kis總經(jīng)理如何推動并改進團隊業(yè)務(wù)(文件)
【正文】 ？,店面經(jīng)理是公司的市場經(jīng)理需要了解商機量指標和分析 客戶的基本信息，如何聯(lián)系和維護客戶 客戶從哪里來，縣鎮(zhèn)、地級市區(qū)中來？地區(qū)分布分析 客戶的競爭對手、客戶、供應(yīng)商是誰？如果抓耗子窩 客戶找你第一句問什么？你如何做廣告和推廣 客戶關(guān)注哪些問題，把問題答案標準化復(fù)制能力 客戶為什么找到你來？誰介紹的？發(fā)掘你的下游渠道 店面經(jīng)理的價值是你的市場偵查兵和雷達站 如何規(guī)?；氖袌鲞\作，把老客戶做成案例 如何看出市場的重點在哪里，專業(yè)版重心策略如何得出 如何發(fā)展有效的下游渠道，直接通過客戶信息來挖掘 首要的問題是繼續(xù)挖掘客戶信息 問那些問題？ 對于客戶問題進行記錄 匯總每天、每周、每月、每季、每年的客戶問題記錄 分析問題并對應(yīng)標準化 形成確定的店面模式 客戶訂貨情況的分析，向供應(yīng)商訂貨情況的分析 不同場景的營銷話術(shù)的標準化和推廣,部門經(jīng)理月度/季度和年度述職報告模板,前期完成的主要工作及KPI完成情況自評 前期完成的主要工作 前期KPI完成情況自評 主要工作成績與不足 三項成績及經(jīng)驗 三項不足及教訓(xùn) 組織能力建設(shè)情況 （從團隊建設(shè)、流程制度建設(shè)、基礎(chǔ)管理等方面介紹組織能力建設(shè)的成績與不足） 前期工作感悟及對公司建議 本期度工作思路與突破點 Qamp。A,運用魚骨圖：打破砂鍋問到底,士氣依靠團隊的幫助和您的指導(dǎo)，您靠什么指導(dǎo)？,業(yè)績差,商機,市場活動,電話銷售,直郵,陌生拜訪,成功率,溝通能力,商務(wù)談判,方案能力,產(chǎn)品知識,品質(zhì),態(tài)度,私人事宜,不愿做,離職傾向,炒單,賣單,三大核心業(yè)務(wù)策略如何制定？ 如何推進部門經(jīng)理的策略執(zhí)行情況 一個出色的總經(jīng)理的需要關(guān)注什么,議程,一個出色的總經(jīng)理業(yè)務(wù)特征,能制定清晰的業(yè)務(wù)策略并執(zhí)行到位 對金蝶的策略理解并能化為己用 善于利用金蝶體系的資源和支持 全面的能力 對各項業(yè)務(wù)的嫻熟（銷售，服務(wù)，市場）并能正確的指導(dǎo)經(jīng)理和員工，成為不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行家 公司的制度流程,產(chǎn)品知識,銷售知識,服務(wù)知識,市場知識,管理知識 是當?shù)厥袌鲂畔⒒拇匀?員工最好的老師和學(xué)習(xí)榜樣，同業(yè)最尊敬的專家 均衡的能力，敬業(yè)的態(tài)度，公平的處事,McKinsey的故事：作為總經(jīng)理你在做什么？,McKinsey的故事 請你描述一下你的一天 請你描述一下你的一周 請你描述一下你的一月 這次練習(xí)讓我深刻的體會到： 我工作的有效性？時間分配，工作重點與效果，業(yè)務(wù)策略，團隊協(xié)作，管理內(nèi)容，員工培養(yǎng)，總之，我到底在干什么？ 我是不是在做我應(yīng)該做的事？,達到目標的基本策略：記住四句話,當你沒有夢想，你將失去動力 當你沒有策略，你將一事無成 當你無法評估衡量，你將無法進步改善 當你沒有信仰，你將不會堅強,Leadership amp。 由金蝶軟件（中國）有限公司和其分銷商所銷售的某些軟件產(chǎn)品包含有其它軟件供應(yīng)商版權(quán)所有的軟件組件。、EXCEL174。 是微軟公司的注冊商標。、Parallel Sysplex174。、OS/390174。、 Tivoli174。 是ORACLE 公司的注冊商標。 和Motif174。 、MetaFrame174。 以及此處引用的Citrix 產(chǎn)品名是Citrix Systems 公司的商標或注冊商標。 是Sun Mic
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