【正文】 個(gè)銷售的領(lǐng)袖人物，請(qǐng)你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的事情，都是為了成就你的夢(mèng)想和追 求，而出現(xiàn)的。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對(duì)生命充滿好奇的 時(shí)候，才能創(chuàng)造很多的東西。所以在這里，我準(zhǔn)備今天演講的內(nèi)容的時(shí)候，我特別思考了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作為市場(chǎng)銷售總監(jiān)，我們所擁有的困擾， 所以我在這里說(shuō)，具有遠(yuǎn)見的銷售總監(jiān)，他們會(huì)面向長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清楚地看到自己未來(lái)五到十年的情況。所以很多的事情是這樣感知的，所以我在這個(gè)過程當(dāng)中也非常非常感覺到了。你可以去灌輸，對(duì)于非凡業(yè)績(jī)的追求和期盼。在 1968 年的時(shí)候，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是太多了，當(dāng)天晚上，他打開自己的臺(tái)燈，伏案激書，他說(shuō)要七百萬(wàn)美金，第一條找到一筆七百萬(wàn)美金，第二 條是找到七筆一百萬(wàn)的，在美國(guó)的公司一百萬(wàn)的投資是容易的，第三條找到十四筆五十萬(wàn)的，最后第十條，他寫的是這個(gè)玻璃的大教堂，一共有 14000 多扇玻璃，他把每扇玻璃拍賣出去，請(qǐng)全美的人民來(lái)認(rèn)領(lǐng)，也可以募集到七百萬(wàn)美金，不要認(rèn)為每件事情是不可能的，當(dāng)你認(rèn)為是可能的時(shí)候，才能創(chuàng)造奇跡，他寫下這十條的時(shí)候，信心滿滿，拿著圖紙去募捐，第 65 天的時(shí)候，募捐到第一筆一百美金，第 90 天，募集到第一筆一千美金的捐款，他陸續(xù)又募集到一些東西，有一個(gè)大老板告訴他，你這個(gè)總的造價(jià)是七百萬(wàn)美金，如果你能找到前邊的六百萬(wàn)美金，最后的一百萬(wàn) 算我的。 。當(dāng)時(shí)疏勒博士說(shuō)，我現(xiàn)在一塊錢美金都沒有，所以一百萬(wàn)美金的預(yù)算，和四百萬(wàn)美金的預(yù)算，對(duì)于我而言，都是一樣的。所以我被自己感動(dòng)?？赡芤策€是有很多的障礙，但是他也可以變成優(yōu)勢(shì)，我的師傅就說(shuō)，你怎么像女人，膽子大一些，我沒有辦法膽大，我還是這樣慢慢動(dòng)，車?yán)鲜遣环€(wěn)，我的師傅很厲害 ，處處留心皆學(xué)問，我的師傅把我腦袋一打，說(shuō)往前看，看五十米以外的地方，我一抬頭，這個(gè)車就開穩(wěn)了，如果學(xué)過開車的，你看你的車頭，你老是微調(diào)你的方向盤，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時(shí)候，這個(gè)車就開得很溜，自己開車的朋友們，都有這個(gè)體會(huì)。 我想在座的朋友們，您都肩負(fù)著很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作，被事業(yè)壓得喘不過氣來(lái)，大家甚至?xí)肿约旱睦习?。它不屬于膽小鬼，今天由于觀望彷徨者一定沒有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的未來(lái)的。到了 5 月份的時(shí)候，經(jīng)過那樣一個(gè)漫長(zhǎng)的季節(jié)的時(shí)候，我們到了 5 月十幾號(hào)的時(shí)候，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售額就突破了一百萬(wàn)，到了月底的時(shí)候，我們高標(biāo)超額我們最初的任務(wù)計(jì)劃。勝者先勝而后求戰(zhàn)，在你的內(nèi)心深處，你已經(jīng)非常清楚你會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)和夢(mèng)想。今天在座的朋友們，尤其是中國(guó)人，我們常常羞羞答答地宣傳自己，我覺得應(yīng)該很豪邁地去宣傳自己。 交流，常常我們說(shuō)別人不理解我們，其實(shí)我發(fā)現(xiàn)多數(shù)的時(shí)候，是我們不理解別人。那就是合作創(chuàng)新的意愿，由合作達(dá)至成就的巔峰和成功的殿堂。因?yàn)楫吘刮覀兏冻錾?dāng)中很重要的東西。 要保持清醒，這個(gè)是我跌跤之后才知道要保持清醒的重要性。 第二，發(fā)展與保持完善自身技能的愿望息息相關(guān)。 怎樣才能學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢？在這里我們說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)多樣性的認(rèn)知，早已成為能否成功的關(guān)鍵，這句話最核心的關(guān)鍵就是市場(chǎng)多樣性。勉強(qiáng)維持我們現(xiàn)在略有提升這樣的解決，所以我們要做的是尋找機(jī)會(huì)， 創(chuàng)造發(fā)展，發(fā)展才是解決問題的最佳手段。重新界定了保險(xiǎn)從傳統(tǒng)的定位，變成了一個(gè)時(shí)尚的、清新、代表未來(lái)充滿活力和激情的這樣一個(gè)新的產(chǎn)品。剛才我在講一個(gè)事情，過去傳統(tǒng)的人壽保險(xiǎn)，人們聽起來(lái)會(huì)很惆悵，你的保險(xiǎn)免不了生老病死，一跟你們保險(xiǎn)推銷人員談，就是這些不吉利的事情，讓我們感覺到 生活的危機(jī)和惆悵。我常常說(shuō)一句話， 若我們?nèi)ュ忮宋覀兩衿娴奈磥?lái)，我對(duì)未來(lái)充滿著企盼?，F(xiàn)在我在招聘的人，我也不說(shuō)我招人了，我是說(shuō)我在招商，什么叫招商呢？我把我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我的舞臺(tái)當(dāng)作一個(gè)開發(fā)區(qū)，在這個(gè)開發(fā)區(qū)我所能做的事情就是三通，把水，電，路一通，你帶著你的資源，帶著你的智慧去創(chuàng)造屬于你自己的企業(yè)。今天我們?cè)谧? 銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理們，您自己的銷售團(tuán)隊(duì)有沒有自己的真正的營(yíng)銷文化，有沒有真正的自己的營(yíng)銷的架構(gòu)，以及您自己的治理的程序。第三就是客戶關(guān)系，這個(gè)應(yīng)該大家都議論得比較多了。 現(xiàn)在我們說(shuō)有三件事情，第一就是交流，銷售人員有一個(gè)最重要的特質(zhì)，我們不能改變這個(gè)狀況，但是同時(shí)我們不能用別人的錯(cuò)誤，來(lái)懲罰我們自己。但是沒有辦法在這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，去永恒地創(chuàng)造輝煌。當(dāng)你是一個(gè)責(zé)任者的時(shí)候，我要恭喜各位，責(zé)任者一定能夠得到成長(zhǎng)，這是 我要跟各位分享的一個(gè)很有意思的事情。有點(diǎn)像沙上建塔，我也感知到這個(gè)團(tuán)隊(duì)是要做一些調(diào)整，需要做一些固化，去鞏固它。但是我的心中有一個(gè)夢(mèng)想，我的總公司告訴我，你的目標(biāo)是年底要建立一個(gè)七 百人的銷售團(tuán)隊(duì)，你的保費(fèi)的任務(wù)是 1400 萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我告訴他們沒有問題，其實(shí)我根本不知道廣州的情況。所以為了不錯(cuò)過我們未來(lái)的精采所以銷售總監(jiān)必須對(duì)正在發(fā)生的巨大的變化，有一個(gè)正確的認(rèn)知。你 能不能敏銳地把這個(gè)挑戰(zhàn)去擁抱它， 把它內(nèi)化為生命和事業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，這是向所有銷售總監(jiān)提出的一個(gè)生命的挑戰(zhàn)。 第三點(diǎn)，我想跟各位分享，我認(rèn)為生命有無(wú)限的可能性，未來(lái)有無(wú)限的可能性。 2002 年的時(shí) 候，我再次從宏觀的領(lǐng)域，我辭去了泰康人壽總公司營(yíng)銷經(jīng)理的職務(wù)，很多人很奇怪，我重新做回了一個(gè)保險(xiǎn)的推銷人員。市場(chǎng)力非常非常的龐大，所以挑戰(zhàn)的是我們的營(yíng)銷人員，你的意志，你的信仰，你的抱負(fù)和追求。在和各位分享之前，我有一個(gè)觀念想和在座的人做一個(gè)分享。我也非常感謝生命給我的賜予。 我在泰康人壽這家保險(xiǎn)企業(yè)，而保險(xiǎn)企業(yè)它有一個(gè)，我們這個(gè)行業(yè)有一句話，人們常說(shuō)，在保險(xiǎn)業(yè)，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，后來(lái)我把它在營(yíng)銷這個(gè) 領(lǐng)域做一個(gè)規(guī)劃和分享以后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的事情。 1994 年，我進(jìn)入人壽保險(xiǎn)的行業(yè)了以后，我才煥發(fā)出生命的生機(jī)和活力，我是從一個(gè)小小的普通的業(yè)務(wù)代表，沿街背著包，去推銷人壽保險(xiǎn)，用 6 年左右的時(shí)光，躍升到全國(guó)性的壽險(xiǎn)公司總公司營(yíng)銷的總經(jīng)理，這個(gè)歷程當(dāng)中，我感觸太多生命的魅力，感觸太多銷售的魅力，以及我們今天所處于這個(gè)偉大的時(shí)代，波瀾壯闊的時(shí)候，是何其的有幸。這是很可惜的一件事情。在整個(gè)構(gòu)架當(dāng)中，它是由八個(gè)部分來(lái)組成的，這八個(gè)部分就是今天我認(rèn)為所有的營(yíng)銷總監(jiān)，我們面臨有挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而這個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，恰恰是生命價(jià)值的最高體現(xiàn)。今天我們播下一個(gè)好的種子，明天我們可 以想見我們可以收獲什么。但是終于有一個(gè)機(jī)源讓我在最順利的時(shí)候，跌了一個(gè)小跤，掉了兩顆門牙，我出任廣州分公司的副總經(jīng)理的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)有 65 個(gè)人，月保費(fèi)的平臺(tái)是八萬(wàn)多塊，當(dāng)時(shí)我是 8 月 1 日上任，我當(dāng)時(shí)在我的前一個(gè)崗位是武漢分公司的助總，我不能選擇，我非到廣州，我要到火車去，用這種平緩的切入方式來(lái)帶動(dòng)。所以當(dāng)我在這樣的一個(gè)輝煌的頂級(jí)的時(shí)