【正文】 根據(jù)投資可行性報告相關數(shù)據(jù)，對比陽春整 體消費較樂觀，加上陽春市區(qū)的規(guī)劃發(fā)展逐步完善；本案地里條件優(yōu)越，座擁城市中心，周圍環(huán)境綠化優(yōu)美，購物消費交通等便利性高，公共配套設施到位，因此在于價格本樓盤定位消費等級是在于 10 萬元～ 50 萬之間，價格可接受度要得當，具體初定價格如表： 結束語 就項目本身現(xiàn)存的規(guī)劃設計而言，結合適當?shù)膬r格定位，理應能夠保持一定的銷售業(yè)績。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 媒體選擇建議 ⑴廣州日報 廣東地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量 50 萬份 /日以上，銷售網點密布，擁有固定的讀者群，是春天花園首選的廣告媒體。 物業(yè)的內面積以測繪主管部門測量為準。 5． 未成年人購房：監(jiān)護人須本人到現(xiàn)場辦理簽約手續(xù)，并提交雙方身份證復印件、結婚證、戶口本、被監(jiān)護人出生證；只適用一次性付款方式購房。 貸款合同審查，符合條件的銀行進行抵押備案，不符合條件的退回資料。 中管網房地產頻道 作為國內 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 3．簽訂《商品房買賣合同 》備案完畢后，認購者需交付指定的稅費，稅費標準均按陽春市相關部門規(guī)定收取。 房地產開發(fā)公司住宅使用說明書 開發(fā)單位 名稱 地址 電話 郵編 設計單位 名稱 地址 電話 郵編 施工單位 名稱 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 ⑵政府配贈一個休閑公園 提醒潛在買家項目鄰近公園，生活環(huán)境舒適。并可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。 4)投資客： 投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 初步提供以下形象（僅作參考用）： 走進陽春 中管網房地產頻道 作為國內 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 “以人為本”的經營理念 面對多元化的目標客戶，我們必須抓住現(xiàn)陽春人民的特點及需求，規(guī)劃設計更加“人性化”。 將是項目能否取得成功的重點。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ：住宅 7 幢連體 18 層 ：新商圈 位于陽春城市中軸線，商業(yè)中心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮?。附近商業(yè) 集中，居民較為密集，消費以大眾式消費為主，消費群體多層次化。 全市實現(xiàn)了電話程控化、傳輸數(shù)字化，建有標準郵電大樓，開辦了數(shù)碼移動電話、全國全省聯(lián)網特快專遞、會議電視、電子信函等現(xiàn)代化通訊服務，信息化建設步伐 迅速 。 1． 4．競爭對手資料分析 _______________________________________________________ 6 1． 5．項目周邊配套狀況 _______________________________________________________ 9 _____________________________________________________________ 11 2．項目市場定位 _______________________________________________________ 13 2． 1 市場定位 ________________________________________________________________ 13 2． 2．項目形象定位 __________________________________________________________ 14 2． 3．目標客戶定位 __________________________________________________________ 15 2． 4．目標市場 細分 __________________________________________________________ 17 2． 5．目標客戶 ______________________________________________________________ 18 3．銷售策略建議 _______________________________________________________ 19 3． 1．市場氣氛培養(yǎng) __________________________________________________________ 19 3． 2．促銷手段建議 __________________________________________________________ 20 3． 3．付款方式建議 __________________________________________________________ 24 3． 3． 購房指南 ______________________________________________________________ 25 4．宣傳策略 ___________________________________________________________ 28 4． ____________________________________________________________ 28 4． ________________________________________________________________ 29 4． 3 廣告創(chuàng)意及訴求 __________________________________________________________ 30 4． 4 廣告宣傳推廣策略 ________________________________________________________ 30 4． 媒介的組合策略 ________________________________________________________ 31 _________________________________________________________ 31 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 春 天 花 園 策 劃 書 走進陽春最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 旅游資源得天獨厚，自然景觀秀麗，奇峰幽洞星羅棋布，溫泉瀑布景色獨特，素有 “小桂林 ”之稱。但由于地處商業(yè)及公共事業(yè)和行政中心點，有特殊的優(yōu)越性，而中心區(qū)域規(guī)劃發(fā)展逐步完善和經濟繁榮。 緊鄰主干道旁，商業(yè)中心區(qū)，噪音污染較嚴重。 ⑵劣勢分析 A、周邊人口密集度一般，對經營投資不利； B、戶型設計一般，樓盤交錯位較多，影響居住舒適度； 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 以上是春天花園 800 米覆蓋范圍內的公共配套，步行 10 分鐘可達，騎自行車 5 分鐘內可到最遠一點，駕車更是能快速到達。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 對于很多樓盤都沒有相關的配套便利，本樓盤除高尚住宅外，還配相當舒適的高級會所，及舒適的空中花園；在于 招商我們更要突出商業(yè)時尚，搭配符合所有居民的追求向往，及附近人流的對應，做到與整個市中心區(qū)的和諧交融，更充分體現(xiàn)春天花園的利益所在。 項目形象定位 項目所處區(qū)域，居民文化質素高中低分布更是陽春市區(qū)的最平衡點；但項目的外圍環(huán)境較差，如周邊 還存在很多 60、 70 年代的舊房，破壞了整體環(huán)境的高尚、和諧美感，在市區(qū)內更沒有一個小型的購物、娛樂、休閑等為一體的消費中心，這些因素嚴重阻礙了區(qū)域市場的發(fā)展，甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失分散。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2)安居保值： 高薪收入階層（含個體戶及現(xiàn)時租屋人士）。 5）舊屋換新屋。 形式一：軟性廣告宣傳；把舊商業(yè)區(qū)改變及公共設重新施建設等所帶來的利好因素向市場傳達。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實力，二則可以使買家體會發(fā)展商“以客為尊”的誠意及細致優(yōu)良的服務。 付款方式 手續(xù) 一次付款 特惠按揭 優(yōu)惠按揭 優(yōu)惠按揭 備注 折扣 93 折 96 折 98 折 99 折 簽認購書時付 定金 30000 簽認購書七天內 （扣除定金） 30% 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 30% 即辦理最高七成三十年銀行按揭 提供放心的購房指南 一、購房須知 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 3. 簽定認購協(xié)議書 ,支付首期款項或全額款項。 房產共有人提供身份證、戶口本原件及復印件。 港、奧、臺、境外人士暫不受理按揭貸款。 中管網房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 中央管道燃氣。 短期內建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客戶群，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動 。 A、報紙 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方日報》 B、電視 以珠江臺、廣東衛(wèi)視、翡翠臺與本港臺為主，陽江電視臺、陽春電視臺為輔。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 媒介的組合策略 以報紙、電視，戶外廣告、雜志為輔。 中管網房地產頻道 作為國內 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 窗 戶：鋁合金窗配玻璃。 10． 銷售價格不含物業(yè)維修基金，認購者于簽署《商品房買賣合同》之日起三天內按照購房總價 2%比例到政府房產管理部門指定銀行繳納；若認購者不能依時交付房屋物業(yè)維修基金的，每逾期一天，認購者須向甲方支付總房價萬分之二違 約金；如逾期超過七天仍不能交付物業(yè)維修基金，本公司有權另行處理該房產，認購者不得提出任何異議；具體繳交手續(xù)及費用按陽春房產管理局的相關文件規(guī)定執(zhí)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 有合法和穩(wěn)定收入來源，具償還貸款本息能力。 ⑤ 港、奧、臺、境外人士購買：憑身份證、護照（臺胞證或回鄉(xiāng)證）親臨辦理，另境外人士身份證及護照須經我國相應部認證門。 中管網房地產頻道 作為國內 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。單張夾報形式可以是通過郵政訂報系統(tǒng)或報紙攤檔派發(fā)。 中管網房地產頻道 作為國內 最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫，月更新房地產資料近千個。 3）商品偏好 —— 喜歡家居戶數(shù)少 ，出入人員較單純，有安全感。 ，已購樓宇的投資者 分析：這部分人也許在其它區(qū)域購過樓，隨著近年來購樓經驗的豐富，他們也可能看中項目前景好，具有較大的升值潛力，買來自住或投資以求大回報。最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。而本項目和他們相似，故此，項目能不能夠在區(qū)域中獨樹一幟，決定其能否在市場競爭中脫穎而出。 “個性化”的形象