【正文】 1所有購房手續(xù)、客戶資料與開發(fā)商進行移交。 1了解一則廣告稿的主要內(nèi)容：一是主標題帶常用樓盤徽標，二是副標題，三是主要內(nèi)容，四是圖片，五是吸引人的特惠條件，六是戶型簡介，七是位置圖，八是開發(fā)商樓盤位置熱線電話。 尾房消化 雖然有前期的銷售控制，但尾房是必然會有的現(xiàn)象，所以要針對后期的17 尾房，進行專門的研究消化，爭取不留尾巴。 根據(jù)初步意見，對項目規(guī)劃建議書進行修改，并將修改結(jié)果報開發(fā)商，達成一致。 經(jīng)公司領(lǐng)導同意，參加培訓（進修）的公司員工，其學費、報名費、資料教材費用等一律由本人支付，待獲得合格證書后，方可報銷。 此代理費包括房產(chǎn)工作室全體人員基本工資和銷售提成費用及房產(chǎn)工作室人員培訓、學習、優(yōu)秀銷售人員獎勵、工裝、辦公耗材、電話費、活動經(jīng)費和 房產(chǎn)工作室 發(fā)展所需基金。 六、誠信的理解：答應別人的事情，即使赴湯蹈火也要去完成，則為誠信，但承諾前首先要評估自己的能力，盡量別去許諾那種需要赴湯蹈火的諾言，這是明智和根本。1 一、公司簡介 公司名稱 名稱：榮成房產(chǎn)工作室（暫定） 說明： 房產(chǎn)工作室對內(nèi)是榮成公司的一個銷售部，對外宣傳是一個具有完全法人實體的有限公司。 7 七、對錯誤的認識：（ 1）要想糾正自己的錯誤，就不會有時間去責怪別人；（ 2）錯誤無法彌補，只能以后避免；（ 3）當別 人提出你的錯誤時，不要找任何借口，應該做到靜下心來認真思考；（ 4）做結(jié)果完成者（尋找各種理由完成結(jié)果）而不是借口制造者（ 100 個錯誤有 101 個借口，多余的一個借口是備用的）。房產(chǎn)工作室人員包括銷售部總經(jīng)理、策劃文案、市調(diào)人員、設(shè)計人員、客服人員、案場主管和銷售人員 。 學習制度 為了更好的充實公司員工的業(yè)務知識，打下堅實的基礎(chǔ)，以利于今后工作的順利開展，現(xiàn)制定以下學習制度： 每周五為學習時間，根據(jù)需要也可做臨時調(diào)整。 簽訂代理合同 15 簽訂代理合同，對服務項目，服務收費標準進行合同規(guī)范。 2結(jié)案 項目銷售結(jié)束后，對各方面的資源要進行重整，該留的留，該遣散的遣散，進行資源整合，為新項目作好準備工作。 1根據(jù)以上綜合資料創(chuàng)意廣告稿。 1以上全部確定后形成整體營銷策劃方案。 1銷售過程中時刻對市場的調(diào)研： 1客戶交接。 1其他注意的有，針對不同的戶型有不同的消費對象，結(jié)合廣告稿的內(nèi)容進行有針對性的結(jié)合，即不同的廣告稿側(cè)重點針對不同的銷售客戶讓銷售人員進行掌握。 1銷售與項目協(xié)調(diào) 房地產(chǎn)項目可變性比較多，所以在銷售中期，要緊密協(xié)調(diào)項目的工程、施工進度等，確保銷售與工程的齊頭并進。 修改規(guī)劃建議書 根據(jù)溝通結(jié)果，調(diào)整規(guī)劃建議書內(nèi)容，并在再次溝通中，達成一致。 公司員工，因業(yè)務需要，要求參加各類培訓班或進修的，均要經(jīng)所在的12 部門負責人同意，及公司領(lǐng)導批準， 擅自參加培訓（進修）的，公司不負責一切費用。 代理銷售收費標準：項目總銷售額的 %。 四、好的質(zhì)量 +準確的定位 +適當?shù)膬r格 =市場認同 五、全面貫徹“全程營銷”理念，不管是起始接盤還是中途接盤均實施“全程營銷”，以實現(xiàn)樓盤價值最大化，服務系統(tǒng)化。 公司定位 定位： 專業(yè)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu) 說明： 致力于 房地產(chǎn) 項目的市場調(diào)研、動態(tài)分析、可行性研究、營銷策劃、營銷代理、 廣告策略 、促銷及公關(guān)活動策劃等市場策略制訂以及現(xiàn)場銷售的執(zhí)行和管理、銷售培訓 等各個環(huán)節(jié)的咨詢 、 代理工作 。 公司的生存方式 一、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，居危思進。 代理費不含媒體推廣（報紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等）、銷售現(xiàn)場包裝、銷售部辦公設(shè)施（銷控臺、談判桌凳、檔案柜、水電費）、宣傳資料、促銷禮品、房產(chǎn)會參展費用、空調(diào)等費用。 學習內(nèi)容由公司組織或由公司員工根據(jù)工作需要，向公司提出學習內(nèi)容，由公司統(tǒng)一組織學習。 市場調(diào)研 根據(jù)項目建議書，對項目將來可能涉及的所有問題進行深入的市場調(diào)研，并對調(diào)查結(jié)果進行詳細的分析和研究。 二、廣告創(chuàng)作流程： 與開發(fā)商各個職能部門有關(guān)人員以及項目規(guī)劃、設(shè)計、施工等各有關(guān)人員進行溝通、交流，實現(xiàn)項目理解和消化，達到對房屋的面積、戶型、功能、朝向、通透、配套、建材、園林綠化等項目各方面情況進行反復推敲論證，形成資料。 三、 項目營銷策劃方案制作流程： 與開發(fā)商各個職能部門有關(guān)人員以及項目規(guī)劃