊款的第三國銀行。4）即期付款信用證、延期付款信用證、承兌信用證和議付信用證（1）即期付款信用證（sight payment L／C）。（2）不可轉(zhuǎn)讓信用證（nontransferable credit）。} 熟悉各主要結(jié)匯單據(jù)的內(nèi)容及特點，以及繕制各種單據(jù)的要求。要求提供“ Signed”發(fā)票時則必須—簽字+蓋章要求“Manually Signed”時必須有出口公司法人代表或授權(quán)人親筆手簽，】】 加注證明文句的必須簽署海關(guān)發(fā)票是出口商根據(jù)進口國海關(guān)規(guī)定的特定格式填制的，供進口商憑以報關(guān)用的一種特殊發(fā)票。1）按匯票出票人的不同分類（1）銀行匯票。（3）持票人抬頭。6）拒付（dishonor）7）追索（recourse） 海運提單 根據(jù)《漢堡規(guī)則》，“提單是證明海運合同和承運人對貨物的接管和裝載的一項單據(jù)。（6）預(yù)借提單（advanced B/L）。（2）發(fā)貨人名稱及地址。已知：查《中運表》罐頭為M8級。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOB上海每件400美元，客戶要求改報CFR價，我公司應(yīng)報價多少？（FELIXSTOWE），經(jīng)上海轉(zhuǎn)船。最后單證員還要打印發(fā)票、貨物出口明細單，復(fù)印提單，將這三份單據(jù)裝訂好到財務(wù)交單。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。：如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部。10．租船訂倉：．如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。拿到入倉紙時，還要了解截關(guān)時間，入倉報關(guān)要求，等內(nèi)容。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。．FORMA原產(chǎn)地證書：FORMA原產(chǎn)地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書，發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內(nèi)辦理。．如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。（比如保單日期、FORM A出單期等）。產(chǎn)地證(Origin Certificate)，產(chǎn)品分析報告(Analysis Report, Product List)，重量證(Weight Certificate)，質(zhì)量證(Quality Certificate)，植檢證(Phytosanitary Certificate)，熏蒸證(Fumigation Certificate)，衛(wèi)檢證/健康證(Sanitory/Health Certificate)，保險單(Insurance Policy)，報關(guān)單，成本核算臺帳(Budget)，匯票(Draft)，完稅證明，外匯預(yù)約(Exchange Forward Contract)，出口核銷，客戶資信報告(Credit report)，許可證(Import Licence, Export Licence)，配額(Import Quota，Export Quota)。本銀行向出票人、背書人及正當持票人表示同意，凡依本信用證所列條款開具的匯票，向本銀行提示時。關(guān)于三種方式，取何種方式為宜，這取決于進口商資金周轉(zhuǎn)的實際情況、開證銀行的信譽及進出口商雙方經(jīng)談判而同意的議付方式而定。，一經(jīng)向付款銀行提示并提交本信用證所規(guī)定的有關(guān)單據(jù)，本銀行同意向貴方履行付款責任。二、配備兩個醫(yī)生：運動，營養(yǎng)。任何偉大的事業(yè)都會象大海泛舟一樣，既有陽光明媚也有電閃雷鳴，既有風平浪靜也有滔天駭浪，天底下不存在一帆風順、沒有任何波浪的事業(yè)，但我們相信：長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。但一張換證憑條只能用一次，不可重復(fù)使用。驗貨合格后，向貨代訂艙。安排工廠付款，并將水單傳給貨代。跟單工作是需要很細心跟耐心的，時時刻刻注意工廠的生產(chǎn)進度，及時安排船期，在制作各種單證時，一定要特別小心，所有單據(jù)都很重要，一定要檢查檢查再檢查才行，我就會經(jīng)常出錯，不過慶幸還沒給公司造成損失，都是及時發(fā)現(xiàn)了。易碎物品在外箱上貼上易碎標志，或為防止快遞人員弄錯，可自己再用白紙打上發(fā)件人收件人聯(lián)系電話，地址貼在外箱上。英文水平的高低是否對外貿(mào)工作有至關(guān)重要的影響？英語水平的高低當然對外貿(mào)會有至關(guān)重要的影響了，因為作為一個對外貿(mào)易的人員，是需要有一定的英語基礎(chǔ)的，尤其是英語口語，因為你要和客戶交流洽談，所以不光是能看得懂，關(guān)鍵是要用口號表達，本身對外貿(mào)易就是與客戶的溝通與交流，對英語口語水平的交流是有一定要求的，要能夠表達。第一個是詢盤，第二是發(fā)盤，第三是還盤，最后一個環(huán)節(jié)是接受，真正是這四個環(huán)節(jié)，這四個環(huán)節(jié)當中我們講的盤，第一詢盤是詢價，第二發(fā)盤是我們根據(jù)他的詢價我們報出我們的價格，是包含整個交易的主要條件，如果對我們的發(fā)盤里面有一項不能接受，他可能會提出疑義，最后是接受，如果說對整個過程沒有疑義最后接受，接受就是表示合同的成立，第二個環(huán)節(jié)和第四個環(huán)節(jié)是我們交易必不可少的環(huán)節(jié)，一筆交易的達成必須有發(fā)盤和接受，這是我們講的交易的成立的四個環(huán)節(jié)，整個外貿(mào)的過程，外貿(mào)流程實際上包括和對方談判要做一些準備，談判前的準備，在談判中，合同的履約，最后是合同的簽訂整個交易就是上面的四個環(huán)節(jié)。我們制作的單據(jù)跟信用證如果沒有保持一致的話，我們就有收不到錢的風險，因為信用證的結(jié)算方式要求我們出口商一定要單證要相符，單單相符。第二種是通過外貿(mào)公司做代理，比如說這位同志講到的，他們的價格已經(jīng)被外貿(mào)接受了，這樣的話，你就通過外貿(mào)公司，找一家外貿(mào)公司，因為自己不具備出口能力，外貿(mào)公司幫你把這批貨弄出去，價格是自己定的，這個當中你就要交給外貿(mào)公司代理費，這個代理費如何商定是根據(jù)你的貨品等等運作商定的，根據(jù)我的經(jīng)驗，％左右，如果做的金額非常大，外貿(mào)公司收取代理費會相應(yīng)的降一點，如果本身很少一些，代理費相對會收得高一點，整個操作，外貿(mào)公司只是向你收取代理費，這里面不存在什么責任和風險，至于你跟客人怎么談的，你要求客人如何向你付款，是用信用證還是客人把預(yù)付款給你，還是一次性的打款給你，怎么付因為是你工廠直接和客人談的，外匯如何結(jié)帳你要跟客人談好，當然是通過外貿(mào)公司了，客人肯定是打到外貿(mào)公司的帳上，等帳到了以后，外貿(mào)公司才會哪一天到的帳按照我們國家的結(jié)匯牌價劃到你的帳上。請問跟單業(yè)務(wù)員在中和其他相關(guān)的同事銜接中應(yīng)該注意什么？比如說在FOB條件下怎么通知船務(wù)和客人？跟單員涉及的部門和人員都比較多，首先跟單人員要處理好工廠和業(yè)務(wù)人員的關(guān)系，代表你公司向工廠安排生產(chǎn)任務(wù)落實生產(chǎn)，所以你跟下面的工廠要銜接好關(guān)系，跟單人員的工作是從單子的安排到貨物的交運，都是跟單人員的工作，當貨在快生產(chǎn)好的時候，你要跟你的業(yè)務(wù)人員銜接好，很多公司跟單人員和業(yè)務(wù)人員是捆綁一起的，業(yè)務(wù)人員從客戶那里接到定單交給你安排，這個當中你就要跟業(yè)務(wù)人員銜接好，通知他們貨已經(jīng)備好，如果本身是身兼業(yè)務(wù)人員和跟單人員的話，你就直接通知客戶，要裝船的三四天你要跟船運公司聯(lián)系，這些方面都是我們跟單人員事先要作的，在貨物預(yù)計還有三四天可以交付了，就要跟船運公司進行聯(lián)絡(luò)，安排貨柜，這當中你要做的工作也就是說，你這批貨裝什么柜？必須要計算好，是20尺的貨柜來，大小的都要計算好，作為跟單人員要到現(xiàn)場監(jiān)裝，指導(dǎo)貨物的裝柜一直到貨物裝上船，這票工作才告結(jié)束。而不能先出貨再電匯，所謂電匯實際上是用電報的方式把現(xiàn)金打到帳上。FOB價需包含哪方面的運費，而FOB港口價應(yīng)該怎樣與出廠價互相轉(zhuǎn)換，是否有一條公式可以直接換算？ FOB價本身是我們賣方負責把貨交到停在我們裝運港上的船上的價格，這價格里面本身是你的成本費加上從你的工廠，比如說你的工廠到這個港口內(nèi)陸的運費，這就是FOB價格，要把這個價格加進去，F(xiàn)OB本身是一種成本價，必須把你的貨拉到碼頭，裝上船可能產(chǎn)生一點費用，集裝箱拉你的貨產(chǎn)生了我們國內(nèi)的這筆費用等等，這個價就包含了這些費用，他跟工廠交貨價本身就不存在著內(nèi)地運費這塊價格了，本身在工廠生產(chǎn)好了，這個價是工廠交貨價從我們這方面的責任來說風險是非常小的，把產(chǎn)品生產(chǎn)好了以后只要通知客戶，他怎么提，怎么裝是他的事情，F(xiàn)OB和工廠交貨價的轉(zhuǎn)換費用沒有什么公式，工廠交貨價本身就是你的產(chǎn)品價格不包含內(nèi)陸這塊，也不包括我跟船運公司這塊可能產(chǎn)生一些港口費用。只有做到這一點了，信用證的結(jié)匯相對來說是比較安全的，是沒有風險的，但是單據(jù)不一致的情況，我們的結(jié)匯就會有風險，盡管是信用證但是銀行可以拒付。根據(jù)你上面所說的，形式發(fā)票只是形式上的，對雙方?jīng)]有約束力，可現(xiàn)在為什么好多國外客戶一般都不用合同，而只是在形式發(fā)票上簽字就可以了呢？這樣對我們有風險嗎？謝謝你的解答？形式發(fā)票現(xiàn)在有的國家，個別地區(qū)國家的客戶，沒有合同過來，我也遇到過，他只要你發(fā)一個形式發(fā)票過去，客戶要先申請外匯，有的產(chǎn)品辦理產(chǎn)品進口許可證，有了這個形式發(fā)票以后，許可證也辦理到了，外匯也申請到了，這樣的話，只要他把信用證開出來對我們是沒有風險的，按照國家貿(mào)易規(guī)則，特別是我們國家的對外貿(mào)易就是最后交易的達成還是要有書面合同的，至于有的個人，這樣有沒有風險的話，關(guān)鍵就是說你看你用什么樣的支付方式了，如果是個人跟你要的形式發(fā)票他又不要合同，但是他憑著你的形式發(fā)票把你的信用證開到了你的公司，這樣就沒有風險，因為你最終憑著信用證安排貨物，因為信用證的開出本身就是獨立于合同以外的，本身就算有合同了，我要求對方的付款方式是信用證的話，他是獨立合同以外的另外一份履約，所以我們憑借信用證安排貨物的生產(chǎn)、裝運。所以這方面對剛剛?cè)胄械娜耸潜容^重要的一點。樣品寄出后，寫郵件通知客人所寄物品，快遞