【正文】 但是我每天要求自己，原來我是六點(diǎn)鐘起床，但是建立一個新的銷售團(tuán)隊(duì)，我要求自己五點(diǎn)半起床，去鍛煉身體，去沐浴，七點(diǎn)十分我已經(jīng)進(jìn) 入工作狀態(tài)了。很多人都是把合作掛在嘴邊上，在我自己生命歷程和事業(yè)追尋的道路上，我也曾經(jīng)無數(shù)次的在這個問題上斤斤計(jì) 較，在這些問題上做一些錯誤的決定，但是今天我知道這個方向了，但是我不是做的很好。我們也是一樣的，世界對于我們也是同樣的態(tài)度。今天在座的朋友們，也不知道我的能力，但是大家能夠看到我的表現(xiàn)，至少我比較熱烈，我比較正面，比較充滿激情和期盼，我是針對一個渴盼的心情，和感恩的態(tài)度來出席這個論壇的。今天我們深處一個喧囂的世界，在這個喧囂的世界當(dāng)中，有各種各樣的聲音，人們都期盼用更高的聲音來壓過去他的聲音，但是不一樣了。所以 要改善的不是你的能力，而是你的表現(xiàn)。我們今天身為領(lǐng)導(dǎo)者，我們常常有一個惆悵，怎么我們的部屬，我們的伙伴不能像我們一樣思考和體諒呢，其實(shí)是源于它對發(fā)展的渴望不夠強(qiáng)烈。第一，教育是持續(xù)不懈的努力，今天，我一直在研究，在觀摩，在感受所有的銷售團(tuán)隊(duì)，后來我才發(fā)現(xiàn)，真正的教育是持續(xù)不懈的一個努力。但是今天，我為什么如此的謙卑，在今天的社會和環(huán)境下，我充滿激情和活力去創(chuàng)造未來，但是我以謙卑的心情去面對這個世界，為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，其實(shí)面對蒼茫的宇宙，我僅僅是一個盲人而已；面對這個無窮的市場變化，我們也僅僅是一個盲人而已；我們傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)、觀念和價值，大概就是摸到那個腿，我們認(rèn)為就是柱子，摸到那個臂膀，我們認(rèn)為像一堵墻，我們也沒有辦法把自己放在一個更宏觀的實(shí)業(yè)去思考和評判問題，這是非?？上У囊患虑椤＿@ 是生命歷程當(dāng)中最美妙的地方，如果我們真正在這個方面稍稍的動一些腦筋，更用心一點(diǎn)，我們會覺得原來我們所有的問題，都可以在客戶那里得到需求。所以我今天來之前，我們的銷售經(jīng)理們正在做他們的研討例會，我們馬上要開啟一個十月份的銷售風(fēng)暴，到底怎么做，都由他們來定。在我的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我常常旗幟鮮明的說一句話，我說我不解決問題，我只創(chuàng)造發(fā)展。所以我們 想，在各自的領(lǐng)域內(nèi)，你如何去創(chuàng)造更大的價值。我們這個產(chǎn)品出來了以后，風(fēng)靡全國，人民日報相關(guān)的媒體都報道了。我們?yōu)槭裁匆N售這個保險，我們是為人類安排未來健康、美滿、幸福的新生活，我們是讓大家對未來有一個更美好的憧憬和期盼。 價值營銷，在今天這個時代，已經(jīng)提到了很高的日程了。你看日本的企業(yè)，接他的人，一定是坐日本車，去消費(fèi)一定是到日式餐廳。今天的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，已經(jīng)不單純的建立一支銷售團(tuán)隊(duì)了，而是在整個社會平臺上，去更廣泛的聯(lián)合與結(jié)盟。如果我們在這個 領(lǐng)域，做銷售管道的開設(shè)的話，那我們可能會有一個更高的境界。 所以在這里我們說，單槍匹馬注定會失敗，只有聯(lián)合才會成功。所以只有建立了這樣一個平臺，你才能夠把主要的精力放在最重要的事情之上。我為什么要不斷的進(jìn)行組織的變革呢，其實(shí)在我們這個領(lǐng)域，在我們的這個行業(yè)，像我這樣做，是一個很滑稽的事情，是被這整個 行業(yè)，他們不一定會認(rèn)同，別人說你來干啥，你好好把你的銷售任務(wù)做好，你為什么還要做一個團(tuán)隊(duì)的治理結(jié)構(gòu)。我重新去建立這樣一個銷售團(tuán)隊(duì)，從一個人開始的時候，那時候是自己痛苦，招到 20 個銷售人員的時候，開始他們的痛苦會蹂躪和折磨我， 現(xiàn)在我有 150 人，馬上會突破 200 人的時候，我發(fā)現(xiàn)，如果你建立一支銷售團(tuán)隊(duì)，你所請的人，和你共同打拼未來的這些人，他要么成就你，要么毀了你。今天我們能夠與消費(fèi)者做多深刻的合作，而不僅僅是把東西賣給他，這是我們可以永恒思考的課題。上帝沒有給你想到得到的東西的時候，他一定給你準(zhǔn)備了更好的禮物。如果我們已經(jīng)跨入我們所統(tǒng)領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)，去到市場的一線，做一個真正的扎根的動作的時候，我們才可以恒久的占領(lǐng)這個市場。但是你為什么老是變著花樣，要做一些事情呢？我周圍的這些朋友們，他們有時候趕不上我思維的頻率，因?yàn)楫吘挂粋€人的思想，他有一個形成，完善和演進(jìn)的這樣的 歷程。隨著我們步入 21 世紀(jì)，一個高度協(xié)調(diào)，經(jīng)過專門訓(xùn)練 的戰(zhàn)略銷售團(tuán)隊(duì)正在成為時代的要求。在團(tuán)隊(duì)銷售這個領(lǐng)域呢，我在想，一個人再能干，你可能創(chuàng)造輝煌，但你難免步入你自己的盲點(diǎn)和誤區(qū)。那就是我們要為自己的行為去負(fù)責(zé)任。等到 4 月份的時候，因?yàn)橐恍╀N售策略的影響，我的團(tuán)隊(duì)由七百人降到五百 人。 因?yàn)樗谝粋€人生命當(dāng)中留下的烙印，給一個人生命的成長，和內(nèi)在靈魂的成長，是更加的有價值。在座的朋友們，你在接受一項(xiàng)新的使命的時候，有沒有這樣的一份內(nèi)在的沖動。三年以前，我?guī)ьI(lǐng)我的銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個又一個奇跡，在神州大地上，縱橫馳騁的時候，我以為是我的本事。中國的人壽保險的這個行業(yè)，經(jīng)過了十年高速的發(fā)展，它是粗放式的，是無序 的競爭，而這樣一個競爭，帶來了在全中國范圍內(nèi)，有超過 180 萬的營銷大軍，所以這個行業(yè)入門的門檻相對比較低。在這里我在想，其實(shí)很多的時候，我們銷售的革命，它源于銷售管理領(lǐng)域的革命，我們銷售領(lǐng)域特別注重的是結(jié)果，我們渴盼有一個好的結(jié)果，今天我跟各位講，我在做銷售的時候，我很信奉中國佛學(xué)有一個很有意思的一句話，叫做菩薩為因，眾生為果，今天我們想想自己，當(dāng)我們?yōu)橐粋€不滿意的結(jié)果而痛苦，而煎熬的時候，我們曾經(jīng)想過，我們當(dāng)初是怎樣種下那個種子的。第二個，它是由軟件構(gòu)成的，第三，有領(lǐng)導(dǎo)力，下邊有目標(biāo)，招募、選擇和聘用等等一個系列，在今天我們想分享前兩個部分，一個是軟件，一個是領(lǐng)導(dǎo)力。 這個內(nèi)容叫做戰(zhàn)無不勝，成功的銷售管理系統(tǒng)，在這樣的一個系統(tǒng)當(dāng)中，我們有很多應(yīng)該讓我們?nèi)ニ伎己吞綄さ臇|西，有這樣幾個內(nèi)容。你能不能把所有的這一切的東西，釀造成芬芳的美酒，其實(shí)是生命滿重要的歷程。我發(fā)現(xiàn)很多生命歷程當(dāng)中，很多人，很多事都被這個所控制，是被自己的想象力所束縛，所約束，然后所擊敗。這是我今 天給各位帶來的歷經(jīng)了將近一年的探索，我的一些初步的成果，要跟各位分享。這個過程可能羈絆了你的創(chuàng)造性，讓自己的發(fā)展受到影響。我想跟在座的朋友們，開始之前真的分享這個觀點(diǎn)，你相信中國營銷市場，蘊(yùn)藏著巨大的生機(jī)和活力，而這個巨大的生機(jī)和活力是靠我們的腦袋開發(fā)出來的，去給它鞏固。中國的市場是太有意思了，在座的朋友們，你是抱著什么樣的目的和期盼來到這里，在未來的六十分鐘里面，我們?nèi)シ窒硪恍├砟詈蛢r值觀念。很多人渴盼希望找到好的方法，達(dá)至成功的道路。 1994 年的時候，一個偶然的 機(jī)會，讓我從象牙塔的高等學(xué)校，步入到波瀾壯闊的市場一線，在這個歷程當(dāng)中，讓我感恩于生命的這份賜予，讓我時時感動于在生命歷程當(dāng)中，能夠有一個這樣的歷程和歷練的過程。這次分享我把它取名為戰(zhàn)無不勝，成功的營銷系統(tǒng)。我認(rèn)為認(rèn)識論重于方法論。其實(shí)我一直覺得認(rèn)識論重于方法論。如果我們能煥 發(fā)一個大的志向，抱負(fù)和追求的話，假設(shè)中國的營銷市場，它的潛力是畝產(chǎn)一億噸，今天市場實(shí)際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，這個時候蹦出一個人來，這個人很神經(jīng)，他說今天我要畝產(chǎn)萬斤，別人說這是瘋子，這個人很相信，他很努力，拼命地去做，終于他做出了畝產(chǎn)一萬斤，別人說創(chuàng)造奇跡了。我