【正文】 2024年10月21日上午1時(shí)16分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。 JAVASCRIPT174。 UNIX174。 IBM174。,復(fù)制成功，解碼經(jīng)銷(xiāo)商管理模式,——總經(jīng)理如何推動(dòng)并改進(jìn)你的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù),金蝶軟件（中國(guó)）有限公司,KIS渠道伙伴部,2024/10/21,1,?,三大核心業(yè)務(wù)策略如何制定？ 如何推進(jìn)部門(mén)經(jīng)理的策略執(zhí)行情況 一個(gè)出色的總經(jīng)理的需要關(guān)注什么,議程,為什么業(yè)績(jī)成長(zhǎng)不如理想?,因?yàn)槲覀兊墓芾聿粔蚩茖W(xué),專(zhuān)業(yè)能力不夠,效果差! 因?yàn)槲覀儾恢涝撊绾闻囵B(yǎng)員工和經(jīng)理! 因?yàn)槲覀儧](méi)有清晰的市場(chǎng)與銷(xiāo)售策略 因?yàn)槲覀兊牟町惛?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯(價(jià)格與關(guān)系) 因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)是用人堆積起來(lái)的! 因?yàn)槲覀儾皇欠浅４_定我們需要做什么! 因?yàn)槲覀円恢庇美系闹R(shí)和老的方法在做新的業(yè)務(wù)!,KIS運(yùn)作時(shí)需要考慮的核心要素,小企業(yè)客戶(hù)資源在那里？ （市場(chǎng)分析） 我們?nèi)绾慰焖僬业剿麄儯? （市場(chǎng)策劃） 如何變零售為批發(fā)？ （策略運(yùn)作） 如何解決同質(zhì)渠道的摩擦，開(kāi)拓新渠道？ （渠道設(shè)計(jì)） 如何批量進(jìn)行培訓(xùn)并降低服務(wù)成本？ （集中培訓(xùn)） 如何設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品？ （服務(wù)增值） 如何保有獲利價(jià)格？ （渠道控制） 如何壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ （競(jìng)爭(zhēng)策略） 運(yùn)作KIS三步曲： 尋找細(xì)分客戶(hù)－設(shè)計(jì)渠道通路－模式運(yùn)作,公司的策略的制定需要考慮哪些問(wèn)題?,你設(shè)定好了今年的業(yè)務(wù)指標(biāo)了么？如果是利潤(rùn)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)是多少？ 這些指標(biāo)通過(guò)哪些產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)？確定了你的目標(biāo)市場(chǎng)你的策略是什么？ 關(guān)鍵在于你的管隊(duì)執(zhí)行力。、DB2174。、X/Open174。 Sun Microsystems 公司的注冊(cè)商標(biāo)，由其技術(shù)開(kāi)發(fā)和實(shí)施商N(yùn)etscape 許可使用。2024年10月21日星期一上午1時(shí)16分1秒01:16:0124.10.21 做專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，做專(zhuān)業(yè)的事情，讓自己專(zhuān)業(yè)起來(lái)。24.10.2124.10.2101:16:0101:16:01October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。 是Sun Microsystems 公司的注冊(cè)商標(biāo)。 是ORACLE 公司的注冊(cè)商標(biāo)。 是微軟公司的注冊(cè)商標(biāo)。你的人員有保障么？能力滿足業(yè)務(wù)需求么？,公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,市場(chǎng)沒(méi)有做好，沒(méi)有商機(jī)； 銷(xiāo)售沒(méi)有做好，沒(méi)有合同； 服務(wù)沒(méi)有做好，沒(méi)有收款,市場(chǎng)思考策略和核心工作,貫徹金蝶總體市場(chǎng)計(jì)劃，幫助銷(xiāo)售增加商機(jī)，提高銷(xiāo)售成功率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)； 對(duì)本地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析和決策 市場(chǎng)有多少企業(yè)？ 按照行業(yè)＼產(chǎn)品＼區(qū)域＼規(guī)模劃分哪些是目標(biāo)群體？ 我們希望在機(jī)構(gòu)未來(lái)幾年達(dá)到多少的市場(chǎng)占有率？ 運(yùn)用什么市場(chǎng)方法和手段（廣告\公關(guān)\直郵\集中打單） 競(jìng)爭(zhēng)分析 品牌知名度、美譽(yù)度 銷(xiāo)售信息的分析,公關(guān) 政府（經(jīng)貿(mào)委、信產(chǎn)廳、科技廳）； 行業(yè)協(xié)會(huì)（機(jī)械\紡織\化工….）； 院校（管理教授、信息化專(zhuān)家、會(huì)計(jì)系主任）； 媒體（當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)媒體、電視）；