【正文】 建立健全臨沭縣柳編產(chǎn)品出口的“四位一體”應(yīng)對機(jī)制，充分發(fā)揮應(yīng)對機(jī)制的作用，形成部門聯(lián)動(dòng)的快速信息反饋，快速應(yīng)對體系。 臨沭柳編的發(fā)展歷史悠久，這 本身就是一種品牌， 因此在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候要保持歷史特色， 又能隨著社會(huì)的發(fā)展而融入一些新元素，在保持經(jīng)典形象的同時(shí)又能有流行元素。要穩(wěn)定發(fā)展對歐美國家市場的出口，同時(shí)要大力力度開拓潛力大的亞洲和非洲市場。從這里可以看出，目前臨沭柳編出口渠道還比較單一，而且在整條渠道上，國內(nèi) 生產(chǎn)者和加工出口企業(yè)所能接觸和掌控的渠道環(huán)節(jié)比較少，這樣就存在以下幾個(gè)方面的問題 :一是出口渠道單一，有些供貨商在從事柳編出口貿(mào)易時(shí)不按規(guī)則行事，從而導(dǎo)致了競爭混亂，柳編出口貿(mào)易效益下降。 0100020xx30004000500060007000800090001000020xx年 20xx年 20xx年 20xx年年份出口金額（萬美元） 圖 年 20xx 年臨沭柳編出口經(jīng)濟(jì)效益 資料來源：臨沭縣政府報(bào)告數(shù)據(jù)整理計(jì)算 煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 5 （二） 國際市場 營銷 中 存在的問題 市場相對集中，國際市場開拓不力 目前臨沭縣的柳編出口市場主要是歐美，市場的集中使風(fēng)險(xiǎn)相對就大，一旦遇上個(gè)別國家的封關(guān)，將會(huì)對臨沭柳編出口造成致命的打擊。柳編 編織人 才 眾多， 在 柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家 每戶 都會(huì)編織柳制品 ，很多家庭都是連續(xù)幾代就已經(jīng)從事這方面的工作具有豐富的 經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)為促進(jìn)臨沭縣與黑龍江北大荒優(yōu)勢互補(bǔ)，臨沭與黑龍江農(nóng)墾總局北安分局簽署了有關(guān)協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大了柳編種植基地。 二、臨沭 柳編 的 競爭 優(yōu)勢 （一）優(yōu)越的種植條件 臨沭 縣地處沭河岸畔， 氣候十分適宜，春夏秋冬 四季分明， 春夏多降 雨，光照充足，土壤肥沃 ， 沭河綿延流長， 具備 灌溉補(bǔ)水 條件，非常適宜杞柳生長。 改革開放 以后，柳編業(yè)有了新的生機(jī)和活力。價(jià)格上 升是一把雙刃劍，提高了柳編產(chǎn)品的單位效益，但因價(jià)格提高影響了其在世界市場的競爭力。在眾多小企業(yè)中，很少能夠建立自己的品牌，企業(yè)的品牌意識普遍薄弱，眼光不能夠看到品牌帶來的長遠(yuǎn)效應(yīng)而只滿足于一時(shí)發(fā)展的現(xiàn)狀。面對出口市場相對集中于歐美帶來的問題和弊端，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略已成為當(dāng)務(wù)之急。二是要鼓勵(lì)支持有能力的企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)柳編產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化增值。 （六） 不斷完善管理機(jī)制，增強(qiáng)預(yù)警應(yīng)對能力 先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)和創(chuàng)新是柳編加工水平提高的重要因素，但企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況特別是產(chǎn)品質(zhì)量更是影響柳編出口貿(mào)易的關(guān)鍵因素。同時(shí)建議政府和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門盡快支持組建“臨沭柳編出口行業(yè)協(xié)會(huì)”，賦予其必要的職能和權(quán)力，提高行業(yè)協(xié)會(huì)的權(quán)威性，增強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)對企業(yè)管理和服務(wù)的能力，增強(qiáng)危機(jī)預(yù)警應(yīng)對能力。 （四）建立協(xié)作型渠道， 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售 渠道 目前，臨沭一些大的柳編貿(mào)易公司，銷售戰(zhàn)略還是過于被動(dòng)。因此企業(yè)應(yīng)該想辦法開發(fā)存在空白區(qū)域的柳編需求市場，而不是僅僅將目光聚集在已經(jīng)競爭十分激烈的市場。 缺乏促銷意識 促銷對于企業(yè)開拓新市場、增加營銷量有重要作用，由于 企業(yè)的規(guī)模 和管理等缺陷，缺乏促銷意識， 臨沭 柳編生產(chǎn)企業(yè)大多是通過國內(nèi)加工出口企業(yè)一國外進(jìn)口商一國外批發(fā)商一國外零售商一消費(fèi)終端的渠道將柳編產(chǎn)品銷售出去，消費(fèi)者需要多少國外批發(fā)商就從中國進(jìn)口多少，柳編企業(yè)就生產(chǎn)多少 ， 而想不到采用促銷的方式刺激消費(fèi)，擴(kuò)大銷售量。 ，損害了各方面利益 臨沭縣柳編出口的企業(yè)有 100 多家，從事柳編加工的家庭 5 萬多戶，柳編產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員達(dá) 10 萬人，出口市場的相對集中使眾多企業(yè)在小范圍內(nèi)過度競爭，低價(jià)來求客戶、搶訂單，結(jié)果不僅使企 業(yè)自身利益受損，而且使得整個(gè)行業(yè)價(jià)格水平下降，出口效益下滑。同時(shí)，由于柳編 的歷史傳統(tǒng)悠久，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的編制人才 ， 目前 已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才 1000 多人 。柳編企業(yè)嚴(yán)格按照 國家規(guī)定的 環(huán)保要求開發(fā) 和生產(chǎn) 新產(chǎn)品，除 了柳編的 主 要 材 質(zhì) 外，使用的油漆、棉麻布等 布里輔料等也都 是嚴(yán)照遵國家規(guī)定的要求，所生產(chǎn)的柳編產(chǎn)品 近年來得到了發(fā)達(dá)國家特別是歐盟、美國等 國的青睞 。 [關(guān)鍵詞 ] 臨沭柳編 ； 國際市場營銷；營銷對策 目 錄 一、臨沭柳編行業(yè)的整體發(fā)展概況 .............................................. 1 二、臨沭柳編的競爭優(yōu)勢 ................................................ ......1 （一）優(yōu)越的種植條件 .................................................... 1 （二）優(yōu)質(zhì)的柳編原材料 .................................................. 1 （三）最大的柳編產(chǎn)業(yè)基地 ................................................ 1 （四）悠久的歷史文化傳統(tǒng) ................................................ 1 （五）編制人才眾多 ...................................................... 2 （六）政府提供大力支持 .................................................. 2 三、臨沭柳編的 國際市場 營銷現(xiàn)狀及存在的問題 ...........................