【正文】 1所有購房手續(xù)、客戶資料與開發(fā)商進(jìn)行移交。 1了解一則廣告稿的主要內(nèi)容：一是主標(biāo)題帶常用樓盤徽標(biāo)，二是副標(biāo)題，三是主要內(nèi)容，四是圖片，五是吸引人的特惠條件，六是戶型簡介，七是位置圖，八是開發(fā)商樓盤位置熱線電話。 尾房消化 雖然有前期的銷售控制，但尾房是必然會(huì)有的現(xiàn)象，所以要針對(duì)后期的17 尾房，進(jìn)行專門的研究消化，爭取不留尾巴。 根據(jù)初步意見，對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃建議書進(jìn)行修改，并將修改結(jié)果報(bào)開發(fā)商，達(dá)成一致。 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，參加培訓(xùn)（進(jìn)修）的公司員工，其學(xué)費(fèi)、報(bào)名費(fèi)、資料教材費(fèi)用等一律由本人支付，待獲得合格證書后，方可報(bào)銷。 此代理費(fèi)包括房產(chǎn)工作室全體人員基本工資和銷售提成費(fèi)用及房產(chǎn)工作室人員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、優(yōu)秀銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)、工裝、辦公耗材、電話費(fèi)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和 房產(chǎn)工作室 發(fā)展所需基金。 六、誠信的理解：答應(yīng)別人的事情，即使赴湯蹈火也要去完成，則為誠信，但承諾前首先要評(píng)估自己的能力，盡量別去許諾那種需要赴湯蹈火的諾言，這是明智和根本。1 一、公司簡介 公司名稱 名稱：榮成房產(chǎn)工作室（暫定） 說明： 房產(chǎn)工作室對(duì)內(nèi)是榮成公司的一個(gè)銷售部，對(duì)外宣傳是一個(gè)具有完全法人實(shí)體的有限公司。 7 七、對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)：（ 1）要想糾正自己的錯(cuò)誤，就不會(huì)有時(shí)間去責(zé)怪別人；（ 2）錯(cuò)誤無法彌補(bǔ)，只能以后避免；（ 3）當(dāng)別 人提出你的錯(cuò)誤時(shí)，不要找任何借口，應(yīng)該做到靜下心來認(rèn)真思考；（ 4）做結(jié)果完成者（尋找各種理由完成結(jié)果）而不是借口制造者（ 100 個(gè)錯(cuò)誤有 101 個(gè)借口，多余的一個(gè)借口是備用的）。房產(chǎn)工作室人員包括銷售部總經(jīng)理、策劃文案、市調(diào)人員、設(shè)計(jì)人員、客服人員、案場(chǎng)主管和銷售人員 。 學(xué)習(xí)制度 為了更好的充實(shí)公司員工的業(yè)務(wù)知識(shí)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以利于今后工作的順利開展，現(xiàn)制定以下學(xué)習(xí)制度： 每周五為學(xué)習(xí)時(shí)間，根據(jù)需要也可做臨時(shí)調(diào)整。 簽訂代理合同 15 簽訂代理合同，對(duì)服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合同規(guī)范。 2結(jié)案 項(xiàng)目銷售結(jié)束后，對(duì)各方面的資源要進(jìn)行重整，該留的留，該遣散的遣散，進(jìn)行資源整合，為新項(xiàng)目作好準(zhǔn)備工作。 1根據(jù)以上綜合資料創(chuàng)意廣告稿。 1以上全部確定后形成整體營銷策劃方案。 1銷售過程中時(shí)刻對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研： 1客戶交接。 1其他注意的有，針對(duì)不同的戶型有不同的消費(fèi)對(duì)象，結(jié)合廣告稿的內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的結(jié)合，即不同的廣告稿側(cè)重點(diǎn)針對(duì)不同的銷售客戶讓銷售人員進(jìn)行掌握。 1銷售與項(xiàng)目協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)項(xiàng)目可變性比較多，所以在銷售中期，要緊密協(xié)調(diào)項(xiàng)目的工程、施工進(jìn)度等，確保銷售與工程的齊頭并進(jìn)。 修改規(guī)劃建議書 根據(jù)溝通結(jié)果，調(diào)整規(guī)劃建議書內(nèi)容，并在再次溝通中，達(dá)成一致。 公司員工，因業(yè)務(wù)需要，要求參加各類培訓(xùn)班或進(jìn)修的，均要經(jīng)所在的12 部門負(fù)責(zé)人同意，及公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 擅自參加培訓(xùn)（進(jìn)修）的，公司不負(fù)責(zé)一切費(fèi)用。 代理銷售收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：項(xiàng)目總銷售額的 %。 四、好的質(zhì)量 +準(zhǔn)確的定位 +適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 =市場(chǎng)認(rèn)同 五、全面貫徹“全程營銷”理念，不管是起始接盤還是中途接盤均實(shí)施“全程營銷”，以實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值最大化，服務(wù)系統(tǒng)化。 公司定位 定位： 專業(yè)房地產(chǎn)營銷代理機(jī)構(gòu) 說明： 致力于 房地產(chǎn) 項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、動(dòng)態(tài)分析、可行性研究、營銷策劃、營銷代理、 廣告策略 、促銷及公關(guān)活動(dòng)策劃等市場(chǎng)策略制訂以及現(xiàn)場(chǎng)銷售的執(zhí)行和管理、銷售培訓(xùn) 等各個(gè)環(huán)節(jié)的咨詢 、 代理工作 。 公司的生存方式 一、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，居危思進(jìn)。 代理費(fèi)不含媒體推廣（報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等）、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售部辦公設(shè)施（銷控臺(tái)、談判桌凳、檔案柜、水電費(fèi)）、宣傳資料、促銷禮品、房產(chǎn)會(huì)參展費(fèi)用、空調(diào)等費(fèi)用。 學(xué)習(xí)內(nèi)容由公司組織或由公司員工根據(jù)工作需要，向公司提出學(xué)習(xí)內(nèi)容，由公司統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)。 市場(chǎng)調(diào)研 根據(jù)項(xiàng)目建議書，對(duì)項(xiàng)目將來可能涉及的所有問題進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究。 二、廣告創(chuàng)作流程： 與開發(fā)商各個(gè)職能部門有關(guān)人員以及項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工等各有關(guān)人員進(jìn)行溝通、交流，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目理解和消化，達(dá)到對(duì)房屋的面積、戶型、功能、朝向、通透、配套、建材、園林綠化等項(xiàng)目各方面情況進(jìn)行反復(fù)推敲論證，形成資料。 三、 項(xiàng)目營銷策劃方案制作流程： 與開發(fā)商各個(gè)職能部門有關(guān)人員以及項(xiàng)目規(guī)劃