【正文】 1 演示法 演示法是教師把實(shí)物或?qū)嵨锏哪Ｏ笳故窘o學(xué)生觀察，或通過(guò)示范性的實(shí)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)代教學(xué)手段，使學(xué)生獲得知識(shí)更新的一種教學(xué)方法。S百科知識(shí)大全L理化生信息等H電子課本答案由于消費(fèi)者在情景參與過(guò)程中所產(chǎn)生的娛樂(lè)感比在“看”與“聽(tīng)”的環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的娛樂(lè)感更多，所以更容易生成購(gòu)買行為。（四）體驗(yàn)營(yíng)銷要最大化地提高顧客讓渡價(jià)值現(xiàn)代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始從核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品的統(tǒng)一體轉(zhuǎn)向核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品共存的競(jìng)爭(zhēng)。例如，一個(gè)表面粗糙的水龍頭可能使消費(fèi)者不屑購(gòu)買，這其實(shí)是消費(fèi)者的審美體驗(yàn)沒(méi)有得到滿足。宜家強(qiáng)烈鼓勵(lì)消費(fèi)者在賣場(chǎng)進(jìn)行全面的親身體驗(yàn)，比如拉開(kāi)抽屜、打開(kāi)柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固等等。因此，企業(yè)必須對(duì)表演的過(guò)程進(jìn)行特別的設(shè)計(jì)，這就是事件策略?？v觀整個(gè)營(yíng)銷理論發(fā)展歷史，相繼出現(xiàn)過(guò)例如4Ps、4Cs等多個(gè)營(yíng)銷組合的模型，它們對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐有著顯著的指導(dǎo)意義。3．思維型體驗(yàn)營(yíng)銷思維型體驗(yàn)營(yíng)銷訴求的是智力，以創(chuàng)意的方式引起顧客的驚奇、興趣、對(duì)問(wèn)題的思考，為顧客創(chuàng)造認(rèn)知和解決問(wèn)題的體驗(yàn)。因此企業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)，必須十分敏銳地捕捉到顧客的心理需求，注重顧客體驗(yàn)的滿足。 陳行．基于消費(fèi)者需求的體驗(yàn)營(yíng)銷之探析[J]．安徽大學(xué)碩士學(xué)位論文，20近年來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐越來(lái)越注重通過(guò)為消費(fèi)者創(chuàng)造美好感受、提升顧客讓渡價(jià)值來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的。在人們對(duì)精神需求有著愈來(lái)愈呈旺盛之勢(shì)的21世紀(jì)，以滿足人們精神體驗(yàn)為宗旨的體驗(yàn)營(yíng)銷將引領(lǐng)本世紀(jì)現(xiàn)代營(yíng)銷的趨勢(shì)和未來(lái)。XXXXX學(xué)院畢業(yè)論文系： 專業(yè)： 年級(jí)： 題目： 學(xué)生： 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)教師： 職稱： 年 月 日Xxxx學(xué)院本科畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。一、體驗(yàn)營(yíng)銷概述（一）體驗(yàn)營(yíng)銷應(yīng)用與發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展，營(yíng)銷思想也發(fā)生了變化。在某些行業(yè)中，如文化、IT、旅游、娛樂(lè)、餐飲、通訊等領(lǐng)域，體驗(yàn)營(yíng)銷呈現(xiàn)出理論與實(shí)踐的相互交融、相互促進(jìn)之勢(shì)。2．為顧客設(shè)計(jì)體驗(yàn)場(chǎng)景。它時(shí)常運(yùn)用驚奇、計(jì)謀和誘惑，引發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異的想法?；跔I(yíng)銷組合的這種特性，筆者將借鑒以往營(yíng)銷組合模型的理論基礎(chǔ)，建立自己的營(yíng)銷組合策略。4．浸入。跟國(guó)內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢(mèng)思床上標(biāo)出“樣品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顧客無(wú)一不可坐上去試試。如果制造商能把水龍頭制造的不僅堅(jiān)實(shí)耐用，而且光滑美觀得像一件工藝品的話，那么，這種水龍頭在顧客心目中的價(jià)值必然會(huì)得到提升。如前所述，隨著技術(shù)手段的成熟和信息傳遞速度的加快，企業(yè)提供的核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品之間的差距越來(lái)越小，同質(zhì)化嚴(yán)重，因此競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在無(wú)形產(chǎn)品上也就是產(chǎn)品所提供的服務(wù)上。通常每個(gè)人的感官行為由“看、聽(tīng)、用、參與”四個(gè)元素構(gòu)成的。C營(yíng)銷策劃精品它是輔助的教學(xué)方法，經(jīng)常與講授、談話、討論等方法配合一起使用。它主要包括演示法和參觀法。H高三數(shù)學(xué)一輪D房產(chǎn)物業(yè)物流化妝品促銷活動(dòng)應(yīng)偏向于“試用”的觸感效果，因此，要以美容指導(dǎo)員親切的懇談和優(yōu)雅的待客禮儀來(lái)勸誘消費(fèi)者接受“試用”過(guò)程以建立起信賴感。在這樣的市場(chǎng)背景下，營(yíng)銷已由傳統(tǒng)的4P因素轉(zhuǎn)向了4C因素(即：用戶需要與欲望Customer一needs，用戶購(gòu)買及使用費(fèi)用Cost，售前、售中及售后服務(wù)服務(wù)/方便Convenience，廠商與客戶之間的信息交流與反饋/溝通Communication)。為某種文化定位選擇一個(gè)主題，配以相應(yīng)的境地和情調(diào)，就會(huì)在消費(fèi)者中產(chǎn)生吸引力和新鮮感。宜家鼓勵(lì)消費(fèi)者買回家之后自己進(jìn)行搭配，據(jù)宜家的公關(guān)部經(jīng)理介紹，宜家的任務(wù)就是把一些家具搭配的方法教給消費(fèi)者。誠(chéng)然，樣板間增加了宜家的經(jīng)營(yíng)成本，但卻刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，這種獨(dú)一無(wú)二的銷售方式給了宜家與眾不同的風(fēng)格。這里的體驗(yàn)由于主體的不同，而形成兩個(gè)相同而又有區(qū)別的兩個(gè)概念—企業(yè)設(shè)計(jì)的體驗(yàn)和顧客獲得的體驗(yàn)，體驗(yàn)策略就是追求二者的統(tǒng)一。行動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于那些經(jīng)常因?yàn)槠渌说挠绊懚淖冏约盒袆?dòng)準(zhǔn)則、做事方法的人十分有效。體驗(yàn)營(yíng)銷認(rèn)為，雖然顧客可能經(jīng)常做出理性決策，但他們同樣也會(huì)受感情驅(qū)使，因?yàn)轶w驗(yàn)消費(fèi)常常是“傾向于追求夢(mèng)幻、感覺(jué)和樂(lè)趣”，顧客希望得到樂(lè)趣、刺激，感受到感情上的觸動(dòng)以及接受有創(chuàng)意的挑戰(zhàn)，其實(shí)，這也正構(gòu)成了體驗(yàn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，正是在這種基礎(chǔ)之上，體驗(yàn)營(yíng)銷才有了施展空間。傳統(tǒng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者獲取企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是被動(dòng)的，企業(yè)營(yíng)銷行為是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。在理論界，約瑟夫希望這些研究成果能為企業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷提供基本的理論依據(jù)和操作方向。 Experience marketing。其后，二人再著書(shū)《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》，進(jìn)一步闡明體驗(yàn)如何作為第四種經(jīng)濟(jì)提供物，并推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的機(jī)制。從營(yíng)銷4P組合來(lái)看，傳統(tǒng)營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷的區(qū)別也是明顯的，詳見(jiàn)下表。這是一種單向的使動(dòng)關(guān)系。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷超越私人感情、人格、個(gè)性之上，與個(gè)人理想中的自我、他人、或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。情境就是企業(yè)為顧客設(shè)計(jì)的“舞臺(tái)”，是體驗(yàn)產(chǎn)生的外部環(huán)境，主要圍繞道具、人員和氛圍進(jìn)行設(shè)計(jì)。因?yàn)樵谌藗內(nèi)粘５馁?gòu)物行為中，很多消費(fèi)者都會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的感性信息所吸引，現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)會(huì)影響到人們的購(gòu)物決策。四、有效實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷的策略建議從宜家家具的案例中我們可以看出，體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施并不難，關(guān)鍵是圍繞消費(fèi)者這個(gè)中心，但是體驗(yàn)營(yíng)銷是一種更為系統(tǒng)的營(yíng)銷整合管理體系，它也不是對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷行為全流程的顛覆性新思想，而只是營(yíng)銷效果實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)的一種操作型策略思想。由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，人們對(duì)個(gè)性化、獨(dú)特性的感受越來(lái)越重視，對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求也就越來(lái)越高。一般來(lái)說(shuō)，強(qiáng)化營(yíng)銷的服務(wù)功能、提高服務(wù)體驗(yàn)質(zhì)量的因素包括：可信性(執(zhí)行己經(jīng)許諾服務(wù)的可信賴性和精確性的能力)、責(zé)任心(幫助顧客和提供快速服務(wù)的心甘情愿的程度)、保證(員工的知識(shí)和禮貌以及他們傳播信任和信心的能力)、深入度(對(duì)顧客照顧、個(gè)性化關(guān)心的程度)、有形體現(xiàn)(實(shí)體工具、設(shè)備、人員和材料的體現(xiàn))。老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度和孜孜不倦的探索精神更令人佩服，值得我終生學(xué)習(xí)。F精品教程教案N教師工作文檔？，我國(guó)中小學(xué)常用的教學(xué)方法從宏觀上講主要有：以語(yǔ)言形式獲得間接經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)方法，以直觀形式獲得接經(jīng)驗(yàn)的教學(xué)方法，以實(shí)際訓(xùn)練形式形成技能、技巧的教學(xué)方法等。 2 參觀法 參觀法是根據(jù)教學(xué)目的要求，組織學(xué)生到一定的校外場(chǎng)所——自然界、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和其他社會(huì)生活場(chǎng)所，使學(xué)生通過(guò)對(duì)實(shí)際事物和現(xiàn)象的觀察、研究獲得新