【正文】 ....... 2 （一）國際市場營銷的現(xiàn)狀 ................................................ 2 ................................................... 2 ................................................... 3 ................................................... 3 ............................................... 4 (二 )營銷中存在的問題 .................................................... 5 ，國際市場開拓不力 ................................. 5 ，損害了各方面利益 ..................................... 5 品附加值低，品牌建設(shè)欠缺 ......................................... 5 ，營銷渠道不完善 ....................................... 5 ................................................... 6 ，應(yīng)急預(yù)警能力差 ..................................... 6 四、擴(kuò)大臨沭柳編國際營銷的策略 .............................................. 6 （ 一）開拓空白片市場，打造多元化消費(fèi)市場 ................................ 6 （二）合理定價(jià)，改變以價(jià)格戰(zhàn)取勝的模式 .................................. 7 （三）提升產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)品牌建設(shè) ...................................... 7 ，向精加工方式轉(zhuǎn)變 ................................... 7 ........................................... 7 （四）建立協(xié)作型渠道，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道 .................................. 7 （五）開展多種促銷活動，強(qiáng)化品牌溝通 .................................... 8 （六）不斷完善管理機(jī)制，增強(qiáng)預(yù)警應(yīng)對能力 ................................ 8 五、結(jié)語 .................................................................... 8 參 考 文 獻(xiàn) .............................................................. 9 煙臺大學(xué)文經(jīng)學(xué)院畢業(yè)論文 1 一 、 臨沭柳編行業(yè)的整體 發(fā)展概況 臨沭縣 是全國最大的杞柳種植基地之一 ， 生產(chǎn)的杞柳在經(jīng)過曬、撥、漂白后就成為了柳編的原材料，經(jīng)過手工編織或機(jī)器加工編織成柳筐、水果筐、花盆套等， 遠(yuǎn)銷歐美等國家，出口規(guī)模和效益都在不斷增加， 柳編 出口份額占全國柳編出口的 30%以上。民國初期 ，連云港柳編工藝品在國際上享有聲譽(yù) ，也受國內(nèi)市場歡迎 。從 20xx 年金融危機(jī)以來臨沭柳編受到了巨大的打擊，柳編出口數(shù)量由 20xx 年的 460,926,0 個下降為 20xx 年的 344,905,7 個。近幾年，國際柳編市場營銷量不斷增加，貿(mào)易種類和品種趨向多樣化。企業(yè)很難獲得有效的信息指導(dǎo)及缺乏危機(jī)的應(yīng)急預(yù)防能力，在出口中遇到關(guān)于貿(mào)易摩擦的問題也難以掌握這方面的知識，這就降低了出口企業(yè)的效益水平，也導(dǎo)致了柳編行業(yè)整體效益的下滑和競爭力的降低。 （三）提升產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)品牌建設(shè) ，向精加工方式轉(zhuǎn)變 臨沭縣柳編加工業(yè)的落后已給柳編出口貿(mào)易的健康發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響，建設(shè)發(fā)達(dá)的柳編加工業(yè)體系，改造傳統(tǒng)的柳編出口商品結(jié)構(gòu)，由初級產(chǎn)品向產(chǎn)品深加工、精加工轉(zhuǎn)變，加大對產(chǎn)品的開發(fā)、提升產(chǎn)品的附加值成為推動柳編出口營銷健康發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。 對于尚未打開但營銷前 景廣闊的市場可以采用發(fā)放贈品的方式，讓消費(fèi)者可以試用，以此吸引消費(fèi)者的目光， 通過引導(dǎo)消費(fèi)逐步打開市場。面對激烈的市場競爭和目前營銷中存在的諸多問題， 柳編 企業(yè) 只有積極采取加 強(qiáng)品牌建設(shè)、開拓營銷渠道、完善管理預(yù)警機(jī)制等有效措施才能穩(wěn)固現(xiàn)有 市場，并取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 。 隨著科技的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展 ，網(wǎng)絡(luò)營銷成為重要的銷售渠道，柳編企業(yè)要充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，借助 有影響力的 電子商務(wù)平臺 ， 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。解決的辦法是要成立有權(quán)威的柳編行業(yè)協(xié)會，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用。 即使采用低價(jià)格銷售也不是嚴(yán)格意義上的促銷， 僅僅是為了眼前的經(jīng)濟(jì)利益而采取的價(jià)格戰(zhàn)。 ，品牌建設(shè)欠缺 目前臨沭柳編 出口中，初級產(chǎn)品比例仍達(dá)到 80%以上，技術(shù)含量和附加值低。 三 、臨沭柳編的 國際市場 營銷現(xiàn)狀及存在的問題 （一）國際 市場 營銷的現(xiàn)狀 美國、馬來西亞、德國、韓國是山東柳編主要的傳統(tǒng)出口營銷市場（見圖 1）。 臨沭已批準(zhǔn)注冊“金柳”、“晴朗”等近 10個商標(biāo)品牌，共申請專利 100 多項(xiàng)。 分類號 編號 煙 臺 大 學(xué) 文 經(jīng) 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文 關(guān)于臨沭柳編