【正文】 三、 活動(dòng)計(jì)劃 （一） 活動(dòng)日程安排 業(yè)務(wù) 部經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)銷售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。 元 /； 73 元 /5L 促銷方式以營(yíng)銷推廣為主，終端銷售為輔 ，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)?廣告宣傳，提升品牌知名度，增加 銷售。 （ 1） logo 創(chuàng)意說明： “香谷”二字采用傳統(tǒng)書法字樣，傳達(dá)著香谷坊深厚的文化底蘊(yùn) ； 突出的“香”字強(qiáng)化了核心訴求 ； “香”“谷”二字采用深棕色，傳達(dá)品牌古色古香的感覺；“坊”字采用橙黃色提示產(chǎn)品性質(zhì) ； 中英文標(biāo)識(shí)穿插為一個(gè)整體，構(gòu)成一個(gè)金字塔形，使標(biāo)識(shí)從視覺上感覺平衡、穩(wěn)重。 在 山東費(fèi)縣 的花生生產(chǎn)基地進(jìn)行食用 油的生產(chǎn)加工，利用已有的濟(jì)南流通渠道，可就近順利進(jìn)入北京市場(chǎng)。 2. 法律法規(guī) 長(zhǎng)期以來，由于我國(guó)食用油行業(yè)沒有市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，食用植物油的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，食用油制造企業(yè)紛紛上馬，導(dǎo)致食用油質(zhì)量良莠不齊。 在 “魯花”“ 胡姬花 ” 等品牌的影響下，其他品牌紛紛加入當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)中，超市零售價(jià)格幾乎每日一變，我公司原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，老百姓時(shí)刻關(guān)注價(jià)格的變化，在價(jià)格相差無幾的情況下，選擇知名品牌作為首選；同時(shí)，北京“物美”、“美廉美”“京客隆”等各大型超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、促銷費(fèi)用與同期相比也有所提高；同 “魯花”“金龍魚” 等品牌相比， 我們存在運(yùn)營(yíng)資金限制、品牌 力軟和管理經(jīng)驗(yàn)的不足，這是我們市場(chǎng)開發(fā)中面臨很大挑戰(zhàn)。 戰(zhàn)略描述： 北京小包裝花生食用油市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)形成嘉里、魯花幾大巨頭控制大半壁江山， 幾十個(gè)中小品牌分食 其余份額 的局面。 2020 年國(guó)家實(shí)施食用油市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，要求必須在植物油產(chǎn)品包裝上明確標(biāo)示使用何種加工工藝，否則將被禁銷。 綜上，企業(yè)有一定的原料儲(chǔ)備，在弱勢(shì)品牌被逐漸清出市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，擁有較強(qiáng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，有實(shí)力在市場(chǎng)上與其它中小企業(yè)角逐。 （ 2）瓶體標(biāo)貼設(shè)計(jì)說明 品牌食用油需要在標(biāo)貼上出現(xiàn)一個(gè)視覺傳達(dá)元素，這一元素起到終端提示的作用，使消費(fèi)者可以在售點(diǎn)輕松地識(shí)別出 某一特定產(chǎn)品。具體如下： 終端人員推銷：組成促銷小分隊(duì)，每家大賣場(chǎng) 一組，平均每組 35 人，每隊(duì)有一名男性，其他均為女性。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。強(qiáng)調(diào)“香谷坊”花生油采用壓榨法提煉而成，能夠保持原料原有營(yíng)養(yǎng)和油的品質(zhì)。 花生油初步定價(jià)： 元 /； 元 /； 85 元 /5L 一級(jí)代理商拿貨價(jià) : 元 /。在產(chǎn)品外包裝 上，體現(xiàn)專供北京郊區(qū)縣字樣，這樣有利于市場(chǎng)物流的管理和渠道控制。除通過國(guó)際期貨市場(chǎng)的大宗交易來采購(gòu)原料和控制風(fēng)險(xiǎn)外，還在巴西成立自己的公司，在行業(yè)中首次通過“訂單農(nóng)業(yè)”（ CPR）的模式，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)場(chǎng)進(jìn)行大豆生產(chǎn)，初步訂購(gòu)規(guī)模每年 40 萬噸。顯然不是因?yàn)檗r(nóng)民收入的減少導(dǎo)致購(gòu)買力不足，而是由于其他原因，如農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)的匱乏，農(nóng)村市場(chǎng)流通的產(chǎn)品不能適銷對(duì)路，產(chǎn)品開發(fā)等方面問題，導(dǎo)致農(nóng)民不能實(shí)現(xiàn) 其對(duì)某些商品的需求。 “ 胡姬花 ”花生油下調(diào)了 20元，報(bào) 360 元，跌幅 %，其他品牌也隨之紛紛降價(jià) ， 本公司“香谷坊”花生油雖然調(diào)整了超市零售價(jià)格，但目前來看，城八區(qū)出貨量同去年同期相比卻下降了 %。 “香谷坊”花生油的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)目前主要在 北京 城八區(qū)區(qū)展開，在超市等各大賣場(chǎng)與其他品牌花生油進(jìn)行 異常激烈 的競(jìng)爭(zhēng)。這無疑提高了行業(yè)準(zhǔn)入門檻，將大大加速食用油行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)代。 市場(chǎng)集中 度高，嘉里、中糧、魯花等眾品牌已取得很好的品牌知名度和口碑，“香谷坊” 的 市場(chǎng)推廣 難度較大。這一視覺元素最好與品牌名緊密關(guān)聯(lián)，如“金龍魚”的魚，“胡姬花”的花 ； 視覺元素選擇了品牌名中的“香”字，不但可以強(qiáng)化核心訴求，且視覺上醒目、易識(shí)別，既有“中華老字號(hào)”的感覺，又在傳統(tǒng)中傳達(dá)著現(xiàn)代 ； 白色的背景表現(xiàn)純凈的品質(zhì)，并且可以在色彩上與眾品牌做出區(qū)分；下 半部分所用的“油”色貼近消費(fèi)者對(duì)食用油包裝的感官習(xí)慣，通透的質(zhì)感更是刺激了“香”的味覺 。統(tǒng)一著裝。 業(yè)務(wù) 人員 ：協(xié)助代理商進(jìn)行銷售規(guī) 劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷活動(dòng)的實(shí)施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 在包裝上突出“香谷坊”古香古色的文化底蘊(yùn)，同時(shí)將“香谷坊”