【正文】 ” 又過了 10天，齊王到來了，當然還是關(guān)心他的斗雞，紀先生說： “ 不成，還是目光犀利，盛氣凌人。所以，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求?！澳氵€沒有好好試試呢。 營銷啟示： 許多企業(yè)都有營銷成功的歷史，它們依靠這些方法取得豐厚的利潤。 牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。 汽車走到半路上，被饑餓的人們發(fā)現(xiàn)，車子被團團圍住，人們搶著要買車上的面包。但在張瑞敏看來，營銷的本質(zhì)不是“賣”，而是“買”。府上有多少人？” 男子回答：“ 5個?！薄岸嗌馘X？”“ 120元。 于是，客貴店尊，餐館自以為身價大漲，似 乎眾人皆以能擠到“領(lǐng)導專座”（當然得趁“領(lǐng)導”因故未能來此入“座”時才可撿個漏子）上體驗一番“首長用膳”的派頭為榮耀。 失敗乃成功之母，研究失敗是為了更好地贏得成功。 但讀完這個故事，我又想到了之前看到的一個國外小故事，是關(guān)于兩個推銷員的。但薄利多銷會使市場很快飽和，這令實力不足的商家生存更為艱難。由于這種饅頭很有特色，而且品嘗起來還有一種特殊的香味，使昔日冷冷清清的小店顧客盈門。江西信豐瓜農(nóng)劉新女種植了 4畝西瓜，當西瓜長到八成熟時，她將寫有“吉祥如意”、“生日快樂”等詞句的紙剪成空心字貼在西瓜上，通過陽光的照射作用，幾天后，西瓜便長出清晰的文字來。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢于標新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。 點評：通過上面這些事例，我們可以看到：成功與學歷背景，社會地位，以及年齡大小都無必然聯(lián)系。如何證明？“讓歷史說話”，不失為一條好的途徑。 雖然很多企業(yè)把捐建希望小學當作一種“愛心營銷”活動，但是更多企業(yè)卻希望從愛心營銷中蛻變出來，變營銷活動為純粹的愛心活動，而場外卻能得到更多的贊譽。 點評：在當今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。這樣就銷掉一部分梳子。但作為營銷人，我們不能僅僅停留在口號上，關(guān)鍵還得看行動。于是，她到一知名店去配眼鏡。 點評：消費心理可分為理性消費和感性消費兩種，在某種氛圍下，人的理性消費意識會被抑制而為感性因素所左右?！蹦敲?，今天就是個好日子。人們往往看不到物品的最大價值，而干了“因小失大”的蠢事 ——— 端著金碗討飯吃，拿來錦緞當抹布??如此等等。福特馬上說： “ 我把你那家公司買過來，你就可以來工作了。咱們呢，也可借此機會來做生意賺錢。我們發(fā)現(xiàn)，許多名牌企業(yè)都喜歡“標榜”自己是“百年企業(yè)”、“老字號”、“歷史悠久”，其道理就在于此。不過，三個月后，門口的 102號不見了，聽說停開了。 柯達發(fā)現(xiàn)，富士公司所謂的“獨占性”僅有運動會舉辦的那兩周時間和指定的體育場館，在其他的時間和地點，富士并沒有什么特殊的舉動。 客人 簇擁著約翰店主人察覺到每星期二生意總是格外冷清，門可羅雀。這段話讓我怦然驚動，冥冥中我覺得自己應(yīng)該走向更廣闊的空間去發(fā)展。 點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。 點評：網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨到的地方。” 老板又叫來第三位經(jīng)理，問：“先有雞還是先有蛋？” 第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。 點評：營銷攻堅戰(zhàn)究竟該怎么打？一般而言，有兩種打法：正面進攻和側(cè)面出擊。 一次，中國外貿(mào)人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：“今年狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯。 點評：留心處處皆商機。價格還在不斷攀升。韋恩下星期光臨本餐廳。 一天晚上，全紐約的廣播電視正播放節(jié)目，突然間，全市的所有廣播都在同一時刻向聽眾播放一則通告：聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間。 101 號的女主人很少讓船民給孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也像是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。怎么辦？鄭周永為此苦思冥想，終于，他想出了一招。很快地，電燈泡 的銷路直線上升，干電池的訂單也雪片般飛來；初創(chuàng)伊始的松下電器公司非但沒有倒閉，反而從此名聲大振，業(yè)務(wù)興隆。這則故事告訴我們“招商營銷”是多么重要。而他身旁有人賣木炭，買者很多。反之，負面的信號，失敗先生就會出現(xiàn)完成任務(wù)。既然他無法幫你達到成功的目的，干脆一腳把他踢開?！庇谑敲貢判辛恕Ｒ岣卟藘r超出中國學生的 2— 3倍，將顧客全部推向中國學生。如果只是一門心思想賺錢，那么他的所謂“顧客是上帝”就是一句空話；二、“君子愛財，取之有道”。這個例子告訴我們，市場是可以創(chuàng)造的。中間的流光溢彩則是賽車手在高速飛馳時所見景象 ——— 賽道、賽車、標志線??交織成一幅真實的畫面，試圖讓使用者恍若親臨其境，縱情揮灑極限魅力。 當時，沒有一個外商相信韓國的企業(yè)有造大船的能力。于是，他便著手發(fā)明地球儀?！诙煺张f，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)?，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋’。伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。 眼下，不少企業(yè)抱怨市場競爭激烈，產(chǎn)品在市場上難以打開銷路，這和有的企業(yè)經(jīng)營者缺乏產(chǎn)品創(chuàng)意有關(guān)。許多商店都不搞圣誕商品回收，李小姐這樣做等于變相拉客，因為她賺的利潤大都已包含在加的那點錢里面了。 點評：相比之下，我們身邊大多的生意人卻很難做到這一點，他們考慮最多的就是如何把顧客口袋里的錢掏出來，至于主動送上門來的生意，那更是求之不得了， 哪有到手的錢不賺的，豈不成了“白癡”，而更有一些生意人為了多賺錢，還會挖空心思、變著花樣來宰客，使顧客望而生畏。 給充值卡充值、回收 和妙用蛋殼、生趣盎然的藤蔓大廈、利用淤泥種植草坪、“微型家庭紙袋機”利用廢書報生產(chǎn)家用紙袋??經(jīng)過將近半年的角逐，“箭牌杯”全國青少年環(huán)保創(chuàng)意征集大賽 11月 28日在北京落下帷幕?！? 沙僧（摸摸胡子）：“師父，大師兄所言差矣，這營銷隊伍中應(yīng)該是精英匯聚的地方，哪有什么妖怪？它是通過不同的策略和智謀將產(chǎn)品或思想變 賣好的價錢。他有個與眾不同的做法，就是把顧客當成自己的人，事先 說明次等貨品：關(guān)于這一點，彭奈對他的店員要求得非常嚴格，并對他們施以短期訓練。” “可是為什么比多佛牌的差那么多 錢？” “這是制造成本的關(guān)系。 “既然我沒有欺騙客人，又能把東西賣出去，你認為關(guān)鍵在什么地方？” “說話的技巧。只有既重賣又重買，才能實現(xiàn)雙贏 。片刻，一車面包就這樣被強買光了。 “令”不能制“二虎” 有一個人在荊州做官時，山上的老虎常出來吃人和家畜。 營銷啟示： 為什么一桶水要拿四兩黃金及五克拉的鉆戒來交換？在推銷中 ，推銷員不也是無時無刻遇上此類問題嗎？為什么某些人不屑一顧的產(chǎn)品，而有人卻愿付出巨大的代價來得到它？為什么有人會為一頓飯一擲千金，卻對另外的商品斤斤計較？答案其實很簡單：顧客的買與不買，取決于他對商品的需求程度，即對商品價值的認同。因此馴養(yǎng)員相當?shù)靡猓芍恍±匣⒌念^以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。 營銷啟示：由這個寓言當中我們不難看出，有時候危機反而能夠使人們更好地生存。 。這樣的奔跑有效地抵御了寒冷的侵襲。 馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓練?！昂傁壬?，你能不能給我點水喝？”老狼哀求道。 營銷啟示： 通常說外行人不干內(nèi)行的事?！? “那豈不是搶劫嗎？”記者說。對他們來說，恨不得今天晚上生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，第二天就能賣出去。 “我說它是同一牌子中最好的，對不對？”店員點點頭?！? “照你店員剛才的說法，這不是最好的，我不要。 彭奈常說，一個一次訂 10萬元貨品的顧客和一個買 1元沙拉醬的顧客，雖然在金額上不成比例，但他們在心里對店主的期望，卻并無二致，那就是“貨真價實”。這樣，我們的新產(chǎn)品就會從不成熟變?yōu)槌墒欤瑥?不完美變?yōu)橥昝??？墒俏覀兪欠裾J真思考過：魯國人的做法和那位推銷員的做法是一樣的呀，為什么他在我們數(shù)千年的歷史中卻始終處于被嘲笑的地位呢？因此寫下這兩個故事，算是為那個被嘲笑的魯國人正名吧。究其原因，在于美國人的經(jīng)商行為強調(diào)贏取顧客的心。 首先，在進貨上專挑新奇、另類的，力求人無我有，其中不少是請人按自己的設(shè)計意念用手工做的，如圣誕掛件、小擺設(shè)、圣誕畫、賀卡、圣誕真樹 盆景、唐裝圣誕老人和本地校服雪人公仔等，甚至一些 T恤、童服、帽子都打上自己的圣誕“烙印”，而且所有的貨品都是限量版，不求賣得多，只求回報高。白天服用的片劑能迅速解除一切感冒癥狀，解決了以前感冒藥不能解決的嗜睡；夜晚服用的片劑抗過敏作用更強，服后晚上睡得更香。最重要的是，超市只雇用 50歲以上的員工。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告。她開發(fā)的這項產(chǎn)品銷路很好 ,當年就獲利2000萬日元。不多久，他就籌集了足夠的貸款，只等客戶來訂貨了。 F1版最大的亮 點在于其別具匠心的設(shè)計理念：以 F1賽車手的第一視覺，定格電光火石的剎那景象。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個字“積善梳”，說可以保佑對方，這樣可以作為禮 品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。再后來，他每次去日本，都要到那家料理店用餐，包括喝他感興趣的湯。泰國學生擬免費供餐一周，擠垮對手，遂請來日本謀士決斷。第二天又來求見經(jīng)理，秘書照樣不讓進。 所以最聰明的辦法就是開除失敗先生。 成功先生和失敗先生都非常聽話，你只要稍稍給他們信號，他們就馬上采取行動。如果砍下一年后讓外皮朽爛，留下木心沉黑的部分，一種無比的香氣便散放開來；若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮，反而會沉入水底。 過了若干年，這里的居民白天上樹已成為一種職業(yè)，晚上回到地面，脫掉獸皮做的衣服，穿上現(xiàn)代時髦的服裝，住進建筑在景點外圍的豪華住宅里，過上了現(xiàn)代生活。但松下誠摯、果敢的態(tài)度實在感人，見聞田終于答應(yīng)了他的請求。但訂貨單可沒有那么容易得到。開 101的是一對夫婦，開 102的也是一對夫婦。但“巧用”名人，卻很花心思。韋恩欣然應(yīng)邀。 購買者聞訊蜂擁而至。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。 這種免費贈送活動，引起了當?shù)貓蠹垺㈦娨暤淖⒛?，把它當做新聞發(fā)表，甚至連日本本土的報紙、月刊也大加報道。 點評：先有雞還是先有蛋？如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結(jié)果。 世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。 費涅克是一名美國商人。在穩(wěn)妥可靠的條件下進行運作，許多人和企業(yè)都愿意找我，因此我經(jīng)營銀行十分成功，最終成為金融巨頭。韋恩的人，與美國當時的一位名人同名同姓。 此后，店主人又繼續(xù)從電話簿上尋找一些與名人同名的人，請他們星期二來晚餐，并出示海報，普告鄉(xiāng)親?？逻_公司贊助了美國田徑隊和奧運會田徑預選賽，聘用有可能奪冠的幾個熱門運動員為其大力宣傳，并且使整個洛杉磯充滿了柯達的出版物、電視片和張貼廣告。 點評：營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。他對電燈泡著了 迷，為了實現(xiàn)其改進電燈燈頭的構(gòu)想，不惜傾資從事改良的工作，并組成了松下電器公司。 從此，全村人便開始模仿原始人的生活方式，在樹上搭房，披獸皮，穿樹葉紡織的衣服。那些企業(yè)往往只有在遇到很大困難、到了火燒眉毛時才想到人才，平時則把人才晾到一邊。 工廠由兩位工頭負責。失敗先生說你會失敗，成功先生則讓你相信你會成功。法林采用的也是這一手法，只是更為巧妙而已。女顧客懷疑自己老花眼，女店員說：“你這么年輕，離老花還遠著呢！”一句話說得女顧客心花怒放，配了看遠看近兩副眼鏡。入座不久，服務(wù)生將一大盆湯放在他面前。他說，我到廟里去，跟老和尚講，您看這些香客多虔誠呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了，香灰也落在他們頭上。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促 銷妙招，從而迅速達到銷售目的。今年年初，在中華海外聯(lián)誼會的組織下，南方李錦記主動認捐 100萬，用于建設(shè)三所無限極海聯(lián)小學。 每個人都渴望成功 ,有很多人每時每刻都在為尋找成功的捷徑而絞盡腦汁 ,并付出了艱辛的努力。人們只要抓住創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩，那么成功之日就離你不遠了。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。劉新女將創(chuàng)意巧妙地運用到農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)上，西瓜由此銷路大開，而且還賣出了好價錢。 彩色旅游鞋 ————— 臺灣有位老板在準備到祖國大陸投資辦廠前夕，對祖國大陸市場進行考察，發(fā)現(xiàn)市場上的旅游鞋幾乎是白色一統(tǒng)天下，毫無特色，于是這位老板果斷決定投資辦一家鞋廠，專門生產(chǎn)一種“彩色旅游鞋”。 李小姐的可取之處還在于，利用換購增加了知名度，對于小精品店而言，有