【正文】 由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時(shí)，學(xué)生對(duì)信息敏感，也決定了他們對(duì)家庭消費(fèi)的影響增大。 第三節(jié) 不同客戶購(gòu)買相關(guān)的態(tài)度及影響分析 一、價(jià)格敏感程度 所有的促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段，說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近７０％的消費(fèi)者所能接受的兒童服裝的價(jià)格在５０～１５０元之間。 五、價(jià)格體系構(gòu)成不合理。而數(shù)量不少的嬰護(hù)膚品兒產(chǎn)品店中，個(gè)人護(hù)理品只占了很小一部分的空間，產(chǎn)品的種類嚴(yán)重不足，極不方便消費(fèi)者購(gòu)買。在這一區(qū)域，嬰幼兒護(hù)理品的銷售額可望以每年 7%以上的速度增長(zhǎng)。彩妝無(wú)論如何，對(duì)人體或大火小都有一點(diǎn)危害的，尤其是對(duì)兒童，皮膚抗性還沒(méi)完全成熟，而這些是媽媽們不愿意看見(jiàn)的，所以她們會(huì)很少量的給他們畫(huà)彩妝，20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 33 有也就是偶爾。目前平湖市已有童車整車及 配件生產(chǎn)企業(yè) 142 家，年生產(chǎn)量已達(dá)到 800 多萬(wàn)輛，其產(chǎn)品銷售覆蓋了全國(guó)，并以良好的態(tài)勢(shì)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已出口歐美、中東、東南亞等 35 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，超過(guò)半數(shù)的企業(yè)建立了出口業(yè)務(wù)，出口量已經(jīng)占到生產(chǎn)總量的 30％左右，被列為平湖市十大支柱產(chǎn)業(yè)之一。不少童車企業(yè)尚處于初始階段，有的僅有幾間平房、十多個(gè)工人，屬純粹的家庭式小作坊經(jīng)營(yíng)，完全依附于幾個(gè)客戶和訂單，大部分配件依 靠外購(gòu)解決。品牌鏖戰(zhàn)還是在所難免的。因童車業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度急劇上升，童車品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會(huì)有破產(chǎn)的危險(xiǎn)。面對(duì)風(fēng)云變幻、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)狀況，童車企業(yè)何以應(yīng)對(duì)？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)結(jié)合自身對(duì)童車行業(yè)的跟蹤研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì) 2020 童車行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì)進(jìn)行分析并給出相關(guān)對(duì)策，以 為中國(guó)童車企業(yè)帶來(lái)一定的幫助和啟示。不過(guò)，這次我們?nèi)莸挠栏呷似放颇玫搅宋覈?guó)兒童運(yùn)動(dòng)鞋的第一個(gè)真皮標(biāo)志，對(duì)整個(gè)行業(yè)起到了很好的帶動(dòng)作用。 通過(guò)一段時(shí)間的企業(yè)走訪、專家訪問(wèn)、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)咨詢，諸多童鞋企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)擁有行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的重要性，而省內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于童鞋分會(huì)開(kāi)展福建省地方標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)工作也十分支持，目前已著手成立童鞋標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)。 據(jù)預(yù)測(cè)，本世紀(jì)初期的前 20 年，仍是中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的大好時(shí)光。當(dāng)童鞋企業(yè)規(guī)模較小時(shí)，老板下達(dá)指令后，員工直接執(zhí)行，執(zhí)行效果直接反饋，快速有效；而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，組織擴(kuò)大，部門增加，若再由老板親自管理，則顯得力不從心。 二 、童帽行業(yè)發(fā)展建議 大凡包括帽類產(chǎn)品在內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)銷售都要分成高、中、低三個(gè)檔次，而消費(fèi)市場(chǎng)也是分為精品店、商場(chǎng)、超市三個(gè)級(jí)別。今年，質(zhì)檢 總局抽查了 60 家奶粉企業(yè)，發(fā)現(xiàn)達(dá)標(biāo)率為 95%，明顯高于去年 70%左右的水平?！度毕輧和婢呒皟和闷氛倩毓芾硪?guī)定（征求意見(jiàn)稿）》中明確規(guī)定了我國(guó)對(duì)兒童玩具及兒童用品的安全管理采取“集中加分散”的管理模式。市場(chǎng)上大部分兒童用品沒(méi)有強(qiáng)調(diào)自己的特色，魚(yú)目混珠。 兒童 用品行業(yè)正從初長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，外界對(duì) 兒童 用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量 兒童 用品店應(yīng)運(yùn)而生，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并起，魚(yú)龍混雜，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰篩選后 ,大浪淘沙，剩者為王，不規(guī)范的、競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的將淘汰出局，剩下的，或后來(lái)再介入的就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定的成長(zhǎng)階段 。 67 第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)與投資前景分析 60 第一節(jié)、營(yíng)銷策略 52 五、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析 39 三、購(gòu)買方便的影響 27 二、我國(guó)童車行業(yè)技術(shù)問(wèn)題 18 二、我國(guó)童鞋行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r 14 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 2 第三章 我國(guó)童帽行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 8 一、行業(yè)發(fā)展周期分析 8 第一節(jié) 兒童用品的概念 18 第一節(jié) 我國(guó)童鞋行業(yè)發(fā)展基本 情況 52 一、基本信息 54 四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力分析 57 三、企業(yè)盈利能力分析 60 第二節(jié)、價(jià)格策略 67 第一節(jié) 當(dāng)前行業(yè)存在的問(wèn)題 67 第二節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 74 第六節(jié) 投資建議 2. 質(zhì)量 產(chǎn)品用料都經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選，用極 高的品質(zhì)奉獻(xiàn)給 兒童 。兒童用品市場(chǎng)一直沒(méi)有深度開(kāi)發(fā)，每年蘊(yùn)藏著 3000 億元的巨大需求。應(yīng)該著力從源頭上防止不安全兒童玩具和兒童用品流入市場(chǎng) 。公眾對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品和有毒食品帶來(lái)的死傷事件深為不滿，這促使政府采取了更加積極的立場(chǎng)，不過(guò)對(duì)政府在這些問(wèn)題上執(zhí)法過(guò)于寬松的抱怨仍不絕于耳。 二、我國(guó)童帽行業(yè) 發(fā)展問(wèn)題 目前我國(guó) 童帽 行業(yè)存在的問(wèn)題仍然很多。 國(guó)內(nèi)童鞋品牌多誕生于生產(chǎn)加工型企業(yè)，品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄，許多童鞋企業(yè)老板仍然停留于生 廠商的意識(shí)階段，以“我能生產(chǎn)什么”、“我有什么可賣”為出發(fā)點(diǎn)，只注重產(chǎn)品的使用功能，認(rèn)為只要有商標(biāo)和好產(chǎn)品便能稱得上品牌。會(huì)議信息顯示，童鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能在一年后出臺(tái)。 率團(tuán)參加此次會(huì)議的福建省鞋業(yè)協(xié)會(huì)童鞋分會(huì)會(huì)長(zhǎng)傅維錦表示，參加此次會(huì)議的其中很大目的是為制定兒童運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“取經(jīng)”。而且成人腳部的免疫力較高，可以承受一定程度的化合物產(chǎn)品，所以真皮在泉州成人鞋行業(yè)的低靡是可以被理解的。 一方面消費(fèi)者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫(kù)存卻不斷增加就反映了這看似 矛盾的市場(chǎng)現(xiàn)象。因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)預(yù)言，外銷模式的 外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量有可能從上億下降到零，甚至面臨破產(chǎn)的絕境。 中國(guó)大部分的童車企業(yè)（特別是兒童自行車）還處于為名牌廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒(méi)有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌而無(wú)法獲得話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)品專利方面，目前僅有三樂(lè)和百愛(ài)童車獲得的實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)十多項(xiàng)，大部分廠家仍是處于簡(jiǎn)單仿制的初級(jí)階段，跟著別人的步子走，產(chǎn)品從屬于低端市場(chǎng)和檔次。 2. 中國(guó)童車需要自主開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新 目前國(guó)內(nèi)的童車生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力較低，現(xiàn)有童車產(chǎn)品除了全部引進(jìn)就是測(cè)繪仿制。更有者，由于化妝品包裝上的精美，根本就是當(dāng)作玩具買回家玩。 全球范圍內(nèi)，嬰幼兒洗滌及護(hù)理品，尤其是皮膚護(hù)理品更是前景廣闊，每年將以常價(jià) 4%的速度增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)計(jì)劃生育年鑒資料：中國(guó)一天生 萬(wàn)個(gè)小孩，一年凈生 1500－ 1800 多萬(wàn)人口。哪種品牌賣得好，相應(yīng)的假貨便護(hù)膚品在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)。 五、兒童用品品牌忠誠(chéng)度調(diào)查 在品牌的忠實(shí)度中，人們 大都還是習(xí)慣選擇自己已經(jīng)熟知的商品，對(duì)一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的用品總是抱著懷疑的態(tài)度，有可能嘗試，但是最終還是會(huì)放棄。知名度及孩子喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 41 第八章 2020年兒童用品行業(yè)相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行綜合分析 第一節(jié) 2020 年兒童用品行業(yè)上游運(yùn)行分析 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 1. 針織行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 我國(guó)兒童服裝以及兒童用的床上用品的上 游均屬于針織行業(yè)。 二、 購(gòu)買地方 超過(guò)９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買兒童用品。 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 37 第七章 20202020年中國(guó)兒童用品行業(yè)消費(fèi)者分析 第一節(jié) 兒童用品目標(biāo)客戶群體調(diào)查 目前全國(guó)大城市青少年零花錢平均在 元／月。 二、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大。 未來(lái)幾年內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力仍將是高企的出生率、兒童人口的增加、新興市場(chǎng)富裕程度的增加等。 四、化妝品外包裝，與成人用品不一樣的是，對(duì)于兒童而言，產(chǎn)品外包裝顯得格外重要，也許一個(gè)富有創(chuàng)意的盒子，一副好看的圖畫(huà)，就能為你創(chuàng)造很多的財(cái)富，真的可謂是推陳出新，更新?lián)Q代最快的就是外包裝了。 “中國(guó)童車生產(chǎn)基地 ”這塊金字招牌，使廣大客商對(duì) “平湖童車 ”有了更深層次的認(rèn)同， “平湖童車 ”已經(jīng)成了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高品可靠的代名詞。童車產(chǎn)業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張中面臨的突出問(wèn)題仍是融資渠道不暢，資金投入不足。 以上四點(diǎn)是 09 年童車業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，三合順早已根據(jù) 09 年童車業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面做了調(diào)整。這對(duì)一大批中小型童車企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就是一個(gè)噩耗。同另外的嬰童產(chǎn)品一樣，童車也面對(duì)著出口難度加大，外銷越來(lái)越難做的問(wèn)題。比如兒童運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋，如果簡(jiǎn)單按成人旅游鞋的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來(lái)的童鞋質(zhì)地偏硬，鞋子的減震性、舒適度都會(huì)受到影響。中國(guó)鞋號(hào)也是很科學(xué)的一種，比如，從腳的長(zhǎng)度就可以知道鞋號(hào)，如果腳長(zhǎng)是 170mm，那就是穿 170 號(hào)的鞋，非常方便。目前以運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)為主的多家泉州鞋企正積極參與國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定。管理跟不上企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，是目前童鞋20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 19 企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模后最容易遇到的問(wèn)題之一。 要在全行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作 理念，應(yīng)該從根本上向以下 5 個(gè)方面加以轉(zhuǎn)變：一是從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合，即競(jìng)爭(zhēng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、實(shí)現(xiàn)共贏；二是變同行是冤家為同行是合作伙伴、是盟友；三是倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，同行是有情的；四是在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，我們參與的是世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)占市場(chǎng)；五是倡導(dǎo)行業(yè)抓質(zhì)量、育品牌、不打價(jià)格戰(zhàn)不搞內(nèi)耗。一批用中國(guó)產(chǎn)谷朊粉作原料的寵物食品在美國(guó)導(dǎo)致一些動(dòng)物死亡，檢測(cè)發(fā)現(xiàn)這些谷朊粉受到了化學(xué)物質(zhì)三聚氰胺的污染，美國(guó)已對(duì)這批寵物食品實(shí)行了召回。 第二節(jié) 我國(guó)兒童用品行業(yè)存在問(wèn)題及發(fā)展限制 一、 主要問(wèn)題與發(fā)展受限 中國(guó)政府的一項(xiàng)抽查發(fā)現(xiàn)， 23%的國(guó)產(chǎn)玩具沒(méi)有達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。 兒童玩具市場(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，著名品牌很少，新生代品牌產(chǎn)品如羽西娃娃等，均走的是 高價(jià)位路線。隨著“國(guó)名素質(zhì)工程”被提上議事日程， 兒童群體將得到越來(lái)越多的社會(huì)關(guān)注， 這 是個(gè)消費(fèi)需求不斷遞增行業(yè)，潛在市場(chǎng)十分廣闊。 58 三、企業(yè)盈利能力分析 55 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 6 二、企業(yè)償債能力分析 49 二、企業(yè)償債能力分析 47 第九章 20202020 年兒童用品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究 47 二、存在的問(wèn)題 29 一、平湖童車制造基地發(fā)展概況 16 一、國(guó)際童帽行業(yè)現(xiàn)狀分析 22 二、我國(guó)童鞋行業(yè)技術(shù)問(wèn)題 40 四、廣告的影響程度 49 三、企業(yè)盈利能力分析 55 三、企業(yè)盈利能力分析 58 一、基本信息 58 四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力分析 62 20202020 年中國(guó)兒童用品行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告 7 第三節(jié)、渠道建設(shè)與管理策略 70 第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 兒童用品行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已拉開(kāi)了大幕。 兒童玩具及兒童用品的主要消費(fèi)群體是少年兒童，他們是一個(gè)靠監(jiān)護(hù)人保護(hù)的特殊的弱勢(shì)消費(fèi)群體，對(duì)周圍的事物以及產(chǎn)品安全的認(rèn)知度有限，且自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，受到傷害機(jī)會(huì)較大。質(zhì)檢總局公布了 4 家玩具不達(dá)標(biāo)企業(yè)的名稱，并責(zé)令其限期整改。我國(guó)作為世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，由于具有政治安定、