【正文】 ，設(shè)立二級(jí)辦事處，開發(fā)二三級(jí)終端市場(chǎng) 選擇性的設(shè)立地級(jí)市辦事處，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。 (2)經(jīng)銷商選擇不合理公司選擇經(jīng)銷商時(shí)，總是一味的希望能與目標(biāo)市場(chǎng)最有影響力的經(jīng)銷商合作。直營(yíng)式銷售模式是廠家直接向終端網(wǎng)絡(luò)銷售，這種模式適合具有資金和管理能力較強(qiáng)的企業(yè)，這也是目前國(guó)內(nèi)多數(shù)大中型藥廠采用的方法，如青海奇正藥業(yè)、廣州白云山和黃中藥等等?！?菲利普科特勒 因此，我們可以看出一條完整的營(yíng)銷渠道包括三個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)者、中間商和消費(fèi)者。 研究的目的和意義醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展受到諸多因素的影響，其中營(yíng)銷渠道的暢通是至關(guān)重要的。 SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所因此，醫(yī)藥行業(yè)將很可能步入行業(yè)發(fā)展的黃金十年。 題目： OTC藥品渠道分析 ——以正堂藥業(yè)為例 學(xué)院：　經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院　 班級(jí)：s golden years. With enhanced awareness of selftreatment of minor illnesses and diseases of the digestive system will at the pharmacy to buy medicine treatment, shows that nonprescription drugs will have a huge space for development, channel is king era, the building channels is particularly important. The paper analysis of positive Tang Pharmaceutical situation and existing problems, the mode of its marketing channels to explore analysis aims through marketing channels, to make useful suggestions for improvement.Keywords: marketing, channel marketing model ,OTC ,Zhengtang yaoye pany目錄摘要 3 Abstract 4 6 研究背景 6 研究的目的和意義 6 OTC藥品現(xiàn)狀分析 7 9 11 11 11 12 12 12 12 13 13 13 14 14 14 15 15 參考文獻(xiàn) 17 研究背景 中國(guó)改革開放以來的三十年時(shí)間里，隨著人口的自然增長(zhǎng)、人口老齡化、醫(yī)療保障水平的提高等社會(huì)因素，使醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)。OTC產(chǎn)品的銷售雖不能直接受益于新醫(yī)改，但醫(yī)改帶來的“全民醫(yī)?！睂O大地增強(qiáng)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民對(duì)非醫(yī)保目錄藥品的剩余購(gòu)買力，人們生活水平的不斷提升以及醫(yī)改帶來的醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的提高，都將促使人們自我保健意識(shí)和自我“醫(yī)療”意識(shí)的增強(qiáng)。 莊貴軍 周筱蓮 王桂林 營(yíng)銷渠道管理 北京大學(xué)出版社 生產(chǎn)制造商消費(fèi)者零售商批發(fā)商零售商 批發(fā)商零售商中轉(zhuǎn)商圖a 用戶 生產(chǎn)制造商批發(fā)商批發(fā)商代理商圖b 營(yíng)銷渠道的簡(jiǎn)單模型 在實(shí)際的商業(yè)活動(dòng)中，企業(yè)的營(yíng)銷渠道遠(yuǎn)比這復(fù)雜的多。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有：全國(guó)獨(dú)家少數(shù)民族藥品、國(guó)家保密處方藥品“兒滯靈沖劑，其適應(yīng)癥是小兒挑食、厭食等，其他主要品種有小兒吐瀉寧、補(bǔ)腎強(qiáng)身膠囊、金銀花露、藏青果沖劑、精制銀翹解毒片等中成藥及諾氟沙星膠囊、雷尼替丁膠囊等化學(xué)藥品。對(duì)于連鎖藥店終端，公司可根據(jù)其銷售規(guī)模及其合作意愿，通過采取更優(yōu)惠的銷售政策或者在其他方面進(jìn)行更積極的配合來促使連鎖藥店與公司更好的合作。大病去醫(yī)院，小病鼓勵(lì)自我藥療，這是新醫(yī)改所反映出的一個(gè)大的政策取向。對(duì)于成熟的渠道關(guān)系，正堂藥業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)合作，共同開發(fā)新的渠道成員，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商