【正文】 2024年10月21日上午1時16分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。 JAVASCRIPT174。 UNIX174。 IBM174。,復(fù)制成功，解碼經(jīng)銷商管理模式,——總經(jīng)理如何推動并改進(jìn)你的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù),金蝶軟件（中國）有限公司,KIS渠道伙伴部,2024/10/21,1,?,三大核心業(yè)務(wù)策略如何制定？ 如何推進(jìn)部門經(jīng)理的策略執(zhí)行情況 一個出色的總經(jīng)理的需要關(guān)注什么,議程,為什么業(yè)績成長不如理想?,因?yàn)槲覀兊墓芾聿粔蚩茖W(xué),專業(yè)能力不夠,效果差! 因?yàn)槲覀儾恢涝撊绾闻囵B(yǎng)員工和經(jīng)理! 因?yàn)槲覀儧]有清晰的市場與銷售策略 因?yàn)槲覀兊牟町惛偁巸?yōu)勢不明顯(價格與關(guān)系) 因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績是用人堆積起來的! 因?yàn)槲覀儾皇欠浅４_定我們需要做什么! 因?yàn)槲覀円恢庇美系闹R和老的方法在做新的業(yè)務(wù)!,KIS運(yùn)作時需要考慮的核心要素,小企業(yè)客戶資源在那里？ （市場分析） 我們?nèi)绾慰焖僬业剿麄儯? （市場策劃） 如何變零售為批發(fā)？ （策略運(yùn)作） 如何解決同質(zhì)渠道的摩擦，開拓新渠道？ （渠道設(shè)計(jì)） 如何批量進(jìn)行培訓(xùn)并降低服務(wù)成本？ （集中培訓(xùn)） 如何設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品？ （服務(wù)增值） 如何保有獲利價格？ （渠道控制） 如何壓制競爭對手？ （競爭策略） 運(yùn)作KIS三步曲： 尋找細(xì)分客戶－設(shè)計(jì)渠道通路－模式運(yùn)作,公司的策略的制定需要考慮哪些問題?,你設(shè)定好了今年的業(yè)務(wù)指標(biāo)了么？如果是利潤指標(biāo)，轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)是多少？ 這些指標(biāo)通過哪些產(chǎn)品市場來實(shí)現(xiàn)？確定了你的目標(biāo)市場你的策略是什么？ 關(guān)鍵在于你的管隊(duì)執(zhí)行力。、DB2174。、X/Open174。 Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)，由其技術(shù)開發(fā)和實(shí)施商N(yùn)etscape 許可使用。2024年10月21日星期一上午1時16分1秒01:16:0124.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。24.10.2124.10.2101:16:0101:16:01October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。 是Sun Microsystems 公司的注冊商標(biāo)。 是ORACLE 公司的注冊商標(biāo)。 是微軟公司的注冊商標(biāo)。你的人員有保障么？能力滿足業(yè)務(wù)需求么？,公司業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,市場沒有做好，沒有商機(jī)； 銷售沒有做好，沒有合同； 服務(wù)沒有做好，沒有收款,市場思考策略和核心工作,貫徹金蝶總體市場計(jì)劃，幫助銷售增加商機(jī)，提高銷售成功率，提高銷售業(yè)績； 對本地進(jìn)行目標(biāo)市場分析和決策 市場有多少企業(yè)？ 按照行業(yè)＼產(chǎn)品＼區(qū)域＼規(guī)模劃分哪些是目標(biāo)群體？ 我們希望在機(jī)構(gòu)未來幾年達(dá)到多少的市場占有率？ 運(yùn)用什么市場方法和手段（廣告\公關(guān)\直郵\集中打單） 競爭分析 品牌知名度、美譽(yù)度 銷售信息的分析,公關(guān) 政府（經(jīng)貿(mào)委、信產(chǎn)廳、科技廳）； 行業(yè)協(xié)會（機(jī)械\紡織\化工….）； 院校（管理教授、信息化專家、會計(jì)系主任）； 媒體（當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙、專業(yè)媒體、電視）；