【正文】 今天我們銷售總監(jiān)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇到底有哪些呢？很多人可能來到這個論壇，我們也希望，能夠從中得到一些體會，我想我跟各位分享很重要的是，今天的中國，正在發(fā)生著一場靜悄悄的革命。前不久從我一個人開始，重新創(chuàng)建的超過了150 人的一個銷售團(tuán)隊(duì)，我們正好做 一個公司化的改造，我在探索一個非常重要的事情。 第二，我要送給各位的是，這個世界上最大的監(jiān)獄是頭腦的監(jiān)獄，人是自己思維的囚徒。我認(rèn)為這是一個觀念的問題，在我的思念當(dāng)中，在我的價(jià)值觀當(dāng)中，有很重要的三個觀點(diǎn)。在座的朋友們，您在各自的領(lǐng)域都曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，創(chuàng)造了很多杰出的貢獻(xiàn)和成就。 戰(zhàn)無不勝 成功的銷售系統(tǒng) 專題演講 ：于文博 泰康人壽總公司營銷總經(jīng)理 尊敬的大會主席，尊敬的我們這次論壇組委會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，在座的中國市場營銷業(yè)的各位銷雄和將帥嗎，大家下午好！非常高興，非常激動，非常喜悅有這樣的機(jī)會，用一個小時左右的時間，和各位做一次分享。連續(xù)幾天，我們聽到了很多我們這個行業(yè)的頂級的人物跟大家做的分享，不過我一直在想，銷售這個領(lǐng)域，為什么可以創(chuàng)造奇跡，銷售這個領(lǐng)域， 為什么能夠匯聚英才，銷售這個領(lǐng)域，為什么能夠讓人產(chǎn)生驚詫的成績和成果。 第一個觀點(diǎn)就是這 個世界上沒有事實(shí)。第一點(diǎn)，我們說這個世界上沒有事實(shí)，你所關(guān)注的東西，就是事實(shí)，所以關(guān)注就會發(fā)現(xiàn)，尋找就能得到。能不能把一個銷售團(tuán)隊(duì)，用現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合的方法，把它做公司化運(yùn)作，企業(yè)化經(jīng)營。這場靜悄悄的革命， 它其實(shí)是波瀾壯闊，但只要有為者，有實(shí)者，才能夠洞悉未來，并在這個靜悄悄的變革當(dāng)中，去找到自己的定位。很多人認(rèn)為，我的能力太厲害 了，比如說在三年之前，我就認(rèn)為我是很厲害的一個人。但是，銷售這個領(lǐng)域，常常暗浮著危機(jī)，稍有不慎，你可能就會前功盡棄。所以我要跟各位分享一下。我們有很鮮明的優(yōu)點(diǎn)的同時，也不自覺的有一些不足，有一些會制約我們發(fā)展的瓶頸。 另外要以史為鑒，如果作為一個銷售的統(tǒng)軍人物，您必須思考一個問題。所以在整個針對 消費(fèi)者的市場營銷里面有三個關(guān)鍵的核心，第一個就是交流，有效的交流和互動，它會帶來讓我們意想不到的銷售成績。這種情況之下，我們只有一個選擇，就是能把自己的精力放在主要任務(wù)上，這個主要任務(wù)就是銷售管理和推銷。為什么？被那些細(xì)枝末節(jié)的，瑣碎的，讓我們哭笑不得的事情，占用了我們更多的時 間。拿破侖有一句話，他說這個世界上有兩種力量，一種力量是劍的力量，它可以披荊斬棘去開拓?zé)o限，還有一種力量就是思想的力量，最終思想的力量一定會戰(zhàn)勝劍的力量。我在這個事情當(dāng)中，就發(fā)現(xiàn)這個事情是很奇妙的，他其中有一個廳叫東京廳，他們十天之前，就預(yù)定了這個廳。我們因?yàn)檫@個，所以我們 整合營銷傳播，我們推出了一個非常有意思的產(chǎn)品，叫 “ 愛家之約 ” ，一張保單保全家，我作為一個先生我投保了，我的太太和兒子也享受同樣的保險(xiǎn)保障，一旦我出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)，我太太和兒子的保險(xiǎn)的保單全 部豁免保費(fèi)，繼續(xù)享有我在的時候所有的保障。前面的演講嘉賓也談到了這一類問題。但是要想解決問題，請去找客戶。昨天的林偉賢先生給我們帶來了最火爆，最活躍的場面，我也非常非常欣賞林老師，他也是一個多樣性的視角和觀念，在洞悉這個世界，又用最感謝和澎湃的表達(dá)方式來跟我們做分享，我相信革委會有很鮮明的感知的。 當(dāng)不斷激發(fā)意愿的時候，他才會有發(fā)展的動力在整個銷售當(dāng)中，第一印象非常重要，因?yàn)槟阒挥幸淮螜C(jī)會留下你良好的第一印象。 可信度，當(dāng)你享有一種公正和誠實(shí)的信譽(yù)，即使偶爾犯錯，也會被原諒，當(dāng)你是一個誠實(shí)的品牌的時候，你的收益會比較大。我們怎么樣去激發(fā)我們的團(tuán)隊(duì)成員，在激發(fā)的過程當(dāng)中，我們就創(chuàng)造出卓越的成果。我每天晚上要求自己九點(diǎn)半到十一點(diǎn)半這個時間，除非有重要的事項(xiàng)，這個時候我關(guān)閉我的手機(jī)，或者是靜音是我學(xué)習(xí)和寫作的時間，我才發(fā)現(xiàn)了生命的價(jià)值和意義。今天我也可以很自豪地跟在座的銷售精英們共同分享，我非常非常的欣賞和喜歡我自己。 今天我們分享一下遠(yuǎn)見到底是什么？一般從遠(yuǎn)見開始，有遠(yuǎn)見的銷售總監(jiān)，他們總是能夠預(yù)測未來，因?yàn)樗麄儎?chuàng)造未來。所以我接到這個通知以后，我必須讓所有的人放假，因?yàn)榧依锏娜艘膊环判?，要放假。請相信，未來具有無限的可能性，生命也具有無限的可能性。我只有在一個情況之下發(fā)火，就是這個人很固執(zhí)，我喜歡看西方的文學(xué)名著，我發(fā)現(xiàn)一個很有趣的事情，西方著名的作家，他們說下等人，是愚蠢而固執(zhí)的下等人。你也必須要擁有一個合同，我辭職了以后，我也讓自己擁有一個很漂亮的合同，讓自己擁有一個讓我自己能夠去全部的去投入一個前新的歷程的合同，所以今天我們談很多，針對工作 針對事業(yè)的理念的分享，我想我們也需要為自己帶來滿意的收益。凡是到我們這個行業(yè)是可以預(yù)計(jì)的。第二，遠(yuǎn)見是所有人的財(cái)富；第三，創(chuàng)造遠(yuǎn)見它需要耐心；第四，它需要時間和投入。朋友們，在 1980年的時候，這座水晶玻璃大教堂，在美國加州竣工開始真正的竣工典禮，它成為人類建筑史和宗教史上的奇跡。在座的銷售總監(jiān)們，并不是每一個人，都要去建造一座水晶玻璃大教堂，但是生命就其內(nèi)在的價(jià)值，我們今天在這樣的舞臺和領(lǐng)域上，我們有能力，也有這樣 的一個必要，去創(chuàng)建人生和事業(yè)的輝煌殿堂，衷心地祝福所有銷售總監(jiān)去張揚(yáng)夢想，去擁抱成功，謝謝！ 劉景斕：于文博老師把他心中的水晶大教堂的方法跟大家分享，讓我們再 次用熱烈的掌聲感謝于老師的分享。 這個小故事說，在 1968 年的時候，有一個叫疏勒的博士，他是一個牧師，他決定在美國加州建造一座水晶大教堂，他發(fā)下宏愿，他說我一定要讓上帝的子民，能夠在這樣一個美景的，美麗的能夠通體透光的祈禱的場所和上帝對話。在 SARS 期間，我們做的這個事情，我常常被自己感動，我那個月四千多塊錢的手機(jī)費(fèi)的時候，有 1700 多塊錢短信的費(fèi)用。因?yàn)橛行┘?xì)節(jié)不好分享，但是你必須要著眼于這一點(diǎn)。有沒有這樣好奇和冒險(xiǎn)的。 我們看看什么是企業(yè)家精神。當(dāng)把目標(biāo)刻在鋼板上的時候，你才是一個有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)人，鑒定的帶領(lǐng)你的銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一個又一個的奇跡。因?yàn)槲以瓉硎谴蚬?，我希望去讓自己完完整整的賺到一個一千萬，在這樣的歷程當(dāng)中，很多人說，你怎么敢這樣吹牛，其實(shí)每一 步，我都扎扎實(shí)實(shí)地做到了，每一 步的階段成果，我都實(shí)實(shí)在在地把它握在自己的手里。我絕不會因?yàn)槲易鲥e了一件事情，而讓自己去懊悔或者是懲罰自己。今天我們就由一些外在的形式去鍛鑄我們內(nèi)在的毅力，我們才能證明我們自己是一個勇于負(fù)責(zé)任的領(lǐng)袖人才。很多人都是把合作掛在嘴邊上，在我自己生命歷程和事業(yè)追尋的道路上，我也曾經(jīng)無數(shù)次的在這個問題上斤斤計(jì) 較，在這些問題上做一些錯誤的決定，但是今天我知道這個方向了，但是我不是做的很好。今天在座的朋友們，也不知道我的能力，但是大家能夠看到我的表現(xiàn)，至少我比較熱烈，我比較正面，比較充滿激情和期盼，我是針對一個渴盼的心情，和感恩的態(tài)度來出席這個論壇的。所以 要改善的不是你的能力，而是你的表現(xiàn)。第一，教育是持續(xù)不懈的努力，今