【正文】 你不要管預(yù)算，你大膽的設(shè)計(jì)，你要讓拿著這個(gè)創(chuàng)意，讓我去募捐，強(qiáng)森答應(yīng)了他的要求，果然不負(fù)重望，給他拿來每論每換的精彩的設(shè)計(jì)圖案，強(qiáng)森告訴疏勒說， 這個(gè)水晶玻璃大教堂的總體預(yù)算，不是一百萬，也不是四百萬，而是七百萬美金。我很感謝我的師傅，他哪里是教會(huì)了我開車，他教會(huì)了我生活，在事業(yè)的歷程當(dāng)中探尋自己生命的價(jià)值。遠(yuǎn)見包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險(xiǎn)等要素。給各位舉一個(gè)例子， 4 月 20 號(hào)的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)要打一個(gè)戰(zhàn)斗月，那時(shí)候我的團(tuán)隊(duì)只有三十幾個(gè)人，這個(gè)過程當(dāng)中，我們做了一個(gè)詳盡的規(guī)劃， 4 月 20 號(hào)的時(shí)候，召開了啟動(dòng)大會(huì)， 21 號(hào)，我接到通知， SARS 病毒如此瘋狂，所 以在北京這個(gè)地方，凡是超過十個(gè)人的聚會(huì)一定取消。社交技巧，它將會(huì)樹立你的 人品和聲譽(yù)，今天我們的銷售主管在這個(gè)領(lǐng)域做一些創(chuàng)新型的探討和嘗試。所以我的 能力怎么樣，各位沒有辦法去認(rèn)知，但是我的這個(gè)表現(xiàn)，至少會(huì)給各位一個(gè)感知。什么是發(fā)展呢？很多人問發(fā)展，我說發(fā)展是對(duì)你保持你自 身完善技能的這個(gè)愿望，發(fā)展源于你內(nèi)在的渴盼和乞求。而怎樣才能解決發(fā)展呢？沒有想法，沒有思路去找領(lǐng)導(dǎo)，沒有辦法去找伙伴，你找不到一個(gè) 做事的好的辦法，去找你的銷售團(tuán)隊(duì)的伙伴們，你跟他們聊一聊，就有好的辦法出現(xiàn)了。今天泰康重新界定了人壽保險(xiǎn)的行業(yè)。而我所提供的稅收政策的優(yōu)惠，一個(gè)良好的外部環(huán)境等等這樣的方式，所以當(dāng)我這樣去做的時(shí)候，我對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有更深刻的理解，就是聯(lián)合，就是合作，就是結(jié)盟。 外部和內(nèi)部沖突的解決。所以這也就是為什么，在我的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，他們很多人也不理解，你于文博今天辭職了，你就好好的干你的事，你一個(gè)賣好你的人壽保險(xiǎn)，第二建好你的銷售團(tuán)隊(duì)就行了。但是呢，我忽略了它的脆弱程度，所以在 2000 年的元月份過去以后，2 月份是廣州的一個(gè)危機(jī)，廣州過完春節(jié)以后，大批的外地人要回家，等過完春節(jié)以后，我的千人團(tuán)隊(duì)回來了七百人。 當(dāng)我們洞悉未來得時(shí)候，我們才知道，很多人奇怪，說你為什么敢于辭職。正是秉持這三點(diǎn)信念，我在整個(gè)銷售市場(chǎng)上遨游這個(gè)市場(chǎng)，去笑傲未來，我也是感覺到這種成就的喜悅，創(chuàng)新的喜悅，以及在歷練當(dāng)中，艱辛、苦惱、挫折、惆悵帶來的這份芬芳。如果我們能煥 發(fā)一個(gè)大的志向，抱負(fù)和追求的話，假設(shè)中國(guó)的營(yíng)銷市場(chǎng)，它的潛力是畝產(chǎn)一億噸，今天市場(chǎng)實(shí)際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，這個(gè)時(shí)候蹦出一個(gè)人來，這個(gè)人很神經(jīng)，他說今天我要畝產(chǎn)萬斤，別人說這是瘋子，這個(gè)人很相信，他很努力，拼命地去做，終于他做出了畝產(chǎn)一萬斤，別人說創(chuàng)造奇跡了。 1994 年的時(shí)候，一個(gè)偶然的 機(jī)會(huì)，讓我從象牙塔的高等學(xué)校，步入到波瀾壯闊的市場(chǎng)一線，在這個(gè)歷程當(dāng)中，讓我感恩于生命的這份賜予，讓我時(shí)時(shí)感動(dòng)于在生命歷程當(dāng)中，能夠有一個(gè)這樣的歷程和歷練的過程。這個(gè)過程可能羈絆了你的創(chuàng)造性，讓自己的發(fā)展受到影響。 這個(gè)內(nèi)容叫做戰(zhàn)無不勝，成功的銷售管理系統(tǒng)，在這樣的一個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，我們有很多應(yīng)該讓我們?nèi)ニ伎己吞綄さ臇|西，有這樣幾個(gè)內(nèi)容。三年以前，我?guī)ьI(lǐng)我的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，在神州大地上，縱橫馳騁的時(shí)候，我以為是我的本事。那就是我們要為自己的行為去負(fù)責(zé)任。如果我們已經(jīng)跨入我們所統(tǒng)領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)，去到市場(chǎng)的一線，做一個(gè)真正的扎根的動(dòng)作的時(shí)候，我們才可以恒久的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。我為什么要不斷的進(jìn)行組織的變革呢，其實(shí)在我們這個(gè)領(lǐng)域，在我們的這個(gè)行業(yè)，像我這樣做，是一個(gè)很滑稽的事情，是被這整個(gè) 行業(yè)，他們不一定會(huì)認(rèn)同，別人說你來干啥，你好好把你的銷售任務(wù)做好，你為什么還要做一個(gè)團(tuán)隊(duì)的治理結(jié)構(gòu)。今天的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，已經(jīng)不單純的建立一支銷售團(tuán)隊(duì)了，而是在整個(gè)社會(huì)平臺(tái)上，去更廣泛的聯(lián)合與結(jié)盟。我們這個(gè)產(chǎn)品出來了以后，風(fēng)靡全國(guó)，人民日?qǐng)?bào)相關(guān)的媒體都報(bào)道了。這 是生命歷程當(dāng)中最美妙的地方，如果我們真正在這個(gè)方面稍稍的動(dòng)一些腦筋，更用心一點(diǎn)，我們會(huì)覺得原來我們所有的問題，都可以在客戶那里得到需求。所以 要改善的不是你的能力，而是你的表現(xiàn)。很多人都是把合作掛在嘴邊上，在我自己生命歷程和事業(yè)追尋的道路上，我也曾經(jīng)無數(shù)次的在這個(gè)問題上斤斤計(jì) 較，在這些問題上做一些錯(cuò)誤的決定，但是今天我知道這個(gè)方向了，但是我不是做的很好。我絕不會(huì)因?yàn)槲易鲥e(cuò)了一件事情，而讓自己去懊悔或者是懲罰自己。當(dāng)把目標(biāo)刻在鋼板上的時(shí)候，你才是一個(gè)有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)人，鑒定的帶領(lǐng)你的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的奇跡。有沒有這樣好奇和冒險(xiǎn)的。在 SARS 期間，我們做的這個(gè)事情，我常常被自己感動(dòng)，我那個(gè)月四千多塊錢的手機(jī)費(fèi)的時(shí)候，有 1700 多塊錢短信的費(fèi)用。在座的銷售總監(jiān)們，并不是每一個(gè)人，都要去建造一座水晶玻璃大教堂，但是生命就其內(nèi)在的價(jià)值，我們今天在這樣的舞臺(tái)和領(lǐng)域上，我們有能力，也有這樣 的一個(gè)必要，去創(chuàng)建人生和事業(yè)的輝煌殿堂，衷心地祝福所有銷售總監(jiān)去張揚(yáng)夢(mèng)想，去擁抱成功，謝謝！ 劉景斕：于文博老師把他心中的水晶大教堂的方法跟大家分享，讓我們?cè)? 次用熱烈的掌聲感謝于老師的分享。第二，遠(yuǎn)見是所有人的財(cái)富；第三，創(chuàng)造遠(yuǎn)見它需要耐心；第四，它需要時(shí)間和投入。你也必須要擁有一個(gè)合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個(gè)很漂亮的合同，讓自己擁有一個(gè)讓我自己能夠去全部的去投入一個(gè)前新的歷程的合同，所以今天我們談很多，針對(duì)工作 針對(duì)事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來滿意的收益。請(qǐng)相信，未來具有無限的可能性，生命也具有無限的可能性。 今天我們分享一下遠(yuǎn)見到底是什么？一般從遠(yuǎn)見開始，有遠(yuǎn)見的銷售總監(jiān)，他們總是能夠預(yù)測(cè)未來，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造未來。我每天晚上要求自己九點(diǎn)半到十一點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間，除非有重要的事項(xiàng)，這個(gè)時(shí)候我關(guān)閉我的手機(jī)，或者是靜音是我學(xué)習(xí)和寫作的時(shí)間，我才發(fā)現(xiàn)了生命的價(jià)值和意義。 可信度，當(dāng)你享有一種公正和誠(chéng)實(shí)的信譽(yù)，即使偶爾犯錯(cuò)，也會(huì)被原諒，當(dāng)你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的品牌的時(shí)候，你的收益會(huì)比較大。昨天的林偉賢先生給我們帶來了最火爆，最活躍的場(chǎng)面，我也非常非常欣賞林老師，他也是一個(gè)多樣性的視角和觀念，在洞悉這個(gè)世界，又用最感謝和澎湃的表達(dá)方式來跟我們做分享，我相信革委會(huì)有很鮮明的感知的。前面的演講嘉賓也談到了這一類問題。我在這個(gè)事情當(dāng)中，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)事情是很奇妙的，他其中有一個(gè)廳叫東京廳，他們十天之前，就預(yù)定了這個(gè)廳。為什么？被那些細(xì)枝末節(jié)的，瑣碎的，讓我們哭笑不得的事情，占用了我們更多的時(shí) 間。所以在整個(gè)針對(duì) 消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷里面有三個(gè)關(guān)鍵的核心，第一個(gè)就是交流，有效的交流和互動(dòng)，它會(huì)帶來讓我們意想不到的銷售成績(jī)。我們有很鮮明的優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也不自覺的有一些不足，有一些會(huì)制約我們發(fā)展的瓶頸。但是，銷售這個(gè)領(lǐng)域，常常暗浮著危機(jī)，稍有不慎，你可能就會(huì)前功盡棄。這場(chǎng)靜悄悄的革命， 它其實(shí)是波瀾壯闊，但只要有為者，有實(shí)者，才能夠洞悉未來，并在這個(gè)靜悄悄的變革當(dāng)中，去找到自己的定位。第一點(diǎn)，我們說這個(gè)世界上沒有事實(shí)，你所關(guān)注的東西，就是事實(shí)，所以關(guān)注就會(huì)發(fā)現(xiàn)，尋找就能得到。連續(xù)幾天，我們聽到了很多我們這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)的人物跟大家做的分