【正文】 個銷售的領(lǐng)袖人物，請你在內(nèi)心深處，在你生命當(dāng)中發(fā)生的所有的事情，都是為了成就你的夢想和追 求，而出現(xiàn)的。當(dāng)你擁有企業(yè)家精神，勇于冒充，甚至對生命充滿好奇的 時候，才能創(chuàng)造很多的東西。所以在這里，我準(zhǔn)備今天演講的內(nèi)容的時候，我特別思考了一下，我在生命歷程當(dāng)中，所遇到的一些事情，思考了一下可能作為市場銷售總監(jiān)，我們所擁有的困擾， 所以我在這里說，具有遠見的銷售總監(jiān)，他們會面向長遠利益，他們能夠向短視者，看清自己的鼻尖一樣，清楚地看到自己未來五到十年的情況。所以很多的事情是這樣感知的，所以我在這個過程當(dāng)中也非常非常感覺到了。你可以去灌輸，對于非凡業(yè)績的追求和期盼。在 1968 年的時候，對于他來說，是太多了，當(dāng)天晚上，他打開自己的臺燈，伏案激書，他說要七百萬美金，第一條找到一筆七百萬美金，第二 條是找到七筆一百萬的，在美國的公司一百萬的投資是容易的，第三條找到十四筆五十萬的，最后第十條，他寫的是這個玻璃的大教堂，一共有 14000 多扇玻璃，他把每扇玻璃拍賣出去，請全美的人民來認領(lǐng)，也可以募集到七百萬美金，不要認為每件事情是不可能的，當(dāng)你認為是可能的時候，才能創(chuàng)造奇跡，他寫下這十條的時候，信心滿滿，拿著圖紙去募捐，第 65 天的時候，募捐到第一筆一百美金，第 90 天，募集到第一筆一千美金的捐款，他陸續(xù)又募集到一些東西，有一個大老板告訴他，你這個總的造價是七百萬美金，如果你能找到前邊的六百萬美金，最后的一百萬 算我的。 。當(dāng)時疏勒博士說，我現(xiàn)在一塊錢美金都沒有，所以一百萬美金的預(yù)算，和四百萬美金的預(yù)算，對于我而言，都是一樣的。所以我被自己感動。可能也還是有很多的障礙，但是他也可以變成優(yōu)勢，我的師傅就說，你怎么像女人，膽子大一些，我沒有辦法膽大，我還是這樣慢慢動，車?yán)鲜遣环€(wěn)，我的師傅很厲害 ，處處留心皆學(xué)問，我的師傅把我腦袋一打，說往前看，看五十米以外的地方，我一抬頭，這個車就開穩(wěn)了，如果學(xué)過開車的，你看你的車頭，你老是微調(diào)你的方向盤，當(dāng)你一抬頭，看你五十到一百米以外的時候，這個車就開得很溜，自己開車的朋友們，都有這個體會。 我想在座的朋友們，您都肩負著很重大的使命，很多人忽略了自己的收益，很多人被工作，被事業(yè)壓得喘不過氣來，大家甚至?xí)肿约旱睦习濉Ｋ粚儆谀懶」?，今天由于觀望彷徨者一定沒有什么生存的空間，一定是由那些勇敢者，有魄力的人共同去創(chuàng)建自己的未來的。到了 5 月份的時候，經(jīng)過那樣一個漫長的季節(jié)的時候，我們到了 5 月十幾號的時候，我們這個團隊的銷售額就突破了一百萬，到了月底的時候，我們高標(biāo)超額我們最初的任務(wù)計劃。勝者先勝而后求戰(zhàn)，在你的內(nèi)心深處，你已經(jīng)非常清楚你會實現(xiàn)這樣的目標(biāo)和夢想。今天在座的朋友們，尤其是中國人，我們常常羞羞答答地宣傳自己，我覺得應(yīng)該很豪邁地去宣傳自己。 交流，常常我們說別人不理解我們，其實我發(fā)現(xiàn)多數(shù)的時候，是我們不理解別人。那就是合作創(chuàng)新的意愿，由合作達至成就的巔峰和成功的殿堂。因為畢竟我們付出生命當(dāng)中很重要的東西。 要保持清醒，這個是我跌跤之后才知道要保持清醒的重要性。 第二，發(fā)展與保持完善自身技能的愿望息息相關(guān)。 怎樣才能學(xué)會發(fā)現(xiàn)新的市場機會呢？在這里我們說，對于市場多樣性的認知，早已成為能否成功的關(guān)鍵，這句話最核心的關(guān)鍵就是市場多樣性。勉強維持我們現(xiàn)在略有提升這樣的解決，所以我們要做的是尋找機會， 創(chuàng)造發(fā)展，發(fā)展才是解決問題的最佳手段。重新界定了保險從傳統(tǒng)的定位，變成了一個時尚的、清新、代表未來充滿活力和激情的這樣一個新的產(chǎn)品。剛才我在講一個事情，過去傳統(tǒng)的人壽保險，人們聽起來會很惆悵，你的保險免不了生老病死，一跟你們保險推銷人員談，就是這些不吉利的事情，讓我們感覺到 生活的危機和惆悵。我常常說一句話， 若我們?nèi)ュ忮宋覀兩衿娴奈磥恚覍ξ磥沓錆M著企盼?，F(xiàn)在我在招聘的人，我也不說我招人了，我是說我在招商，什么叫招商呢？我把我的這個團隊，我的舞臺當(dāng)作一個開發(fā)區(qū)，在這個開發(fā)區(qū)我所能做的事情就是三通，把水，電，路一通，你帶著你的資源，帶著你的智慧去創(chuàng)造屬于你自己的企業(yè)。今天我們在座的 銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理們，您自己的銷售團隊有沒有自己的真正的營銷文化，有沒有真正的自己的營銷的架構(gòu)，以及您自己的治理的程序。第三就是客戶關(guān)系，這個應(yīng)該大家都議論得比較多了。 現(xiàn)在我們說有三件事情，第一就是交流，銷售人員有一個最重要的特質(zhì)，我們不能改變這個狀況，但是同時我們不能用別人的錯誤，來懲罰我們自己。但是沒有辦法在這樣一個激烈競爭的時代，去永恒地創(chuàng)造輝煌。當(dāng)你是一個責(zé)任者的時候，我要恭喜各位，責(zé)任者一定能夠得到成長，這是 我要跟各位分享的一個很有意思的事情。有點像沙上建塔，我也感知到這個團隊是要做一些調(diào)整，需要做一些固化，去鞏固它。但是我的心中有一個夢想，我的總公司告訴我，你的目標(biāo)是年底要建立一個七 百人的銷售團隊，你的保費的任務(wù)是 1400 萬，當(dāng)時我告訴他們沒有問題，其實我根本不知道廣州的情況。所以為了不錯過我們未來的精采所以銷售總監(jiān)必須對正在發(fā)生的巨大的變化，有一個正確的認知。你 能不能敏銳地把這個挑戰(zhàn)去擁抱它， 把它內(nèi)化為生命和事業(yè)的一個機會，這是向所有銷售總監(jiān)提出的一個生命的挑戰(zhàn)。 第三點，我想跟各位分享，我認為生命有無限的可能性，未來有無限的可能性。 2002 年的時 候，我再次從宏觀的領(lǐng)域，我辭去了泰康人壽總公司營銷經(jīng)理的職務(wù)，很多人很奇怪，我重新做回了一個保險的推銷人員。市場力非常非常的龐大，所以挑戰(zhàn)的是我們的營銷人員，你的意志，你的信仰，你的抱負和追求。在和各位分享之前，我有一個觀念想和在座的人做一個分享。我也非常感謝生命給我的賜予。 我在泰康人壽這家保險企業(yè)，而保險企業(yè)它有一個，我們這個行業(yè)有一句話，人們常說，在保險業(yè)，人有多大膽，地有多大產(chǎn)，后來我把它在營銷這個 領(lǐng)域做一個規(guī)劃和分享以后，我發(fā)現(xiàn)一個很大的事情。 1994 年，我進入人壽保險的行業(yè)了以后，我才煥發(fā)出生命的生機和活力，我是從一個小小的普通的業(yè)務(wù)代表，沿街背著包，去推銷人壽保險，用 6 年左右的時光，躍升到全國性的壽險公司總公司營銷的總經(jīng)理，這個歷程當(dāng)中，我感觸太多生命的魅力，感觸太多銷售的魅力，以及我們今天所處于這個偉大的時代，波瀾壯闊的時候，是何其的有幸。這是很可惜的一件事情。在整個構(gòu)架當(dāng)中，它是由八個部分來組成的，這八個部分就是今天我認為所有的營銷總監(jiān)，我們面臨有挑戰(zhàn)和機遇，而這個挑戰(zhàn)和機遇，恰恰是生命價值的最高體現(xiàn)。今天我們播下一個好的種子，明天我們可 以想見我們可以收獲什么。但是終于有一個機源讓我在最順利的時候，跌了一個小跤，掉了兩顆門牙，我出任廣州分公司的副總經(jīng)理的時候，我的團隊有 65 個人，月保費的平臺是八萬多塊，當(dāng)時我是 8 月 1 日上任，我當(dāng)時在我的前一個崗位是武漢分公司的助總，我不能選擇，我非到廣州，我要到火車去，用這種平緩的切入方式來帶動。所以當(dāng)我在這樣的一個輝煌的頂級的時