【正文】 B、業(yè)務(wù)配合： 項(xiàng)目部完成項(xiàng)目的主體招商工作，管理處配合市場經(jīng)營的開展 ； 客戶 強(qiáng)勢 跟進(jìn)，加大 商鋪的主體 招商 力度。 ● 蓄勢期 ○ 執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 5月 15日 —— 5月 24日 ○ 主要任務(wù) 及目標(biāo) ： A、 完成項(xiàng)目整體知名度的廣泛樹立，達(dá)到招商客源 50％以上的客戶蓄積； B、 完成項(xiàng)目招商的一系列準(zhǔn)備工作，并且 10％ 左右 的承租客戶達(dá)成租賃意向； C、 完成初步的招商推廣策略 ，根據(jù)招商進(jìn)度采取相對(duì)應(yīng)的推廣策略。 〇推廣投放選擇及頻率： 報(bào)紙 彩色整版 1次 ； 車展 1次 ； 模特表演 1次 ； 美食導(dǎo)報(bào) 。 招商氛圍會(huì)比較容易搞活，緩解現(xiàn)在商業(yè)氛圍的不足。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 感受來取舍，而不是憑企業(yè)的好惡、習(xí)慣和費(fèi)用節(jié)省為依據(jù)，在實(shí)際運(yùn)用中根據(jù)市場的變動(dòng)做適時(shí)的調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 從廣度上來講： 廣度泛指事物的橫向面，相對(duì)紅磨坊項(xiàng)目來說涉及 到以下幾個(gè)方面： ○發(fā)展商實(shí)力超群，同時(shí)具有本地政府支持，容易很快的適應(yīng)本地市場； ○招商客源具有被動(dòng)性，需要市場力的推動(dòng)； ○項(xiàng)目招商人員能力不足，無法在短時(shí)間內(nèi)成熟到完成項(xiàng)目的整體招商 ，一個(gè)合理而且有效的工作程序?qū)τ谀芰Φ难a(bǔ)充勢在必行 ； ○ 項(xiàng)目部、 發(fā)展商 、 招商 人員的有效配合是招商成功的 充分條件 。 預(yù)期收益評(píng)估 ●雙龍舫項(xiàng)目街鋪銷售價(jià) 格推算： 影響因素及權(quán)重 : 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及前期商業(yè)調(diào)研總結(jié)分析，建議采用市場比較法，確定定價(jià)的影響因素及權(quán)重比例如下： 地段（ 24%）項(xiàng)目規(guī)劃（ 21%）交通（ 16%）入市時(shí)間（ 11%）質(zhì)素（ 8%）展示性（ 7%）發(fā)展商實(shí)力（ 5%）視野（ 5%）人口（ 3%） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 現(xiàn)場 包裝推廣 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 充分顯示項(xiàng)目推廣的氣勢和信心 ；建議對(duì)現(xiàn)場作較大的效果包裝 ，特別是項(xiàng)目招商中心的外包裝 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 客戶資料庫進(jìn)一步篩選，重點(diǎn)客戶資料庫 2－ 3 天一跟進(jìn)，保證重點(diǎn)客戶的不流失； 項(xiàng)目人氣進(jìn)一步聚集，逐步形成良好的口碑傳播效應(yīng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 強(qiáng)勢期 〇執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2020 年 6 月 11 日 —— 6 月 30 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 在項(xiàng)目形象作為核心概念的同時(shí)，以項(xiàng)目周邊的自然資源、配套設(shè)施、建筑風(fēng)格等作為項(xiàng)目推廣的分主題，從而達(dá)到羽翼豐滿的效果。 PX ＝ Ppi247。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 從現(xiàn)正采取的招商推廣策略來看，僅僅采取直線型的推廣策略，是完全不合理的，不具有對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而導(dǎo)致戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的失誤，直接影響招商力度。 第一部分、 市場分析及項(xiàng)目定位 市場分析 ●住宅及商業(yè)市場分析 市場分析 周邊主要住宅區(qū)人數(shù)圖示： 人數(shù)人數(shù), 工業(yè)區(qū),80000, 54%人數(shù), 東成花園, 10 000, 7%人數(shù), 瑞康花園, 15 000, 10%人數(shù), 匡湖居,2000, 1%人數(shù), 長裕棕櫚園, 10 000, 7%人數(shù), 新世紀(jì)華庭, 12 000, 8%人數(shù), 裕寧花園, 30 00, 2%人數(shù), 碧翠園,10000, 7%人數(shù), 華僑新村, 30 00, 2%人數(shù), 寶翠花園, 30 00, 2%東成花園瑞康花園寶翠花園華僑新村匡湖居碧翠園裕寧花園新世紀(jì)華庭長裕棕櫚園工業(yè)區(qū) 周邊主要住宅區(qū)年齡結(jié)構(gòu)圖示： 年齡結(jié)構(gòu)比例人數(shù), 50歲以上, 10000, 7%人數(shù), 40－50歲, 20000, 13%人數(shù), 30－40歲, 30000, 20%人數(shù), 25－30歲, 30000, 20%人數(shù), 18－25歲, 40000, 27%人數(shù), 18歲以下, 20000, 13%18歲以下18－25歲25－30歲30－40歲40－50歲50歲以上 南銘商業(yè)區(qū)主要業(yè)態(tài)圖示： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 戶外媒體。 ● 推廣費(fèi)用明細(xì)表 類別 明 細(xì) 類 別 規(guī) 格 ∕ 頻 率 預(yù)算 合計(jì) 報(bào)紙 媒體 羊城晚報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、南都 整版 1次； 1/2版 2次；專版軟文 3 次；報(bào)花 1 次 21 萬 21 萬 美食導(dǎo)報(bào) 理事長單位 3 年 23 萬 23 萬 現(xiàn)場 陳列 羅馬旗、三角旗、刀旗等；條幅、氣拱門、 POP等現(xiàn)場布置；空調(diào)、地毯、休閑椅、太陽傘 5 萬 5 萬 公關(guān) 活動(dòng) 車展（現(xiàn)場布置、節(jié)目表演） 2 天 5 萬 8 萬 美女模特展 1 次 1 萬 全國 特色美食 展 10－ 15 天 2 萬 其他 手提袋、雨傘 手提袋 5000 只、雨傘 1000把 2 萬 2 萬 合計(jì) 59 萬元（以上為廣告公司 折 扣 報(bào) 價(jià)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 A、廣告推廣上采取輔助式宣傳，以公關(guān)活動(dòng)推廣為主； ○執(zhí)行方案： A、執(zhí)行策略：招商人員部分 撤離，留備少量人員作輔助性的招商。 B、業(yè)務(wù)配合： 招商人員深度培訓(xùn)； 客戶資料庫建立，客戶過濾及追蹤； 項(xiàng)目管理逐步完善，提高項(xiàng)目部人員士氣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操 盤之系統(tǒng)資料。 推廣 訴求主題 ● 核心概念： 財(cái)富中央，潛力無限 ● 輔助概念： 紅磨坊 品牌 登陸東莞